201*年月度工作汇报表(模板)
果糖营销人员201*年9月工作汇报表
办事处临沂城市临沂岗位KA主管呈报人谷文华一、本月工作完成情况汇报（包含绩效考核目标完成情况）1.临沂市区KA卖场完成产品进店销售23家，达成率82%。2.招聘导购上岗4名，试吃推广活动10场次。3.9月份卖场销量：桃源系统达成销售额1494元，销售数量112个，九州系统达成销售额3993元，销售数量308个，东方系统达成销售额1274.6元，销售数量82个。4.汇报5.销售业绩汇报（见下表）桃源系统1494.00112九州系统3993.00308东方系统1274.682合计6761.6502标题二、工作评价我们临沂办事处是一个协调共同工作的团队，我们是有效率的团队，我们为我们的工作表现、行为与结果负责，在讲清自己的责任前，现不要问责他人，我们应全方位的关注我们的消费者，我们所做的任何事情，都聚焦在顾客身上，如我们的试吃推广、产品陈列、品牌建设、形象宣传都是以消费者为导向，我们要西王企业的产品在店内得到重视，得到更多顾客的认可，需团队与经销商共同协作，我们在管理经销商方面还较欠缺专业知识，对于KA卖场谈判需加强技巧性，同时也让我真正感悟到：“没有想不到，只有做不到”，让我们一起努力，使果糖在调味品行业中成为最有实力、最有影响力的产品，特别是在9月底参加的月度会议中，使我们提高了对公司整体的认识，清晰了自己在公司的职业道路，增强了工作的信心。三、需协调解决的问题：1、KACP试吃推广活动规范化推进，2、促销员、临促招聘管理，3、超市内的SKU的销量提升，陈列面的增加，异位陈列的增加，店内形象的完善，4、拜访路线的合理化建设。四、工作合理化建议：各部门需分工协作，共同把市场做活，成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起，持续积累而成，就是我们持续为消费者提供健康、营养产品，果糖上市销售是对我们终端卖场服务人员的一个大考验，满足部分消费者的物质、精神需求，我们应给予最专业、最诚恳、最全面的服务，让我们一起努力吧！五、下月工作计划：简要陈述1、银座系统产品进店合同的签订上架工作；2、促销员、临促的招聘上岗；3、产品基础陈列面的增加；4、异位陈列的增加，店内形象的完善5、10月29-30号大型路演活动场地确定、备货；6、路演特卖场地的签订、备货工作；7、周末试吃推广活动的跟进8呈报人签字：谷文华201*年10月12日注：
1、本月工作完成情况包括：已完成工作、部分完成工作、未完成工作。填写原则：以本月实际
工作为出发点，简单、明确，可以以列表形式体现，忌拖沓冗长。
2、本月度工作由呈报人签字，打印留存至本部、行政部，作为年终绩效考核的重要依据。
扩展阅读：201*年工作报告(模板).
抢抓机遇不断创新积极应对在新形势下开创我县农村信用社工作新局面
在全县农村信用社工作会议上的讲话
xx（201*年x月xx日）
同志们：
我县农村信用合作联社第二届社员代表大会第一次会议已于xx日顺利召开，会议审议通过了《xx县农村信用社201*年--201*年发展规划》，《规划》明确了我县农村信用社今后五年的总体目标，提出了工作要求，大家一定要认真学习，深刻领会，狠抓落实。下面，我就如何贯彻落实《发展规划》对今年提出的总体要求和目标任务讲三点意见。
一、201*年工作回顾
过去的一年，我县农村信用社在省联社和黔东南办事处以及县委、县政府的正确领导下，在人行和银监部门的关心支持下，认真贯彻落实全省农村信用社工作会议精神，紧紧围绕全年经营目标任务，做到工作早计划、早安排、早落实，努力克服金融危机冲击导致国内实体经济下滑、经济社会发展面临诸多困难和严重自然灾害的影响，坚持用改革创新发展精神，紧紧依靠全体职工，全面完成了年初制定的各项工作目标任务，确保了“十一五”规划和三年监管达标规划目标的实现。
（一）全面完成了各项业务经营指标。一是各项存款持续增长。截止201*年12月末，全县农村信用社各项存款余额xxxxx万元，
比年初增加xxxxx万元，增长xx%，同比多增xxxxx万元，完成年计划任务的xxx%。存款市场存量份额xx%，增量份额xx%。二是各项贷款大幅增加。各项贷款余额xxxxx万元，比年初增加xxxxx万元。其中，农业贷款余额xxxxx万元，比年初增加xxxxx万元，占各项贷款的xx%；累计发放各项贷款xxxxx万元，同比少发放xxxx万元；累计收回各项贷款xxxxx元，同比多收回xxxx万元；累计收回不良贷款xxxx万元，其中，收回逾期贷款xxxx万元，呆滞贷款xxxx万元，呆账贷款xxxx万元。三是不良贷款持续下降。四级分类不良贷款余额xxxx万元，比年初增加xxx万元，不良贷款占比x%，比年初下降x个百分点。五级分类不良贷款余额xxxx万元，比年初下降xxxx万元，占比为x%，比年初下降x个百分点。四是经营效益持续向好。全年实现各项收入xxxx万元，其中：贷款利息收入xxxx万元；各项支出xxxx万元，其中：营业费用xxxx万元；实现经营利润xxxx万元。五是监管指标三年达标规划目标顺利完成。全年增扩投资股xxxx万元，股金余额xxxx万元，资本充足率达x%，比年初上升x个百分点；拨备充足率xxx%，拨备覆盖率xx%，资产费用率x%，资产利润率x%。
（二）综合管理工作目标全面实现达标。一是加强社会治安综合治理和维护稳定。认真落实单位领导责任制、领导责任查究制和干部政绩考核等内容，实行主要领导负总责，分管领导具体抓的工作格局；完善了综治目标责任制，与全体员工签订了目标管理责任书和综治、禁毒、消防责任状；认真贯彻落实“四个”长效防范机制措施，单位办公区人防、物防、技防措施落实较好，单位内部无刑事、治安、火灾和交通事故发生；切实做好信访维稳工作，扎实
开展隐患排查和矛盾纠纷调处工作，加强节日期间值班工作，严格重大事项报告制度，全县信用社员工思想稳定，无一人上访，保证了一方平安，实现全年零案件、零上访、零事故的“三零”目标。二是强化计划生育工作。认真落实计划生育工作措施，加强出租房屋和流动人口管理，保证了本单位职工及家属和单位辖区无计划外生育；按时完成了计生“三结合”帮扶任务。三是做好普法教育工作。积极组织干部职工及家属子女参与法制教育，受教育面达100%。按照单位的“五五”普法规划，积极征订普法学习资料，组织干部职工按时参加“五五”普法学习考试，参考率达100%。四是认真履行好帮扶和驻村职责，协助和指导帮扶村扎实推进社会主义新农村建设。先后向xx小学赠送xxxx元的教学设备，为xx村特困户赠送慰问金xxxx元，口粮xxxx斤。
（三）员工队伍建设和企业文化建设取得新的成绩。一是加强员工队伍建设。鼓励员工参加学历教育和各种任职资格考试，x人取得本科学历，x人取得大专学历，xx人取得会计资格从业证书；举办各类培训xx期，参训员工xxx人次。通过在职教育和培训学习，员工队伍素质进一步提高。加大了后备人才培养和使用力度，提拔x名后备中层管理人员走上基层信用社领导岗位。新招聘了8名劳务派遣制员工，为员工队伍注入了新鲜血液，丰富了劳动用工形式。二是加强企业文化建设。始终坚持物质文明和精神文明一起抓，以实际行动诠释“xxxx”的企业宗旨，承担社会责任。积极参与社会公益活动，先后为玉树地震灾区、我县抗旱救灾、留守儿童、受灾和大病员工捐款x次，金额xxxxx元，为我县各类公益事业、文体活动捐资捐物xx余次。积极为高校学生提供实习见习岗位，先后安
排x名学生见习实习，帮助其积累阅历，提高技能。开展业务知识竞赛x次，举办演讲比赛x次，提升了队伍凝聚力。
（四）对县域经济的社会贡献度更加突出。一是上缴税费大幅提高。201*年，我社上缴国家各种税费xxxx万元，比上年多缴xxx万元。二是支持地方经济发展的力度加大。信贷存量和投放增量分别占全县金融机构的xx%和xx%，农村金融主力军的地位和作用更加凸显。三是现金供应、代理兑付工作成效明显。我社全年的现金供应量占全县金融机构的xx%；代理财政零余额账户xx户，涉农补贴“xxx”账户xxxxx户，代理兑付各种补贴资金xxx万元，及时将党和政府的惠农政策、关心关怀送到千家万户。
一年来，我们主要做了以下几个方面的工作：
（一）加强资金组织，夯实经营基础。在资金组织工作方面，我们认真落实省联社“两确保、三突破”策略，采取有效措施，抢占市场份额，超额完成全年目标任务。一是加快电子化建设步伐，突破存款增长“瓶颈”。完成了xxx、xxx、xxx、xxx等四个业务较大网点的ATM机安装并正式运行，为5户特约商户安装了POS机，服务功能进一步完善，竞争能力不断提升，推动了业务发展。二是利用“农信银”资金清算平台，延伸服务半径。各社积极开展“农信银”个人账户全国通存通兑业务宣传，广泛联系客户，加强对外出务工人员的发卡工作，在组织外出务工人员存款上取得新的突破，成为新的业务增长点。三是在抢抓机遇上下工夫。紧紧抓住xx至xx高速公路、xxx中型水库及四条通乡油路等项目实施的大好机遇，及时了解项目落地情况及资金流向，及时协调相关部门，充分利用“信合惠农一折通”的优势，积极组织资金。四是在优质服务上求突破。
牢固树立“服务兴社”的理念，把服务质量列入各社和员工年度考核内容，切实改进临柜人员的服务态度、服务质量和服务效率。与此同时，针对不同的客户群，实行差别化服务，提高大客户的满意度和贡献度。五是加大科学考核力度。推行目标考核责任制，进行量化考核，激发员工的工作积极性。
（二）加大信贷投入，夯实发展基础。在信贷投向上继续坚持“三个面向”的市场定位，围绕“一个基础，三个侧重”的金融服务目标，以县委、县政府产业结构调整为重点，着力为“三农”、为社区、为中小企业以及地方重点建设项目提供及时有效的信贷支持。
1.围绕服务“三农”这一基础，最大限度地为“三农”发展提供全方位的金融服务。一是各社严格按照小额信用贷款操作流程，及时收集完善客户档案资料，做到成熟一户，一户。全年累计发卡xxxx张，授信金额xxxx万元。二是针对我县去冬今春旱情，做好农业受灾调查，把解决民生问题放在信贷支农首位，切实解决农村人畜饮水和农作物灌溉，确保我县农村农作物受灾面积降到最低限度。三是围绕农业产业结构调整，继续支持水果、中药材、草地畜牧、库区养鱼等农业产业化建设，深入探索对农民专业合作社的金融支持方式，扶持和培育特色农产品加工企业。四是围绕农民增收，积极支持农民工外出创业和返乡创业。五是围绕农村消费市场，大力支持农产品批发市场、农村消费品批发市场以及农村个体工商户的发展，促进活跃农村消费市场；配合家电下乡、农机具下乡和汽车下乡政策，积极支持农户合理的消费需求。六是围绕新农村建设，支持符合条件的农户和库区移民进行农房改造，改善农民的居住条
件。七是用好用足用活支农再贷款。全年累计向人民银行申请支农再贷款xxxx万元，发放到农户和涉农企业，进一步加大了对“三农”的信贷投入。
2.侧重支持规模经营、信用观念强的个体工商户，侧重支持产权明晰、效益良好的中小企业，侧重支持有固定收入的工薪阶层和私营业主等中高收入人群为重点的消费性客户。一是按照《xxxxxxxx》的要求，以评级授信为抓手，规范操作，简化手续，切实做好个体工商户和社区居民的金融服务工作，充分发挥农村信用社社区性金融机构的作用。二是按照《xxxxxx》要求，在做好评级授信的基础上，采取循环使用、手续简便以及快速办贷的融资服务便利措施，积极为中小企业提供信贷服务。全年完成中小企业评级授信x户，授信金额xxx万元，发放贷款xxx万元。三是围绕行政事业单位职工消费，大力开展单位职工消费信贷业务，满足行政事业单位职工在建房、汽车等消费领域的信贷需求。
（三）强化信贷管理，提高资产质量。以“调结构、控风险”作为信贷管理工作重点，突出做好信贷风险防范工作。一是确保新增贷款质量。全面实施“三个办法一个指引”贷款新规，严格授信标准和操作规程，严格信贷政策和条件，严格“三查”制度，严格行业准入。二是强化风险监控和预警。加强行业风险监控，重点对房地产和地方融资平台等重点行业风险实行监测。联社风险管理部门对重大风险隐患及时进行风险提示和预警，督促和协助基层社采取风险防范措施，防范和化解风险。三是加大对不良贷款的清收和保全力度。重点选择有还款能力和有可供执行财产的“钉子户”进行起诉，依法清收，提高债务人还款意识。全年依法起诉xx户，收
回不良贷款本息xx万元，保全信贷资产xx万元。
（四）强化效益观念，千方百计开源节流。一是狠抓贷款利息收入，努力扩大收入来源。始终将收息工作作为各项工作的重中之重，切实抓早、抓紧、抓实。收息任务落实到人，量化到月，实行“绩效挂钩”，严格考核，奖惩兑现。二是制订科学的利率定价机制。按照利率覆盖风险的原则，结合我县信贷资金需求状况和借款人信用状况实行区间浮动定价方法，合理确定贷款利率，确保利息收入与信贷资产总量保持在一个合理的收益水平上，同时严格利率政策，不随意降低或减免利息。三是扩大收入来源，实现多元化收入。积极主动地借助全省农村信用社营业网点已实现通存通兑的网络平台和大小额支付系统，大力开展代收代付、代理保险及代理非税收入等中间业务，提高非利息收益比重。全年实现中间业务收入xxx万元，比上年增长xx%。四是加强费用管理，有效控制费用开支。按照“以收定支，量力而行”的原则，严格执行社员代表大会通过的年度财务预算，严格做到“三个严禁”：严禁弄虚作假，虚列费用；严禁费用挂账、“寅吃卯粮”；严禁截留收入，乱列乱支。五是建立大额费用、专项费用支出申报审批制度。通过一系列的费用开支管理，资产费用率较上年下降x个百分点。六是压缩非生息资产占用，提高资金使用效率。严格控制其他应收款科目的使用，严格库存现金管理，严禁白条抵库，严控库存超限额。
（五）抓好案件防控治理工作，加大稽核检查力度，防范案件发生。一是打好案件防控治理工作持久战。按照《xx县农村信用社201*-201*年案件防控治理工作实施方案》要求，坚持按季召开案件防控分析会议，查找风险点xx个，落实整改措施xx条。二是强
化对重点岗位、重点环节、重点人员的监控，确保监控到岗、到人、到每一个重要环节和时点，做到不留盲区和死角。三是继续抓好各项规章制度的学习和典型案例警示教育活动，教育、引导和督促全体员工严守制度，做到令行禁止，不越雷池，不断提高员工的遵章守纪意识和自我保护能力。四是加大责任追究力度，全年处罚违规操作业务人员xx人（次），其中，被通报批评x人，罚款xx人（次），罚款金额xxxx元。五是扎实抓好序时稽核、重点稽核和常规稽核，将合规审计向风险性审计转变，将“查处、揭露”向“建议、服务”转变，提高稽核审计工作质量，以检查促规范，以规范促发展。全年开展各类稽核检查xx次，下发整改通知xx份，提出整改建议和意见xx条，督促整改存在问题xx个。
（六）做好安全保卫工作，确保单位财产和职工安全。一是加大经费投入和整改力度，切实消除安全隐患。解决了xx信用社、xx分社安防设施不达标问题。二是加强ATM机日常巡检，加强对重点部位的检查力度，严防“四类”案件和重大责任事故的发生。三是加强安全保卫知识和技能的培训学习，积极开展应急预案演练，增强职工安全防范意识，提高技防能力。一年来，举办安全保卫知识培训班x期，实弹射击训练x次，开展应急预案演练x次。四是加强枪支、弹药管理，严防涉枪案件发生。严格实行枪弹分管等“十严”规范化管理制度，枪弹领用、交接手续严密，登记齐全，责任明确,并做到部门每周检查和领导按月检查监督，枪支保管实行定人定责擦洗保养制度，保持枪支性能良好，全年未出现任何违规持枪或滥用枪支现象，确保了枪弹管理安全。五是加强对报警、监控系统等安防设施的管理，对各种设施定期进行调试，发现问题及时处理。六是
严格守库押运制度。全年累计查岗xxxx次，执行押运任务xxx次，安全无事故。
（七）坚持以人为本，加强队伍建设。一是大力开展教育培训工作，努力提高员工队伍整体素质。一年来，先后举办各类培训班xx期，培训员工xxx人次，对全辖员工进行了以规章制度、业务管理、操作规程、案件防范、反洗钱等为主要内容的学习培训，较好地提升了员工业务素质。二是加强班子自身建设。联社领导班子成员注重加强政治理论、政策法规和管理知识学习，保持清醒的政治头脑和科学的发展观、正确的政绩观，努力提高领导班子素质；坚持和落实民主集中制原则，广泛听取员工意见，充分集聚民意，认真执行集体领导下的个人分工负责制，凡涉及全局性问题和重大事项坚持由集体研究民主决策，切实维护班子团结统一；认真贯彻落实党风廉政建设，班子成员率先垂范。在员工招聘、干部选聘、大宗物品采购、工程招标等工作中，严格遵循公开、公平、公正原则，将各项工作都自觉于上级部门和广大员工的监督之下。
过去的一年，我们在复杂多变的形势下创新发展，在迎接挑战中奋勇前进。这些成绩的取得，是上级联社、县委、县政府和联社党委、理事会正确领导的结果，是有关部门大力支持的结果，是全体员工辛勤工作的结果。在此，我代表联社班子，向在座的各位，并通过你们向全体员工表示衷心的感谢和亲切的慰问！
同志们，在肯定成绩的同时，我们也应清醒地看到我县农村信用社改革与发展中存在的困难和问题。一是人均业务量小、效益提升空间窄、市场竞争能力弱的现状还没有根本改变，虽然今年各项存贷款余额均在逐步增长，但增量份额较上年却在下降，其中：
各项存款增量份额较上年就下降了xx个百分点；二是创新力度不够。业务仍然停留在“存、贷、汇”上，金融服务产品、服务方式还不能有效适客户需求，“以客户为中心”的服务理念还未真正形成；三是发展质量不高。信贷管理基础工作欠扎实，贷后管理相对薄弱，不良贷款压降面临形势严峻。四是部分员工依法合规经营意识和风险防范意识还比较薄弱。五是员工人才队伍结构不合理，特别是项目评估、风险管理、法律事务、信息技术等方面的专业人才明显不足；六是贷款损失准备准备率、拨备覆盖率等重要指标还低于全省平均水平，与组建农村商业银行标准还有较大差距等。对此，我们必须引起高度重视，采取强有力的措施，切实加以解决。
同时，我们也要清醒的看到，今年虽然是我县农村信用社各项业务指标极其艰巨的一年，但也是我县经济发展极为有利的一年，对农村信用社的发展有诸多的有利条件和机遇。一是虽然今年实行了稳健的货币政策，但中央经济工作会议明确了今年信贷投放的重点是在县域经济；二是中央将继续加大对西部的政策扶持，我县今年已开工建设xx经xx至xx高速公路；还将投资xx亿元建设xx；三是我县已经进入一个快速发展的新阶段，一大批以城镇建设为重点的基础设施、xx经济产业开发区、农业产业化项目也将全面启动，这不但是全县经济社会发展的一个新的扩张期，同时也是农村信用社谋求发展的机遇期，有利于农村信用社发展的环境将持续优化。
二、201*年经营总体目标和要求
围绕“十二五”规划的总体要求。我社今年工作的指导思想是：以中央经济工作会议和联社第二届社员代表大会第一次会议
精神为指导，按照“抓机遇、调结构、控风险、谋发展”的工作要求，加快转变发展方式，更加注重提高发展能力，更加注重提高发展质量，更加注重提高队伍素质，更加注重企业文化建设，更加注重经济效益与社会效益的有机结合，千方百计完成今年确定的目标任务。
201*年各项经营目标：保持各项存款稳定增长。全年计划净增存款xxxx万元，增长率达到xx%,余额达到xxxx万元；保持各项贷款适度增长。计划净投放贷款xxxx万元，年末余额达到xxxx万元，年末存贷比例控制在xx%以内。按五级分类口径，不良贷款占比较年初下降x个百分点，年末不良贷款比率控制在x%以内；收回表外不良贷款xxx万元以上；实现各项收入xxxx万元，其中：实现贷款利息收入xxxx万元、中间业务收入xxx万元；资产费用率较上年同期下降，资产利润率较上年同期上升；努力实现所有固定网点安全基础设施全部达标，全面实施人防、物防、技防三到位，确保经营安全无事故。三、201*年的主要工作措施
围绕上述经营目标，认真贯彻落实省委、省政府又好又快、更好更快的发展目标和省联社的总体工作思路，围绕我县联社“十二五”规划提出的今年目标任务，重点做好以下几项工作：
（一）努力在资金组织上再跨新台阶。要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研究区域内资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金
集中回笼的有利时机，大力拓展存款组织新领域，努力提高存款市场份额。
1、做好宣传发动，提高服务质量，扩大客户群体。一是利用机构网点多、覆盖面广、人熟、地熟的优势，有组织、有计划地开展宣传活动,让辖区客户、党政领导、各级部门和人民群众充分认识到农村信用社的资金是取之于当地，用之于“三农”，不断扩大信用社社会影响力，突出支农主力军的主体地位，提升自身品牌形象。二是要根据省联社关于开展xxxxx个人账户通存通兑业务宣传工作要求，在201*年元旦、春节外出务工、求学人员集中返乡期间，利用文化三下乡及各乡镇春节期间开展的各种活动的有利时机，在全县范围内集中组织开展农信银个人账户通存通兑业务宣传活动，各社要按照《xx县农村信用社农信银个人账户通存通兑业务宣传方案》要求，认真组织实施，努力使宣传活动取得的良好效果转化为我县农信社稳定的存款增长来源。三是突出重点抓好窗口服务，全面提升服务水平。首先,要通过规范服务行为，改善服务设施等手段，在服务环境、服务礼仪、服务态度等基础工作上下功夫，突出服务的“规范性”。其次是要提倡推行“限时服务”、“上门服务”、“零差错服务”、“预约服务”等,在服务特色和服务方式上多下功夫，突出服务的“创新性”。三是要强化临柜人员业务技能的学习和提高，重点抓好服务的速度和质量，注重服务的“效率性”。四是继续针对不同的客户群，实行差别化服务，提高大客户的满意度和贡献度。五是每逢赶场天和各种节日期间，各社要安排专人为客户提
供疏导、咨询服务，在柜台外为客户营造一个良好的办公秩序。六是要做好农村低保等惠农资金的兑付工作，切实将党和政府的温暖送到农户手中，充分发挥农信社“金融纽带”作用。
2、建立客户信息网络，提高服务效率。以客户经理（信贷员、支农联络员）为单位建立存款客户信息库，对种、养、加工业的经济收入大户、在外工作人员和外出务工人员的经济收入状况等建立信息档案，利用走访、信函、电话等方式，经常联络，及时了解客户的服务需求，掌握其资金周转规律等各项信息,提高服务效率,拓宽揽存渠道。
3、重小额，抓大额，全方位组织资金。要充分认识到我县经济运行的结构特点，掌握其规律和趋势，研究在经济欠发达地区组织资金的新方法。从我县农村信用社组织存款的历史经验分析，凡是重视小额存款的信用社，存款余额增长就快，稳定性就强。因此，我们必须加大对小额存款的组织力度，积极引导，认真动员，同时对企事业单位、个体工商户、种养殖大户、外出务工人员要紧盯不放，做到小额、大额同时抓,个人储蓄、单位存款同时揽，理顺各种组织资金的渠道，加大对外出务工人员和行政、事业单位职工、个体工商户的“xx卡”发卡力度，力争将xx卡业务在行政事业单位职工和外出务工人员中得到全面覆盖。让“xx”银联卡普及到千家万户。
4、全员上阵，强力攻关。一是要将联社分配的存款计划进行层层分解,从上到下合理分配,做到千斤重担大家挑，人人头
上有指标。二是联社班子成员和各社主任要主动挑大梁,攻难关,充分发挥排头兵作用，做到身先士卒、主动出击,用自己的行动和精神去激励人、感动人、影响人，起到模范表率作用。三是积极协调行政、企事业单位，大力拓展存款市场。各社要充分发挥区位优势，主要攻关行政、企事业单位，要定人员、找关系、拉感情，确保资金不外流，争取更多的行政、企事业单位在信用社开户。四是要继续了解项目、招商引资落地、落户情况及资金流向，重点关注高速公路征地补偿、移民资金兑付、xxx项目实施、xx工业园区招商企业落户及xx工业园区开发进展，争取资金兑付代理和项目、企业资金落户信用社。五是密切关注中小企业和个体工商户元旦、春节期间资金流向，特别要做好有贷款客户资金流向的调查研究，确保借款人存款归社。
（二）努力在信贷管理上做出新成就。根据今年稳健货币政策的要求，我社将坚持以支农为主，加大小额贷款投放力度，在坚持“合理授信、抵押有效、手续完备、弱化风险”的原则上继续加大对中小企业、个体工商户的支持力度。适度控制非农贷款和非生产性贷款发放，从严控制对产能过剩行业和房地产行业的贷款投放，慎重发放大额贷款，严禁贷款单户超比例发放，坚决控制贷款垒大户，严防贷款集中风险。
1、以支持“三化”带动“三农”发展。“三化”是特指当前我国经济发展的“工业化、城镇化和农业产业化”。目前，随着县委、县政府“工业强县、城镇带县、旅游活县”战略的实施，
“三化”建设已进入一个快速发展的新阶段。农村信用社也要转变观念，以“大农业”视觉审视和定位支农业务，积极融入当地主流经济。要准确把握财政税收部门、监管部门及地方政府部门的各类“三农”政策，积极争取政策支持，找准业务发展的主攻方向和着力点。深入分析城乡一体化进程中农村生产、消费新特点及其金融需求，拓宽视野，跳出农业服务“三农”，加大对工业化、城镇化和农业产业化等项目的信贷支持力度，如发放一些资金来源有保障的城镇基础设施建设项目“搭桥”贷款，优化涉农贷款结构。要增加对涉农企业及农户生产经营过程的了解，延伸支农产业链，向上下游产业拓展金融服务领域，做大业务群，做长业务链，努力拓展当地主流市场、主流产业的优质客户，全力助推锦屏农村经济社会发展。
2、各社要围绕农业产业化经营特点，因地制宜，以春耕生产为重点，继续支持xxx\\xxx\\xxx\\等农业产业化建设，扶持和培育特色农产品加工企业。同时，围绕农民增收，积极支持农民工外出创业、返乡创业和大力支持农产品批发市场、农村消费品批发市场以及农村个体工商户的发展，促进活跃农村消费市场；继续支持家电下乡、农机具下乡和汽车下乡政策，积极支持农户合理的消费需求。围绕新农村建设，支持符合条件的农户和库区移民进行农房改造，改善农民的居住条件。
3、按照《xxx》要求，在做好评级授信的基础上，重点采取循环使用、手续简便以及快速办贷的融资服务便利措施，进一步
完善和创新服务品种，完善动产（库存原材料、存货）抵押贷款业务，适时开办银行承兑汇票等新型业务，为中小企业量身定制适宜的金融产品，满足客户多层次、多元化金融服务需求。
4、要确保新增贷款质量。全面实施“三个办法一个指引”贷款新规，严格授信标准和操作规程，严格信贷政策和条件，严格“三查”制度，严格行业准入，禁止发放高污染、高排放和产能过剩贷款，对不符合国家行业产业政策的，不予进入。在支持地方经济发展中优化信贷结构，不断提高信贷管理水平。同时要强化风险监控和预警。加强行业风险监控，重点对房地产和地方融资平台等重点行业风险实行监测。对重大风险隐患及时进行风险提示和预警，并采取有效措施，防范和化解风险。
4、用好用足用活支农再贷款。针对支农资金不足的现状，联社今年将继续向人民银行申请支农再贷款，各社务必根据联社支农再贷款发放安排将其发放到农户或具备贷款资格和符合条件的涉农企业手中，以实现支农再贷款的效率最大化。
（三）努力在盘活不良资产上取得新突破。资产质量低、不良贷款占比高已成为阻碍我县农村信用社股份制改革的最大障碍，要解决这个难题，就必须真刀真枪、真抓实干地解决好不良贷款的清收问题。过去的不良贷款清得好不好，毕竟已经过去。今年的清贷工作，必须要有一个大突破，要打开一个新局面。
1、各社要充分利用年初集中回笼资金的有利时机，动员全社员工，早收快收，全力搞好收贷收息。一是要清醒地看到，清
收工作仍是今年的重头戏，是绩效考核的重点，农村信用社清收旺季是在1、4季度，决不能等待观望，必须坚定信心，在1季度抓出成效。二要对法人客户不良贷款要实行主任包挂责任制，信贷人员要深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收。三要切实发挥联社涉法事务科依法清收作用，各社要将需要诉讼清收的材料及时上报，涉法事务科做好材料审查和诉讼评估，确保“起诉一户、胜诉一户，判决一户、执行一户”，以点带面，大力推动我社清收管理工作扎实深入开展，在我县再次掀起不良贷款清收新高潮，确保不良贷款清收取得新的突破。
2、加大问责力度，要建立职责清晰、赏罚分明的信贷约束机制。对管理不力造成不良贷款不降反升的信用社，要进行诫免谈话；对于不尽职或存在“吃、拿、卡、要”等人为因素造成新增不良贷款和因未取得催收回执又不及时依法诉讼而导致贷款丧失诉讼时效的主要责任人，要严格实行责任追究。
3、各社要切实加强对已列入表外核算贷款的管理，严格按照“帐销案存”的原则，继续做好已列入表外核算贷款的档案管理、台帐管理和催收保全工作，不能“一核了之”，要将已列入表外核算贷款的管理落实到每一位信贷员头上，明确责任，最大限度减少资产损失。
（四）努力在增收节支上作出新贡献
1、坚持开源节流，不断扩大业务、增加收入。把贷款利息收入指标层层分解，落实到岗、到人，努力实现当年新增贷款利
息收回率达100%、综合贷款收息率达80%以上的目标。
2、加强费用管理，有效控制费用开支。现再次重申，对各项费用支出，一律实行先审批、后使用。对业务招待、车辆修理、计算机耗材、业务用纸等费用，不再实行签单形式结算，实行当日发生，现金结帐，当月列支。同时要有两名以上经办人签字认可，并说明何时、何地、何人、何事、何因、何物。凡未达到以上条件或未能说明原因的，一律不得列支。
3、各社要做好借款人客户档案的管理和维护工作，发放贷款时应签订好《委托扣款协议》，及时从客户委托帐户中扣划贷款利息，这样，既能减轻员工工作强度，又能为客户减少到信用社结息的往返费用。
4、各社要抓住春节前政府化债资金及财政划拨款项陆续到位的有利时机，积极抓好党政部门、企事业单位及其干部职工到（逾）期贷款的欠息清收工作，努力降低应收利息。
5、要抓住春节的有利时机，对常年外出且与信用社贷款有关联的人员，采取主动出击，抓好贷款的清收、结息和债务落实工作。
6、继续做好代理小额信用贷款保险业务，要用身边的事例进行宣传和动员，最大限度地将小额信用贷款纳入保险范围，以转移信用风险，增加中间业务收入。同时又要禁止强制性入保，减少纠纷。
（五）努力在信用工程建设上取得新进展。要突出服务特色，
改善经营环境，全力推进xxx战略发展规划。
1、在认真做好省联社统一规划的信贷产品的同时，继续将xxx贷款产品、xxx贷款产品、xxx贷款产品做出特色，做出亮点，做出成效。
2、各社要按照按照动态管理原则，根据客户实际发展状况，适时调整信用等级，切忌避免“一评定终身”。对贷款不按期结息、归还等违约行为采取降低信用等级，取消信用贷款资格等相应的信贷制裁，并通过评级公示、公开监督电话等方式，接受客户对评级过程与结果的监督。
3、继续做调查、建档、评级、授信、发卡的操作流程，利用春节前后外出务工人员回家的有利时间及时补充完善客户档案资料，按照《xxxx》关于xxx的要求,确保1季度全面完成农户信贷档案的收集、整理和完善。同时对存在《xxxx通报》中同质同类问题未整改和以清收不良贷款为由人为提高借款人信用等级的，一经发现，将严肃处理。
4、加快支农联络员的选聘工作。以居住xxx农户以上的村为试点村，按照先试点、后推广的原则进行选聘。各社要组织人员对试点村拟聘人员进行认真考察，并将符合条件的人选按程序上报县联社审批，经县联社同意后进行张榜公示、聘用。为我社全面推进xxx发展战略打好基础。
（六）努力在安全防范工作上实现新提高。
1、完成xxx\\xxx两个网点的办公楼建设。全面实施监
控器、摄像机、报警器更新换代，努力建设好联社监控报警中心。全面实施营业网点金库门改造，。努力实现基层网点无人值守目标，减轻基层社劳动强度，保卫科应尽快制定无人值守项目方案上报审批。
2、在“两节”期间，我们的注意力容易分散，精力难以集中，加之人口流动频繁，思想麻痹大意，正是一年之中案件、事故频发期。因此，各社一定要将安全防范工作摆在首要位，要保持高度的警惕性，不能存在丝毫的侥幸心理。根据银监会对金融部门做好春节期间金融服务的有关工作要求，春节假期间，我县农村信用社将不歇业。对此，各社要留足值班人员，并将值班人员名单上报联社行政事务部，保卫部门要做好监督检查工作，并切实做到值班有登记，交班有交接，检查有记录，夜间有巡逻，安全有保障。
3、目前正处于凝冻灾害期间，各社要加强对各项设备的检查及做好各种应急物资的储备（如：油料、木炭、蜡烛、手电筒及各种生活必须品），要加强用火、用电、取暖、行车等安全管理，严防重大安全事故发生。真正做到业务经营和安全工作两不误，把“安全”二字真正落到实处，为我县农村信用社业务经营创造一个安全稳定和谐的发展环境。
（七）努力在案件防控上再创新佳绩。要将案件防控同各社主任的政治和经济责任有机地结合起来，防止懈怠和麻痹思想的
出现，确保案件防控工作不移位、不松劲，巩固案防工作以来我社取得的成效。
1、各社、各科室要深入开展案件隐患排查，深入分析风险和问题原因，认真研究查防措施。
2、各社要认真抓好各类检查存在问题的整改落实，把整改责任和要求分解细化到岗到人，明确责任领导、明确整改部门和岗位、明确整改责任人、明确整改时限。
3、联社稽核监察部应明确稽核工作重点，今年应将检查重点放到201*年不良贷款绝对额和占比上升较大的社以及小额信用贷款评级授信的真实性、合规性和“三法一指引”的贯彻落实上，全力遏制资产质量恶化对我县农村信用社股份制改革的影响。
（八）努力在科技建设上实现新跨越
1、着手实施联社清算中心的整体搬迁和改造升级，科技科要及时制定改造方案并于x月末上报联社审批。
2、加快ATM机和POS机在我社各网点和商户中的普及率，提高农信社整体竞争实力。
3、联社科技科要加强对中心机房设备的检查和指导、督促各社对ATM机的检查，确保春节期间各种设备的安全运行。
（九）努力在股权改造上创造新特色。各社要加强农信社股权改造工作的宣传、解释和动员，并对持有资格股社员进行改造的调查和实施，对同意转让、转换和并股的，要及时办理相关手
续，并每月上报改造进度，联社财务信息科要及时印制《股权转让协议书》下发到基层社，对股权改造不力，未按股权改造工作进度时间安排完成改造工作的，要进行诫免谈话并追究负责人责任。
（十）努力在工作作风上营造新氛围。面对推进我社又好又快、更好更快发展的历史重任，必须全面加强工作作风建设，才能实现科学发展、和谐发展、率先发展。
1、加强学风建设，努力提升员工创新力。一是要大力倡导终身学习理念，大兴学习之风，要在认真学习和领会中央宏观经济政策的同时，加强对现代经济、法律、管理、金融等知识的学习。联社将组织各部室对全体员工进行轮训，行政事务部要拟定好今年的学习培训计划。二是要坚持学以致用，推进工作观念创新、工作思路创新、工作方法创新。对能够向联社提出合理化建议，或者创新举措被推广的，联社将视取得成效的大小，予以一定的奖励。
2、坚持阳光管理，努力提升干部公信力。经营班子方面，主要是坚持开好三个会，即主任办公会、社务会、基层社主任会，做到重大决策、敏感问题、事关职工切身利益的问题，一律通过会议公开表决，做到阳光操作。基层社方面，要坚持做到三个公开，即财务公开、贷款公开、考核公开。要保证员工的知情权、参与权、表达权和监督权，要全面贯彻落实民主集中制，增强决策的科学性、民主性，增强干部队伍的公信力。
3、分享发展成果，努力提升员工向心力。一是继续抓好基层建设，对职工的合理要求，尽力予以满足，为职工创造良好的工作和生活环境；二是着力提高职工福利，与职工分享发展成果，要坚持工资向一线倾斜的原则，根据劳动强度、资产管理额度和资产质量合理确定员工的工资收入。
4、切实转变作风，努力提升执行力。良好的工作作风是形成执行力的具体体现，全体干部职工要进一步转变思想，要发扬奉献精神，在真抓实干中成就事业，对各项工作任务，要逐一定目标、定标准、定时限、定责任，务求落实到位。要牢固树立正确的业绩观，大力弘扬求真务实精神，说实话、办实事、求实效，着力解决发展中的各种实际问题，做到一抓到底，不达目的不罢休。只有这样，我们才能树立新形象，采取新举措，有所新作为，进而推动我县农村信用社又好又快、更好更快地发展。
同志们，今年我县农村信用社改革与发展的总体方向和目标任务已经确定，虽然各项工作艰巨而繁重，但我们有一个良好的发展机遇，有一支能征善战的队伍，只要我们坚定信心，以饱满的热情、求实的态度、忘我的精神，团结一心，奋力拼搏，就一定能够圆满完成各项目标任务，把我县农村信用社的经营管理工作提高到一个新的水平！
谢谢大家！
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