电子沙盘实习心得Doc

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电子沙盘实习心得

当我再次踏入这个校门的时侯大一已经走远，追随着ERP沙盘的脚步我的大二也拉开了序幕------

听老师、学姐、学长们说大学里的实习最有趣的当属ERP沙盘模拟训练，实习的中心和几天我也觉得学校组织这次实习具有很大的意义。我们在这次实习中能够体验完整的企业经营过程，感受企业发展的经典历程，感悟正确的经营思路和管理理念。给我们这些缺乏实践经验、缺乏为成果而工作习惯的学生提供了很好的积累经验。提升能力的机会。

带着激动和兴奋听完了实习动员会，会上老师对这次的实习做了简单的介绍。ERP是EnterpriseResourcePlanning即企业资源规划的简称。我们这次的实习将营销10级的学生分成了六组，每组各代表不同的虚拟公司，而每个小组的成员分别担任公司的重要职位包括总经理、营销总监、财务总监、采购总监、生产总监。在ERP沙盘中我们通过担任不同的角色、任职不同的岗位懂得了团结的重要性。在经营企业的过程中常常会遇到各种各样的问题，这就需要我们一同分析问题、找出解决放法、制定决策，保证企业的不断成长。在实习过程中体验企业整体战略的制定、产品的研发、生产、市场、销售、财务管理等流程。

以上是我对这次实习的一个笼统的概括，下面作为企业B组营销总监的我将对为期四天的ERP电子沙盘实习的所见、所感做具体的介绍。ERP电子沙盘与手工盘有一定的差别，电子沙盘又被称为创业者沙盘。做手工盘时虽说老师一再强调要遵守游戏规则，时间不可能倒流太阳明天依旧会升起但不再会是今天，但我们组有时还会对走错的“路”原道返回另辟“新径”。相信做出此类举措的不只是我们组。我们只是没那么幸运被抓到了一次。电子沙盘则不同，它一切在电脑上操作一经点击不可更改。我们组在起初也由于操作不善出现过失误，将在下文有所解释。手工盘与电子盘在生产线的购置、安装周期、维护、折旧上，以及ISO的认证上大同小异。对于厂房手工盘企业拥有厂房的所有权，而电子盘中厂房需要购买或租赁。在市场准入这方面手工盘的本地市场无需开发可直接利用，而区域、国内、亚洲、国际则需开发并根据开发时间的长短缴纳数额不等的开发费，而电子盘本地、区域、国内、亚洲、国际则都需开发且根据开发时间的长短缴纳数额不等的开发费。在融资这方面短贷、贴现二者无太大差异，对于长贷手工盘年末申请而电子沙盘的贷款时间则是年初。这就对我们有了更高的要求，我们要在年初做好财政预算以防年末出现财政危机。电子沙盘比手工盘理性化、人性化的地方是库存可拍卖也可进行紧急采购，这样我们即可避免无订单面临破产的危险又可防止违约被收回订单、缴纳罚金、市场地位下降所造成的损失。

作为营销总监我的职责是生产线的开辟、产品的研发、市场的开拓以及广告费的投放。在此过程中我们要和财务部门沟通知道我们的流动资金后确定广告费的投放量，要和生产部门协调了解我们的产能选取订单，最重要的是我们要尊重CEO。为期四天的电子沙盘我们组也不可避免的出现了一些问题。第一，经营的第一年我们按照以往手工盘的经营思路研发了P2，我们觉得其他企业经营P1我们也和他们一样竞争压力就会大，我们另辟蹊径不仅会减少压力而且还可以通过P2抢占市场。但我们忽视了一个问题我们新开两条自动生产线再研发P2所需资金大，并且P2的研发时间长没有成品我们不能够接大额订单销售额就会少，当然只能做一个市场的老大。而其他组研发P1所需时间短，成本低，有成品和足够的流动资金就能投较多的广告费，进而拿大订单，有了销售额就会有市场。竞争的六家企业中就有一家按照这样的思路做了两个市场的老大。第二，我们在市场的开辟方面太过狭窄，我们只开拓了区域和国内市场。我们在起初认为没有那么多的成品就没必要开发其他市场，但我们忽视了一个问题没开拓其他市场就没有其他市场的订单，如果在广告费的投放上出现失误我们的产品将会积压占用了资金。我个人认为亚洲、国际的开拓时间长、成本高可放弃但最不该放弃本地市场，原因显而易见。第三，在厂房的租赁上我们没有对我们的实力进行切实的估计，盲目的以为我们会有足够的能力开辟四条以上的生产线。事实证明我们错了我们只开辟了四条生产线，租用大厂房浪费了资金。第四，在实际操作过程中我们组也出现了失误。各部门手工盘的操作进行步骤没记好导致电子盘操作进行不畅，另外由于操作失误第二年我们在电子盘上P3的研发和生产线的研发不协调导致生产线停产一季，第四年由于生产计划做得不好，拿到了大订单却没能生产足够成品，从董事长那里高价购买浪费了资金。第四，有一些客观原因，我们实习过程中人员过多，人多难以协调，也存在人员跨部门管理现象。经营过程中争论多，进程慢，还有一些组员不参与。

总而言之，我对这次实习感触颇深，有兴趣并且喜欢参与其中。从中我也收获了许多，明白经营一个企业的难处，特别是经营到第三、第四年的时候由于流动资金的断流更是是让我们头痛，但我们坚持下来了，虽说盈利不多，但我们没有破产。这也算是胜利者了吧------

扩展阅读：电子沙盘实习感想

电子沙盘实习感想

在此次的电子沙盘实习中，我们天上天下股份有限公司在努力经营四年之后，在第四年年末破产了。在我们点“当年结束”之前，公司现金还有31M，我们以为撑过了这一年，结果当我们结束当年的时候，系统显示我们所有者权益为负，已经破产！

这个结果出现在这里大大出乎我们的意料，可是再一想又在情理之中。毕竟我们上年末所有者权益就已经只剩下3了！而这一年现金不足又使得我们在生产经营中捉襟见肘，尽管多次贴现应收账款，却仍然因为资金不足而无法购买原材料或者开始下一批生产，最终导致我们不得不高价购进产成品来交货！

我们多次请老师帮我们返回到年初以期避免困境，却仍然没有逃过破产的结局。我们努力过了，至少没有遗憾。回首四年的经营历程，我确信我得到了很多经验教训，也通过参与这个过程真切体验了整个生产经营的过程。

我在第四年年末的时候写下了以上感想，虽然明白破产之后仍然会继续经营，可是内心却是有了一种已经结束了的感觉，有一点惆怅，还有一点释然。然而，第五年开始时，我们得知一个消息，那就是我们还不算破产，只要资金没有断流，我们依然可以负债经营。这真是一个峰回路转的消息。于是我们全组又踌躇满志了。

这一次，我们分析形势，决定转变经营理念，缩小规模，并转而只生产一种产品。

且不管结果如何，我们在这次生产实习中亲身参与体验了一个企业的生存发展和经营决策过程，至少于我来说，意义很重大。此外，这次实习也让我在实际中学习了一些会计知识，比如折旧是怎样增加现金流量的。

老师作总结的时候，讲到一点让我印象深刻，他说，要做好一件事情，首先，最重要的是要熟悉它的规则。对此，当时我就有直观的感受：我们组认为生产周期为三的手工生产线可以同时有三个在产品在线上，然而事实是线上任何时候都只能有一个在产品，这种认知差错导致我们错误估计产量，从而引起一连串反应：在现金紧张的情况下多订原材料；拿的订单太大无法交货；花大价钱紧急采购产品交货

联想到生活中，又何尝不是这样呢？只有熟悉世界的规则，才能像庖丁解牛那样，游刃有余吧。

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