大石桥市公路段信息报道工作201*年总结及201*年规划
大石桥市公路段信息报道工作201*年总结
及201*年规划
201*年，大石桥市公路段信息报道工作在交通局党委和段党委的正确领导下，取得了不错的成绩，截止到目前，信息数量名列营口地区第一名。成绩的取得离不开段领导的重视和信息报道员的辛勤工作。总体上看，大石桥市公路段201*年信息报道工作主要有以下做法：
一、段党委高度重视宣传报道工作。段党委书记、段长高恩普多次强调宣传报道工作的重要性，要求报道员要及时、保证质量的做好信息采写工作。同时党委副书记王文辉全面负责此项工作，做好稿件的审查工作。
二、专业报道员和基层单位报道员通力配合。201*年，机关党委办公室几名报道员在负责机关信息采写工作同时，与养护公司、沥青拌合站、机械队、工程队的兼职报道员通力配合，在日常工作中寻找素材，真实的记录了大石桥市公路段的要紧事、感人事，并将这些信息及时地向上级领导部门汇报。
三、为信息报道工作提供了强有力的后勤保障工作。大石桥市公路段在201*年就购置了功能强大的照相机、摄像机等物品。不论是什么时间，什么地点、什么天气，只要信息报道工作有需要，办公室第一时间安排好车辆、人员，配合报道员做好工作。
四、定期召开报道员研讨会。段党委每月召集机关和各基层单位报道员召开一次研讨会，讨论近期工作，学习新知识、新方法，并从电视台、宣传部邀请老师对他们进行摄影、摄像及写作方面的培训。
针对明年的信息报道工作，大石桥市公路段将结合本单位工作实际，将采取以下措施，确保信息报道工作取得新的成绩。一、扩大信息报道层面。机关和各基层单位要紧密配合，互通消息，重视每一个消息，筛选之后进行深入挖掘报道。二、加大信息报道工作的投入力度。争取做到每个基层单位有照相机，年底对报道员进行一定的奖励。
三、继续加强学习培训工作。不断提高报道员的工作能力，从而写出更多有深度、有价值的报道。
大石桥市公路管理段二零一零年十二月一日公路段信息报道工作人员名单
负责人张莹谭丽丽任平报道员王秀梅张舸战丽孟凡凯陆路范莹莹
姓名王文辉魏丽军职务及所在单位党委副书记党委办公室党委办公室党委办公室党委办公室养护公司养护公司养护公司沥青拌合站工程队机械队
扩展阅读：珞依旗舰店201*年总结及201*年年度规划
珞依店铺201*年总结及201*年年度计划
一、201*年总结
珞依官方旗舰店于201*年8月12日正式开业，截至201*年1月10号店铺营业5个月零28天。总的支付宝成交额数据为：$266，875.02元
支付宝成交金额￥160,000.00￥140,000.00￥120,000.00￥100,000.00￥80,000.00￥60,000.00￥40,000.00￥20,000.00￥0.00201*年8月201*年10月201*年12月8~9月份店铺新开，店铺基本未做过比较大的活动以及其他推广，处于初步成长期；
10月份店铺已逐渐稳定通过有效规划进行了一次效果还可以的淘宝站外活动；11~12月份针对店铺整个运营的规划和完善进行了比较全面的调整，特别是店铺的设计方面不断优化，与活动相结合，使得页面不断丰富起来，在活动方面也慢慢的开始开展起来，另外在付费推广方面（主要是直通车方面，做到了投入和产出效益的不断优化，同时也将线下热卖的一款产品能够在销量上面不断突破！
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-889195300000250000201*00150000100000500000PVUV10年8月10年9月10年10年20201*年202020201*年1月10月11月12月
1月份主要是做了直通车、聚划算、嗨淘等活动，从而使旗舰店的整个流量达到了一个新高，如果保持每天有客服在线，产品齐全的条件下，每天可以做到稳定的30多单，流量保持在uv5000左右，pv8000左右；整体来讲可开始进行稳定的发展阶段！
小结：
201*年的几个月发展从大的方向上看简单的通过支付宝成交额和店铺PV、UV的一个总体情况进行分析，旗舰店铺整个发展趋势是良好的，健康的。
自旗舰店开业起的里的投入花费是1500元，以及其它附加产品的价值等投入花费是5000元。整个一年中广告的花费大致是6500元，支付宝成交额是26万元。从整个投入产出方面看，产出是投入的40倍。
虽然整个趋势是非常好的，但从整个行业来看，目前店铺和珞依品牌在网络上的占比还是非常低的，有待于我们在新的一年里更加有序的规划发展的成功操作，才能保持旗舰店铺的不断突破，才能真正使整个珞依品牌在同行中突飞猛进！
二、201*年规划
1、201*年需要在以下几个方面进行改进
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-889195第一、拍照：产品档次和销量的需求上需求部分产品重新拍照，模特的选择方面非常重要，符合珞依自由品牌的标准。同进模特的拍照搭配上面也需要非常注重，最好是两个左右，最多三个，细节图和平铺图，裤子内部的做工材料建立全部拍到，尺码和颜色还有面料都要标清楚有一个详细的说明，增加一部分的产品比如袜子，袖套等产品，把产品SKU增加到120款左右。
第二、产品定位及附加值：产品的价格方面整体上需要稍微下调，整个页面上会在明年年初初八之前完成整体的全面改版，物流方面最好是谈两家合作的快递如（圆通，申通，加上EMS）把价格谈到低于一般的1到2块左右，活动的时候可以做到包邮就会很吸引客户，报活动上面也相对容易，还有一方面是找一两款可以赠送的产品出来搞活动的时候能随机赠送数量不需要多，但是需要来吸引客户。
第三、新品上架：一个月或者是1个半月推出10款左右的新品出来上架，做到店铺45天都有客户喜欢的产品。2、店铺成交额指标
201*年2月201*年1月，珞依旗舰店（B店）目标总成交额为500万元，相应的广告投入预算为17.1万元，各月目标成交额与广告投放预算如下：
月份201*年2月201*年3月201*年4月201*年5月
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-88919520
目标成交额（元）
25万35万30万25万
广告费用预算（元）
0.5万0.8万0.9万1万201*年6月201*年7月201*年8月201*年9月201*年10月201*年11月201*年12月201*年1月
15万17万25万40万55万68万80万85万
0.5万0.5万0.8万1.6万2.0万2.5万2.5万3.5万
推广计划阶段：201*年2月份201*年1月份广告计划费用：
店铺每个月计划平均安排1.425万元推广费用，12个月总计17.1万元。下面详细列出12个月运营的不同阶段所采取的具体店铺推广方法：在店铺推广期间由于对网店推广措施的效果及时进行跟踪，并定期进行网店流量统计分析，会改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。推广计划可能根据经营现状及时调整推广策略，变动推广计划。
（一）201*年2~3月份店铺推广投放计划
2~3月份店铺处高速的成长期，制定好宣传推广的所有计划,着重免费推广配合付费推广。项目论坛发帖论坛回帖
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-88919520
具体形式推广内容与计划费用预计（元）数量效果预估
淘宝社区、百度贴吧、轮流在各个论坛每天发1
天涯、19楼等人气到2个帖子，并做好帖子和流量高的论坛发帖的维护工作
一天发1到2个帖子
免费
一天回复10个相关帖
帮派建立店铺帮派，增加店铺人气，积累店铺
粉丝
规划店铺有主题的活动，吸引客户参与互动
免费
每个月有好的活动就上，数量不限
嗨淘网资源
增加进入嗨淘网的产
品数量
建立一个号的折扣，吸引
有卖得好的产品都
嗨淘里面的客户进商城，
增加人气
每天使用1个旺旺，每个旺旺10个群，向每个群发送20个信息，
竞争对手客户每天预计发
免费
可以上
通过旺旺加入的群发
旺旺
送消息，及竞争对手
群发
客户群发信息
1、店铺
本月目标销售额60万元2、在淘宝搜索产品关键词时，至少
每天共预计发送
免费
100条信息
送100条
博客微博推广
搜狐博客、新浪博客、一周发3-7贴，其中推广
内容贴，行业资讯等其它
博客大巴推广贴
店铺上线初期，单笔订单
满300元减100元满500元减200元满800元减300元
搭配套餐：购买指定搭配可享受优惠8折
免费3-7/周有一款产品能排在前列
日常促销活动
设置店铺满就送或搭配套餐活动，提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，增加商品曝光力度，
搭配套餐：1-2套
免费
（每天都可以有）
3、店铺收藏量达3000
淘宝VIP
对淘宝的VIP(白金会
员，黄金会员钻石会
员)设置折扣，淘宝加入淘宝VIPVIP折扣后的原价不会变。
折扣的力度根据店
免费
铺上线后店铺活动，产品价格设置
店铺会员大招募（并设立会员
珞依会一直为
广大会员推出一系列的优惠活动，会员专享折扣、包邮、新品体验等等
所有客户普通会员享受折扣：10.0折
购物满500成为高级会员享受折扣：9.5折
免费
购物满1500成为VIP会员享受折扣：9折
购物满3000成为至尊VIP会员享受折扣：8.5折
为珞依会员每周提供一款限时半价抢购活动
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-889195特惠独享专区）
淘宝的团购平台，活
聚划
动以一团一日三品的
算形式淘宝展示，
收藏有礼买就送产品特价区
佣金为10%，在后期
适当提高佣金。高佣金能够有效的吸引淘客的眼球。另，阿里妈妈定期会将高信誉、高佣金的卖家整理出来，鼓励淘客们推广这些店铺
一个月投放4000元，每天投放上限100元左右
直通车广告
10款热销品直通车投放（固定关键字投放）单品带动整个店铺销量
1万
10款每款产品预设100以上关键词，期间再优化至60-70个关键字，每个关键词单价0.6元，利用我们
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-88919520
免费聚划算
凡购买店铺任何产品赠送小礼品
专门设一个特价区
每周指定一款热销的产品来低价促销，产品的利润低，但流量高（店铺初期建设中，流量很关键）
免费（（以成本价，无利润参加））
淘宝客广告
0.3万
10款产品淘宝客投放，初
(（从产品销售
期返点比例在5%~10%左右额中给淘宝客
相应提成）数据分析软件挑选出精准关键词投放，并对关键字日常维护及时更新产品调整价格（以成本价，淘宝限时打折（秒杀）秒杀
加）参加12期淘宝秒杀或亏本价参2、201*年4月份店铺推广投放计划
201*年4月份除延用2~3月份的一些免费活动以外，需从付费推广开始着手。以直通车为主的同时，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，4月份广告投放引入超级卖霸，参加淘宝市场主题类推广，通过超级麦霸更大范围、更强力度、更有效地集中推广商品以及整个店铺，前期通过直通车、淘宝客推广，店铺已经有了部分产品销售量，通过数据支持加大热销产品的广告投入进而推动整体网站的浏览量，同时通过继续加强商城活动加大客户的成交率。
项目超级麦霸直通车广告淘宝客广告
推广内容与计划参加12期卖霸活动热销产品直通车投放返点比例控制在10%15%淘宝的团购平台，活动以一
聚划算
团一日三品的形式淘宝展示，
免费
费用预计（元）0.4万0.4万0.1万
效果预估
1、店铺本月目标销售额30万元
2、至少3款产品单件交易记录达5000以上
3、店铺515款新品在淘宝搜索排名前列
4、店铺日均UV流量达1W个
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-8891953、201*年5~6月份店铺投放推广计划。
经过前几个月份店铺的进一步发展，店铺已经有了很稳定的访问量，加上店铺之前具有一定的口碑，店铺信用以及产品成交量均有良好的记录，这一阶段，引入钻石展位，进一步吸引用户到店铺访问，提升参加活动的单品成交量。除延用类似2~3月份的一些免费活动资源外，同时提升淘宝客费用投入，鼓励会员对店铺或产品加以推广
项目
钻石广告直通车广告淘宝客广告超级卖霸广告
推广内容与计划
店铺活动推广热销品直通车投放返点比例控制在3%6%参加12期卖霸活动
费用预计
0.5万0.4万0.2万0.4万
效果预估
1、店铺本月目标销售额为40万元
2、店铺会员量达15000名3、店铺日均UV流量达15000个
4、201*年7~8月份店铺推广投放计划：
在这一成熟发展阶段，单凭直通车和淘宝客可无法满足网店推广需求以及自身的发展。可以尝试钻石展位，超级卖霸这些大规模的广告结合投放，因为网店的规模，销售策略，售后处理完全可以消化这样的大流量，基础条件完备能够促使转化率提高。除延用淘宝的一些免费资源外，我们还需在付费上加大力度
项目
钻石广告直通车广告淘宝客广告超级卖霸广告
推广内容与计划
店铺活动推广热销产品直通车投放
费用预计
0.4万0.3万
效果预估
1、7-8月店铺目标销售额42万元
2、店铺会员总数达2201*名3、通过发展会员数量提升淘宝客所带来的成交额为5万
返点比例控制在3%8%0．1万参加1期卖霸活动
0．5万
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-889195元4、店铺日均UV流量达2w淘宝的衣裤类专题活动
5、201*年9~10月份店铺推广投放计划
经过前几个月的发展，201*年9~10月将慢慢进入到店铺突破性，广告的投入、会员营销带来的效果、直通车、淘宝客等元素合起来，除延用之前淘宝的一些免费资源外，以下活动的投放也将是重头戏：
项目
钻石广告直通车广告淘宝客广告超级麦霸、团购
推广内容与计划
店铺活动推广热销产品直通车投放返点比例在10%~15
费用预计
1.2万0．5万0.1万1．8万
效果预估
1、本月店铺目标销售额95万元
2、店铺会员数45000名以上
5、201*年11~201*年1月份店铺推广投放计划
年低的爆发的突破也非常关键，我们需要抓住这一阶段，除延用之前淘宝的部分资源外，投入上我们也需要有一点规划，也是整年最核心的最重要的时间段
项目
钻石广告直通车广告淘宝客广告推广内容与计划
店铺活动推广热销产品直通车投放费用预计
3.4万1.3万效果预估
1、本月店铺目标销售额233万元2、店铺会员总数达20万名返点比例控制在3%8%0．3万地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩
电话：0571-889195淘宝网专题活动超级卖霸广告
在这个期间上3到5次参加4期卖霸活动3．5万3、店铺日均稳定流量达3w以上
2．行业分析：
（排名展示数据来自于女装行业数据魔方）
（成交的相关数据截取于数据热销季9月~12月份）
a.从上图可见，主营宝贝所在的裤袜这个大类目在淘宝市场上基本稳定第1名左右，
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-889195在9月~12月份日平均成交金额是40，239，966元；日平均成交人数是170，555人；日平均成交笔数是438，059；客单价是167元。可见店铺所在的行业是一个有着淘宝最庞大消费人群的市场。
b.经营品牌所包含的宝贝都是行业成交金额占比非常大可观的一部分。整个品牌的产
品线都十分符合顾客的购买消费需求以及整个网络市场行情的定位。
（消费者年龄分析）
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-889195
c.从消费者年龄数据图展示可以看出，18~29岁的消费都占了59.03。店铺主营产
品所定位的消费人群和消费年龄层次都基本符合整个行业的消费定位。d．珞依在整体的线下的商场全国直营的店铺不多，生产周期也比较短，也不需要考虑到代理商的情况，完全可以发展成为一个的网络品牌，有望在11年底进入“淘品牌”行列！
裤袜行业是一个有着宠大消费群体的市场，在网络上更是深受消费者青睐。从以上结合行业和珞依品牌两方面的数据分析看，珞依是一个不仅在产品本身上而且是在整个品牌的定位和品牌效益上都非常符合淘宝上网络市场品牌的发展。是一个有着巨大发展潜力的品牌，相信通过我们努力和电子商务的不断发展，珞依会打造成一个线上线下都非常热销的优秀品牌！
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-889195
以上三个数据图的展示都是店铺在人气、销量上的不断努力以及推广营销方面
的不断突破尝试
二：广告投入计划，采用比较理想和合理的投入产出占比1：40的比例，201*年的预计投放广告费用将是17.1万，按比较分配到每个季度的预计广告费用将是以下图形所展示的数据：
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-889195
在新的一年用心来做，珞依一定会有很新的突破！为珞依11年底进入“淘品牌”行列加油！
地址：浙江省杭州市滨江区滨盛路1870号铂悦轩电话：0571-889195
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