营销实务电子模拟总结报告

营销实务电子模拟总结报告

西南财经大学天府学院

TIANFUCOLLEGEOFSOUTHWESTUNIVERSITYOFFINANCEANDECONOMICS

题目:营销实务电子模拟总结报告

成员:葛青梦31103123

刘跃程31103339任轶31103545

班级：201*级专科市场开发与营销01班

201*年10月31日一、实验时间二、实验目的

201*-201*-1学期5-9周星期四

通过此次的模拟营销来让我们更加的喜爱我们的专业，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，加强对营销的深刻认识，同时提高综合运用的能力，加大对营销手段、手法的运用，考虑到了更多的实际性问题，不再像过去的枯燥理论知识，合理的将过去的知识应用到现在。

三、实验内容

针对手机、茶叶、手表的模拟销售。

四、实验总结

关于因纳特市场营销模拟软件，大家都是第一次接触，并且都对这个软件的未知充满了好奇。

因纳特市场营销模拟软件把全国市场分为华南、华东、华中、华北、西北、东北、西南七大区域，构建全国不同区域的营销模拟环境。分好的小组在七大区域里进行营销策略的竞争和对抗，是市场营销专业学生实习和实训的综合性模拟平台。在软件中每个小组成立一家公司，每个公司创建自己的品牌，在变化的环境中实施自己的策略，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，并且寻求最小的投入让市场份额最大。最后，以各自小组的利润率来进行评比。

在我们第一次使用这个软件的时候，我们销售的是手机，进价600元。原始资金500万。因为大家都处于摸索阶段，所以都在不慌不慢中进行。但是由于是第一次操作，我们原计划是打算将市场投放在华东地区，因为自己的疏忽，在我们将市场投放在华东地区以后，却错将广告投放在了华北地区，在华北地区投放了一大笔费用。当时我们郁闷了很久，但是我们没有灰心，因为发现自己的资金还有300万，所以又一鼓作气在华东地区重振旗鼓。最后以2.0%左右的利润率排名全班第一位。在之后的茶叶销售和手机销售中，我们以同样的方式去与其他小组进行市场抢夺，但是在后两次市场竞争中，出现了恶性竞争的场面，有些小组以低价进入市场，导致我们在某些区域上无法与他们进行抢夺。但是我们因为在华东地区上稳定的收入，所以没有参与这场恶性竞争，最后都以7%和14%的利润率稳居全班第一位。

出现意外的是在最后一场竞争中。这场竞争尤其的惨烈，同学们之间差点没了同学的友谊。这一次我们销售的是手表，进价1500元，原始资金500万。我们原计划以相同的方式进入市场，但是大家都已熟知市场的操作模式与软件的漏洞，都明白速度是抢占市场的主要胜利因素。我们也同样急于抢占市场，所以在急进的心理下，我们又再一次点错了鼠标，将市场错误的投放在了华北区域。这一次，我们仍然决定就以华北市场为主要根据地，然后再进行发展。让我们万万没有想到的是，半路杀出个程咬金，有一个小组突然进入华北地区，全部以低价占领市场，因此我们失去了全部华北区域的市场。而此时，全国的市场已经全部被占领完。我们陷入了困兽之斗。此时我们已经投放了大笔资金，却一个市场也没有了，所以我们做出了一个愚蠢的决定，在其他区域建立根据地，然后以更低价的销售抢占市场，就这样，所有的小组都陷入了恶性竞争。在第一季度结束的时候，没有一个是盈利的，而我们的总投入却是最大。我们意识到这一场仗将会打得很艰难。在前4个季度，我们几乎都处于亏损状态，之后的季度我们又重新与其他商家进行合作，然后违约资金赔了将近100万，但是我们减少了成本支出，之后逐渐处于盈利状态。

通过这一次身心疲惫的战斗，我们学到了很多。我们应该对市场营销的知识有一个清楚的了解，通过市场营销知识的了解，可以更好地在实验中运用，以实现虚拟公司的收入增加。如果没有市场营销的相关知识，就不可能做好任何一项营销模拟。只有每个成员充分的发挥自己的能力，大家团结一致，相互鼓励才可能给公司带来利润。同时在以后的生活工作中，同事间大家相互的信任更是成功的关键。工作中遇到困难不到最后不要轻易放弃，只要我们坚持到最后，成功可能就降临身旁，就如我们最后一次的战斗一样。投资具有一定的风险性，但如果由于风险而畏手畏脚的，不敢加大投资成本，你永远不可能位列前茅。面对竞争对手的恶性竞争，我们更应该沉着应对。这次模拟操作实验让我们受益匪浅，让我们大致了解的公司的基本操作模式。希望这次我们从中学到的经验和教训，能够更好的运用到以后的实战中去，历史不能改变，所以我们更应该脚踏实地、更好的规划好自己的未来。

扩展阅读：软件学院电子商务实务模拟实训报告

中北大学

电子商务实务模拟实训

学院:专业:学号:姓名:题目:

软件学院

软件工程10201*1350杨泽锋

电子商务实务模拟实训

指导教师：马力职称:讲师

实训时间：201*年01月09日-01月11日

年月日

实训报告(一)

课程名称电子商务实务模拟实训学号：1021011350学生姓名杨泽锋实验项目：B2C电子商务实务模拟1、实验目的a.学会银行账号注册，并用多种支付方式购物。b.学会使用不同物流送货。c.学会商店采购，战士，宣传等技能。d.学会会员注册的使用。2、实验内容a.完成电子商务实践教材中B2C部分的内容；b.居民角色要求在银行中注册全部账号类型，并用多种支付方式购物；c.居民至少完成2笔订单，分别用不同的物流方式送货；d.居民购物时以商店会员身份进行购物；e.居民必须与其他同学完成至少2笔交易；f.商店要求完成采购、商品展示、宣传等具体内容；g.商店送货时需用特约物流会员身份；3、实验过程与结果a.我的家-个人仓库信息b.我的商店-库存管理-销售出库c.物流公司表一：表二：e.我的银行-账户管理

4.实验体会

实训报告(二)

课程名称电子商务实务模拟实训学号：1021011350学生姓名杨泽锋实验项目：B2B电子商务实务模拟1、实验目的a.学会厂商对某类型产品的生产。b.学会注册厂商，内贸，外贸，零售商等不同的角色。c．学会与不同的交易商之间的各种交易和需办各种手续。d.学会各种合同的办理和签订，以及出售商品和购买商品时的各种过程和步骤。2、实验内容a.完成电子商务实践教材中B2B部分的内容；b.厂商角色选择某类型产品生产；c.每种角色至少完成2笔交易（交易成功订单多，分数越高）；d.外贸公司至少完成2笔外贸交易（进口和出口）；3、实验过程与结果a.厂商-管理我的公司-合同管理-已签订合同b.内贸公司-管理我的公司-合同管理-已签订合同c.外贸公司-管理我的公司-合同管理-已签订合同d.零售商-管理我的公司-合同管理-已签订合同e.所得的分数截图1)厂商得分：2）内贸得分：3）外贸得分：4）零售商得分：4、实验体会

实训报告(三)

课程名称电子商务实务模拟实训学号：1021011350学生姓名杨泽锋

实验项目：营销，网上支付总结1、营销方案2、网上支付的手段、安全保障方式3、网上购物的流程、支付的流程与安全保障

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