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8月份竞价岗位工作总结

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-28 15:46:03 | 移动端:8月份竞价岗位工作总结

8月份竞价岗位工作总结

8月份工作总结及规划

光阴似箭,一个月的时间很快就过去了,在办公室各位主任的领导与支持下,与网络部各位同事相互协作,共同努力,在8月份里工作业绩方面取得了明显进步。在这一个月里工作方面在按部就班的进行:

1.百度,搜狗竞价账户增删词(周期)每天50-1002.百度,搜狗,搜搜价格的调整(周期)每天100-200

3.统计,分析竞价账户消费报表,渠道明细表,到诊关键词明细表每周一次4.整理搜狗妇科,孕育账户分类,撰写其账户关键词创意每天撰写40-70个5.配合推广,编辑岗位根据需求整理热门关键词,流量关键词,转化类关键词等;6.新百度妇科账户的初步整理,按照消费,到诊比例进行统一的筹划;7.针对编辑撰写的搜狗孕育关键词创意进行修改,备注,沟通其注意事项;8.每天根据商务通到诊患者与咨询部沟通其来诊情况,提醒其到诊平台的备注;

存在问题:

1.目前渠道主要依靠竞价推广,目前存在6个竞价账户需要随时调整,监控,由于一个人

来负责这些账户,肯定有不全面的地方。我个人目前采取办法:抓主要推广事项去做,在稳定目前业绩情况下,逐步去拓展。

2.百度账户竞价细化方面不够健全,目前存在资金浪费现象及关键词堆积现象,不能最大

化利用百度资源,包括导入页,标题创意等,具体思路见百度账户规划方案。3.由于竞价账户关键词比较多,所产生的各个账户关键词创意也随之而来,鉴于目前人手

不足且各项工作都在开展的情况,采取摘取一些主要关键词分类去规划,实现精准投放。

9月份工作计划:

1.完善搜狗妇科,孕育账户关键词创意的激活及改写,利用搜狗资源增加到诊量,对话量。2.规划百度竞价账户结构,做细百度竞价结构,在减少广告成本的基础上提高正确率投放

关键词,详细见百度账户规划方案。3.百度,搜狗竞价账户增删词(周期)4.百度,搜狗,搜搜价格的调整(周期)

5.统计,分析竞价账户消费报表,渠道明细表,到诊关键词明细表,根据到诊率高低的关键词进行竞价账户的缩减。

扩展阅读:最强的竞价经验总结

百度竞价经验总结

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时间:201*年10月8号至201*年11月8号

操作流程:账户的结构、质量度优化、精选重点关键字、控制成本(设置预算、选择推广时段、地域)这些过程需要对百度后台和第三方统计的数据分析,详细见下!

操作范围:百度搜索引擎百度后台账户第三方统计信息目标url账户优化:质量度为主注意问题:

1.恶意点击(竞争对手或者其他,观看后台访客动态)

2.计划预算(账户有余额,设置预算到达计划下线,但是系统不会这么听话,它还在消费,因此预算设置应该比实际预算少20块为宜!)

3.关键词质量度(这个最为重要,下面会讲述)

4.百度后台显示点击量和统计工具上显示的相差大。(这个现象无法解释)5.竞争对手每天投放时间及其创意特点(影响最大,为主)6.潜在客户搜索时间段和地域7.潜在客户可能涉及到的搜索词

8.了解百度后台应用,其收费特点;了解项目信息;了解成本与销售状况

9.不得随意删除账户信息,特别是消费情况,记住续费开户充值等信息(方便对账)10.根据上述信息在低成本的基础上对推广账户进行优化调整(第3和第5条尤为重要)

一.百度推广后台操作流程:保证账户的整体架构清晰:推广计划:以项目名命名

推广单元:单元中每个关键字结构相同意义相近

关键字与创意:使用通配符后保证创意内容与关键字匹配!即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中!同时创意内容与url高度相关!账户架构分析:

1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度2、调动排名、受众地区、预算3、考察、挖掘数据4、分析数据把握重点

二.账户优化及相关细节:影响质量度的因素:A.关键字、创意、目标url1、通顺度创意不通,推广受阻

原因:单元结构混乱,关键字信息无法被创意通顺表达,选择结构相同,意义相近的词作为同一单元,新增相关创意!

不可以连用通配符,以免造成创意不通顺,飘红关键字的同时,要搭配好创意中得其他文字。2、相关性关键字、创意、目标url相关性不强

原因:如果关键字是产品,那么创意就要针对该产品体现出该产品的优势。如果是产品价格关键字,创意就要体现价格信息,体现出对应效果!确保目标url与关键字、创意相关。3、创意吸引力创意吸引力不强

原因:无飘红或者飘红不合理,无法在形式上赢得潜在客户的关注。

创意平淡,没有“创意”。创意的句子长,句式简单,无法在内容上赢得潜在客户的专注。

标题及内容中插入通配符,并保证关键字完全飘红!(插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字,保证单元内所有关键字都能有效飘红)

提升创意的吸引力需要长期经过优化,总结来得到该行业客户的意图,达到完美针对效果!具体时间为多长得自己衡量!

创意形式提升吸引力:1.多处合理嵌入通配符,达到多次飘红效果。2.语句创新:短语、疑问3.标点符号、英文字母、数字应用4.完整的url

创意内容提升吸引力:研究目标网站、同行的的创意,提炼出独特,能够吸引网民注意的卖点(如免费、打折)信息加入创意中。

不断从优化成功的案例中总结经验技巧,集中百家之所长补己之短!B.目标url质量历史访问量

点击率(目标url质量高,历史访问量高,点击率高,创意先关性高则质量度高,质量度高出价高则排名高,排名高则点击率高。新开户没有访问量,没有点击,决定质量度的因素就是:目标url的质量,出价,创意质量,其中出价占主导地位,也就是质量度的最终决定因素。)创意质量

C.新的广告,新的竞争,新的出价

因为每天都可能有新的广告出来,抢占排名,相应的关键字出价也会随之改变(上升),保证质量度为三星的话必须经常关注账户关键字的排名情况,以静制动!在保证排名后,可以发现你的关键字出价在不断升高

总结:不“进步”就会被淘汰不把出价调高,那么等待你的就是关键字质量度大批降低,排名大批降低,从而得花费更多的钱来弥补!

建议:针对重点关键字每三十分钟小调(根据排名调价格用以保持排名),一个小时大调(同小调,目的最终是保证质量度也就是保证成本)。因为排名时刻在变化,要是你不能掌握变化那么关键字的质量度就无形中降低了,成本也就上升了!

三.分析关键字:

新开账户推广某个项目,一般的思路是找到所有跟该项目相关的关键字,获得最大潜在客户,这些关键字有时候是一百,有时候是两百甚至三百往上走,但经过57天的推广,根据点击、消费、后台数据等一些列分析,你会发现这些关键字中,真正有效的关键字在30个左右,也就是我说的重点关键字,点击量最大且能够直接有效的带来客户的关键字。因此,在这一个星期的推广中要特别留意所有关键字的动态(点击、消费、效果等),找出这些重点关键字,再对这些重点关键字采取特别的方法,保证它们的质量度、排名,让他们发挥出最好的效果!

调整关键字(选择重点关键字):

1.关键字点击量高,但是没有效果,此类词直接可以把它压下去!2.点击量高,效果好的词,这类词要100%排在左2

3.点击量高有效果的词,这类词应该适当调整排名,查看那段时间效果最佳,状态最好!

4.对调整后的重点关键词重点对待,确保这些词的质量度和排名。(必要时可以单独建立计划归纳于其中)

四.成本控制:

1.要对行业经过透彻的分析,总结掌握客户的上网习惯,要不然就会事倍功半甚至造成资金浪费。分析角度(哪些时段是自己针对的用户群):推广时段、推广地域2.掌握对手的推广情况(推广时间,创意特点)

3.在自己的推广方案基础上结合前面两点进行最优化推广。用户搜索规律分析:1.时段2.地域3.搜索词五.账户现象记录:

经过一个星期的跟踪调整,总结出客户搜索规律,提出重点关键字供26个,进行重点培养!最开始有3星词24个,后来随着排名、价格、创意等因素的变动,3星词至11月10号为止只剩20个,且这20个是在不断优化(每次第二天进行关键字调整、改出价、针对性写创意等)中保持的,其中的降降升升无数。至今无法预知关键字升降规律。

然而今天上午查看24个重点关键字(删除2个)中有7个2星词,下午1点左右再看却只剩4个(其中未做任何调整,一直保持原状),只发现上午重点关键字排名在左2、3、4,右14中,摆幅较大。下午时候排名普遍在左12,个别在左4,右15。总结(账户未经任何调整):

上午:账户重点关键字排名波动大,极不稳定,关键字质量度下降多,出价高下午:账户重点关键字排名集中左1、2,比较稳定,质量度较上午有所提高,出价相对而言比较便宜!

类似情况时有发生,很多关键字今天是3星,明天就变成2星了,因此要注意账户信息!这个例子只是结合这段时间遇到的几个问题的典型。上述描述现象原因分析:1.竞争对手在上午比较活跃

2.新广告的增加导致竞争,竞争引起排名的不稳定,使自己的词排名靠后,从而导致点击率下降,相应的质量度也将会下降3.13点过后,可能竞争对手的广告投放时间处于暂停时段,因此少了他们的竞争。在与上午相同出价的情况下自然排名也就靠前(百度认为你的价出的高)。质量度相应的就上去了。(说明出价高低直接影响质量度)

心得:避免跟有实力的对手的竞争,掌握他们的广告投放规律,广告撰写特点!

总结客户对我们产品的搜索规律!根据上述及相关信息编写自己的创意,提高吸引度。控制成本达到预期!(以上全为主动)

集他人长补己短,避其锋芒!

百度竞价说白了就是针对三类人群,只要了解这三类人的基本特征即可运筹帷幄,纵观全局!1.竞争对手2.潜在客户3.自己

在这里我做个自我介绍,本人叫刘磊,今年24岁,从事网络营销策划,具有熟练的竞价及辅助推广方式技巧,在这里很高兴下载我的原创文章,另外本人招收竞价徒弟3名,诚信负责!保证大家在求职或者网络赚钱创业途中远离风险,稳扎稳打!联系QQ:510342517经验总汇:(以上均是站在一个竞价专员角度进行分析描述的。)

关注账户信息,保证质量度调整出价获得排名到达预期效果,提炼重点关键字。适当的排名+特色描述=点击率,从而增加转换率。

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