中小企业网络营销策划网络营销策略心得分享

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点评郑俊雅老师《颠覆式网络营销》

昨晚花了一个晚上通读了大作，忽然想到可以用胡锦涛同志的科学发展观对郑兄的《颠覆式网络营销》进行最精简的提炼，整本大作洋洋洒洒几万字，其实用“以人为本、全面、协调、可持续”十一个字就足以概括了。在这里提出如下，郑兄参考：（一）以人为本

以顾客为本。如“71研究诱惑性：是什么造就了热销产品？”“74节日网络营销的成功秘诀不在于节日”。如“3做网络营销的人，要比别人努力16倍”中提出的答客户问的语言标准；如“4策划，才能用最低的成本创造最大的价值”中提出的“策划就是站在用户的角度，将价值体现到最完美”；如“65给消费者一个阅读你、选择你和购买你的理由”；如“66让搜索引擎喜欢不如让潜在客户喜欢”；如“73客服之“一对多”和“多对一”；

以客户为本。如“1任何一种网络营销方法，都要研究它的投入产出比”这一讲中对网络营销界江湖骗子不以客户为本的批判；如“17不同发展阶段的公司，网络营销侧重点不同。”以团队为本。如“2时间管理，是网络营销的第一课”

以自己为本。如“3做网络营销的人，要比别人努力16倍”中提出的勤奋跟实干；如“5在网络上创造第二人生，塑造自己的网络形象”中提出的建立和维护自己的网络形象；以网友为本。如“68珍惜每一个加你QQ的人，每个网民都带着一定的使命来见你。”如“29推出第一本电子书”；如“69每一个网友，都赠送礼物”；如“70每一次见面都要奠定合作的基础”；（二）全面

道术兼顾。散见于各讲。德才兼备。散见于各讲。（三）协调

统筹兼顾质量与数量。如78人们看你的网站，不是因为你是谁，而是因为他想要什么；如“9互联网心法：我是最强的，不断辐射”中提出的精品意识；如“23为公司和产品抓美”中提出的抓美意识；如“24父子理论：公司是父，产品是子”；如“29推出第一本电子书”；如“32别人营销“成功”，你要营销“失败”；如“72废品节省了生产成本，却浪费了宣传成本”；如“78人们看你的网站，不是因为你是谁，而是因为他想要什么”。

统筹兼顾理想与现实。如“13格局要大，网站要小，传播要快”中提出的从现实出发，从小网站做起；如“18全面网络营销将迎来全面失败”提出的处理好全面营销和局部营销的关系；如“67你很小，但很美很专业”；统筹兼顾理论与实践。散见于各讲。统筹兼顾物质与精神。散见于各讲。统筹兼顾纸上与情商。散见于各讲。（四）可持续

身体可持续。散见于各讲。

知识可持续。如“3做网络营销的人，要比别人努力16倍如”提出的“工作可以外包，学习不能外包”；如“11大网站的游戏规则”中提出的研究大网站；如“19每天要到100个同行的网站学习”；如“20阿里搜索专门帖子，逐个技巧学到最精”；如“35谁有时间去做论坛营销？”；如“64销售要靠平台，出名要靠人气”；

心态可持续。如“8互联网心法：我是最差的，不断吸收”中提出的“我是最差的”；如“22找到相应的人、公司、软件、解决方法和素材”；

方法可持续。如“2时间管理，是网络营销的第一课”这一讲中的大部分内容。如“4策划，才能用最低的成本创造最大的价值”中训练策划思维中用到的发散思维；如“7你的脑里拥有多少关键词，就将拥有多少财富”；如“14网络营销中的规律时间和创意时间”；如“16直线营销与曲线营销”；如“34买盗版软件不如租正版软件”；如“36设计好信息源，让病毒式营销如此美丽”；如“39一个视频为何被分享六十万次”；如“41如何让视频上土豆关键词首页”、如“42让自己的QQ空间迅速拥有1000篇文章，让每篇文章自动被转载1000次”等从41到60讲；如“62苦甘营销：晓之以理，动之以情”；如“63被遗忘的标签营销”；创意可持续。如“21学习新闻营销从研究新闻标题开始”；如“26占据受众第一认识：创造独特的第一”；如“27免费，是最好最快的传播方式；只有免费，才能收费”；如“32别人营销“成功”，你要营销“失败””；如“61在网络上，如何不断创新以把握商机？”；如“74节日网络营销的成功秘诀不在于节日”；如“75夜晚网络营销，一片蓝海”；意志可持续。散见于各讲。人际可持续。散见于各讲。

王某人

扩展阅读：中小企业网络营销策略论文

中小企业网络营销策略研究

【摘要】网络营销改变了人们传统的购物方式，它是对传统营销方式的创新，具有特殊的优越性和不可替代性。中小企业作为国民经济重要的组成部分，中小企业网络营销有很重要的意义。本文通过对中小企业开展网络营销有利因素和问题的分析，找出中小企业网络营销的策略，以促中小企业更好的发展。【关键词】网络；营销；策略

一、中小企业开展网络营销的有利因素分析

（1）营销手段上可与大企业站在同一高度。internet作为全球性的网络，其重要特点之一就是成本低廉。其次，比起印刷和电视这样的媒介，借助internet进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。另外，网络上品质线索的缺少，使得internet上最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司。因此，信息技术的发展，特别是互联网的发展，使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。企业无论大小，都可以通过其网站或b2b平台使世界各个角落的买家了解其产品，只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主。因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。（2）市场进入条件上的机会均等。互联网是一个开放式的大市场，网络营销消除了企业竞争的无形壁垒。主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。中小企业无须庞大的商业体系，无须巨大的广告费用，无须众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争，接触这个市场中广

大的客户。这样使得中小企业可以从以前被大企业垄断的市场份额中分取一杯羹。（3）网络营销是中小企业实现全程营销的理想方式。全过程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路。尤其是服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。这使得原本资金和资源相形见绌的中小企业无力承担。因此，对中小企业而言，要达到这一目标很难。但在网络环境中，即使是中小企业也可以通过反馈表单、bbs、e-mail、即时聊天工具等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的搜索，与他们进行在线或离线交流。消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议，企业就可以从市场调查到产品设计和定价、产品制作到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈，并做出实时的调整。二、中小企业网络营销存在的问题

（1）大部分中小企业对网络营销持观望态度。相关报道称截止到201*年底“在国内真正实现宽带上网的中小企业只有500万左右，已经在做网络营销的企业就更少了，不足企业总数的7%。而其中有一半的企业在网络营销上的投入还不足8000元”。分析个中原因，其实是很多中小企业不了解网络营销的投入和回报比率，对网络营销可产生的效果持怀疑态度态度，所以大部分的企业都只是在投石问路，花少量的钱，试探的进行网上宣传，如果效果不好，就马上撤出，这种方法的本身并不科学，难以取得实质性营销效果。（2）没有明确的目标。中小企业一般生存压力大，所以对于本身产品的

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