售楼部现场经理总结报告

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至进场以来带着对本案负责的态度，严格按照公司的各项规章制度带领着整个团队准时准点上班，认真及时完成公司及开发商交待的各项工作。具体工作细节如下：

一、本案即将迎来项盛大开盘，以最短时间内完成了人员招聘、培训，及各项媒体宣传广告、销售道具全部到位。一个崭新而有活力的团队正积极面貌投入到销售工作中！二、总结每天的工作状况

1、每天准时向公司前台报备当天的出勤人员，如有外出办事时及时小范提前报备；

2、每天上班同事应互相打招呼，团结一致，共同谋求公司更大的发展；

3、每天团队保持了衣着整洁，穿着职业装；

4、坚守工作岗位，不串岗，不离岗，因公因私外出须经批准;5、每天做到不得迟到、早退、旷工，如有特殊情况，提前向公司前台说明实际情况；

6、服从公司领导安排，不顶撞领导，积极完成公司交代的各项工作，不抵促情绪、泄私愤、消极工作；

7、监督销售专员每天轮流接待客户，不得争抢客户，与同事友好相处，互相配合，交流经验，沟通思想，不得保守，取长补短，提高自身业务技能；

8、督促业务员做到对待客户热情、礼貌、真诚，接待过程中注意一笑：微笑服务；二轻：说话轻，动作轻；三热情：迎客热情，待客热情，送客热情；四勤：眼勤，口勤，手勤，服务勤。

二、准时将周报表、月报表规定时间上交到办公室邮箱及开发商销售经理。若有特殊情况总会提前公司文员报备。

三、每周一上午准时到公司开会汇报上周的工作及下周的工作计划。四、有事情及时做了与公司领导的沟通、部门与部门间的沟通、与开商之间的沟通、有了前期的准备工作，较好完成的项目进场后的各项工作，并得到开发商的认可。

以上总结，如有不足请公司给予指正。在接下来的工作中继续严格按照公司管理规定执行，积极改善工作中的不足之处，并及时对照公司管理规定自查、自检每阶段的工作状况，出现问题及时改正。

扩展阅读：XX201*年度项目报告 营销报告 年终售楼部经理总结

御城项目201*年度报告

◆.201*年度销售统计◆.201*年每季度销售统计◆.201*年度销售回款统计◆.御城项目剩余房源◆.御城项目未回款统计

◇.201*年度销售统计

销售统计8#4#销售套数2031133161433020销售面积16012.149991.0326003.171608.5627611.73790.82销售底价金额7471773246347596121065328685365112791897920398845销售金额7501838846397174121415562784313612925869820525562实现溢价300656495783502349894851339719126717成交单价4685464446694876464025955住宅部分小计6、7、3#小计商铺总计35028402.551483178241497842601466436

1.201*年实现房源去化350套，销售金额近149784260元，完成既定全年目标。2.项目2期2批次4#、8#楼201*年共销售316套，实现成交均价4669元/。3.项目2期2批次4#、8#楼共计675套，已去化640套，实现去化总量的94.82%。4.6#、7#楼底商于201*年11月开盘，已销售20套，790.82方，销售金额20525562元。

◇.201*年每季度销售统计

季度成交总统计（附表1）：

季度统计1月-3月4月-6月7月-9月10月-1月销售套数457082153销售面积3822.325974.636822.2712021.27销售金额17843626278948143158214772463673较上季度走势变化趋势/增长金额/10051188368733340881526增长百分百/56.33%13.22%129.45%

二期2批次（4#、8#）季度成交总统计（附表1）：

较上季度走势变化趋势1月-3月4月-6月7月-9月10月-1月4267801273453.395656.116625.1510506.461614355426039808305632874866891346754604

增长百分百/61.30%17.37%59.24%季度统计销售套数销售面积销售金额成交均价/增长金额/98962544523479

46134632181056

201*年销售情况简析：

1.第一季度、受房地产调控政策影响，购房者观望情绪浓重，销量只占全年13%。

2.第二季度、市场略有好转，销售策略及时调整，适时调整局部房源价格，在顺利完成二期1批次交房工作同时，实现销量逆转。

3.第三季度、适时调整后的价格极大迎合市场，加之二期1批次交房工作顺利完成，销售力得到解放，销量持续走高。

4.第四季度（从9月22号起）、市场逐渐回暖，及时调整销售策略，实现了销量的爆发增长。应势回调局部房源价格，实现了公司利润的最大化。

①.项目周边生活配套逐步完善，时尚便捷的新城生活逐渐形成，我司及时的回调了销售面价，迫使大批观

望者下手。

②.12月4#楼提前交房，8#楼外立面呈现，及时调整了销售策略，以“回家和准现房”为推广主题，赢得大批刚需购房者的共鸣。

③.加强对销售人员的销售技巧培训，实行严酷的奖惩制度，销售力大幅提升。

④.经过细致市场调研，6#、7#楼底商11月中旬开始入市销售，以极好的入市时机迅速去化，占得了市场先机。实现高于邑品天都、旺府豪庭同类产品每平米201*-5000元价格销售。

◇.201*年度销售回款统计

较上季度走势季度统计回款金额增减趋势1月-3月41000860/增减金额/增长百分百/

4月-6月29957652-11043208-26.93%7月-9月28927352-1030300-3.44%

10月-1月5963848030711128106.17%全年回款159524344///1.第一季度回款约4千万，银行放款占较大比例。

2.全年回款主要集中在1、4季度，回款受银行放贷额度影响大。

◇.御城项目剩余房源（共剩余50套）

17161514131211109876543218栋2楼138-3-2058-3-2048-3-2038-3-2028-2-2058-2-2048-2-2038-2-2028-2-201*-1-2058-1-2048-1-2038-1-2026、7栋2层67-3-2027-2-2036-2-2066-1-2056-1-2026-1-201*栋标准层58-1-4048-1-25048-1-25038-1-24038-1-1103顶楼97-2-26027-1-26057-1-26046-2-18066-2-18016-1-18014-1-26064-1-26053-1-26028栋顶楼158-1-26038-1-26028-3-26018-2-26058-2-26048-2-26038-2-26028-2-26018-1-26078-1-26058-1-26048-1-26018-3-26048-3-26038-3-2602样板间27-3-3057-3-302序号

房号房号房号房号房号房号

◇.御城项目剩余住宅

序号123456房号套数1365915250面积1070.1618.64361.951178.931215.87185.134630.62底价5080448306609916444235821745546104999809322071857均价47484956454349384491539147678栋2楼6、7栋2层8栋标准层顶楼8栋顶楼样板间合计

1.项目住宅剩余50套，顶楼二楼占80%

◇.御城项目剩余商铺

类型序号123房号套数136591525012221面积1070.1618.64361.951178.931215.87185.134630.6229.29770.541060.53底价5080448306609916444235821745546104999809322071857769126192645522均价4748495645434938449153914767262592500148栋2楼6、7栋2层8栋标准层顶楼8栋顶楼样板间小计7栋底商6栋底商8栋底商5栋底商1、2栋底商小计住宅4567891011商业合计14411121.623755836221360

◇.御城项目未回款统计

3#楼4#楼套数04301311221122金额017470507380000322300028000029430005000002700002300006208050套数0201*1000036#7#楼金额010359980030000030000000001335998套数822121315261239868#楼金额14647857807963295000035300073560001240000611600027560006100002146000房款未回金额套数11281514793814410合计206478510591011368800035300011369000231000090590003256000880000237600031321796摘要经办银行二期期商铺套数30002201*05金额60000000049000049000000001090000一次性/分期未回款未签合同公积金已办未回款公积金未办商贷已办未放款商贷未办合计总计建行交行总计建行交行4201*622201*33551002059064003034000254400049000010600001060000095081644082996022687748116

项目截至201*年1月16日，估计未回款40829960元。其中商业未回款9508164元，占23%；住宅未签约未回10591011元，占26%；银行未放贷额度15057000元，占37%。

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