市场营销策划课程报告

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市场营销策划课程报告蒙牛牛奶爱心义卖

作者姓名：胡心悦班级：经管学院市场营销（1）班学号：201*20202181完成时间：201*年5月30日_______指导教师：李嘉_______

对蒙牛牛奶爱心义卖的分析报告

马云:这是一次非常精彩的商业实战演习,整个活动组织的完美和实施都无可挑剔.

朱新礼:当一百个火红的志愿者筑成一条爱的万里长城把一百多箱牛奶传递到残疾乐队的大巴上时,把整个活动推向了一个高潮,这不只是在传递牛奶,实际上传递的就是爱心.

牛根生:当李书文最后拿着喇叭说,"我们是一个文明的国度,我希望现场不留下一片废纸,所以,我请各位弯下你们的腰,捡起来"的时候,有个捡垃圾的老太太哗的一声就把屁股下坐的纸屑捡起来了,确实是一次非常成功的活动.九名选手分为红蓝两队，在规定的时间段内，分别在客流量大致相同的两家卖场进行义卖。选手每卖出一箱牛奶，蒙牛集团将捐赠一箱相同产品给指定小学。销售活动中不允许出现团购现象，一次最多限购5箱。比赛结束后，选手需要组织一场捐赠仪式。

两队在活动中，需要充分宣传公益主题。所有选手严禁动用原有社会资源。每队活动经费5000元。除蒙牛外，联想、NBA两家爱心伙伴还将赠送指定小学联想电脑、NBA蓝球、书包等。

本赛季第二场商业挑战是蒙牛爱心行动的一部分，任务为蒙牛爱心牛奶义卖活动。

本场分组：

红队：李书文陈伟窦大海冯志刚蓝队：韩小兵牟文建张华夏霓李海镛

当场的九名选手重新分为红蓝两队，在规定的时间段内，分别在两家卖场进行义卖，销售价格以所在超市零售价格为准。选手每卖出一箱牛奶，蒙牛集团将捐赠一箱相同产品给指定小学。销售活动中不允许出现团购现象，单笔销售超过5箱者按5箱计。比赛结束后，选手需要组织一场捐赠仪式。

比赛时间：6月29日12：00-18：00，比赛地点：红队-成寿寺华润万家超市，蓝队-马连道家乐福超市。

两队在活动中，需要充分宣传公益主题，让目标市场的消费者清晰认知爱心行动伙伴和爱心行动。所有选手严禁动用原有社会资源。

每队活动经费5000元。蒙牛及其爱心伙伴还将赠送指定小学联想电脑、NBA蓝球、书包等。

1蒙牛公司背景

蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至201*年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。

2.营销策略

回放当时的情景.活动的主题是,蒙牛爱心牛奶义卖活动,具体是选手每卖出

一箱牛奶,蒙牛将消费者的名义捐赠出一箱,赠送给两所贫困山区小学.卖奶,爱心奶,就是活动的最后结果.李书文的核心战略,一,调查问卷,..二,一百多名志

愿者.三:残疾乐队.四,捐赠仪式.这几个要素,成了这次活动成败的关键.一:调查问卷,视频里没有更多的关于调查问卷到底是写的是什么,估计是宣传蒙牛爱心活动,以拉到更多的人来到义卖现场.

二:一百多名志愿者.不知道李书文到底是怎么请到这一百多名志愿者的,但在这个越来越文明的社会,愿意当志愿者的青年越来越多,所以,因为是公益活动,志愿者应该也不是很难找.一百多个志愿者在活动现场身穿火红的衣服,起到很醒目的效果,志愿者负责搬奶,卖奶,维持秩序,不然,就凭红队的四个人,一定会累死.

三:残疾乐队.做营销活动就要有别的娱乐活动来辅助,不然,整个义卖过程显得太单调,吸引不到人气,残疾乐队是由六十多位残疾儿童组成的,也是弱势群体,请他们来演出更充分表达了这次活动是不止是一次卖奶活动,更是一次义卖,一次爱心的传达.动员整个社会支持爱心活动.一个残疾乐队,让现场的气氛更加充满感动的情感,真正达到捐赠者感动,受赠者感恩的效果.

四:捐赠仪式.当残疾乐队的儿童上车后,一百多名志愿者组成一条长龙,把以消费者名义捐赠的牛奶搬送到他们的大巴上,现场的卖奶活动成了捐奶活动,也把整个活动推上了高潮.

整个活动从过程和实施都很完美,最后,当李书文叫大家把现场的垃圾都捡起来时候,这本来不是活动的部分,但却凭借这几句话打动了评价,他们肯定的不只是这次活动,更肯定了李书文这个人.是的,中国是个文明的国度,爱护清洁是每个人的责任.

5.总结

李书文在这次活动中为蒙牛做了一次非常成功的爱心广告,李书文赢得了比赛,蒙牛也赢得了更多消费者感动的心.一次双赢的结果.

但在看到他的成绩的同时，也不能忽略了其他组员对这次营销活动的贡献，在发放问卷，现场指挥调度等各个环节，如果只有李书文一个人我想这场活动是不可能取得成功的。

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内江职业技术学院艺术系课程设计方案

课程设计方案专业名称：艺术设计（室内设计）课程名称：市场营销策划计划课时48选用教材（教材名称主编、出版社）班级学号理论课时16任课教师：杨丽娜任课班级：09艺术一班（室内设计）实训课时32周课时3姓名总成绩学科主题：（教学目标、教学任务、教学内容、实训内容）教学内容：《市场营销策划》课程设计的目的是让学生通过市场营销策划活动认识在激烈竞争和不断变化的市场经营环境中，怎样选择和利用市场机会，重视实践教学，积极寻找到社会实践的机会，。市场营销策划教学注重开放式、探索式、发现式教学，让学生在社会实践中切实体会，在掌握市场营销策划的一般原理、流程的基础上，结合专业，设置关联专业课程设计项目，涉及已学或将要学习的课程：市场营销、创新思维、室内设计、工程预算、建筑材料与施工等课程。教学内容课时课程设计项目绪论第一讲市场营销策划概述第一章市场营销策划的一般原理第二章市场营销策划的流程及类型第三章市场营销策划调研15市场营销策划项目实务比稿206实训内容分组竞标项目课时24第二讲市场营销策划分类详述10第四章产品策划（产品）第五章竞争策划（市场）第六章企业形象策划（企业）第三讲市场营销策划实务参考书目(或网站)：《营销广告策划实务》熊超群主编广东经济出版社《市场营销策划》岑霆汤寿椿主编高等教育出版社中国室内设计联盟-de.com作业目录竞标（项目见详单）策划方案比稿所占百分比25%50%25%项目详单成绩备注竞标【实训目标】1学生模拟成立公司、工作室进行项目竞标。2考察学生接单能力。3让学生学会收集、整理资料，培养学生的综合能力。【实训内容与要求】1产品策划以下列产品完成完整的产品策划方案。策划内容包括产品的命名、定价、市场定位、包装等。作品完成人：09艺术二班商洁。资料自行拷贝。2房地产整合营销策划在内江市场内寻找项目楼盘进行策划。策划内容包括房地产整合营销策划（含广告策划）、房产活动策划（如促销、开盘）3室内装修设计策划联系已经学习过的室内设计基础、市场营销、创新思维，结合本学期相关课程：室内设计、工程预算、建筑材料与施工。完成该策划方案。策划书形式不限，内容主要包括装修设计主题，理念；材料运用、预算等。第一类：住宅装修设计策划方案资料自行拷贝。项目一：某女士的住宅设计基本情况：户型：三室两厅面积：（详见图纸）客户基本情况：女，单身，性格开朗，偏爱蓝色，朝九晚五生活规律，爱美，衣服、鞋多，最大的爱好是收集各种各样的手链，希望能为它们安一个“家”。客户装修要求：1希望有一个格调小空间，用于和闺蜜闲聊真心话。2房间整洁，有很大的容纳空间。3整体简约、大方4能有效的利用最小的那个卧室，书房兼客房。项目二三口之家基本情况：户型：三室两厅面积：（详见图纸）客户基本情况：客户为三口之家，男女主人近四十岁，孩子刚上初中，男孩。男主人职业为建筑工程师，偏爱冷色系；女主人职业是教师，感情细腻而浪漫；儿子活泼好动，喜欢篮球、游戏。客户装修要求：1整体温馨、大气2小孩学习空间设置在自己房间内，男女主人的书房设置在最小房间。第二类：非住宅设计装修策划方案备注：以下两个项目所用图纸相同。具体情况见图纸。用途：商用项目一：从服饰类选择一个经营项目，来进行装修策划。要求能够考虑经营项目的个性需要。项目二：从餐饮类选择一个经营项目，来进行装修策划。比如休闲小吧等。【成果与检测】1.竞标时准备充分2.竞标综合表现良好。3.评分表格备注：结合ppt和word文档竞标。准备时间为两周策划方案【实训目标】1让学生掌握策划方案的基本撰写方法。2考察学生策划能力。3培养学生的综合能力。【实训内容与要求】实训内容为学生小组竞标所得项目内容。要求:按时保质完成策划方案【成果与检测】1策划方案提交word电子文档一份2策划书内容完整。3策划方案具有创新性。4策划方案可执行。比稿【实训目标】市场竞争是很激烈和残酷的，企业要生存就必须提高自己的竞争力，对于设计行业来说，比稿是不可避免的一种存在形式。让学生通过比稿意识到市场、社会的竞争压力，模拟体验比稿的程序及要求。【实训内容与要求】内容用便于演示的形式，讲述小组所完成的策划方案。要求：1认真对待比稿，准备充分。2讲述有条理，有说服性。3方案具有完整性、可行性和创新性。【成果与检测】提交比稿资料一套。考勤制度：考勤与期末总成绩：迟到一次扣考试成绩的0.5分，旷课一节扣2分，旷课3节单独谈话，旷课5节班上点名提醒，旷课7节告知辅导员，旷课10节通知家长，旷课20节期末成绩不及格，直接重修专业学分。教师衷告：1请严格按照本计划表格执行任务。2增加课外阅读及知识积累，竟可能多参加实践。3请认真完成每一次作业，并按时上交。4请密切关注每次作业成绩，若不理想，请下次更加努力完成以便提高成绩。

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