实训总结策划书
实训总结策划书
这次的实训活动我来到了江苏的一家名叫江苏和益建筑工程的建筑公司。这家公司成立于一九九六年注册资本710万元。公司注重强化企业内部管理人才培养，以质量为生命，以安全出效率。几年来承建的工程优良品率达90%以上，并努力开拓外部建筑市场，以高标准，严格抓工程质量，努力产精品工程。如：北京华星公寓，东方御花园等。我本次实训是在其建筑的在江苏建湖本地的小区丽都华庭进行住房的销售活动。
我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。房地产市场的概念
房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。房地产市场营销环境分析
尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。其中，房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节。
宏观政策环境因素分析在中国经济高速增长的过程中，以行政手段为主的宏观经济调控政策开始向以经济与法律手段为主的调控政策进化时，市场经济的运行机制已自动生成，国家对经济的直接干预政策将被迫远离市场。但是，长期以来在市场转轨过程中累积形成的各种深层矛盾也将逐步在经济活动高速市场化的过程中暴露出来，政府与市场、中央与地方、沿海与中西部、资本与分配，发展与就业、能源与环境等等问题将成为国家经济自由化进程中的冲突。加剧这些冲突的的力量，是即将完全开放的国内市场与大量涌入并迅速流动的国际资本。
微观环境分析在公司快速发展的时期公司要将房子尽快的卖出去就需要有好的营销组织和了解消费者的需要，针对目标群体进行销售。本公司刚刚升级为二级公司，这为我们以后的房子非常有利。
我在这期间初步的了在网上解了一下江苏的整个房地产销售的情况。苏州市统计局统计出数据：在201*年4月苏州住宅成交3061套，环比增幅30.92%；成交面积341493.99平方米，增幅同样为35.44%；成交均价10209.54元/平方米，与3月近于持平。苏州楼市总体态势量增价稳。下面就从如下几方面入手对4月的成交数据做一个全面的分析。第一部分：201*年一季度苏州宏观经济数据201*年第一季度苏州GDP2370.98亿元，同比增长11.6%；全市完成全社会固定资产投资909亿元，同比增长24.3%，增幅比去年同期提高6.8个百分点。一季度，苏州市区居民人均可支配收入为9609元，增长11.6%。从居民家庭收入来源看，工资性收入和财产性收入较快增长，一季度两项收入的增幅分别达到13.6%和32.7%。同期市区居民消费支出保持快速增长态势，人均消费支出达到5447.24元，同比增长23.1%。八大类消费支出中只有家庭设备用品及服务类同比略有下降，其他七项支出均保持不同程度增幅，而市区居民人均总支出居住这一块达296.27元，增幅9.5%。但是今年以来CPI一直处于高位运行，前三个月同比涨幅均超过5%，分别为5.1%、5.3%和5.5%。一季度市区居民消费价格总水平同比上涨5.3%，其中食品类价格同比上涨13.0%，食品价格仍是推动价格总水平上涨的主因。在房地产相关行业领域，同样是增字当头。截止到今年一季度，全市建筑业总承包和专业承包（下同）企业共1455家，比去年增加27家。说明这些相关企业看好苏州的城市未来发展与房地产前景。一季度，我市建筑业总产值224.52亿元，同比增长21.6%，比去年同期减少4.4个百分点。其中，建筑工程产值184.46亿元，同比增长27.3%；安装工程产值36.89亿元，同比增长1.3%。同期我市建筑业房屋建筑施工面积5686.25万平方米，同比增长28.6%，增幅比去年同期提高了26.2个百分点。其中，本年新开工面积为900.32亿元，同比增长24.4%。房地产新开工项目增多。
作为国家支柱行业的房地产业，牵动了太多的经济利益。开发商、政府、消费者、银行、媒体和专家，都对其发出不同的声音。楼市能否健康、理性地前行，地产商开始置疑地产媒体提供信息的真实性和公正性。走在前面还是跟在后面，成了地产媒体绕不过去的问题。思源坚持走在前面，以公正的立场、独立的精神和客观的态度，来反映苏州房地产市场的真实变化，打造苏州地产的第三个声音。房地产营销战略
营销战略的目的是通过给购买者提供比竞争者更好的产品合呜呼，从而将竞争对手击败，实现企业自身的销售目标。房地产营销战略包括进攻型和防御性战略，以及提高企业长期竞争能力和市场地位为前提所采用的资源调度行动，此外还包括因为当前市场环境的变化而采用的各种策略。我所在丽都华庭具有良好的地理位置和安静的环境。建湖县-丽都华庭201*年建成，位于丰收路南，3室1厅2卫1厨，146平方米，车库8平方米；总楼层为5层；由于在建湖读书的学校划分是以一条路来划分的我们丽都华庭所划分为你城南学区房，学校是建湖实验小学双语部、建湖县实验初中新校区、建湖县高级中学、建湖县双语学校幼儿园和建湖县幼儿园。很多人为了孩子上学愿意买城南学区的房子，在我来到小区前已经有很多这样的家庭了，这也算是我们的一个优势吧。我们为了这样的一种家庭我们将小区布置的很安静，为读书的学生营造了读书的气氛。房地产价格
房地产价格指数是动态描述一定区域内一段时间各类房地产，如商业、住宅和工业价格变动及其总体价格平均变动趋势和变动程度的相对数，包括房屋销售价格指数、房屋租赁价格指数、土地交易价格指数和物业管理价格指数等。
房地产价格指数通常被用来反映不能直接加总的社会经济现象对房地产价格所引起的总体综合变动态势。房地产价格指数由一个个市场调查的数据构成的，这些数据来自不同地点的楼盘，时刻记录着市场行情波动轨迹，形成一幅市场行情气象图，因而定量地研究指数运行轨迹并做出描述和预测，对于研究房地产市场具有极其重要的作用。丽都华庭10～13、15、16号楼住宅建筑面积26003.78平方米，销售价格为4200元/平方米，整幢商品房楼层、朝向，层高2.2米以下建筑面积为2303.36平方米的自行车库平均销售价格为1900元/平方米。工作经历
在我来到丽都华庭作销售时已经销售了很多了，师傅先带我去看了房子了解房子的具体结果。其实这一个月我都是住在这样的套房了感觉真的很实用，房子很大一家人用很宽敞。有这样的体验对我销售有一定的帮助。
在实训期间第一次接触顾客是有点不知所措，先是让顾客看一下我们小区的整体的规模和布置和最理想的位置是哪里。由于我还没有对这里的情况记得不是清楚，当顾客问我是有点含含糊糊的说不清楚。他就不大想听我的介绍，没办法只能请师父出马了。回去想想还觉的不好意思，第一次就搞砸了。不过没关系加油啊，知道不足就要努力啦向师父多学点。下次不能在出丑了。
在后来的一次交流过程中，明显比第一次好了很多。顾客也表示感兴趣，只是他是来看看没有马上购买。房子嘛，买时要慎重。
第一次尝试这样的工作，对我来说是在不如意。在一个陌生的领域，我慢慢的适应这里的一切。这样的经验受用一生吧。
扩展阅读：暑期实践策划总结版
安徽师范大学生命科学学学院201*年
“三下乡”暑期社会实践活动
策划方案
团队名称:安徽师范大学生命科学学院赴阜阳颖州实践团队实践主题：弘扬时代精神，传递爱的希望负责人：刘雯婷学院：生命科学学院指导老师：贾瑞、师雪芹
二0一0年五月
目录
第一章活动背
景……………………………………………………………………
第二章活动简
况……………………………………………………………………
第三章活动意义及其必要
性……………………………………………………
第四章可行性分析报
告…………………………………………………………
第五章活动宣
传……………………………………………………………………
第六章活动实
施…………………………………………………………………
第七章后勤保
障…………………………………………………………………
第八章安全方
案…………………………………………………………………
第九章附则
安徽师范大学生命科学学学院赴阜阳颖州实践活动策划
一、活动背景：
社会主义高校办学的根本目标是培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。因此，各高校纷纷开展大学生暑期社会实践，以期望通过开展此项活动达到在提高大学生社会适应能力的同时，服务社会的目的。
暑期实践活动一直是我校大学生投身社会、体验社会、服务大宗的真实契机，为认真落实中宣部、中央文明办、教育部、共青团中央《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》，深入贯彻落实科学发展观，组织引导广大青年学生立足岗位创先争优、深入基层建功立业，安徽师范大学决定组织201*年大学生暑期三下乡社会实践。
在校团委的号召下，院团委组织下，我们成立了安徽师范大学生命科学学院赴阜阳颖州爱的红丝带实践团队在流火的七月，高举党的旗，挥洒青春热血，争做优秀先锋。
考虑到目前我国已经诊断患有艾滋病的有30多万，扩展速度非常快，危害很大，其中安徽省阜阳市为重灾区。这些病人除了遭受病痛的折磨外还要忍受不了解艾滋病的群众的漠视疏远甚至歧视，心理也遭受着折磨。于是我们把视线放在了安徽省阜阳市颖州区，准备以创先争优为主线，以纪念建党九十周年、贯彻十二五规划为契机，开展主题为弘扬时代精神，传递爱的希望的实践活动，达到让学生受教育、长才干、做贡献、树形象的目的。
二、活动简况
一个主题：弘扬时代精神，传递爱的希望
两条路线：
思想路线高举中国特色社会主义伟大旗，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为理论基础，以创先争优为指导，贯彻十二五规划为契机，学党史、知党情、跟党走。
行动路线1、以纪念建党九十周年为契机，开展缅怀革命先烈、学习红色文化、弘扬时代精神一系列活动。2、以创先争优为指导开展了解新农村建设、牵手艾滋孤儿、专业技能实践、青春绿色环保等行动。
三个步骤：
1、活动前，统筹规划、全面部署2、活动中，统一管理、分工服务3、活动后，仔细总结、认真学习
四个基本点：
1、弘扬红色文化，传承革命薪火2、心系红色丝带，牵手艾滋孤儿3、立足专业知识，投身实践服务4、开展水质调查，呼吁绿色环保
活动主题：弘扬时代精神，传递爱的希望
团队名称:安徽师范大学生命科学学院赴阜阳颖州爱的红丝带
实践团队
活动时间：二0一一年七月三日二0一一年七月十五日活动地域：安徽省阜阳市颖州区以及安徽省六安市金寨县
本次实践活动大约十三天，围绕活动主题，确定了两条路线，分别为：1、以纪念建党九十周年为契机，在群众中、学生中广泛宣传党史、党情；缅怀革命先烈；追寻红色记忆，情系革命老区；学习抗洪精神，争做时代先锋。2、以创先争优为指导，贯彻十二五规划为契机，走进农村，了解新农村建设；亲临颖州艾滋村”,牵手艾滋孤儿，传递爱的希望；赶赴王家坝，开展水质调查，宣传绿色环保。
三、活动意义及其必要性
大学生社会实践活动是大学生广泛接触社会，增长见识、锻炼成材的有效途径，是学生了解国情，服务社会的必由之路。为进一步加强大学生思想道德修养，培养大学生创新精神和实践能力，推广素质拓展，践行志愿者精神，积极服务于社会,宣扬党的重要思想理论,发挥大学生在当代社会的先进性作用,我们这次暑期实践活动有着重要的意义。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向。今年是建党九十周年，青年大学生，我们应高举党的旗，深入贯彻党全心全意为人民服务的宗旨，学党史、知党情、跟党走。
没有共产党就没有新中国，而如今全国各地在党的领导下，扬起了争先创优的风帆！作为一名当代大学生，我们应坚持按照党组织的统一部署，坚持从实际出发，投身实践，深入开展争先创优活动的同时，不断增长才干、提升自我，不断探寻影响和制约科学发展的
矛盾和问题，了解群众最关心、反映最强烈的问题，寻求破解之道，以便在新的起点上进一步贯彻落实科学发展观。
据调查，目前我国已经诊断患有艾滋病的有30多万，扩展速度非常快，危害很大。其中安徽省阜阳市为重灾区。阜阳是我省艾滋病病人及感染者比较集中的地区，涉及4个县（市）区、30个村。这些病人除了遭受病痛的折磨外还要忍受不了解艾滋病的群众的漠视疏远甚至歧视，心理也遭受着折磨。作为青年大学生，新时代的接班人，我们有责任、有义务为社会出一份力，更应该心怀感恩。通过努力创造一个人人参与防治艾滋病关心艾滋病人的环境，让艾滋病人因此得到社会的关爱。
和谐社会的建设是当前社会关注的焦点，随着生物科学知识的发展，生态环境构建对我国建立和谐社会具有重大的意义。为响应院团委开展创先争优暑期社会实践活动号召，提高自身科学文化水平，了解生态基础建设，我们应根据阜阳市实际情况，结合专业特点，利用阜阳生态园努力提高专业知识技能，投身实践服务。
正值青春的我们，带着年轻人特有的蓬勃朝气，带着争先创优的信念，投身服务，走入社会，了解社会，深入社会，因此我们必须紧紧抓住发展的有利机遇和条件，乘势而上，义不容辞地承担起加快发展、多做贡献的政治任务。我们坚定信心、下定决心、组织力量，全面深入地开展创先争优活动，高举争先创优活动的旗，结合自身工作实际，挥洒青春当先锋。
四、活动可行性分析
本次实践活动主题鲜明，指导老师及队员擅长各方面活动组织，材料准备齐全，活动策划清晰，前期准备充足；队员中生源地集中于实践地点，有利于了解当地情形，也易与当地沟通；实践主题积极，得到了学校及老师的支持，当地政府及居民也非常欢迎。
团队优势：
1、我们是一只热爱公益、充满热情的大学生团队，核心成员来自校青年志愿者、大学生各协会的学生干部，协作能力和执行能力较强。
2、我们曾参加举办过世界艾滋病日公益宣传及走进社区送温暖，地球一小时的公益活动，具有相关经验。
3、学校团委、媒体及社团协会的全力支持。
4、政府部门和社会媒体的支持，整合了一大批优秀的社会资源。5、有三名队员家乡就在阜阳当地，可为活动提供向导。6、有疾控中心、老师及当地政府等的指导与支持。地理优势：
1、实践地出了肖郢村外，烈士陵园、生态园、王家坝等相距不远。肖郢村离队员刘海坤家不远，队员阜阳人士居多，了解当地风俗人，增大活动的可行性及安全性。
2、金寨是一块具有悠久革命历史和优良传统的土地，作为中国工农红军第四方面军主要诞生地、全国著名的将军县，红色旅游资源十分丰富。队员李鑫家就在金寨县，对实践地点熟悉，了解当地风俗人情，增大活动的可行性及安全性。
指导优势：通过电话、传真、邮件等方式与当地相关部门如阜阳市级控中心、肖郢村村委会、金寨革命博物馆取得联系并答应为我们提供指导。
现状优势：全国各地开展了形式多样的建党90周年纪念活动，掀起了创先争优的热潮，我们青年大学生，作为暑期实践的主流，满怀热血，号召影响力较大。
资金优势：队员愿意自己提供资金，团队自身花费较少。此外队员刘海坤家会帮助解决住宿、饮食问题。我们也会有义演募捐活动筹集资金，此外，队员近期在忙于联系大型公益性公司，希望得到赞助。
综上所述，本次实践活动可行性可观。
合作机构：
阜阳市疾病预防控制中心（政府部门）联系状态：口头承诺
承诺提供：相关活动的指导及支持
安徽日报（媒体）联系状态：口头承诺承诺提供：相关报道
颖州晚报（媒体）联系状态：口头承诺
承诺提供：对活动进行跟踪报导
阜阳直播（媒体）联系状态：口头承诺
承诺提供：对活动进行跟踪报导
五、活动前期准备
1、前期作好经费预算，寻找赞助商；队员自费或兼职；联系当地政府给予一定支持。
准备好所需物品，如制作展版，打印问卷调查表（预防艾滋病知识调查问卷，对艾滋病病毒感染者的歧视问卷调查）、募捐箱、慰问品（酸奶，营养品等）、药品（纱布，晕车药，酒精，感冒药等应急药品）。
3、做好宣传工作。
4、资料收集。找寻相关网站下载党史，党情以及艾滋病等资料。5、咨询老师，给予专业指导，合理设计问卷调查表。6、联系当地政府，获取相关资料
7、做好人员安排工作。深入了解队员特长，将组员分为外联组，后勤组，文秘组，拍摄组，宣传组。
8、联系指导老师，将实践课题与之交流。
9、招募队员，在校园网上发布招募信息，队员人数在13人到20人左右。
六、活动宣传
1、宣传渠道：通过口头宣传、网站、论坛、QQ群、报社、新闻
媒体多种渠道宣传
2、前期宣传：通过队员人脉关系在校内宣传，并在网站、论坛、QQ群宣传我们的实践策划，此外还在校园网上发布招募信息，以此扩大团队影响力，增加团队知名度。
3、中期宣传：活动中，我们树旗、带标志，打响团队口号；联系各家媒体，争取他们对我们的宣传；队员通过多方途径在网站上宣传我们的活动，让社会知道我们在努力。
4、后期宣传：写好通讯稿，及时发给各报社，力争他们的报道，同时也尽量让各网站登出我们的成果。
七、活动内容
本次实践活动大约十五天，围绕活动主题，确定了两条路线，分别为：1、以纪念建党九十周年为契机，弘扬红色文化，传承革命薪火。在群众中、学生中广泛宣传党史、党情；缅怀革命先烈；学习红色文化，弘扬时代精神。2、以创先争优为指导，贯彻十二五规划为契机，走进农村，了解新农村建设；亲临颖州艾滋村”,牵手艾滋孤儿，传递爱的希望。具体活动内容如下：
弘扬红色文化，传承革命薪火
（一）活动意义：
此小分队主要是在阜阳实践的基础上深入挖掘革命史实，传承革命星火。进入金寨革命老区，就是进入一幅波澜壮阔的解放战争画卷，
可让我们身临其境，由衷感到革命的艰难和胜利的不易，让我们顿生敬仰与感恩之情，激发大家更加珍惜今天、珍爱和平，积极投身于和谐社会的建设中去。实践时间虽短，但意义必将十分深远。时移势易，但是振兴中华的使命要一代代传下去。历史不能忘记，先辈不能忘记，传统不能忘记，重任不能忘记。伟大的抗战精神昭告我们：万众一心，艰苦奋斗，百折不挠，在中国共产党的领导下，抓住机遇，加快发展，把我们的国家建设得更加强大，使我们的民族永远立于不败之地，实现民族的伟大复兴。
（二）活动可行性分析：
地理优势：金寨是一块具有悠久革命历史和优良传统的土地，作为中国工农红军第四方面军主要诞生地、全国著名的将军县，红色旅游资源十分丰富。队员李鑫家就在金寨县，对实践地点熟悉，了解当地风俗人情，增大活动的可行性及安全性。
指导优势：通过电话、传真、邮件等方式已与当地相关部门如金寨革命博物馆取得联系并答应为我们提供指导。
现状优势：在积极响应建党90周年的热潮下，全国各地开展了形式多样的纪念活动，深刻缅怀革命先烈，反思历史重任。当代大学生，作为时代希望的寄托着，对于绿色文化旅游充满热情，号召影响力较大。
身份优势：大学生是一个知识能力接受很强的群体，健康有朝气，识体有活力，此次活动由大学生去举办，本身就有很强的亲和力和说服力。
知识优势：队员都是大学生，对红色旅游充满热情，与此同时保护文化遗产的意识也较强。
团队优势：团队自身素质过硬，有非常丰富的活动经验。部分成员曾组织班级同学参加过芜湖市王稼祥纪念馆。所以组织能力，保护意识较强。
（三）活动行程行程安排：
7月13日前往烈士陵园，参观学习。
7月14日上午前往红村，看望老红军，老前辈。7月14日下午前往刘邓大军前方指挥部旧址，参观学习7月15日上午总结学习7月15日下午返回（四）活动具体内容：1、前往纪念堂，祭扫烈士墓
首先前往爱国主义教育基地“金寨县红军广场”，参观江泽民同志题词的“金寨县烈士纪念馆”；刘伯承元帅题词的“燎原星火”的“金寨县革命烈士纪念塔”；洪学智上将题词的“金寨县红军纪念堂”。在“燎原星火”纪念塔下，所有队员为革命先烈献上花圈，鞠躬致敬。
之后瞻仰洪学智将军纪念碑及将军墓，了解洪学智将军生平。洪学智将军1913年出生于金寨县，201*年逝世。他是中国共产党优秀党员，久经考验的忠诚的共产主义战士，无产阶级革命家、军事家，我军现代后勤工作的开拓者，解放军总后勤部原部长兼政治委员，中央军委原委员、副秘书长，中共第十一、二届中央委员，全国政协原
副主席，先后两次被授予上将军衔。通过祭奠将军墓，激起爱党爱国之情，感受红色土地上流淌的红色血液。
2、参观金寨县革命博物馆
参观邓小平同志题写馆名的“金寨县革命博物馆”，边观看边记录，熟悉寨革命史、了解金寨将军、今日金寨、金寨名人、金寨烈士和欣赏将军名人书画。最后将记录收集整理，总结学习。
3、看望红村革命前辈。
在居委会的带领下，前往红村，与老前辈谈话聊天，在谈话中体会学习并送去慰问祝福。
4、前往刘邓大军前方指挥部旧址
参观刘邓大军前方指挥部旧址，切身感受革命精神。（五）总结工作：
将所有参观记录总结归纳，分为革命历史，英雄烈士，继往开来三个模块，分别总结革命史实，红军烈士的生平，以及当代社会为传承革命星火所做的努力。
最后每人写一份心得体会。把这短暂三天的所思所想记录下来，永久保存。
飘动的红丝带---艾滋村筑爱行动
（一）创意：
90年代中期的血浆经济及非法采血给豫东南人民带来巨大灾难。至少30万人因此被感染，疫情最重的艾滋村感染率高达69.1%.经过近10年的潜伏期，艾滋村已进入发病阶段，数以十万计的艾滋孤儿
随之产生。这些孩子非但没有得到社会的同情,反而遭到歧视。他们承受着身心的煎熬。我们旨在以实际行动为艾滋孤儿带去温暖，唤起社会更多关爱。
1、艾与被爱，心系红丝带在当地及周边进行艾滋基本知识及人文宣传及义演，缓解因不了解造成的排斥现象。
2、牵手艾滋孤儿系列活动通过视频、互动交流、立志教育等方式，引导他们积极、乐观面对生活。
3、笔友1+1活动，为孩子们征集笔友，定期通信（附寄去邮票、信封）并捐送书籍、衣物。关注孩子心理、生活的同时，让更多大学生加入筑爱行动。以一传十，将爱传递。
4、红丝带爱心支教，一对一教学，让孩子们在关爱中学习成长。
对于这样一个高度敏感的问题，我们能做的很少，但请就从我们做起！
（二）背景及意义：主要背景
艾滋现状：20世纪90年代初，由于血浆经济的兴起及非法采血的肆意泛滥，给农民带来巨大的灾难，至少有30万人因此感染了艾滋病毒。艾滋病病毒感染者和病人不断增加，由艾滋病所导致的各种社会问题也在增多，艾滋孤儿问题就是其中之一。联合国儿童基金会公布的数字表明，目前中国有7.8万个孩子因为艾滋病而失去了双亲或单亲；如果现行的干预措施不力，到201*年底，至少产生26万
的艾滋孤儿。
艾滋孤儿：艾滋孤儿是指自身健康但父母一方或双方因艾滋病死亡年龄在15岁以下的儿童，他们是一个特殊的群体。很多人在去过艾滋疫情严重的地区之后，心有余悸的不是因艾滋病而死去的一具具干瘪的尸身，而是一双双停留在父母尸体上无限留恋、散乱迷茫的眼睛。父母亲的逝世给他们造成了永久的心灵创伤，周围人的歧视则让他们过早的背负上了沉重的精神负担，而贫穷更是让他们的人生之路走得步履维艰……现在艾滋孤儿遇到最大问题就是生存问题、教育问题和心理问题！虽然艾滋孤儿已经得到社会一定的关注与支持，但仍需大家伸出援助之手。
我们：宣传艾滋基础及人文知识，给予物质帮助的同时，我们发挥团队的专业优势、资源优势侧重疏导孩子们的心理。作为倍受关注的团体，祖国未来的中流砥柱，大学生的影响力、改造力，都对社会改革与进步具有意义。我们将发挥所长，竭尽所能，将热忱与同情转化为公益实践！
意义：
1、从物质特别是精神上给予艾滋孤儿关怀和帮助。
2、身体力行，唤起大学生的社会责任感，引起世界观、人生观和价值观更深一步的思考。
3、呼吁社会对艾滋孤儿给予更多的关注，只要人人都献出一些爱，孩子们的人生之路将不会如此崎岖！
（三）活动对象及目标
受益群体：当地艾滋孤儿及其家属
预期成果：为艾滋孤儿提供物资、心理帮扶，建立健康档案。为村里大部分适龄孤儿征集到笔友
受益群体：参与本次团队活动的志愿者及相关工作人员受益群体：社会大众
预期成果：助人更悦己，使朋友们在献出爱心的同时收获快乐；唤起社会更大的关注。
我们将通过实地调查和走访的方式，切实了解村民的生活现状以及政府对该村的人文关怀，为预防和防治艾滋病所做出的努力。着重探寻由艾滋病引发的经济，健康，卫生，儿童教育，老人赡养等一系列社会问题。了解艾滋病人的内心感受，从他们的角度来关心他们。将募集到的慰问品和钱带给他们，让他们感受到社会的关爱。回来后，将得到的图像，影音资料总结整理。在各大高校校内，电视台，电台，报纸，国内知名论坛发表展览，以让更多的人们来了解并关心艾滋病人，增强有关艾滋病方面的宣传力度和广度，改变人们谈‘艾’色变的状况和对艾滋病根深蒂固的错误认识。
（四）活动地点：安徽省阜阳市颖州区肖郢村（五）可行性分析：
地理优势：队员刘海坤家就在阜阳市颖州区肖郢村附近，对实践地点熟悉。队员阜阳人士居多，了解当地风俗人，增大活动的可行性及安全性。
指导优势：通过电话、传真、邮件等方式已与当地相关部门如阜阳市级控中心、肖郢村村委会沟通成熟。肖郢村村委会委员为我们提供指导。
成员优势：队员都是经过招募挑选的，团队成员有学生会、社团等学生组织的骨干，有较多的活动组织经验及较强的个人工作能力和团队协作意识，以公益为出发点，对孩子们充满爱心。
身份优势：大学生是一个知识能力接受很强的群体，健康有朝气，识体有活力，此次活动由大学生去举办，本身就有很强的亲和力和说服力。
知识优势：队员都是大学生，对艾滋病有一定了解。
资金优势：队员热心公益事业，愿意自己提供捐助资金，团队自身花费较少。此外会有义演募捐活动筹集资金，此外，队员近期在忙于联系大型公益性公司，希望得到赞助。
宣传优势：邀请当地广播媒体进行活动报道，活动工作人员对现场活动采用录像，摄影等形式跟踪报道并同步在网上进行宣传。
团队优势：团队自身素质过硬，有非常丰富的活动经验。团队中队员曾参加过群增孤儿院的志愿活动，与孤儿院孩子们有着熟悉关系，团队其他队员有着较好素质和单纯活动心理，已有一定志愿服务经验。
综上所所述，我们的活动可行性强，且意义积极，得到了许多人的支持。
（六）活动前期调研和准备
1、与阜阳市疾控中心联系，获得支持。
2、与肖郢村联系，了解孤儿的具体情况，确定活动的大概事宜。3、通过电话、面谈等方式联系合作单位，确定合作事宜，达成口头或书面协议。
4、联系确定进行宣传活动的学校及地段。
5、在相应老师指导下构思和确定心理疏导的活动、研究的课题方向。6、博客的创建及完善，活动方案的书写，团队的进一步优化。7、制作艾滋病知识宣传手册、宣传海报、画册、宣传资料，购买捐、赠图书。
8、征集义卖物品设计方案，完成义卖物品的设计工作、义演节目策划。
9、笔友招募，为笔友1+1活动准备。
（七）活动时间安排1、活动方案的书写，团队的优化。
2、活动方案确定后7月3日，创建博客，征集义卖物品设计方案，完成义卖物品的设计工作、义演节目策划。活动方案的书写，团队的进一步优化。
3、7月3日7月4日，队员负责人提前与疾控中心及村委会见面联系，进一步确定活动相关事宜。
4、201*年7月5日走访阜阳市疾控中心，学习了解艾滋病防护措施。5、201*年7月6日上午走访肖郢村，学习新农村新变化，并深入学习了解国家对艾滋病人的关护政策及措施。
6、201*年7月6日下午在当地村委会的带领下，看望艾滋孤儿，用行动为艾滋孤儿带来关爱，呼吁更多人群关爱生命。
7、201*年7月7日，走进校园，牵手艾滋孤儿，开展为期五天的红丝带爱心1+1支教，将征集的笔友与孩子们进行笔友配对，让艾滋孤儿在关爱中学习、成长。
8、201*年7月8日上午学习了解艾滋病防护措施以及社会对其关爱程度，在市区采点为下午活动做准备。
9、201*年7月8日下午分组在分别在当地中小学校、颖州社区、广场等人群集中地开展爱的红丝带宣传活动，展开义演募捐行动，收集愿望漂流瓶呼吁远离艾滋、关爱生命。
（八）活动实施
活动主要内容有以下几个方面：1、牵手艾滋孤儿，传递爱的希望：
首先我们将通过实地调查和走访的方式，切实了解村民的生活现状以及政府对该村的人文关怀，为预防和防治艾滋病所做出的努力。着重探寻由艾滋病引发的经济，健康，卫生，儿童教育，老人赡养等一系列社会问题。了解艾滋病人的内心感受，从他们的角度来关心他们。将募集到的慰问品和钱带给他们，让他们感受到社会的关爱。具体项目内容：
走访肖郢村村委会，了解艾滋病现状⑴艾滋病蔓延的原因
⑵目前所患艾滋病人数，集中于哪些年龄段。
⑶目前肖郢村艾滋病孤儿人数。⑷社会对肖郢村艾滋病的关注和帮助。⑸国家相应政策的实施及对应措施。⑹艾滋病患心理健康情况
看望艾滋病孤儿，送去温暖祝福
⑴掌握肖郢艾滋病村来自艾滋家庭孩子的相关信息。⑵送去募捐的物品和各界的祝福。
⑶进行游戏活动，尽我们的绵薄之力，带给他们快乐。
⑷交流沟通，深入了解他们的心理状况。目前艾滋病孤儿遭受的最严重问题以不仅仅是物质问题，更多的是心理问题。他们往往被社会歧视，造成心理阴影，从而产生自卑，厌世，忧郁等消极的情绪。此次行动的重种之重便是用浅显的言语开导他们，也许一句话语，也许一次握手，也许一个拥抱，就能给他们幼小的心灵带来慰藉。用你我的关怀，开启他们的心房。
2、艾与被爱，心系红丝带行动爱的红丝带宣传：
我们将得到的图像，影音资料总结整理。在各大高校校内，电视台，电台，报纸，国内知名论坛发表展览，以让更多的人们来了解并关心艾滋病人。
在人群集中地，我们佩戴上红丝带，部分同学进行义演（关于艾滋病宣传的小品或歌舞等文艺表演）。此外发放宣传单，在广场上空
抛一条长长的红丝带……支持者将红丝带剪成小段，并用别针将折叠好的红丝带标志别在胸前。
我们将小学生作为重点宣传对象之一，原因如下：
1、小手牵大手，我们将努力引导孩子们带动家长，一起参与到宣传活动中。
2、小学生与艾滋孤儿多为同龄人，捐赠的衣物、书籍更为合适;我们也将鼓励他们为双庙村的孩子们写些卡片，童声童语，对孩子们来说有不一样的意义。
3、孩子们的爱心之举是一颗充满生机的种子，我们希望在幼小的心灵里埋下公益、爱心的种子。
感恩义演：
与当地政府合作，所有成员（小队组员、志愿者、形象大使、患者）主题文艺汇演（场数视情况而定），同时设咨询台和服务台准备一些纸笔，制作如募捐箱的箱子，在工作人员的指导下观众可以在纸上书写自己对艾滋病人的祝福，写完后亦可将纸折成各种形状，如心形，千纸鹤形等，然后将他们放进箱子里。
义演的同时，我们会义卖一些小物品，包括我们自己设计制作的书签、环保袋、T恤（单件、情侣衫、亲子装）、明信片、艾滋知识宣传扑克等。
3、多彩红丝带爱心支教：
孤儿院因为经济原因只能送少部分孩子上学，而大部分孩子只能留在孤儿院里，团队针对孤儿院孩子们学习情况和实际水平，制定出
常规支教课程表，虽然支教活动贯穿活动始末，却并不是团队所侧重的。
孩子们面对面交流了解他们的学习弱项，支教工作主要针对孩子们课本中薄弱环节进行，如小学英语重点难点知识。丰富课外知识，激励他们努力学习，并过后第三期励志主题让他们树立远大的人生目标，用知识来改变命运。
首先播放已制作好的来自西藏的内地大学生视频，一方面开阔孩子们的眼界，满足他们对外面世界的好奇心；另一方面也鼓励他们奋发向上，将来做一个像大哥哥大姐姐一样有出息的人。
然后针对小班孩子们的具体情况，进行课堂教学，尽量展开一对一帮助方法，让同学们接触到更多更全面的知识。（1）教学具体安排：
写作课：以我的理想、生活趣事、我的家乡等为题，写一篇小作文。以积极乐观为主，让孩子们感受生活的阳光。
音乐课：上课以儿歌为主，辅以流行歌曲；同时将对其表演进行录制。
体育课：以乒乓球与篮球为媒介，基础知识及比赛形式为方法进行授课。
手艺课：招募一名善玩魔术的志愿者，进行表演及简单的纸牌、硬币等魔术的授课。在志愿者的提示与帮助下，运用其想象力与创造力，改造周围旧物，创造独特的工艺品，当场进行评比。
画画课：提供水彩笔，描绘孩子们心中的世界。
手拉手：志愿者讲述我们的大学生活，激发孩子们对未来美好的遐想。
健康课：教授健康常识、简单的应急处理方法。（2）主题课程具体安排：1.生日快乐！
活动意义：准备生日蛋糕，送上生日礼物，使孩子们感受家庭式温暖。
活动安排：前一天定制适量的生日蛋糕，购买礼帽、气球等装饰物，布场地。
活动内容包括唱生日歌、切蛋糕、许愿、志愿者送生日礼物、简单的节目表演。
2.我是小明星
活动意义：举办小晚会，为孩子们提供表现的舞台，人人都做小明星，有利于其自信乐观地成长。
活动安排：场地布及音响设施调试，选取一名志愿者与一个孩子作为晚会主持人。表演方式不限，如小朋友自己的绝活，音乐课、手艺课上现学的才艺。
提早通知孩子们准备节目，并提供指导与帮助，争取让每个孩子都上台表演，评出最受欢迎奖、最佳上镜奖等奖项，颁发奖品及奖状
3、爱心笔友征集及连线（1）笔友征集
活动前期通过项目博客、QQ、校内网、论坛统一发布征集公告。对象：主要为高校的大学生。
报名信息：姓名，性别，联系方式，邮箱，对与之结对的孤儿有什么期待（比如年龄、性别等）。
报名方法：发送邮件或宣传活动时现场报名。（2）笔友连线：
8月14日28日经过筛选为孩子们选择合适的笔友，将孩子们的个人信息、活动照片及各自的作品照片通过邮件发给相应的笔友，使笔友对孩子的个性、能力有初步了解。我们还将发一封倡议书至各笔友，倡议他们寄信时附寄邮票和信封，避免通信对孩子们造成额外的经济负担;同时也可发动寝室、班级等同学定期寄去一些书籍、文具、衣物等，以自己为起点，以一传十，将爱传递，尽所能帮助这群孩子。
4、相关课题研究
研究课题：探讨艾滋孤儿救助模式
资料收集：科研课题组成员走访双庙村及周边艾滋村，以面对面交流、问卷调查方式进行
调研时间：通过电话、邮件等方式从当地相关部门了解情况，7月3日7月12日在当地活动，研究调查。
分析研究：整理资料，运用统计等专业知识，借助流行病学教研室和医学统计分析中心提供的技术保障和理论指导，进行分析研究，形成论文，并投稿。同时完成建立儿童健康档案。
（九）活动收尾、评估及成果展示
1、团队成员进行工作总结，写下此次活动的感悟与收获，放入博客。
2、整理前阶段所得孩子们作品（绘画、作文、手工艺品等）、个性化信息（活动中拍摄照片对外保密，经监护人及孩子同意可用于笔友连线）及课题收集的数据
3、完成课题及儿童健康档案的编写，邀请相关人士、组织机构参加艾滋孤儿救助模式研讨
4、建立关注艾滋孤儿的学生组织飘动的红丝带志愿者协会，将筑爱行动长期开展下去
5、以报告会的形式，分享在阜阳颖州的经历及感悟，展示活动成果及孩子们的作品。
6、在截至日期前提交暑期项目汇报总结，包括文字报告、成果展示、和发票收据等。
（十）实施中可能出现的问题及预案
可能出现的问题：部分艾滋孤儿可能会比较内向，甚至自闭，交流较困难。
对应预案：校心理咨询中心老师可以针对艾滋儿童的具体问题对他们进行疏导，使他们克服心理障碍
安全或其它隐患：艾滋病本身带有一定的传染性，要确保活动人员的安全；
对应措施：加强活动人员对艾滋知识的全面理解；
安全或其它隐患：艾滋病病人及家属可能会有一定的抵触心里，对活动人员安全造成威
对应措施：询问医生及专业人员应注意的问题，避免对艾滋病人和家属及自身造成不必要的安全问题
（十一）补充信息
队名：飘动的红丝带（FlowingRedRibbon，FRR）口号：爱让艾不再孤单
博客内容：博文、图片、音乐、视频、许愿瓶。
立足专业知识，投身实践服务
（一）项目背景及意义：
为响应院团委开展创先争优暑期社会实践活动号召，提高自身科学文化水平，了解生态基础建设，普及生物科学知识，我们暑期社会实践团队在阜阳生态园开展了丰富的实践活动。和谐社会的建设是当前社会关注的焦点，随着生物科学知识的发展，生态环境构建对我国建立和谐社会具有重要的意义。
生态农业作为一个新兴行业，对中国经济腾飞起着一个举足轻重的作用，新起之秀，如雨后春笋，生态农业将茁壮发展。通过实践，感受生态农业的气息，并对当地市民进行生态农业知识的宣传与调查，了解生态农业的发展情况。我们认为此次生态园行动很有必要，很有意义。
阜阳生态园是古颍州西湖所在地，它让土地集中，发展观光农业，盘活了土地资源，赋予了种植及养殖业的休闲特性，探索出了生态富民的新路子，生动解读了生态文明的内涵。这次暑期三下乡社会实践是我们根据阜阳市实际情况，结合专业特点，利用暑期在阜阳生态园开展生物科学知识学习、青年绿色环保行动、生态建设、文化普及知识宣讲等共建活动。目的地，队员们会在指导老师的带领下参观了园区内的各个园区，我们可以学到不少生态农业知识，如它用生态学、美学和经济学理论来指导，合理规划，使农业生态系统进入良性循环。
此外青年绿色环保行动让此次实践活动，不仅增强了大家的环保意识，还为环保尽一份自己的力量并锻炼了语言表达能力。理论指导实践、实践促进理论，这次实践活动将会为同学们今后的环保意识发展打下了良好的基础！
（二）实施地点：
阜阳生态园在安徽省阜阳市西北城乡结合部，古颍州西湖遗址，欧阳修会老堂北侧。我团队具体的实施地点（1）东南部的果树种植示范区、（2）中部的水上园区、（3）北部的动物园、（4）中北部的奇花异草园、（5）西南部的恐龙园、（6）中南部的农业科技示范园、（7）西北部的五牛园和盆景园、（8）西部的热带植物园区等区域。
（三）前期调研和准备1、生态园环境介绍
阜阳生态园突出生态农业特色，是具有时代气息的科技农业生态园，生态园由十四部分组成。生态园南部为欧阳修故居会老堂，是古颍州西湖的标志性建筑和省重点文物保护单位；中南部位科普中心、热带植物风情沙滩广场、农家乐小屋。生态园里的动物憨态可掬，植物园蕴含知识丰富，可以让游玩中学到认识许多稀有动物和植物，开拓视野，增长见识。201*年生态园被国家旅游局评为全国农业旅游示范点；被安徽省评为科技培训中心，被阜阳市评为青少年活动基地。
2、去往生态园前期准备
1、前期作好经费预算，寻找赞助商；队员自费或兼职；联系当地政府给予一定支持。
2、准备好所需物品，如调查表，笔记本。3、资料收集，完成相关知识采集。
4、咨询老师，给予专业指导，合理设计调查表。5、联系当地的生态园，获取相关资料
6、做好人员安排工作。深入了解队员特长，将组员分为外联组，后勤组，文秘组，拍摄组。
7、制定好往返的交通路线。
（四）活动时间表
1、201*年7月3日，启程赶赴阜阳市颖州区，分组熟悉并讨论实践环境。
2、201*年7月4日下午联系生态园，做好准备工作。3、201*年7月10日上午，在团队负责人的带领下参观生态园的生态园东南部的果树种植示范区、动物区、中南部的农业科技示范园、西北部的五牛园和盆景园、西部的热带植物园区等区域。
4、201*年7月10日下午，在专业人士及老师的指导下动手进行基本操作，学习并提高专业技能，掌握专业知识技术，以便更好服务社会。
5、201*年7月10日晚上，整理调查数据，并分析总结，各成员总结发言谈谈实践感悟。
（五）活动实施：
1、生态农业知识的宣传与调查，了解生态农业的发展情况（1）首先我们通过查阅资料和寻访生态园区主要工作人员，了解生态园区生态农业的发展情况。
（2）绘制展板和发放传单。内容主要包括：
生态农业的定义：按照生态学原理和经济学原理，运用现代科学技术成果和现代管理手段，以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。
生态农业效应：生态农业针对我国地域辽阔，各地自然条件、资源基础、经济与社会发展水平差异较大的情况，充分吸收我国传统农业精华，结合现代科学技术，以多种生态模式、生态工程和丰富多彩的技术类型装备农业生产，使各区域都能扬长避短，充分发挥地区优
势，各产业都根据社会需要与当地实际协调发展；生态农业通过物质循环和能量多层次综合利用和系列化深加工，实现经济增值，实行废弃物资源化利用，降低农业成本，提高效益，为农村大量剩余劳动力创造农业内部就业机会，保护农民从事农业的积极性；发展生态农业能够保护和改善生态环境，防治污染，维护生态平衡，提高农产品的安全性，农业和农村经济的常规发展为持续发展，把环境建设同经济发展紧密结合起来，在最大限度地满足人们对农产品日益增长的需求的同时，提高生态系统的稳定性和持续性，增强农业发展后劲。
中国生态农业发展中存在的主要问题：1、理论基础上不完备2、技术体系不够完善
3、政策方面存在着需要完善的地方4、服务水平和能力建设不能适应要求5、农业的产业化水平不高6、组织建设存在着不足7、推广力度不够
8、阜阳生态园生态农业发展现状及存在问题分析可行性改进方案
（3）通过调查和走访，了解当地居民对生态农业的了解及建议性意见
2、巩固专业知识，提高专业素养
我们将在生态园展开一系列的生物科学知识的学习。届时我们特别邀请生命科学学院的师雪芹老师及生态园规划领导，为我们进行生态知识讲座，并在实践中联系老师，根据老师给队员们指出的进行修正，完善社会实践队的实践过程。
此外，我们会邀请生态园工作人员给我们提供指导，在树种植示范区，我们将会开展对植物科学知识的学习：葡萄、梨、苹果、枣、斑竹和桂花树、香樟、琵琶树、银杏等稀有树种，观察并记录这些植物特点、用途、习性等；另外在奇花异草园、现代农业科技示范区、农家乐瓜果采摘园、盆景园以及热带植物园区也将开展一系列的生物学习。
最后，与老师专家们进行交流实践所得，对生态园的生态知识状况深化于心。
3、青年绿色环保行动
结合我院特色，通过开展绿色校园、绿色咨询、绿色调研等环境保护实践内容，组织广大青年投身首都生态环境建设，努力改善生态环境。为提高学生的社会实践能力，增强学生保护环境意识，培养学生乐于奉献的精神，我们展开积极参加社会实践，共创美好和谐家园的社会实践活动。活动包括：
1、我们将向游客宣传保护环境知识及清理生态园园内垃圾，活动中，一方面同学们热情、耐心、细致向游客讲解环保的作用和意义；另一方面同学们自带工具清理园内垃圾，以实践来践行其言行。
以达到让游客感觉到了环境保护的迫切性，积极的加入到宣传环保和清除垃圾之列。
2、我们根据指导老师的指导，在生态管理员的安排下对相关植物物种进行挂牌识别工作。活动过程中注意安全，分工合作。
（四）活动收尾、评估
1、团队成员进行工作总结，写下此次活动的感悟与收获，放入博客。
2、通过宣传与了解，整理出阜阳市生态园生态农业发展现状及建设性建议。交于生态园区管理部门并备份。
3、了解当今中国各生态园区现状。4、通过参观生态园评估团队收益状况。
5、联系相关媒体，呼吁社会各界爱护生态园，倡导绿色行动。
开展水质调查，呼吁绿色环保
（一）创意
响应暑期三下乡社会实践活动号召，提高自身科学文化水平，了解乡镇医疗基础建设，关注王家坝水质现状，调研水质改善策略，普及应对洪涝科学知识，宣传王家坝抗洪精神。
经胡锦涛总书记、温家宝总理等中央领导同志多次到王家坝蓄洪区慰问视察后，以及在党中央和全国人民的关怀和支援下，王家坝精神深深地印在全国人民心中。作为大学生，我们亦
被深深感动着，王家坝抗洪精神深切地吸引着我们前往感受和学习。
我们社会实践团队将在阜阳地区阜南县王家坝镇开展以下等一系列实践活动：
1、学习王家坝抗洪精神：通过观看相关视频开展交流会及走访等方式，向当地居民了解学习王家坝精神的精髓。
2、王家坝水质调查行动：通过对王家坝水的取样分析和研究，调查王家坝水质现状。
3、青春绿色环保宣传行动。（二）项目背景及意义项目背景王家坝精神：
王家坝精神根植于江淮大地，伴随着时代的发展，不断丰富发展、与时俱进，反映了阜阳人民、江淮儿女的政治信仰、精神风貌和价值观念，是中华民族抗洪救灾精神的集中体现,是以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的民族精神的重要组成部分。王家坝精神的产生不是偶然的，而是多种因素相互作用的必然结果。从纵向看，王家坝精神发端于江淮历史文化，形成于革命战争时期淮海战役所体现的革命精神，发展于新中国淮河抗洪救灾实践,体现了江淮地区优秀历史文化、革命传统文化与改革开放现代文化的有机统一。从横向看，王家坝精神产生之后，与九八抗洪精神、抗击非典精神、抗震救灾精神相
互融合，更因其反复与洪灾长期斗争而更具代表性，更能展现出中华民族在洪水等灾难面前万众一心，众志成城，勇于牺牲，屡创弥坚的伟大民族精神。
水质调查：
安徽省阜南县王家坝镇地处淮河上、中游结合部，蒙洼蓄洪库上游，距阜南县城25公里，东、南临淮河，西连洪河桥镇，北接于集乡，与河南省只有一河（淮河）之隔。是两省（皖、豫）三县（淮滨、固始、阜南）三河（淮河、洪河、白鹭河）交汇处，闻名遐迩的王家坝闸坐落其境内。王家坝闸是淮河上唯一由国家防总统一调度的大闸，足见其在整个淮河流域防洪中的重要性通过王家坝闸，可以有效削减淮河洪峰，减轻淮河中游压力。它被称为淮河防汛的晴雨表、淮河灾情的风向标。
项目意义
（1）调研王家坝水质现状及其对淮河水质的影响，探寻改善水质及保持良好水质的方法，提供建议，供当地相关部门参考。
（2）学习和宣传王家坝精神，让王家坝精神传播到更广阔的范围，提高当代大学生民族精神认识，丰富当代大学生精神层面，将王家把精神延伸到其他各方面领域。
（3）宣传环保，宣传可持续发展战略，提高环保意识，扩大环保队伍。（三）可行性分析
1、团队指导老师及团队负责人曾参与水质调查活动，有一定相关经验及知识。
2、团队人员所学专业与水质调查及环境保护密切相关。3、团队部分成员通过向做水质工作的亲人咨询了许多相关经验及知识，并且得到相关指导。
4、团队指导老师及成员有从事心理健康工作的，善于沟通交流。
5、团队指导老师及成员有从事团干工作的，对于王家坝精神的学习和宣传将起到很全面的作用。
6、团队全体成员热爱环境，关注民生和环境可持续发展利用。
（四）公益目标
受益群体/事宜：当代大学生预期成果：丰富自身精神层面受益群体/事宜：王家坝周围居民
预期成果：得到相关部门重视，提出实效建议（五）实施地点安徽省阜阳市王家坝
（六）前期调研和准备（已完成工作）
1、已利用互联网收集了一些王家坝水质研究的报告，正在进行分析。
2、已初拟完调查行程路线图，尽量做到不落下重要内容及重要支流。
3、已和相关部门及单位进行沟通，达成初步合作计划。暑假前调研、准备
1、网上收集资料，进行整理，初步分析王家坝及周围各相关状况。
2、详细研究调查路线图，项目实施地点。3、联系当地的朋友，进行路线指导。（七）活动时间安排
前期活动结束后，进行此次项活动。时间：7月11日上午：
7:309:00观看关于王家坝精神的相关视频
9:1010:10开展团队与当地相关人员交流会，了解学习王家坝精神
10:201*:30走访当地居民，请他们为我们讲解王家坝精神下午：
2:004:00在当地有关部门的帮助和指导下到王家坝取水样，不落
下每条支流，做水样数据检测
4:306:30在当地有关部门的帮助和指导下，做水样数据分析，问他们有关知识
7:008:30宣传环保9:0010:00团队交流讨论10:1011:30整理当日活动资料（八）活动实施1、学习王家坝抗洪精神
（1）在当地相关部门的帮助下，组织观看相关视频
王家坝精神是阜阳人民、江淮儿女在长期抗洪救灾的实践中形成的具有鲜明时代特征的先进的群体意识和精神风范，它以爱国主义为核心，包括舍己为人、不怕牺牲的奉献精神；团结一心、共克时艰的互助精神；百折不挠、面向未来的乐观精神；科学发展、共创和谐的时代精神。
（2）开展团队与当地相关人员交流会，了解学习王家坝精神王家坝精神根植于江淮大地，伴随着时代的发展，不断丰富发展、与时俱进，反映了江淮儿女的政治信仰、精神风貌和价值观念，是中华民族抗洪救灾精神的集中体现,是以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的民族精神的重要组成部分。17万人民在12个年份里15次开闸蓄洪，付出了巨大的牺牲，王家坝三个字传遍了中华大地，成为不怕牺牲、顾全大局抗洪精神的典型。进入二十一世纪以后，随着贯彻落实科学发展观的不断深入，王家坝精神被赋予了科学治淮、综合治理、化害为利、经济社会可持续发展、人与自然和谐相处的新内容。
（3）走访当地居民，请他们为我们讲解王家坝精神
走出象牙塔，深入农村，了解民情，传递梦想，造就自我，并在在实践过程中，让同学们深切地感受到温总理五访王家坝时所赞扬的舍小家为大家的王家坝精神，提高了同学们的思想道德素质，增将同学们的环境保护意识，更坚定了创先争优长才干，为人民服务的决心。
2、王家坝水质调查行动
（1）在当地有关部门的帮助和指导下到王家坝取水样，不落下每条支流，做水样数据检测
在带队老师及水质专家的领导下，我们实践团队在对王家坝水质调查的社会实践活动。此次调查实践活动结合我们生科院学生所学的知识，在学校领导和各位老师的帮助下，首先对生活在王家坝周边的居民进行了问卷调查，并了解了现在的王家坝水质受污染的情况，以及污染源的主要来源。然后对王家坝不同水段进行了水样的采集，在采集的过程中，注意污水区和难闻的气味区，拍摄水体污染的照片。
（2）在当地有关部门的帮助和指导下，做水样数据分析，询问他们有关知识
在带队老师和当地相关部门的帮助下，对于我们采集的数据，进行相关数据的测验分析，得出结果，以求此次调查得出实质性结果。
3、播撒青春绿色，共建和谐家园
利用人们比较空闲的晚上时间段，以谈话表演等活动方式来宣传保护王家坝水环境的重要性。使当地居民增长爱护水资源、保护环境等知识，同时也对保护王家坝水资源起到宣传和推动的作用。我们相
信参与王家坝水质调查实践活动的同学们一定会深刻感受到我们有责任也有义务来保护王家坝、保护我们的水源。
（九）活动收尾、评估及成果展示
1、团队成员进行工作总结，写下此次活动的感悟与收获，放入博客。
2、团队交流讨论。在老师的带领下，团队成员聚集讨论交流，发表各自观点及感受，分享所学经验，提出活动中不足之处，以备后续活动改正。并且展示当日活动结果，交流意见，提出对王家坝精神的学习和宣传以及水质结果的建议，由相关成员负责记录。七、活动日程安排
本次实践活动在暑期初拉开序幕，为期13天。
1、201*年7月3日，启程赶赴阜阳市颖州区，分组熟悉并讨论实践环境。
2、201*年7月4日上午集体赶往烈士陵园，缅怀先烈。
3、201*年7月4日下午开展革命精神学习交流会，同时联系肖郢村村委会、生态园、当地热心群众以及媒体。
4、201*年7月5日走访阜阳市疾控中心，学习了解艾滋病防护措施。5、201*年7月6日上午走访肖郢村，学习新农村新变化，并深入学习了解国家对艾滋病人的关护政策及措施。
6、201*年7月6日下午在当地村委会的带领下，看望艾滋孤儿，用行动为艾滋孤儿带来关爱，呼吁更多人群关爱生命。
7、201*年7月7日，走进校园，牵手艾滋孤儿，开展爱心支教，让
艾滋孤儿在关爱中学习、成长。
8、201*年7月8日上午学习了解艾滋病防护措施以及社会对其关爱程度，在市区采点为下午活动做准备。
9、201*年7月8日下午分组在分别在当地中小学校、颖州社区、广场等人群集中地开展爱的红丝带宣传活动，收集愿望漂流瓶呼吁远离艾滋、关爱生命。
10、201*年7月9日，集中讨论学习近年来党和国家对艾滋病人的关爱政策，并整理愿望漂流瓶研究相关改进措施反馈给当地政府。11、201*年7月10日，在当地居民带领下参观生态园，在专业人士及老师的指导下动手进行基本操作，学习并提高专业技能，以便更好服务社会。
12、201*年7月11日，在当地居民带领下走近王家坝，学习抗洪精神，并在指导老师带领下，对王家坝周边环境尤其是水质进行调查。13、7月12日稍作整顿，前往金寨。14、7月13日前往烈士陵园，参观学习。
15、7月14日上午前往红村，看望老红军，老前辈。16、7月14日下午前往刘邓大军前方指挥部旧址，参观学习17、7月15日上午总结学习，整理调查数据，并分析总结，各成员总结发言谈谈实践感悟。18、7月15日下午返回，
八、安全及其他隐患的预处理
1、志愿者的交通安全问题
对应措施：由于本次活动需要往返于芜湖与阜阳之间，还要四处行走，交通问题在所难免，为了确保安全问题，首先确定所选取的交通方式的安全系数，提前查询，选取一条相对安全系数高的路径；其次各成员严格遵守交通指南；最后安全应急组织确保行程的安全性，随时应对。此外各队员之间随时随地确保联系，防止走失。2、传染性疾病的应急预案
对应措施：在前往阜阳实施活动前，相关人员接受艾滋病相关知识的专业培训；传染性疾病发生时，在应急指挥部的统一指挥下，以及与外部取得联系的前提下进行隔离，尽快确定传染源的传播范围。3、活动中的火灾问题
对应措施：活动前杜绝火种威胁；一旦生火灾，应急组织人员就近取材，进行现场自救、扑救，控制火势蔓延，必要时，应切断电源，防止触电；遇有火势较大时，在组织自救的同时，应及时拔打火警电话119、急救中心电话120或公安指挥中心电话110求得外部支援。
4、活动过程中人员自身不适导致的安全问题
对应措施：妥善安排活动，避开相关人员的不适及缺陷；提前了解成员的身体状况，确定相关的应急处理；准备常用应急药物，与就近医疗机构建立长效合作机制。对于活动过程中项目负责人生病致使该项目无法进行：我们将会确定个项目主副两个负责人，队长熟悉所有活动项目程序。
5、相关涉及用电活动的用电安全问题
对应措施：与活动场地工作人员通力合作，确保场地用电设施的安全；确保各成员能够安全用电；一旦发生触电事故，安全应急组织相关成员能够灵活处理，用其基本知识进行抢救并取得与外界应急组织的联系。
6、食物中毒事故
对应措施：确保食物的卫生才进食；如若发生中毒事件，应急组织人员应立即与急救中心取得联系，求得外部支援；确定就餐人员的范围和中毒人员的有关情况。
7、关于经费：我们将会尽量联系有关企事业单位与他们搞好合作关系，以获得一些经费及物资支持，最大化扩大活动宣传。
8、关于媒体宣传：若在活动过程中无媒体的支持，我们可以在传统宣传方式以外采用更新颖的宣传方式扩大我们活动的影响力。9、关于生命、财产、健康安全，应对策略：购买保险、严格团队伍纪律；不乘坐超载、农用车辆；不单独行动；购买必备药品，了解当地医务所，以及相关交通状况。
10、关于天气突变造成有些项目无法如期进行：我们会尽量选择在室内开展活动，必须在室外的项目要是遇到下雨天我们提前找好遮雨伞。
11、活动涉及范围广，活动成员可能出现一定的人身安全问题。对此应加强联系程度,小组分区负责,手机随身携带,实施点名制度。
此外，我们还成立应急处理小组，负责处理一切团队活动过程中出现的突发状况。
九、后勤保障
安全保障：我们要求队员们严格遵守安全准则，不单独行动，以确保队员们的财产和生命健康安全；对于意外突发情况的处理，我们的安全小组及应急处理小组将会采取一系列的应急措施，保障队员们的安全问题。
交通保障：在交通安全方面，严明队伍纪律；在团队负责人的监督之下，遵守交通规则，不乘坐超载、农用车辆，保障交通安全。器材保障：在团队后勤服务小组的专门保管，以确保所有器材具有保障，针对突发情况，小组制订了一系列的应对方式，保证器材的安全。住宿保障：当地居民的热心帮助，为我们团队的住宿提供了一定的帮助，采取每晚查勤制度，由团队负责人负责每晚督促队员休息，确保每位队员归队。
饮食医疗保障：确保食物的卫生才进食；如若发生突发事件，应急组织人员应立即与急救中心取得联系，求得外部支援；确保队员饮食安全健康。
十、团队介绍
团队名称：安徽师范大学生命科学学院赴阜阳颖州爱的红丝带实践团队
指导老师：贾瑞师雪芹张方
团队成员：刘雯婷刘海坤李鑫张咪霞刘娟刘晓祥彭小龙刘海如陶翔翔田运涛刘超陆宁李玲李晓娟李静团队工作分配领队：刘雯婷（负责实践队全面工作）外联组：田运涛刘超（负责联系社会资金赞助及实践单位）文秘组：刘晓祥刘海如彭小龙（负责做好活动相关资料整理）拍摄组：朱跃华陆宁（做好活动的拍摄工作）
宣传组：李鑫刘海坤陶翔翔（做好活动的前中后期宣传）后勤组：张咪霞刘娟（做好实践队的后勤支援）团队成员管理
1、实行队长负责制和项目小组授权责任制管理，团队成员各司其职密切配合。
2、设会计、出纳各一名，监督、负责财务。3、心理指导老师一名，负责心理咨询方面的指导。
4、志愿者15人。主要为武汉和昆明高校学生，有一定专业技能（如心理、影视等）。团队纪律
1、请队员在活动中注意自己的言行举止，一言一行都代表团队。2、严格遵守安全条例，注意人身和财产安全。3、尊重民风民俗，尊重艾滋病咨询员及家属的隐私。
4、活动中队员不得擅自行动，如遇到特殊情况，须及时告知队长，队长应根据情况做出相应安排。
5、团队所有成员均本着热心公益事业、乐于助人的理念，自愿加入，
履行团队的服务宗旨，遵守团队的管理制度。
6、团队成员在高效完成计划的分内工作的同时，尽心协助其他成员的工作，促进活动顺利执行。
7、所有成员都拥有监督其他成员的权利，并提出有利而合适的意见，所有成员都必须虚心接受其他成员的建议，互帮互助，共同行动。团队管理制度
工作制度：团队成员及志愿者有明确工作范畴，完成特定工作后应协助加入其他工作，保证人力资源充分利用
例会制度：每天举行团队成员会议，由团队主要成员参与，总结本周活动情况、分配下周工作任务
考勤制度：由监察组负责每项活动的考勤工作，确保每次活动参与人员认真负责，不迟到早退、擅离职守
财务制度：财务组以节俭、高效为原则制定预算表，在例会中审核通过，每项支出必须有发票等凭据，严禁个人侵占活动资金团队成员守则：
1、团队成员须遵守国家相关法律法规及团队管理制度
2、团队成员之间团结友爱、合作互助，不擅离职守，不搞个人主义3、本团队成员应尊重当地民风民俗，注意言行举止，不做损害团队荣誉的事情
4、禁止成员以团队志愿者身份参与任何盈利性活动
5、禁止团队成员擅自泄露艾滋孤儿个人信息，违者将追究法律责任
十一、资金预算
经费来源：前期做好活动赞助工作，得到相应的经费支持；自筹经费开支与报销事项：
1)活动的一切开支本着节约为前提，杜绝浪费
2)每一笔资金的支出都应有发票，并注明用途、经办人姓名，并交由队长签字后，方可报销
3)要保管好活动经费支出的发票或相关收据
详细经费支出交通费用始发-目的地交通工具芜湖阜阳市（往返）火车阜阳市王家坝去往烈士陵园烈士陵园阜阳市灵活交通食宿费用事由阜阳住宿单价40元/4人人数15人天数9天小计汽车公交公交的士54元/人10元/人1元/人1元/人15人*21000元15人15人15人80元30元30元100元含三人不返回合计3000元备注单价数量合计1040元小计备注1800元当地热心居民给与相应帮助，可能节省更多资金。餐饮安排其他费用事由旗帜制作8元15人101200元合计520元单价50元数量1面小计50元备注团队旗帜
展板制作55元2张110元活动中期开展及后期宣传所需展板调查资料打印应急药品购买杂费80元1份60（预算）80元200元（预算）资料查询各种常用药品总计4560元
十二、附则
附则一、暑期社会实践团队名单及队员分工详情表（各实践队可根据自身情况选择性设以下职务，但必须包括所有队员姓名）
团队名称组队情况活动主题活动地点负责人姓名指导老师贾瑞师雪芹张方学号05100590910060主
安徽师范大学生命科学学院赴阜阳颖州爱的红丝带实践团队弘扬时代精神，传递爱的希望指导单位生命科学学院13天1513955304335联系电话150557882561395536892513855333092联系电话1521227131515212236276活动天数参与阜阳颖州人数联系刘雯婷电话职务单位职称院团委副书生命科学学院记生命科学学院讲师动物生态专生命科学学院业硕士生导师、副教授性生源地姓名专业、年级别(列出县区)09级生物科安徽省阜阳刘海坤男学二班市颖州区09级生物科安徽省阜阳刘海如女学二班市阜南县
0910065要0910057成0910058员0910061091041609100660910084091009709100510910070091010009100530910056刘雯婷女李鑫女刘超刘娟男女张咪霞女刘晓祥女彭小龙男陶翔翔男李静女陆宁男田运涛男李玲女李晓娟女09级生物科学二班09级生物科学二班09级生物科学二班09级生物科学二班09级生物科学四班09级生物科学二班09级生物科学二班09级生物科学二班09级生物科学二班09级生物科学二班09级生物科学二班09级生物科学二班09级生物科学二班安徽省安庆市太湖县安徽省六安市金寨县安徽省安庆市怀宁县安徽省宣城市宣州区安徽省亳州市谯城区安徽省宿州市灵璧县安徽省巢湖市无为县安徽省马鞍山市当涂县安徽省界首市砖集镇安徽省亳州市涡阳县安徽省亳州市涡阳县安徽省宿州市灵璧县安徽省亳州市利辛县13955304335152122713851521221116115212258559152122702691521226134915212210622152112101811521227038215212233756152122100781521221090215212210236
友情提示：本文中关于《实训总结策划书》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，实训总结策划书：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
公文素材库友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.bsmz.net Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有