大学生广告公司创业计划书改
创业计划书
第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛
渤海大学
展辰广告公司
渤海大学文学院中文系
李天宇王太愚
二O一一年十二月一日创业计划书
目录
一．前言.....................................................................3二．公司描述.................................................................41．公司名称................................................................42．公司性质................................................................43．公司宗旨................................................................44．公司目标................................................................45．创业理念................................................................46．公司服务................................................................5三．市场分析.................................................................61．市场描述................................................................62．目标市场................................................................73．建设进度................................................................84．市场发展战略............................................................8四．公司经营................................................................101．公司业务...............................................................102．经营策略...............................................................113．核算成本...............................................................114．经营资源...............................................................125．资源结构...............................................................创业计划书
广告公司创业计划书
第一章摘要（需要修改）
随着我国经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是展辰广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的渤海大学在校大学生实践和操作的平台。我们把展辰广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与辽宁其他大中型广告公司合伙组建展辰广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订渤海大学广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在展辰广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
展辰广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进渤海大学有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把展辰广告公司创办成一个代表渤海大学大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司宗旨
以客户为本，并且以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司人性化的科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，用客户有限的资金进行最经济、个性的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的宣传的效果。（二）公司目标
打造大学生广告创意传播平台，丰富大学生课余生活，挖掘广告人才，提高学校知名度。（三）公司体制
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。同时又是学校附属的广告创意传播平台，是创意的集散地，与学校职能互补。
。。。。。（五）创业理念
展辰广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，多方向发展，其一通过利用已经成熟的手机、电脑网络、LED板等新兴广告宣传平台。其二，同时不放弃传统广告宣传平台。并且通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。广告既要起到客户的名片的作用，又要起到使消费者了解客户的商品文化。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是展辰广告公司发展的关键。第三章服务
1、专业化的广告服务
为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系并开发属于本公司的广告产品（例如手机软件，大学生生活导航软件），建立自身文化内涵。创业计划书
与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2、个性化的业务服务
为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐。3、为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务我们通过网络和学校内部比赛4、其他
用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章市场分析。。。。。。。（一）市场描述
广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
锦州是辽西毗邻中原地区商品集散中心，商品交易活跃，人口流动性大。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据锦州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见锦州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。锦州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，锦州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在锦州将拥有更广阔的市场前景。（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：渤海大学校内市场，渤海大学周边市场，锦州市场，远期目标市场为锦州各地市场，包括锦州凌海市场。
渤海大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院多个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
渤海大学周边市场的主要表现为吉祥街一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
太和区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
目标客户初期主要定位在渤海大学以及锦州太和区各企业、商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度
展辰广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与锦州市各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络锦州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场发展战略创业初期阶段（第一年）创业计划书1、我们初期阶段的发展模式可以考虑
方案（1）：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足渤海大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天展辰广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍展辰广告公司。3、游说学院社团，将展辰广告公司作为社团的广告代理。4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5、与锦州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍展辰广告公司。6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二、三年）
展辰广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在锦州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立渤海大学展辰广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1、在主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2、初步建立一个稳定的客户群。能够在锦州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个覆盖。3、把展辰广告公司向锦州各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章公司经营（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1、市场服务：市场调查。客户服务。
2、设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。3、企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：
1、推出数字广告业务，发展互联网广告。二○○四年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。（二）经营策略
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。创业计划书4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。（三）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为14万元。公司人员经过竞争选拔定为10十二人。场地面积：50平方米以上。1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3、公司团队整体实力需要作进一步提升。4、知名度不高。（五）经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为14万元。人员通过竞争选拔后定为1213人。场地面积：50平方米左右。（第五章公司管理（一）组织结构
由于展辰广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个渤海大学的各方面优势资源。
管理部渤海大学：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
市场部汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部信息科技学院：负责与市场外围信息源联系，获取展辰公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部渤海大学泡影传媒协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部渤海大学：负责完善展辰广告公司的人事制度。培训公司内部人员。（二）风险分析
（三）合理性和可实现性第六章财务分析（一）资金来源（二）方案及回报（三）投资风险（四）计划费用（五）公司收入（六）财务报表第七章创业团队（一）创业团队简述（二）创业计划表述
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第一章前言
随着社会的不断进步，经济的不断发展，尤其是经济全球化得推动，使的全球广告
事业也不断发展，我国广告业飞速发展着，广告公司也是逐渐增多，使得现在广告行业竞争力不断增大。因此我们将我们的广告公司的侧重点放在了为企业服务上。
相对于互联网和新兴市场迅猛的广告发展势头，西方发达国家和传统媒体的广告市
场增长率却很低，甚至出现负增长。这种两极分化趋势在加剧。目前我们正在与知名广告公司洽谈中，以增强我广告公司的实力。相信不久我们的广告公司定会有很大改观并成为广告公司中的一颗闪耀的明星。
目前，我国本土广告业的发展却不容乐观。一方面，我国本土广告公司高度分
散和弱小，难以承担塑造民族品牌的重任；另一方面，本土品牌和广告大户对外商广告公司的依赖，使得民族品牌和本土广告业的发展步履蹒跚。自201*年底中国完全开放广告市场以来，一些跨国广告及媒体集团纷纷加强整合在华传播力量，并对一些本土公司开展收购。我们广告公司坚持自主创业，并坚持打出属于我们自己的公司品牌树立我们公司自己的形象，从东北走向全国。
第二章公司描述
（一）公司名称
创新广告有限公司
（二）公司性质
以市场调查、广告创意、企业策划、商务代理及品牌营销战略于一体的综合服务型
广告公司。
（三）公司宗旨
揭示品牌规律，聚变品牌力量。以“诚信做人，认真做事”为宗旨
（四）公司目标
创建一流的公司，全方位服务社会
（五）创业理念
我们秉持“让品牌迅速崛起”的先锋理念，运用独创的品牌整合工具，扮演着“品
牌魔法师”的角色，加速催化品牌的增值进程。
生逢精彩时代，心潮澎湃高远，舒臂热拥朝阳，无论是风是雨阻隔不断我们奔跑向
前。心怀梦想，跨越困难羁绊。之于团快，是一种执着向上的力量，生长从未止息；之于团快是一种永恒创新的精神，坚守如同生命。
（六）公司服务
1、营销策划：一切为了营销是策划人的第一条军规于是从资讯到情报从知识到智
慧从思想到理论策划力快速转化为生产力。
2、创意设计：创意是对传统的叛逆设计是对视觉的挑战意在笔先创造好主意创造
好生意笔随意
3、当世界变成村庄心是最遥远的距离网聚世界方能跨越时空络通天下方能零距互
动。
第三章市场分析
（一）市场描述
中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势，即使经历了201*年诸多大事件的
洗涤，传媒广告市场还是呈现增长态势，可以说是全球传媒广告业发展中的一大亮点。201*年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动，呈现活跃态势，总投放同比增长15%，达到4413亿元人民币，已超过日本居全球第二位。
但金融危机对中国传媒广告业的影响正在逐渐显现，稀释着201*年广告市场进一
步增长的前景。201*年第一季度中国的广告总额同比增长率仅为2%，这是10年来最低的一季。进入4月份，广告出现了一丝暖意，1-4月的广告总额同比增长率为4.3%。
外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是
广告业发展的坚实基础。201*年虽然全球广告市场持续衰退的整体趋势不可避免，然而从中国市场来看，尽管外向型经济领域将受到较大冲击，但是在基本消费市场形势基本稳定、相关利好政策出台及时、国际品牌转战中国市场等有利因素的推动下，中国广告市场的产业长期发展空间依然充足，总体走势将保持稳定。
（二）目标市场
公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作
出决策。公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用三种模式。
1.密集单一市场
选择一个细分市场集中营销这便是江苏省本土企业。通过密集整合，更加了解
本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，公司通过宣传、建立牢固客户关系、满意服务的专业化分工，也可获得许多经济效益。
2.有选择的专门化（多细分市场）
采用此法选择若干个细分市场，这就可以是广大苏北地区的广告代理。其中每个细
分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。
3.市场专门化。
专门为满足某类顾客群体的各种需要而服务。公司专门为这个顾客群体服务，而获
得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。
（三）目标客户
目标客户主要定位于江苏省苏北地区的企业，同时对于国内外知名企业也是
牢牢抓住。
(四）建设进度
大学生广告公司从201*开始以分散团队形式为广大客户服务，小有成效，只是没
有系统的管理与建立专业广告公司。计划中，广告公司的搬迁于今年年底完成，并进行内部的整体装潢，并同时接洽其他广告公司一同成立大学生合资的大学生广告公司。
（五）市场发展战略
A、初期阶段
1．继续发展曾经分散团队时的客户，并继续为他们创造质量上乘的广告。并以此
宣传新大学生广告公司，以此更壮大公司的力量，增加实际利润。
2.与知名广告公司合资，我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，
降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。不成功的情况我们会继续洽谈其他广告公司，并最终达到合作的目标。
3.利用强大的网络，建立自己的网络链接，吸引企业。
4.通过各种媒体进行宣传。
5.不断吸纳新的精英，扩充团队。
B、创业发展阶段
大学生广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在苏北地区更具有了
影响力，被越来越多的客户认同，技术水平等方面也一定大有起色。那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，主推全国市场。
1.在做商业广告的同时也要树立更好的公众形象，推出公益广告提高公司的美誉
度；
2.建立完整的客户群，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作，形成有规律的
体系；
3.提高广告质量，完善服务。建立更加恰当的服务体系；
4.利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；
（六）、竞争分析
由于广告市场前景广阔，李奥贝纳、麦肯、BBDO、哈瓦斯等公司及一些大专院校、
科研院所极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在。
“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行
业信息化市场。
第四章公司经营
（一）公司业务
1.策划团队：IT讲求“兵贵神速”，在一次次挑战极限的过程中，公司人也可以
对客户自信地说：我能，我行，我成功!
2.决策团队：投机，抓住市场运行规律；取巧，找到最有效的捷径。无法无天，没
有任何方法和框架可以束缚我们。策略加实战乃成活动之大胜。善用谋略，找准定位，统筹全局大方向；实际操作，身体力行，疏而不漏，我们只用事实说话。
3.包装团队：而从生产到包装，从渠道到销售的高超表达，却能实现企业的凤凰涅
磐。装饰为展现而存在，我们用一流的专业技术，巧饰最美的“衣装”，为您搭建一座放大自我的表演舞台。
（二）经营策略
1、策划和文案。进行品牌塑造、营销策划、企业文化建设等方面的工作。
2、创意和设计。创意和设计对于广告创作来说都是至关重要的。创意的应用范围
是非常广阔的。除了设计需要创意外，文案创作、策划创作、管理工作、终端执行等众多方面都需要创意。
3、客户服务。客户服务人员不是单纯的打打电话，送送稿，更重要的是要能为客
户着想，替客户开拓市场推广发展的思路，引导客户更好的将品牌传播和产品推广。只有这样，客户才会更信任，从而使客户与公司合作更密切。
4、守时观念。守时非常的重要，这也是诚信方面非常重要的一点。因为大
家面对的都是市场，市场是不等人的。计划和答应什么时候完成的事情，必须按时完成，以确保按时将相关成果放入市场，达到预定效益。一旦拖延，后果将不堪设想。
5、优秀执行。优秀执行虽然属于广告服务的后期或末尾工作，但客户却非
常重要。因为所有的前期工作和投资，都将在最终市场执行中表现出来，是对企业有促进作用，还是作用不明显，还是“帮了倒忙”？优秀的执行若继承了优秀的策划、设计等工作，必将带给客户满意的结果。
（三）、资本运营
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快
速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及
这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。
（四）经营障碍
1.广告经营与活动经营的困扰。
2.公司各部门工作独立，没有很好的协调、统一、结合起来运作。
3.对AE的知识培训只注重广告内容。
4.过分强调价格。
5.资金周转不通
（五）经营资源
在筹备建立创新广告有限公司的之前就已经做好前期计划，初期投资30万元，人
员从早期的分散的团队中抽调优秀业务人员2名，并搬迁新址占地面积70平方米左右。
第五章风险分析
（1）、行业风险
广告公司虽为投资小，见效快的行业，但任何行业都有风险，广告公司的经营
风险主要表现在实力较好的公司；一些服务性质差、手段拙劣的同行使使客户对于广告公司的负面影响；还有须得注意的还有新起来的管理咨询服务公司，他们在部分专项上的特长将使客户对他们产生兴趣，也是较大的竞争对手。
（2）、市场风险
广告业在中国的发展以有相当长大的一段时间，面对的市场风险主要是来自竞
争对手。
（3）、管理风险
主要体现在人员的管理上，因为广告公司的人员均是素质较高的知识型和技术
型人才，个性鲜明和独特，在管理上会有一些难度；另外，部分人掌握有较多的公司和客户详细资料，如人员流动性高，对公司不利。
（4）、技术风险。
IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能
还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。
另一方面，国内的广告业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，迅速建立自己独
具特色的核心竞争力和核心产品，将是创新广告有限公司急需解决的战略性问题。
（5）、经营风险
人力成本上升和高素质人才不足
公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力
成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
（6）、财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发
展的需要。
二、对策
1.行业风险对策
制定相应时期内的适合公司目前发展状况的策略；在公司优势项目上发挥优势和长
处；审慎理财，降低经营风险，处理好如帐面上的问题，尽量降低营业成本。
2.市场风险对策
把握市场机会和自身优势，事实先进的管理模式和营运模式，创出自己大的独特风
格，强化公司企业形象和CI策略，树立公司自己的服务水准和口碑
进一步提高作品质量，降低作品成本，提高作品综合竞争力，增强作品适应市场变
化的能力；
加快对新作品的开发进度和加强对广告业领域前沿技术的研究与探索，增强市场应
变能力，丰富作品结构；
建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；
实施品牌战略。
3.管理风险对策
广告公司是各种人才汇聚的地方，没有专业人才就没有任何竞争力和优势，因为专
业人才是广告公司财富，广告公司的产品是无形的，在许多的策划方案和推广策略还没有实施之前，这个东西是看不见的，广告公司的优势就是把无形的变为有形的，拥有这一点，就能生存下来，所以，拥有一定数量的人才是能否生存和成功的关键。
4、技术风险对策
奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；
坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；
采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；
提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；
给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；
聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。
5、经营风险及对策
推行目标成本管理，加强成本控制；
采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；
倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
6、财务风险对策
构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身
的“造血“机制；
加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；
实施财务预决算制度。
第六章公司管理
（一）组织结构
1）营业部门
该部门是与广告主进行业务联系的部门，管理着广告业务的受理、广告版面与策
划的销售、广告计划的起草与实施等方面的业务，还负责签订合同、收款、支付等业务。营业人员对进行中的业务（称为交易）进行管理，发起新的策划；对公司内的各部门起着领导作用。此外，为了获得新的广告主，该部门还要向广告主提交广告计划书。
2）媒体部门
该部门是就广告版面与刊播时间、广告的实施与调整、广告的委托等方面的问
题与广告媒体单位进行联系、交涉并签订合同的部门。很多广告公司的媒体部门都针对各种媒体设立了单独的业务分工科室，各科室的负责人与所对应的媒体公司负责人保持联系，及时对业务进行调整。有时该部门也与媒体公司在共同进行策划后提出广告计划书。
3）制作部门（创作部门）
该部门由艺术指导、广告撰稿人员、影视媒体策划人员、设计人员等各种职业
的人组成，直接从事广告的制作。这一部门采用前面提到的集团制（小组制），根据不同的广告主和尚品开展业务。印刷媒体（报纸、杂志等）上的广告大多是由广告公司自己制作，而电波媒体（电视、广播等）和促销等媒体上的广告，则大多是由广告公司设计、委托公司的生产厂家制作。
（二）公司管理细则
广告公司作为一种投资小，见效快的服务行业，其特殊性决定了公司的管理就尤为
重要，广告公司的管理最主要体现为以下几方面：
（1）、人员管理
人力资源是广告公司最根本的资源。广告公司由于其特殊性，人员的流动性
比较大，如何管理好每一位员工，留住人才，是公司能够发展的根本所在：
A、制定切实有效的工资制度是激励员工完成工作任务和目标的驱动力，公平
合理的工资和提成制度和笼络人才和推动公司发展的前提；
B、良好的员工培训制度
公司人员培训是提高和增加员工凝聚力的一个最佳方法，也是加速公司发展的
重要途径，广告公司大的人员培训关键是专业知识的更新和活学活用；
C、良好的公司文化是拉近员工距离和提高公司员工凝聚力的重要方法之一；
（2）、业务管理
广告公司属于服务行业，有无客户是生存和发展的根本：
A、做好各行各业的信息收集，注重培养每一个客户服务人员的能力培养，使
之善于在激烈的市场竞争中寻找客户；
B、做好客户的档案管理工作，每一个客户人员的资料必须上报存档，以防人
员流失的时候造成直接经济损失或不必要的损害，影响公司形象和声誉，同时影响公司的客户服务质量；
（3）、财务管理
由于广告公司的业务往来的帐目和费用比较频繁，财务部门要做好每一项应收
帐目的明细，做好高税金项目的处理工作，预防坏帐，做好每月、季度、年度的财务报表上缴主管和公司领导审核，做好财务的收入和支出工作，进行收入、成本费用、利润和资金运用情况分析，实施经理签名和序号制，专人专项管理。
（4）、成立应急小组或专项小组
小组成员由部门负责人和精英组成，其功能是当业务发生时，能够配备足够的
人力和物力及时付之实施，确保效率。由于广告公司的业务来源和交稿时间有时侯比较突然，小组的成立主要是面对这类突发事件时能够及时制定出有效的策略使之产生效果和效益，这也是保证新客户能够有效的开发和老客户能够得到良好的服务主要手段之一；应急小组为以后业务的发展成立专案组打下基础和提供经验和条件，有利于公司的业务拓展和创作，为公司在同行业中冒尖创造条件。
第七章财务分析
（一）融资方案与资金运用分析：
1、融资方案：
融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为前两年，扩展期从
第三年开始。
a.成长期,总投资预计为30万，前期到位10万，其中外来投资10万，每股东不超
过5万。资金主要用于固定成本投入以及市场开发所用。
b.扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额50万以上，用于DM发行渠
道的和营业网点的建立。
c.长期财务战略：公司的长期财务目标是股东权益最大化。
（二）、成本假设（第一年）
固定成本假设
单位/元
用途电脑及其打印设备图像处理软件摄影设备办公场所租金办公器材共计金额50000300080006000/年150008201*
（三）收入估计
201*年上半年的广告收入将达到30-40万，下半年将上升到50万元左右，年广告
收入总量将达到60-80万元，也就是说，第一年就可以实现投资回收，并实现盈利。而随着
公司的发展和业务的不断成熟，201*年广告总收入可以达到90-110万左右。如果201*年可以顺利实现杂志的转型，预计广告收入会接近200万240万。
（四）、财务报表
利润表
制作单位：创新广告有限公司
年度利润表单位：万元
项目一．主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二．主应业务利润加：其他业务利润减：营业费用管理费用财务费用三．营业利润加：投资收益加：营业外收入201*年预计80101.125201*年预计100151.568.875--58748.875----83.5208101078.5----
减：营业外支出四．利润总额减：所得税五．净利润147.8756.22441.651276.51363.5
资产负债表
编制单位：创新广告有限公司
年度资产负债表单位：万元
项目一．资产1．流动资产银行存款应收账款2．固定资产固定资产原值减：累计折旧固定资产净值资产合计二．负债201*年预计6030201*1050.54.57019．5201*年预计1005040101160.55.511127．5
1．流动负债短期借款三．所有者权益1．实收资本2．未分配利润负债及所有者权益154.515302570225.55033．5111
（五）、企业偿债能力分析
偿债能力是指企业偿还各种到期债务的能力，通过这种分析能揭示企业的财务风险
1.短期偿债能力分析：
第一年：流动比率=流动资产/流动负债=30/15=2
第二年：流动比率=流动资产/流动负债=50/22=2.27
这表明本公司每有1元的流动负债就有分别2元和2.27元的流动资产做保障。这
个比率越高，说明企业偿还流动负债的能力越强，流动负债得到偿还的保障越大，但过高的比率也非好现象，根据经验在2：1左右比较合适。
2.长期偿债能力分析
第一年：资产负债率=负债总额/资产总额=19.5/30*100%=65%
第二年：资产负债率=负债总额/资产总额=30.5/50*100%=61%
这表明本公司每65元和61元的债务就有100的资产作为后盾。这个比率越高企业
偿还债务的能力越差；反之则越强。本公司的偿债能力比较适度且第二年教第一年有所提高。
（六）、获利能力分析
企业所有者特别关心企业的获利情况和获利能力，利润表反映了企业在一定期间的
经营成果。就本公司而言，获利能力可以从以下两个方面来着手：
（1）资产报酬率指用来评价企业管理者运用各种来源的资金赚取报酬的能力。
第一年：资产报酬率=净利润/资产平均总额=41.651/30=1.388
第二年：资产报酬率=净利润/资产平均总额=63.5/50=1.27
这表明本公司每100元的资产分别可以赚取138.8元和127元，本小利大。这个比
率越高说明企业的获利能力越强。在市场经济比较发达的社会，各行业之间的竞争十分激烈，资产通过市场竞争流向利润较高的行业，这样回会使各行业的资产报酬率将趋于平均化。本公司创新消费理念，引领时尚潮流，开发市场盲点。
（2）所有者权益报酬率指标可用以评价企业所有者权益的获利水平及其变动趋势。
第一年：所有者权益报酬率=净利润/平均所有者权益总额=46.651/15=3.11
第二年：所有者权益报酬率=净利润/平均所有者权益总额=63.5/28=2.268
这表明企业股东每投入100元分别可获得311元和226.8元的投资报酬。
该比率越高说明该企业的获利能力越强。所以本公司是值得风险资金入注的。
第八章创业团队
（一）创业团队简述
我们公司创业团队是从201*年初开始从事广告业务工作，以独立个人的形式为网
络、小型公司、服装店等设计广告，小有成效。而进我们将建立属于自己的公司，为广大企业提供专业化的服务，同时我们是真正的要成为广告人，打算将团快继续下去，创立我们自己的品牌。
同时也会不断吸纳社会各界的精英，尤其是广告精英一同创业。
董事长：仝亦然男我能，我行，我成功！
总经理：李彦科女反省不是去后悔，是为前进铺路。
财务主管：刘霖宜女不怕失败的人比不失败的人强！
财务主管秘书：吕彦佳女世界上只有想不通的人，没有走不通的路。
人事主管：蔺倩女人生不是一种享乐，而是一份十分沉重的工
作。
策划主管：徐磊女在其位，谋其政。
策划主管秘书：单欢女低调做人，高调做事。
（二）创业计划表述
这是我们公司的一个大致计划，也是我们公司经营理念的体现，以后我们会严格要
求自己，同时公司筹建阶段我们会更加努力，希望各界给予一定的支持。
策划负责人：创新广告有限公司
策划日期：201*年4月201*年15月
有效期：201*年4月201*年12月
自主创业：我们的梦想我们一起来实现
广告业，是我们所有公司人所热爱的，我们因此从201*年走到一起，几个青年一
起，为实现自己的梦想，而不断地努力着，同时团队的逐渐扩大也让我们更有信心坚持我们的事业。
自主创业会面对很多困难，资金的短缺，客户的稀少，使我们开始有些畏惧，但是
我们还是坚持下来，我们坚持要做，只要再坚持一点点就会成功，这也是我们建立公司的理念，大学生广告公司就是团结快乐的简称，坚持不放弃，相信未来是美好的。
同时我们承蒙众多公司企业的关照，现在我们拟建我们自己的广告公司，就是为了
更好的为广大企业提供专业的服务，从这几年的工作经验中，我们不断增加我们的技术知
识，不断与国内广告公司接洽学习，是我们今天能够更有实力，相信我们的团队是最好的，信任我们就是信任专业！为打造国内专业广告公司我们一直努力着！
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