毛绒玩具渠道推销报告
爱尚毛绒玩具伴伴泰迪
渠道推销报告
班级：姓名：学号：级商务英语姚健浩10507052
10爱尚毛绒玩具伴伴泰迪
渠道推销报告
毛绒玩具市场分析
（1）国内毛绒玩具体现状
中国人是毛绒玩具忠实的消费者！
随着国内居民生活条件的改善，消费观念的慢慢转变，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。在这种环境下，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。
毛绒除了其本身的玩具功能以外，在装饰功能上也越来越突出！例如家居装饰与“车内装饰”等。
（2）毛绒玩具市场数据分析
1、中国是玩具生产大国，全球70-80%的玩具是由中国生产的。国际大牌的玩具比如美泰,孩子宝,迪斯尼等均在中国内地进行贴牌生产。
2、近几年全球玩具消费平均以每年10-20%的速度增长。特别是俄罗斯、巴西、印度等国市场更是以30%的速度高速成长。
3、美国儿童的玩具年平均消费率达到了100美元，全球儿童平均玩具年消费率达到了100人民币，而中国目前只有50元人民币左右。（3）玩具市场的机遇分析：
1、中国201*年玩具消费总额为150亿元人民币左右。随着第二次人口生育高峰的来临，国内玩具市场的容量及消费正处在快速增长阶段。
2、由于长期侧重于外贸市场的发展，国内玩具生产企业对于内销市场的培训不够重视，因此以国内玩具市场作为发展重点的企业很少，目前国内玩具只有两个中国名牌：奥迪和骅威。
4、国内家长的玩具消费观念正在进步，以前买玩具是软性消费，主要是用来哄孩子，让他们不要吵，不要闹，不要哭，不要影响大人做事；而现在家长越来越重视玩具的益智教育功能，意识到玩具对孩子心理发展及生理发展的促进作用，因此，玩具的从一个软性的消费上升到一个硬性的消费。
5、国内的玩具销售渠道两极分化：一端是大型的商场超市，集中了国内高端品牌，质量很好，但价格很高，因此限制了玩具的消费能力；另一端是路边店，小店，价格便宜，但是质量得不到保证，出于安全的考虑，广大家长也不敢随意的购买。同样限制了玩具的消费能力。
6、国内玩具需求的主流消费是要求品质安全，但价格不是很高。而这些产品主要集中在二三线品牌，因为商场超市的条件很高，所以进入有难度，而路边店的价格限制，也使得他们不愿放下身段。最适合是在玩具专卖体系中进行销售，目前国内这一块市场基本上接近空白。（4）步入市场的方式及与卖点
目前市场毛绒玩具市场在形式上并没有什么较大的突破。针对这一现状，我们公司计划推出的新产品“伴伴泰迪”将作为新一代毛绒玩具向市场推广。
对绝大多数人来说，毛绒玩具不仅仅是寻求健康、快乐生活的物质载体，也是是人们生活增添几分情趣与欢乐的珍品。“伴伴泰迪”会在娱乐的同时带给人们更多的用处，让处在不同领域、不同阶段的人们在任何时候都可以享受新一代毛绒玩具的好处。
“伴伴泰迪”的概述
1.“伴伴泰迪”名字的来源
泰迪熊是用于儿童玩耍的填充玩具熊。它是一种历史悠久的毛绒玩具，常常被用来安慰孩子们的难过情绪的，近年来，由于其可爱的外形、顺滑的手感备受广大消费群众的喜爱。“伴伴泰迪”即用于陪伴的泰迪熊。2.“伴伴泰迪”的规格和分类分类大小材质挂件款5cm-12cm儿童款青年及中年款老人款40cm-1.2m80cm-2.3m1.2m-1.8m涤纶面料环保毛绒填充成分100%绿色PP棉用途陪儿童玩放在家中做装规格参数钥匙，手机智能聊天等耍，和儿童饰，情人节礼等配件功能一起学习等物等颜色默认棕色，白色，黑色等，可根据顾客需求定制款式情侣款笑脸款等3.“伴伴泰迪”的特点外观精致时尚，采用百分之百环保材料制成；内装有微型智能芯片及防辐射装置等高端配置；
（挂件款）可通过电脑PC客户端，植入喜欢的音乐。
例如：手机的挂件。除了外观精美之外，我们产品的挂件款结合了过去专为手机定制的来电闪挂件的特点彩色的灯光闪烁，在夜晚来电或者有短信时候会自动闪烁，若不需要可关闭开关；此外，还可通过专用链接器链接PC电脑客户端，下载自己想听的音乐作为来电的手机铃声。（儿童款）带有录音功能，音乐播放功能，学习功能等。
例如：录音功能和音乐播放功能。小朋友该睡觉却睡不着的时候，想听故事，可是爸爸妈妈还没回来，这时候，我们就可以采用录音功能，将爸爸妈妈说的故事给录下来，播放给小朋友门听，仅需轻轻按下开关即可。再讲完故事之后，还可以添加一段独白，例如:乖宝贝，该睡觉了哦！晚安，爱你的妈妈。这样的话，还可以增进家人与孩子之间的感情；除此之外，因为内置2个G的芯片，大人可通过电脑上我们官方资源网站为孩子下载学习课程，如：每日英语、英语拼写等。
（青年及中年款）具有最独特的录音表白功能。情人节的时候，如果你觉得羞涩，不敢向异性表白，可以将你想说的记录下来，送给对方；此外，如果伴侣在外地出差，工作，很忙，你想听伴侣的声音，可以记录下来，例如：亲爱的，有好好照顾自己吗？再如：我想你了，你在家过得还好吗？儿子女儿学习怎么样？等工作一忙完，我就回去陪你们等等。
（老年款）独特的智能对话功能和记忆功能。可载入百科全书内容进去，以及日常对话。如果家里只有一个老人在家，子女都不在，“伴伴泰迪”可以陪伴老人聊天，解闷。全智能化。
音效采用最新的OBS音效技术，不亚于一部音乐手机的音效；售价低廉，钻石级品质；
完美的售后服务体系。如：实现了7天包退，一年保修，并将三包规定由
15天延长到1个月，以保证消费者的利益。此外，如果购买者身在外地，凭免费的电子保卡，可以在外地的维修点进行检修，方便快捷
“伴伴泰迪”的营销策略：
一、市场调查
在大型卖场、商场及商业区以问卷形式进行调查，主要为了解我公司即将推出的新一代产品“伴伴泰迪”的认可率，以及消费者希望产品具有的功能、期望的理想价位以及其他方面的建议等。二、价格定位
对问卷调查的结果进行分析整理，在保证成本的情况下，拟定出一个理想的价位进行试销，要做到以低价格、金品质吸引消费者，并尽可能在短时间内，迅速地在市场上立足。等试销结束后，总结整理，适当的调整给代理商和顾客售价，以增加公司季度收益。三、产品宣传
在商业区，如：南京的中央商场、德基广场、新街口等地贴出宣传海报及荧光屏的电视宣传，并以优惠、抽奖等促销手段来吸引消费者四、店员培训
首先以公司主管及以上阶级的人员对应聘者进行面试，再以问卷考核方式进行店员删选，要使得每一位销售人员都可以对本公司及本产品有深度的了解，能够解决消费者的各种问题，让消费者买的安心，买的放心，从而增加销量。
五、营销方式
将销售渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。
开放市场的渠道结构为厂商---一级代理---二级代理---零售店---消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；
运营商市场是按照中国移动、中国联通分别涉及渠道。采取直供、省级代理形式。
此外，为激励销售人员工作，将实行以下奖励政策：1.提货奖励（分配任务量）2.零售商奖励（规定任务量）3.优先提货（销量好）
4.促销支持（派遣促销员、店面设计、展示支持等）5.分级客户管理（不同渠道代理商不同的利润措施）
附：表格待设计。
扩展阅读：毛绒玩具渠道推销报告a
爱尚毛绒玩具伴伴泰迪
渠道推销报告
班级：10级商务英语姓名：姚健浩学号：10507052
成绩：
爱尚毛绒玩具伴伴泰迪
渠道推销报告
一、毛绒玩具市场调查
（一）国内毛绒玩具体现状
中国人是毛绒玩具忠实的消费者！
随着国内居民生活条件的改善，消费观念的慢慢转变，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。在这种环境下，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。
毛绒除了其本身的玩具功能以外，在装饰功能上也越来越突出！例如家居装饰与“车内装饰”等。
（二）国内外毛绒玩具市场数据分析
1、中国是玩具生产大国，全球70-80%的玩具是由中国生产的。国际大牌的玩具比如美泰,孩子宝,迪斯尼等均在中国内地进行贴牌生产。
2、近几年全球玩具消费平均以每年10-20%的速度增长。特别是俄罗斯、巴西、印度等国市场更是以30%的速度高速成长。
3、美国儿童的玩具年平均消费率达到了100美元，全球儿童平均玩具年消费率达到了100人民币，而中国目前只有50元人民币左右。（三）玩具市场的机遇分析：
1、中国201*年玩具消费总额为150亿元人民币左右。随着第二次人口生育高峰的来临，国内玩具市场的容量及消费正处在快速增长阶段。
2、由于长期侧重于外贸市场的发展，国内玩具生产企业对于内销市场的培训不够重视，因此以国内玩具市场作为发展重点的企业很少，目前国内玩具只有两个中国名牌：奥迪和骅威。
3、国内家长的玩具消费观念正在进步，以前买玩具是软性消费，主要是用来哄孩子，让他们不要吵，不要闹，不要哭，不要影响大人做事；而现在家长越来越重视玩具的益智教育功能，意识到玩具对孩子心理发展及生理发展的促进作用，因此，玩具的从一个软性的消费上升到一个硬性的消费。
4、国内的玩具销售渠道两极分化：一端是大型的商场超市，集中了国内高端品牌，质量很好，但价格很高，因此限制了玩具的消费能力；另一端是路边店，小店，价格便宜，但是质量得不到保证，出于安全的考虑，广大家长也不敢随意的购买。同样限制了玩具的消费能力。
5、国内玩具需求的主流消费是要求品质安全，但价格不是很高。而这些产品主要集中在二三线品牌，因为商场超市的条件很高，所以进入有难度，而路边店的价格限制，也使得他们不愿放下身段。最适合是在玩具专卖体系中进行销售，目前国内这一块市场基本上接近空白。（四）步入市场的方式及与卖点
目前市场毛绒玩具市场在形式上并没有什么较大的突破。针对这一现状，我们公司计划推出的新产品“伴伴泰迪”将作为新一代毛绒玩具向市场推广。
对绝大多数人来说，毛绒玩具不仅仅是寻求健康、快乐生活的物质载体，也是是人们生活增添几分情趣与欢乐的珍品。“伴伴泰迪”会在娱乐的同时带给人们更多的用处，让处在不同领域、不同阶段的人们在任何时候都可以享受新一代毛绒玩具的好处。
二、“伴伴泰迪”的概述
（一）“伴伴泰迪”名字的来源
泰迪熊是用于儿童玩耍的填充玩具熊。它是一种历史悠久的毛绒玩具，常常被用来安慰孩子们的难过情绪的，近年来，由于其可爱的外形、顺滑的手感备受广大消费群众的喜爱。“伴伴泰迪”即用于陪伴的泰迪熊。（二）“伴伴泰迪”的规格和分类分类大小材质挂件款5cm-12cm儿童款青年及中年款老人款40cm-1.2m80cm-2.3m1.2m-1.8m涤纶面料环保毛绒填充成分100%绿色PP棉用途陪儿童玩放在家中做装规格参数钥匙，手机智能聊天等耍，和儿童饰，情人节礼等配件功能一起学习等物等颜色默认棕色，白色，黑色等，可根据顾客需求定制样式情侣款笑脸款等（三）“伴伴泰迪”的特点1.外观精致时尚，采用百分之百环保材料制成；2.内装有微型智能芯片及防辐射装置等高端配置：
（1）（挂件款）可通过电脑PC客户端，植入喜欢的音乐。
例如：手机的挂件。除了外观精美之外，我们产品的挂件款结合了过去专为手机定制的来电闪挂件的特点彩色的灯光闪烁，在夜晚来电或者有短信时候会自动闪烁，若不需要可关闭开关；此外，还可通过专用链接器链接PC电脑客户端，下载自己想听的音乐作为来电的手机铃声。（2）（儿童款）带有录音功能，音乐播放功能，学习功能等。
例如：录音功能和音乐播放功能。小朋友该睡觉却睡不着的时候，想听故事，可是爸爸妈妈还没回来，这时候，我们就可以采用录音功能，将爸爸妈妈说的故事给录下来，播放给小朋友门听，仅需轻轻按下开关即可。再讲完故事之后，还可以添加一段独白，例如:乖宝贝，该睡觉了哦！晚安，爱你的妈妈。这样的话，还可以增进家人与孩子之间的感情；除此之外，因为内置2个G的芯片，大人可通过电脑上我们官方资源网站为孩子下载学习课程，如：每日英语、英语拼写等。（3）（青年及中年款）具有最独特的录音表白功能。情人节的时候，如果你觉得羞涩，不敢向异性表白，可以将你想说的记录下来，送给对方；此外，如果伴侣在外地出差，工作，很忙，你想听伴侣的声音，可以记录下来，例如：亲爱的，有好好照顾自己吗？再如：我想你了，你在家过得还好吗？儿子女儿学习怎么样？等工作一忙完，我就回去陪你们等等。（4）（老年款）独特的智能对话功能和记忆功能。可载入百科全书内容进去，以及日常对话。如果家里只有一个老人在家，子女都不在，“伴伴泰迪”可以陪伴老人聊天，解闷。全智能化。
3.音效采用最新的OBS音效技术，不亚于一部音乐手机的音效；售价低廉，钻石级品质；
4.完美的售后服务体系。如：实现了7天包退，一年保修，并将三包规定由15天延长到1个月，以保证消费者的利益。此外，如果购买者身在外地，凭免费的电子保卡，可以在外地的维修点进行检修，方便快捷
三、“伴伴泰迪”的营销策略：
（一）市场调查
在大型卖场、商场及商业区以问卷形式进行调查，主要为了解我公司即将推出的新一代产品“伴伴泰迪”的认可率，以及消费者希望产品具有的功能、期望的理想价位以及其他方面的建议等。（二）价格定位
对问卷调查的结果进行分析整理，在保证成本的情况下，拟定出一个理想的价位进行试销，要做到以低价格、金品质吸引消费者，并尽可能在短时间内，迅速地在市场上立足。等试销结束后，总结整理，适当的调整给代理商和顾客售价，以增加公司季度收益。（三）产品宣传
在商业区，如：南京的中央商场、德基广场、新街口等地贴出宣传海报及荧光屏的电视宣传，并以优惠、抽奖等促销手段来吸引消费者（四）店员培训
首先以公司主管及以上阶级的人员对应聘者进行面试，再以问卷考核方式进行店员删选，要使得每一位销售人员都可以对本公司及本产品有深度的了解，能够解决消费者的各种问题，让消费者买的安心，买的放心，从而增加销量。
（五）营销方式
将销售渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。
开放市场的渠道结构为厂商---一级代理---二级代理---零售店---消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；
运营商市场是按照中国移动、中国联通分别涉及渠道。采取直供、省级代理形式。
此外，为激励销售人员工作，将实行以下奖励政策：1.提货奖励（分配任务量）2.零售商奖励（规定任务量）3.优先提货（销量好）
4.促销支持（派遣促销员、店面设计、展示支持等）5.分级客户管理（不同渠道代理商不同的利润措施）附：“伴伴泰迪”调查问卷爱尚毛绒玩具伴伴泰迪
调查问卷
亲，耽误您几分钟时间，参加下我们新产品的问卷调查活动。
为了感谢您的配合，我们将在您填完调查单后，赠送您一个手机小挂件作为答谢。
1.您的性别？男女
2.您的年龄段？2-1213-1819-4546以上
3.您一般会选择在哪里购买毛绒玩具呢？（多选）商场超市街边专柜饰品店其他4.如果您选购我们公司产品，您会更喜欢以下哪一款的“伴伴泰迪”呢？（多
选）挂件款儿童款青少年及中年款老人款
5.您购买毛绒玩具会考虑？（多选）质量安全性趣味性产品造型玩具品牌其他
6.您希望我们新推出的这款“伴伴泰迪”可以具有哪些功能呢？音乐播放功能智能对话功能复印功能复读功能其他
7.您希望“伴伴泰迪”制造的材料是什么？布料棉花涤纶面料其他
8.您心目中的四款“伴伴泰迪”的价位，您希望在多少之间呢？挂件款儿童款青少年及中年款老人款
9.您觉得“伴伴泰迪”那一款样式会是大众喜欢的呢？微笑生气嘟嘴其他
10.看了“伴伴泰迪”的宣传，您觉得本产品有哪些地方需要改进的？
非常感谢您的配合，本次活动的最后将随机抽取几名幸运顾客，来我们公司免费领取我们的新产品回家体验下，因为，请留下亲的联系方式及姓名，以便与我们联系您。
姓名：联系电话
爱尚毛绒玩具
友情提示：本文中关于《毛绒玩具渠道推销报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，毛绒玩具渠道推销报告：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
公文素材库友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.bsmz.net Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有