7-3-3-2 连锁经营管理专业开展社会职业技能培训方面的工作计划和总结

7-3-3-2 连锁经营管理专业开展社会职业技能培训方面的工作计划和总结

连锁经营管理专业开展社会职业技能

培训方面的工作计划和总结

一、连锁经营管理专业发展现状及人才培养的现实偏差连锁经营是一种现代流通组织形式和经营方式，是现代商业和服务业发展的基本方向。据国际连锁零售店发展的经验，人均收入超过300美元时，连锁店即可发展。我国城镇居民家庭人均生活费已接近小康水平，近年来，我国城镇居民家庭人均可支配收入不断增加，农村居民人均纯收入也不断增加，连锁店在我国的发展已具备条件，近几年，连锁零售业在我国的发展主要集中在特大和部分大城市中。随着我国城乡居民可支配收入的提高，中小城市也将成为连锁企业新的发展空间。据有关资料统计，近年来，全国连锁企业门店数达到10万个，销售额达到7000亿元，年均递增约35%，占全社会批发零售贸易和餐饮业零售总额的比重达到20%，年销售额在50亿元以上的连锁企业达到20户，销售额在20-50亿元的连锁企业达到40户。由此可见以连锁经营为核心的现代流通业在我国得到了迅猛的发展。但是，与之不相适应的是，我国连锁经营人才培养工作却相对落后。

一般而言，新开一个连锁店需要人员从数十人到几百人不等，而且要高中低各层次人才配备齐全，可见，我国连锁经营的快速发展急需大量高素质的连锁经营管理人才。更有甚者，按照我国的入世承诺，我国已取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，国际连锁业巨头加快了拓展我国市场的步伐，这些国际连锁业巨头进入我国后一般都采用本土化的人才战略，比如沃尔玛每在中国开一家分店，就会给当地带来500个以上的就业机会，沃尔玛早期都是从香港、台湾及东南亚等地高薪聘请中层以上管理人才到中国工作，但近年来却开始在中国本土招聘管理人员，这就是他们的人才本土化策略。近年来外国连锁业巨头用高薪从本土连锁业挖走人才的现象经常发生，使得原本就很紧缺的连锁经营管理人才变得更为炙手可热。综上所述，从我国连锁经营迅速发展的现实及未来发展空间、国外连

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锁企业人才本土化的实际来看，我国连锁经营人才的需求规模巨大，而我国连锁经营专业人才培养现状却与企业对连锁经营人才的需求之间存在着巨大的差距。由于我国连锁经营起步较晚，对零售学和连锁经营有研究的教授学者少，双师型人才更少。师资的严重不足以及人才培养机制的僵化，使得我国连锁经营管理人才的培养严重滞后。作为一所以培养国际通用商务人才为办学方向的高校的专业教师，感到有必要对原有的教学体制、课程体系、教学方式、方法进行调整，探讨面向21世纪的连锁经营人才培养的教学改革。二、连锁经营管理连锁经营管理专业社会职业技能培训计划连锁经营管理的专业特色：连锁经营的三大核心技术是商品采购技术、物流配送技术和信息技术。其中商品采购技术包括交易制度、业务流程、商品策略、定价方法、促销手段的制定等在内；物流配送技术包括总部配送、社会配送、配送中心配送等不同配送模式条件下的配送方案制定和执行；信息技术包括POS技术、数据分析技术、连锁经营技术等等，这些都是专业特色极为浓厚的经营管理技能。可见，连锁经营在专业知识与专业技能上对人才培养提出了比传统流通业更高、更专的要求，形成了连锁经营管理的一大专业特色是：起点高，科技含量大。为了让学生掌握连锁经营的核心技术，就要改革传统教学那种以理论教学为主，忽视学生动手能力和实际操作能力的培养，老师上课照本宣科、填鸭式的教学方法，学生出来后，企业用不上、留不住，成了压缩型的本科教育的牺牲品。为此，在连锁专业的人才培养方案设计过程中，就要发扬高职高专职业教育的优良传统，突出职业技能和职业能力的培养。具体而言，连锁经营管理专业人才培养目标是：掌握连锁经营管理和贸易经济等方面的基本理论、基础知识和基本技能，能在各类工商企业、社会组织从事市场调查研究、连锁推广、商务谈判、连锁购销业务、连锁店营销策划与管理、酒店连锁经营管理、连锁店现场管理、连锁店电子商务运营与管理、连锁店物流管理、公关与广告策划等经济管理及连锁经营管理工作，具有英语翻译和口语表达的能力、市场营销策划能力、公共关系能力、商务谈

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判能力,熟悉国际、国内市场行情,懂得商品知识,具有电子商务技能,胜任营销管理与策划工作的高级复合型应用人才。这又形成了连锁经营管理的另一专业特色：“专业+外语+能力"

连锁经营管理专业的社会职业能力结构：连锁经营管理专业教学计划必须要设置明确的教学模块，按照职业能力结构建立课程体系。连锁经营管理专业的能力结构，由特色鲜明的教学模块来组成。这个教学模块的形成，凝聚了市场流通系全体教师的集体智慧，我们抱着科学和慎重的态度对课程的结构、比例权重、内容的衔接等进行认真推敲，力争做到理论教学与实践教学、培养能力和传授知识相统一，探讨以模块形式组合课程，形成模块化教学体系，突出体现抓基础、重实践的特点。所有专业课程都体现着为职业能力培养的要求而开设的理念。为此，我们准备在新生入学一年级下学期开始,就让学生直接或间接地参加各类型的国内、国际连锁企业及日常的门店管理，其中实践教学时占总学时数的比例将争取大幅度提高，形成实践课程突出，与理论教学相铺相成的应用性人才培养的课程结构体系。比如连锁经营的三门主干课程：《连锁经营管理与实务》、《市场营销》和《连锁门店运营管理》的理论和实践课课时比例较高，使实训环节教学比重较大，充分强调和突出了该专业对职业能力和综合素质的重视培养。在进行课程改革与调整时，强调“理论以够用为度”及理论与实践相辅相成的原则。我们适当减少了难度大、对操作技能影响小的理论内容教学的学时数，加大实践案例教学和直接进店的实习学时，保证每学期有实习，每门课程有对应的实践教学环节，让学生带着问题去管理门店。产学研相结合，鼓励教师积极争取各级课题，配合教改科研项目，同时采用现代教育理念，因材施教，强化实践技能的培养和提高，突出“三型”（实践型、操作型、应用型）人才培养特点。三、连锁经营管理专业社会职业技能培训工作总结

我们认为实践教学是与理论教学平行而又相互协调,相辅相成的,应尽可能为学生提供综合性、设计性、创造性比较强的实践环境,让每个大学生经历多个这种实践环节的培养和训练,这不仅能培养学生的

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扎实的基本技能与实践能力,而且对提高学生的综合素质大有好处。按照连锁经营职业能力的要求，把实践教学环节分成三个模块，形成一个有机的实践教学体系，它们是：基本技能训练模块、专业技能训练模块和岗位综合技能训练模块，三个层次有机结合的实践教学体系。连锁经营管理专业实践教学体系能力表：

基本技能训练模块社会实践、公益劳动和实践教学。实践教学的内容围绕专业技能设置：编制营运手册、收货与验货作业、收银作业、理货作业、盘点作业等环节。学生通过实训教学环节、操作技能鉴定后基本能达到零距离上岗的要求。学生必须获得外语B级证书和计算机一级证书。

专业技能和应用能力训练模块连锁经营实训，通过演示、模拟操作让学生了解连锁经营的运作流程，学习先进的连锁经营管理理念及经营技巧，并培养学生实际的动手操作能力。门店模拟实验、社会实验、商品陈列、物流配送实训、电子商务模拟实训、毕业实习、计算机操作实训、英语职业技能鉴定等。

该专业毕业生经考核可获取商务策划师证书、市场营销师资格证书、物流师资格证书等上岗证书及外语三级证书、计算机一级证书。岗位综合实践模块通过校外实训基地实践，特别是在成都北京华联超市，沃尔玛这样的综合性的连锁超级航母门店的顶岗实习，全面培养学生的经营能力、管理能力与信息技术的应用能力。培养学生的综合能力、实践能力、沟通能力、表达能力和敬业精神。培养我国未来的零售业中坚力量。

为了落实这些教学环节，必须要有良好的教学环境。教学环境中实践性教学环境和条件是必不可少的，实践性教学环境又包括校内实训基地和校外实训基地。

校内实训基地的建设：校内实训基地不能除了机房还是机房，或者只是一些子虚乌有的模拟实验室。我们应该让学生不出校门就有真刀实枪的实习场所。根据连锁经营的专业特点，实训基地的建设主要是筹建校内实习商店。校内实习商店选在学校综合楼的地层，开设由市场

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流通系老师和学生共同管理的超市，在这个教学商店中进行超市项目教学的实习，我们设计了下面这个实训方案：第一、连锁经营环节的分解。针对超市经营的特色，对超市的具体岗位进行划分，将实习学生进行岗位分工，各司其职，各负其责。责任与工作岗位相挂钩，按正规超市的规章制度和工作职责要求学生，使学生通过实习，真正培养职业精神和职业技能。第二、将学生以前所学的理论知识有选择的进行组合，综合运用到实践中来。例如，在上学期期末，在圣诞和元旦两节来临之际，指导学生结合市场营销，连锁经营管理等课程的理论知识，以教学商店的实际情况为基础，进行了“两节”的义卖活动、促销方案和营销策划活动。第三、在教学实习过程中，进一步渗透专业以外的知识，如项目团队管理等，拓宽了学生的知识面和视野，增加学生的竞争能力。第四、实习以班组为团队，培养学生的团队合作精神，以及团队之间的协调沟通能力。在实践中，超市的大量工作，学生都是以团队形式进行的，各班之间的业绩进行比较，增加学生的责任感和竞争意识。通过实习，学生熟悉了超市经营的整个流程以及超市管理的ERP系统。同时，熟悉了商品的流通渠道，以及和供应商谈判的技巧等。

我们这个社会职业能力校内实训计划是，从第3学期开始，都安排学生进店实习，从最基层的店员做起，一直到店长助理，经过这样的流程，实习过后，学生再带着问题回到学校，让学生亲身体会到实践的重要和理论的不可缺，更好地促进学生进行理论知识的学习。校外实训基地的建设：学生在毕业实习环节主要赴校外实训基地进行生产实习与毕业实习。校外实训基地除了无偿提供实训场所外，还提供富有实践经验的零售连锁技术人员作为兼职指导教师共同参与或指导学生实习。使经过实训的学生，一毕业就能上岗工作，实现了工作能力与企业用人要求的零对接，增强了学生的就业竞争力。对连锁经营管理的学生而言，毕业实习就是学生在毕业之前还要分配到各个校企共建的连锁店进行为期三个月的综合实习。所谓的校企共建即学院与企业联合，把实训基地建在企业，将教学的实习环节延伸到企业中去，这

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样不仅能充分利用企业的资源、技术力量和文化环境，而且大大降低了学院的办学成本，克服了学院办学经费严重不足的困难，提高了办学效益。为了拓展校外实训基地的进程，我们主动与家乐福超市、北京华联股份有限公司，7-11，青岛啤酒等联系，目前正筹备与沃尔玛购物中心、人人乐商业集团等企业签订实训基地协议。校企携手共建职业素质拓展培训基地，对于企业品牌推广和学生的综合素质提高都是一个双赢的局面。双方在拓展学生素质教育、增加学生就业竞争力、推广企业就业品牌、合理发现储备企业人才四个大方向上达成共识。基地成为培养学生创新精神和实践能力的重要场所，成为学生课堂教学之外的重要补充，成为学院实现人才培养目标的有效途径。企业也很好地利用了学校的资源，在人力资源的培训上，达到“选、用、育、留”并重的人才战略，可以为连锁企业员工的素质发展注入新鲜血液和创新活力，促进了企业的和谐快速稳定健康的发展。

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扩展阅读：经营管理中心年总结及计划201*1204

部门：经营管理中心部门负责人：石雄斌分管领导：

201*年度工作总结及201*年工作计划

岁末将至，回顾201*年经营管理中心工作，根据集团公司战略发展规划，经营管理中心自201*年07月正式组建,同月成立深圳市利得行贸易有限公司,主要配合公司以扩大资金流水、保持公司资产升值，创造利润，持续增长为目的；以电商、资金托盘、实体收购、实体监管、商业运营为主要经营方式来实现目标，通过6个月的实际运营，在公司领导与相关职能部门关心与鼎力支持下，在经营管理中心全体同仁的共同努力下，不断完善业务流程与工作技能，提升职业素养，已取得较好成绩，现将具体情况做如下汇报：

一．201*年经营业绩总结与分析：1．贸易部业绩汇总（单位万元）：项目板块项目内容指标时间计划销售额实际销售额电商板块澳星项目计划达成率净利额净利率计划采购额实际采购额垫资板块可可项目计划达成率净利额净利率计划销售额（采购额）合计实际销售额（采购额）净利额净利率10月108.280.20%0.475.86%100101.59101.59%3.793.73%1101104.263.87%11月15201*1512月18201*18合计435005432．实体业绩汇总（单位万元）：

指标项目导光板厂混凝土厂锦园生活馆销售目标833.41112550实际销售850733.6197达成率开票额开票率回款额回款率净利润净利率102%65.9%35.8%571//67%//413271.9/48.6%37%/259.8-361-802.530.5%//备注9月正式营业,前期开办费用较大9月试业,前期开办费用较大3．201*年财务收益情况（单位万元）：

指标项目导光板厂混凝土厂锦园生活馆总资产859.612967.52269.1固定资产212.68624.5347.8总利润259.78-361-802投资额416.68600/投资性质承包制30%股份40%股份回收额收益率75//18%//备注已按合同收回三个季度承包费按投资600万,按验资报告中的占股比例按两位创始人计股注：以上三个表格数据到10月31日止

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4．各项目分析汇报：1）现运营电商项目：

澳星产品与京东电商合作，目前运行良好，到11月30日销售额为23.68万元，已基本达

到预期销售目标。

澳星产品电商目前净利润较低，约为5%，主要原因是前期每月要进行促销活动，前期以

做销量为主，现已联同京东平台完成了加价购、返金券等活动,同时向京东争取了二/三级页面广告位。

完成澳星产品的图片拍摄与优化，并成功通过京东审核。

完成澳星产品生产进度跟进，物流分仓跟进，并对产品包装进行严格管控。完成澳星产品与京东的帐务核对，财务付款等例行工作。

2）预在201*年12月可以成交的电商项目：

绿色原野化妆品上线京东平台，预12月可以签定合同，已完成前期与京东平台的评估、

合同谈判，现待绿色原野供应商回复合同条款情况。

预计12月完成澳星产品苏宁易购平台销售合同的签定，暂定发货由澳星工厂配合。

3）潜在电商项目：

澳星产品计划完成苏宁易购平台后，再同亚马逊平台合作，目前已与该平台洽谈合作细节。永衡电子秤已进行工厂实地考察，正在进行京东电商平台及价格利润分析的可行性评估。优瑞恩血压计已进行工厂实地考察，正在对接京东与易讯网，评估成本价格体系的可行性。ABAQ洗护产品（化妆品行业），已进行初步评估，计划在绿色原野项目上线后，视销售情况再做上线安排。

4）现运营垫资项目：

湖南可可现已垫资101.59万,预12底前回款,另计划在12月中旬还需垫资179万,经营管

理中心加强风险管理,已要求对方出具每月销售数据及财务相关资料。

5）预在201*年12月可以成交的垫资项目:

广州瑞鑫垫资合同已通过对方及法务审核,正在走会签流程,预12月10前完成签定,针对

此项目经管中心已做了细节评估,尤其是加强风险管控,要求对方提供销售数据及财务资料,并随时可以接受我司人员的抽查。

6）潜在垫资项目:

SKG电器项目垫资,已在11月25日完成公司实地考察,立项资料已得到公司领导初步审批,

计划在12月重点洽谈此项目,因此项目按现有情况分析,可快速做大资金流水,且收益率可以达到约7%,风险较小,直接与京东平台签定回款合同。

此项目计划201*年流转资金约在1.4亿,利润约1000万左右。

7）实体收购项目:

深圳市胜艺康达科技有限公司,主要生产安防五金外壳,发展潜力巨大,已初具规模,已进

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行了实地工厂考察,目前正在盘点净资产,对公司进行一个准确的估值,计划在12月中旬完成收购合同的签定。

此项目收购经管中心主要以扩大资金流水及利润收益为重点,同时确保企业有持续发展的

空间。

8）潜在实体收购项目:

欧龙优高分子材料,此项目经管中心认为发展潜力巨大,属国家支持行业,已在进行初步评

估,正在与对方洽谈初步合方案.

5.导光板厂:

自201*年03月正式营业以来,运行状况良好,到10月份止已完成销售额850万,净利润达

259.8万,本司投入资金回收75万(共三个季度).

客户数量达50家,目前工厂方面正在进行客户资源整合,保留优质客户(单价高,订单多,

回款快),逐步压缩回款周期长的客户，保持公司良好运转。

管理人员团队基本稳定，主要在基层员工流失率较高，达到17%，主要情况为工厂管理制

度与薪酬体系不完整，已计划在201*年度做调整。每月20日出具运营简报，并提出良好建议。

6．混凝土厂：

自201*年8月份正式取得混凝土三级资质证书，到10月份止销售额达到733.6万元,利

润为-361万(主要属前期开办阶段),业务量已有明显快速上升，运行良好.

客户前期较为零散,主要因为没有取得混凝土经营资质,取得三级资质后,合同客户订单明

显增多,但回款压力较大,混凝土厂已进行完整的评估及调整.运营团队人员稳定,流失约在4.7%.

每月20日出具运营简报，并提出良好建议。

7.锦锈桃园健康生活馆:

经营管理中心201*年09月份起,正式全面介入前期筹备,从工程跟进,人力资源规划、岗

位职责、餐饮试业、会员招募手册、项目引进、财务与采购体系文件建立到全面正式开业期间的重点跟进。

到201*年10月止已完成销售额197万，利润为-802.5万(属前期开办阶段),前期运行已

初步形成体系，但还需进一步完善。锦园生活馆的物资采购、食材采购的单价及审核程序完善及食品安全的监督。锦园生活馆经营成本与财务分析，每月20日完成经营简报，并提出良好建议。

8．恩歌源装饰设计公司：

正在对接相关人员及了解后续运营情况。

9．商业运营：

上海鸿海大厦商业运营前期介入，前期与各职能部门的对接与交流，协助配合招商营销管

理中心完成鸿海大厦业态分布及业态配比工作，针对后期运营管理出具了针对性的管理制

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度，以备随时接手自营商业项目的运营。

参与上海名车城项目概念设计方案的研讨，并提供有关商业配套运营的建议。完成上海粤菜市场、知名会所、商业服务型办公室的市场情况调查报告。

10．其它重点事项汇报：1）管理制度建设：

完成经营管理中心项目监管管理办法及考核指标。完成商业运营管理制度，餐饮行业监管管理办法。可可项目仓储监管办法、仓库管理制度、商品出入库制度。贸易部201*年发展规划电商仓储与物流未来规划方案。

协助锦园生活馆制定会员招募手册、财务管理制度、采购规章制度及流程、营业服务流程。已建立经营管理中心部门例会制度，每月定时完成月工作计划及周工作总结及计划。

2）团队建设：

经营管理中心现有8人，具体分工如下表：

部门负责人贸易部餐饮娱乐管理部商业运营管理部人数1511主要工作职责负责经营管理中心全面工作负责电商、垫资、收购工作负责餐饮及混凝土厂经营监管工作负责导光板、商业运营工作备注协助贸易部工作完成经营管理中心人力规划（组织架构）、岗位说明书。完成贸易部未来业务发展规与人员团队配置计划。

协助锦园生活馆完成人力资源规划、组织架构、人力招聘与培训、岗位说明书。

二.工作中的不足及建议:1.工作不足及改进措施:

经营管理中心因组建时间不长，团队人员正在逐步建立，尚存在以下不足之处：工作综合能力与沟通技巧有待继续提升，多总结经验，多请教各职能部门，以达到提升团

队综合战斗能力。

继续完善本中心工作流程与规范，充分配合相关部门工作，以达到整体团队最高效益化。对本中心存在的问题，积极面对，勇于承担，突破难题，寻求符合公司发展的方式进行调

整与学习。

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2.对公司的工作建议:

建议集团公司，加强完善各项制度，做到以制度去规范相关工作，增强各职能部门的责任

心，做到事到落地（即不合理或达不到要求的事到了相关职能部门时，应主动协调前一部门或相关部门解决，而非采取推诿或明哲保身方式处理）

结合公司发展战略目标，请公司给相关职能部门提供足够的支持与指导。

一．201*年度工作计划：

根据公司战略发展目标计划，经营管理中心201*年度将做好现有的经营项目监管工作外，重点配合房地产项目,并做好房地产项目的商业后期运营管理工作，同时以电商、资金托盘及实体收购为重点发展方向，做好风险管控，确保公司的资金流水做大，配合公司融资及实体项目达到如下目标：

201*年计划电商销售额880万，净利润约为86.8万,净利润率8-10%

201*年资金托盘毛利率：1.5%以上.计划(年流转)资金托盘2.18亿,其中5856万(年流转)

资金毛利润约为216万;另新增项目201*万与SKG项目1.395亿,年流转计划资金1.595亿,毛利率约为7%.毛利润约为1122万.总计毛利润为1338万.实体项目净利润:10-15%或本司实际收益约为投资额的15-20%作为目标商业运营收益率：同招商营销部门

1.201*年（年度）计划流转资金需求及销售计划:年度资金需求（万元）项目名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年月销售目标电商电商资金2515405060701001001001001201*0880202525303535404045505540440资金托盘月资金流水60981610201*902120265029961926160519263745214123144垫资资金月销售目标6009080010010001501500180201*201*50050028006501800700150070018007503500800201*800218065620实体收购实体资金500/200/1001000/500/500//2800月资金需求1120830123015302135353528402340154523453550204625046电商项目：销售计划880万,年流转资金约为销售目标的50%内容说明垫资项目：已成交项目需求5856万,其中13950万为SKG项目,其余201*万为其它新开发项目实体项目：预800万为现有进行项目投资,201*万为计划新项目.具体使用时间不定。注：SKG垫资项目列入上述计划，若SKG项目没成功，则月毛利率会降到垫资额的1.8%.实体不含原已注入资金的项目。

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2.年度销售目标情况分析（单位万元）1)运营电商项目:

项目指标销售目标开票额回款额利润额情况分析说明1.结合201*年销售分析，以均价500元/个，需销售6000件，日销售17件，所以要做好促销方案，预用毛利10%做促销费用。2.回款与京东入库数为准，故较为保险。1．毛利率45%，2.平台扣点4%,3.快递费15%,4.促销费15%,5.最终净利率约为11%1．毛利率60%，2.京东扣点36%,3.促销费14%,4.净利率10%备注澳星与京东电商300/21030购销模式澳星与苏宁易购绿色原野化妆品与京东电商合计:80/76．88．8POP模式80460//51．2338846.8购销模式2)潜在电商项目：

项目指标优瑞恩血压计与易迅等电商永衡电子秤与京东电商其它电商(各B2C平台)合计:总计销售目标开票额回款额利润额情况分析说明备注120/10010易迅平台还在接洽中,尚未有具体条款100/8010接洽中201*20880///160340678204086.8计划中计划中的费用指201*年整年度运行情况总额3)资金托盘（指已运作）：

垫资项目投资额回收额开票额利润额情况分析说明1.销售目标为实际垫资额,每月垫资约321万,2.开票额实为应收款额,3.回款期为我司支付款后60天收款1.销售目标为实际垫资额,每月垫资约167万,2.开票额实为应收款额,3.回款期为我司支付款后60天收款已成交项目备注湖南可可垫资385640004000144已成交瑞鑫垫资201*2072207272预12月成交合计5856607260722164)潜在资金托盘：

垫资项目投资额回收额开票额利润额情况分析说明1.销售目标为实际垫资额,按实际需求垫资.2.开票额为应收款,回款期为京东入库45天.3.净利率约为7%参照瑞鑫垫资项目备注SKG电商垫资1395015000150001050洽谈中其它垫资项目201*2072207272计划中合计总计1595017072170721122计划中的项目需求费用,为年周转总资金.2180623144231441338利润主要集中在SKG项目,扣除SKG余288万元

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5)实体项目（指已运作）：

实体项目导光板厂混凝土厂锦园生活馆恩歌源设计公司合计投资额5006002500100已投入销售额开票额利润额100089003120//700////2806350待定915情况分析说明合同约定201*年销售任务为1000万，结合市场整体发展趋势，明年净利润方面同比201*年预计下滑5%201*年亏损255万,201*年预可以净利890万到10月31日止投资额2500万为现已支付款,还需多少余款未付，有待进一进了解。由于该项目为新项目，待项目负责人确定后再制定实际提取分配利润小于915万,按40%提取约366万备注已成交已成交已成交未付投资款6)潜在实体收购：

实体项目胜艺康达欧龙优高分子其它实体收购合计总计：投资额700100010002700/销售额开票额利润额201*201*16205620/14001400///240201*01*401555情况分析说明备注1.计划700万收购51%股权.预12月2.确保5年收回投资成本,第6年继续分配利润成交此项目正在做初步评估.暂定计划实际提取分配利润小于640万,按40%提取约256万实际分配利润,按40%提取约为622万洽谈中计划中3．201*年度客户重点开发方向（主要是指实体）:导光板厂:201*年度重点是维护与培育现有的优质客户.主要是从客户订单量、

单价、回款这三方面为考核依据，基本保持在50家左右,即可完成现有设备产能。混凝土厂：201*年度重点是增加合同订单客户，对一些现金散单也是经营的重

点，重点是维护好客户关系与政府相关职能部门关系，建立公平良性市场竞争环境，加大回款率。

混凝土厂：重点要做好品质，以质量服务客户，做好安全管理。锦园生活馆：内部会员制，暂不面向市场开放。

恩歌源装饰公司：由于该公司为新项目，目前正在与项目负责人进行对换接相关，

等其提供201*年度经营计划（主要是财务报表）

胜艺康达：重点跟进201*年计划目标，了解客户发展情况，对销售额及利润额

每月进行分析并提供良好建议。

4.团队建设计划：

根据集团201*年的战略发展目标与现有项目的开发进展情况，电商已列入公司重点发展方向，为后续建立电商自有品牌，初步计划增加以下人员:部门现有人数增加人员4贸易部512实业管理部餐娱乐部理部商业运营管理部职称客服专员采购专员运营专员实业管理经理运营专员运营专员需求说明备注实时根据业务需求增加增加时间要根据工作量情况,再做具体安排,(即由现有8人,计划扩编到18人).011111实时根据业务需求增加实时根据业务需求增加待06月以后视情况而定第7页共8页

5.培训计划：

为加强团队建设，经管中心有计划的针对现有不足加强培训，主要以实例培训为

重点。

学习内容包含：经管中心规章制度、绩效考核、风险管控、电商营销技巧、投资

并购专业知识、商业运营专业知识及技巧、餐娱专业知识。

6.绩效考核：

计划在3月前完成经营管理中心201*年度绩效考核制度的制定。

7.综合上述:本中心将紧紧围绕201*年工作计划，重点发挥团队与创新精神，把工作做细、

做实，全力配合相关职能部门工作。

经营管理中心201*年12月04日

第8页共8页

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