《国际贸易实务实训》实验报告

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商学院

《国际贸易实务实训》实验报告

专业学号学生姓名实习地点

国际贸易实务实训报告

实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉到理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。

国际贸易实务实训是学校为了提高我们商学院学生的理论实践能力等综合能力以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力而进行的.让我们采用先进的系统进行外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套一环进行业务操作训练，对我们对理论知识的实践和掌握有很大的帮助。交易准备：注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同，所要进行的流程也有一定的差别。

作为工厂，是整个流程的出发点，生产各种产品，但是在选择生产什么产品以及生产数量时，要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。当决定好产品的种类和数量时就可以立即生产，成为工厂的库存之后，就可以开始考虑出售，想要获得高的利润就要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的生产出售，因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看市场状况了，根据市场状况进行利润多少的判定，当然出售对象的选择也是需要灵活运用该系统中的各项功能。

公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象，但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时，广告费时必须要考虑到的一项重要费用支出，如果发布过多的广告只会起到过犹不及的作用，造成广告费用支出过多资金浪费。

淘金网也是该国际贸易实训系统中的重要角色，产品的详细资料，以及各公司的排名，银行的排名以及交易过程中所需要的税率，运费税率，消费税率，保险费率等等都可以在这里查到，是该系统中的信息网。

工厂的任务相对于出口商和进口商而言是较轻的，只需填写一份销货合同就可以了，并且销货合同也可以由出口商出面进行填写，再发送之后由对方进行确认就可以执行合同发放货物了。

出口商和进口商的任务则是这次实训的重中之重。

出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

当出口商和进口商双方通过邮件协商好产品价格数量等有关方面时，由其中一方开始起草合同，由于合同是全英文的，刚开始时根本手足无措，不知如何下手，但是由于该系统的全面性，合同的填写在系统所给出的指导和合同样本下很快的解决了，尽管仍存在一定的问题，但也在同学的帮助下解决了。接下来就是进出口预算表的填写，这是我在此次实训中所遇到的最大问题，由于对于FOB，CIFCFR等专业术语的不了解，进行预算表填写的计算时，根本不知道该用什么公式，采用哪个数据，造成“我的公文夹”中“我的成长”一栏中我的预算能力的成绩不堪入目，于是只好详细的搜索每个专业名词的含义，然后再根据系统所提示的公式进行预算，总算情况有所改善，或许有时候学习本来就是需要强迫的吧。

通过本次实训我对国际贸易实务有了进一步的了解，加强了对于学习《国际贸易理论与实务》这本书的兴趣，同时也对社会上这样一种工作有了进一步的认识，为自己以后的职业方向的选择增添了一些借鉴资料。本次实训让我了解到我现在所需要下决心努力去做到以及在本次实训中也有了一定进步的方面：

1、熟练掌握好国际贸易的理论知识理论知识是实践的基础，要注重国际贸易实务理论知识的学习，不断的累积理论知识以期应用于实践并获得丰富的实践经验。

2、加强外语的学习

在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此必须加强对外语的学习，加强口语的练习，这是做国际贸易的基础，因此必须掌握好这门工具。不仅要掌握一定的国际贸易的理论知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写邮件和单据等。如果外语掌握不到位，就会影响业务的顺利进行。3、加强社会实践

通过此次实训我发现国际贸易的实践性很强，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，以获得更多的实践经验，为自己今后的职业生涯打下基础，不管将来是否会从事国贸的工作，实践的经验总是越多越好的。

4、加强各方面素质的提高。过近一周的国际贸易实训，我充分的认识到自己在很多方面都非常欠缺，不管是团队合作能力，自主解决问题的能力，对新事物的接受能力，对理论知识的灵活运用能力等等各方面都有待加强，因此要更为积极地完善自身。

扩展阅读：《国际贸易实务》实训报告

信用证

IssueofaDocumentaryCredit

201*AGU15LogicalterminalGDPFMT700Page00001SENDER:BNPPARIBAS(CANADA)开证行，加拿大银行

RECEIVR:BANKOFCHINA,SUZHOUBRANCH接收行中国银行苏州分行SequenceofTotal271/1FormofDoc.Credit

IRREVOCABLE&TRANSFERABLE不可撤销，可转

40A

让31C030815开证日期

LetterofCreditNumber20TH201*信用证号码DateofIssue

031115BENEFICIARY’SCOUNTRY有效期，到

DateandPlaceofExpiry31D

期地点

YIYANGTRADINGCORPORATION.益阳加拿大公司50

88MARSHALLAVE

DONCASTERVIC3108,CANADASUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION59

321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINA苏州纺织品公司32BCURRENCYUSD89705.50信用证金额

Applicant

Beneficiary

CurrencyCode,Amount

ANYBANKBYNEGOTIATION使用银行，自由议

Availablewith...by...41D

付Draftsat...Drawee

PartialShipmentsTransshipment

42CSIGHT

42DBNPPARIBAS(CANADA)开证行43PALLOWED分批允许43TALLOWED转船

LoadinginCharge44ACHINESEPORTFortransportto44BMONTREAL目的

ShipmentPeriod44CLATESTOCT31,201*最迟装运期DescriptionofGoods45A

COTTONTEATOWELS纯棉茶巾

装箱号1-300SIZE10INCHES*10INCHES16000DOZ.ATUSD1.31/DOZ301-600SIZE20INCHES*20INCHES6000DOZ.ATUSD2.51/DOZ601-900SIZE30INCHES*30INCHES11350DOZ.ATUSD4.73/DOZ

贸易术语CIFMONTREALAS合同号码PERS/CST303DD合同签订日期1,AUG,03

DocumentsRequired:46A

1.COMMERCIALINVOICEIN5COPIES商业发票一式五份2.PACKINGLISTIN6COPIES装箱单一式六份

3.FULLSETOFNEGOTIABLEINSURANCEPOLICYORCERTIFICATEBLANK

ENDORSEDFOR110PERCENTOFINVOICEVALUECOVERINGALLRISKS全套的可流通的保险单空白背书按110%投保投保一切险

IssueofaDocumentaryCredit

201*AUG15LogicalterminalGDPFMT700Page00002FuncJSRVPRI

4.FULLSETOFORIGINALMARINEBILLSOFLADINGCLEANONBOARD

PLUS2NON-NEGOTIABLECOPIESMADEOUTORENDORSEDTOORDEROFBNPPARIBAS(CANADA)（开证行指示抬头）抬头或背书,24MARSHALLVEDONCASTERMONTREAL,CANADAMARKEDFREIGHTPREPAIDANDNOTIFYAPPLICANT（开证行地址）.全套正本海运提单，清洁，以装船，2分不可转让副本提单，运费预付，通知开征申请人5.SPECIFICATIONLISTOFWEIGHTANDMEASURESIN4COPIES重量

单或尺码单一式四份ADDITIONALINSTRUCTIONS:47A要求

THENUMBERANDTHEDATEOFTHISCREDITANDTHENAMEOFISSUINGBANKMUSTBEQUOTEDONALLDOCUMENTS.信用证的号码，以及信用证的开证日期和开证明称要求在所有单据中显现出来DetailsofCharges

ALLCHARGESIFANYRELATEDTOSETTLEMENTS71BAREFORACCOUNTBENEFICIARY"S.所有与结算

的

WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,

PeriodforPresentation48

BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.Confirmation

49WITHOUT不需要保兑

InstructionstothePaying/Accepting/NegotiatingBank:78

INCASEOFPRESENTATIONOFDOCUMENTSWITHDISCREPANCYACHARGEOFUSD55.00SendToRec.Info.:72THISCREDITISSUBJECTTOUCPFORDOCUMENTARY

CREDITS1993REVION,I.C.C.PUBLICATIONSNO.500ANDISTHEOPERATIVEINSTRUMENT.

信用证补充材料：

201*0604-08MF303303MAYFLOWER船名V.911装运港苏州核销单位代码201*6AR88-1保险单号次PICC-12-001包装纸箱净重10.00千克/箱（50*30*20）厘米尺码/箱1*20’FCL集装箱号码KHLU6206867

发票号码提单号码发票日期提单日期托运日期出口报检日期出口报关日期商品编码出口口岸毛重唛头201*年10月5201*年10月15201*年10月10201*年10月6201*年10月863029100苏州海关230312.00千克/箱YYST303MONTREALC/NO.1-900

国际贸易实训报告申请注册流程：

贸易磋商与合同订立流程：

制单结汇流程：请根据单证模拟操作系统中的信用证，填制以下单据。1、填制发票：苏州针织品及制成品进出口和出口贸易公司SUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINA商业发票COMMERCIALINVOICEORIGINALMessrs:YIYANGTRADINGCORPORATION.88MARSHALLAVEDONCASTERVIC3108,CANADAInvoiceNo.:201*0604-08InvoiceDate:OCTOBER5,201*S/CNo.:ST303TermsofPayment:SIGHTL/CTransportDetails:FROMSUZHOUPORTTOMONTREAL标记货名数量单价总值Marks&Nos.DescriptionofGoodsQuantityUnitPriceAmountYYST303MONTREALC/NO.1-900COTTONTEATOWELSSIZE10INCHES*10INCHESSIZE20INCHES*20INCHESSIZE30INCHES*30INCHESDATEOFL/C:AUG.15,201*L/CNO:TH201*ISSUINGBANK:BNPPARIBAS(CANADA)SAYTOTALTOTAL:33350DOZ.USD89705.5016000DOZ.6000DOZ.11350DOZ.CIFMONTREALUSD1.31/DOZUSD20960.00USD2.51/DOZUSD15060.00USD4.73/DOZUSD53685.50SAYUSDOLLOREIGHTY-NINETHOUNDSEVENHUNDREDANDFIVEPOINTFIVESUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINA

2、填制装箱单：苏州针织品及制成品进出口和出口贸易公司SUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINA装箱单PACKINGLISTORIGINALMessrs:YIYANGTRADINGCORPORATION.88MARSHALLAVEDONCASTERVIC3108,CANADADate:OCTOBER5,201*InvoiceNo.:201*0604-08S/CNo.:ST303IssuedBy:BNPPARIBAS(CANADA)TransportDetails:FROMSUZHOUTOMONTREALBYMAYFLOWERV.911ShippingMarks:YYST303MONTREALC/NO.1-900箱号件数货名净重毛重尺码C/NOS.QuantityDescriptionofGoodsN.W.G.W.MeasurementCOTTONTEATOWELS1-300300CTNSSIZE10INCHES*10INCHES3000.00KGS3600.00KGS9CBM301-600300CTNSSIZE20INCHES*20INCHES3000.00KGS3600.00KGS9CBM601-900300CTNSSIZE30INCHES*30INCHES3000.00KGS3600.00KGS9CBMDATEOFL/C:AUG.15,201*L/CNO:TH201*ISSUINGBANK:BNPPARIBAS(CANADA)TOTAL:900CTNS9000.00KGS10800.00KGS27CBMSAYTOTAL:NINEHUNDREDCARTONSONLY.SUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINA

3、填制保险单：中国人民保险公司THEPEOPLE"SINSURANCECOMPANYOFCHINA总公司设于北京一九四九年创立Headoffice:BEIJINGEstablishedin1949保险单INSURANCEPOLICY保险单号次POLICYNO.PICC-12-001中国人民保险公司(以下简称本公司)THISPOLICYOFINSURANCEWITNESSESTHATTHEPEOPLE"SINSURANCECOMPANYOFCHINA(HEREINAFTERCALLED"THECOMPANY")根据ATTHEREQUESTOFSUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION(以下简称被保险人)的要求，由被保险人向本公司缴付约(HEREINAFTERCALLED"THEINSURED")ANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREEDPREMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHE定的保险，按照本保险单承保险别和背面所载条款下列INSUREDUNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSINTRANSPORTATIONSUBJECTTOTHECONDITIONSOFTHISPOLICY特款承保下述货物运输保险，特立本保险单ASPERTHECLAUSESPRINTEDOVERLEAFANDOTHERSPECIALCLAUSESATTACHEDHEREON标记MARKS NOS包装及数量QUANTITY900CTNS保险货物项目DESCRIPTIONOFGOODS保险金额AMOUNTINSUREDYYST303MONTREALC/NO.1-900总保险金额:TOTALAMOUNTINSURED:COTTONTEATOWELSDATEOFL/C::AUG15,201*L/CNO:TH201*USD98676ISSUINGBANK:BNPPARIBAS(CANADA)SAYUSDOLLERLERNINETYEIGEIGHTANDSIXHUNDREDANDSEVENTYSIXONLY.保费PREMIUMASARRANGED费率RATEASARRANGED装载运输工具PERCONVEYANCESS.MAYFLOWERV.911至TOMONTREAL开航日期SLG.ONORABT.ASPERBILLOFLADING自FROMSUZHOU承保险别:CONDITIONSCOVERINGALLRISKS所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给付赔款。CLAIMS,IFANY,PAYABLEONSURRENDEROFTHISPOLICYTOGETHERWITHOTHERRELEVANTDOCUMENTS所保货物，如发生本保险单项下负责赔偿的损失或事故，INTHEEVENTOFACCIDENTWHEREBYLOSSORDAMAGEMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICYIMMEDIATENOTICE应立即通知本公司下述代理人查勘。APPLYINGFORSURVEYMUSTBEGIVENTOTHECOMPANY"SAGENTASMENTIONEDHEREUNDER:中国人民保险公司苏州分公司赔款偿付地点CLAIMPAYABLEAT/INTHEPEOPLE"SINSURANCECO.OFCHINAMONTREALINUSDTOMONTREALSUZHOUBRANCH日期DATE苏州OCTOBER10,201*SUZHOU地址:中国苏州中山东一路23号TEL:32343053217466-44Telex:33128PICCSCN.Address:23ZhongshanDongYiLuSuzhou,China.Cable:4201*SuzhouGenelManager

4、填制海运提单：ShipperInsertName,AddressandPhoneIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION321,ZHONGSHANROADSUZHOU,CHINAConsigneeInsertName,AddressandPhoneTOORDEROFBNPPARIBAS(CANADA)NotifyPartyInsertName,AddressandPhoneYIYANGTRADINGCORPORATION.88MARSHALLAVEDONCASTERVIC3108,CANADACombinedTransport*CombinedTransport*B/LNo.:MF303303中国远洋运输（集团）总公司SUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSCHINAOCEANSHIPPING(GROUP)CO.Pre-carriagebyPlaceofReceiptOceanVesselVoy.No.PortofLoadingMAYFLOWERV.911PortofdischargeMONTREALCANADAContainerNo.SealNo.Marks&Nos.SUZHOUPORTCombinedTransport*PlaceofDeliverNo.ofContai-KindofPackage;DescriptionnersorP’kgsofGoodsGrossWeightMeasurement1*20’FCLKHLU6206867YYST303MONTREALC/NO.1-900900CTNSCOTTONTEATOWELSPRFIGHTPREPAIDDATEOFL/C:AUG.15,201*L/CNO:TH201*ISSUINGBANK:BNPPARIBAS(CANADA)10800.00KGS27CBMDescriptionofContainerforShipper’sUseOnly(NotpartofThisB/LContainer)TOTALNUMBEROFCONTAINERSORPACKAGES(INWORDS)FREIGHT&CHARGESDeclaredvaluechargeEx.Rate:PrepaidatSUZHOUTotalPrepaidSAYTOTALNINEHUNDREDCARTONSONLY.RatePerPrepaidPayableatPlaceanddateofIssueSUZHOUOCTOBER15,201*No.ofOriginalB(s)/LSignedfortheCarrierTHREECHINAOCEANSHIPPING(GROUP)CO.CollectRevenueTons

5、填制汇票：BILLOFEXCHANGENo.201*0604-08ExchangeFor(amountinfigure)At*******paytosightofthisFIRSTBANKOFCHINA,SUZHOUBRANCH(amountinwords)Valuereceivedfor900CARTONS(quantity)DrawnunderBNPPARIBAS(CANADA)L/CNo.To:TH201*datedAUG.15,201*Forandonbehalfof(Signature)ofCOTTONTEATOWELS(nameofcommodity)SUZHOUOCTOBER18,201*(placeanddateofissue)Billofexchange(SECONDbeingunpaid)ororderthesumofUSDOLLOREIGHTY-NINETHOUNDSEVENHUNDREDANDFIVEPOINTFIVEBNPPARIBAS(CANADA)SUZHOUKNITWEARANDMANUFACTUREDGOODSIMPORTANDEXPORTTRADECORPORATION

实训心得：在这一个礼拜天中,我认真地完成了实训的全部内容。实训中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如,保险单和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实训的过程比较流畅顺利。这五天的实训让我获得了很多有意义的实际经验。这次实训不但巩固了我们平时所学的知识，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利，在整个实训中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。综上所述，通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习。

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