201*年钢材贸易工作计划fengxiao
11年钢材贸易工作计划
随着钢材市场逐渐发展成熟，机遇与考验并存。２０１０年，在公司的努力下，在福州集团的支持下，在钢材贸易销售工作中我们做到了：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，截止２０１０年１２月份，我们销售任务为吨，现已达成吨，完成率为％，２０１１年，钢材贸易销售工作是集团“一主两翼”战略发展中的重要一环，承担着发展的重任。为更好的发展钢材贸易，探索出钢材贸易的发展模式，为下一步集团与中铁的合作打好基础，制定集团钢材贸易的工作计划。
一、组织架构、首先完善组织架构：即在采购部的基础上，组建集团物资贸易部，统筹集团的钢材贸易
和采购工作。2、物资贸易部的工作按工作职责划分成上海、福州两大块：即上海中泓昊公司为集团钢材
贸易的牵头公司，统一对外开展钢材贸易工作，福州做为上海公司的支撑和服务平台，为钢材贸易提供资金、人员招聘、培训、财务、资料等方面的服务性工作。3、集团根据钢材贸易工作的展开程度，分阶段推出九个公司参与钢材贸易工作，所有钢材
贸易公司的钢材贸易统一由上海中泓昊公司操盘。
二、具体职责划分
：主要负责现有工地的维护工作以及新工地的开发（目前合作的两大客户；1.云南中铁十一局2.南昌中国港湾），其中包括工地的社会关系，合同的签订，市场钢材询价、报价等采购工作，货物的运输与跟单工作，以及到最后的结款过程。根据钢材贸易的市场了解以及需要援助情况，及时反映相关信息回福州，与此同时，根据钢材市场行情，对钢材现货贸易进行可行性调研工作，整理出一份现货贸易操作方案，随时做好现货贸易准备。同时，做好钢材贸易上海方面的融资工作。
福州本部：负责为钢材贸易提供资金、人员招聘、培训、财务、资料等方面的服务性工作。目前福州区域工作主要是协助上海、江西、云南为主，日常工作中跟他们取得联系，获取外地相关全方位信息情况下，从三大方面全力支持前方工作的展开..1）资金
根据上海中泓昊对每年的业务量的规划，以及成本费用的预算等情况，与银行、担保公司等金融部门进行融资方面的对接工作。.2）人员输送
针对业务的开展，可能会产生人员不足或者需要具有更高专业性的技术人才，由公司提出用人的条件报与与福州本部，由福州当地招聘相关人员进行补充，及时输送相关人员到上海中泓昊各自岗位上，保证公司工作的顺利进行。
.3）财务
因目前财务由由福州财务人员管理，所以财务这边将密切与保持联系，获取相关购销合同及账款事项，进行财务资料的整理与归档，及时处理请款与回款工作，在此基础上，做好当地相关国税、地税部门工作。积极为上海公司准备财务人员。
三、实施内容11年，将继续严格遵守这样的工作思路：在集团统一的战略发展规划下，建立完善钢材贸易的规章制度，完善相关的财务制度，对所有参与钢材贸易的人员进行业务培训，提高工作人员的业务素质。积极稳妥的开拓市场，及时准确做好与各地现场配套工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，完成钢材贸易即定销售的各项任务。在201*年的工作中，主要工作计划如下：.1）销售目标
结合201*年销售额，分析201*年我司钢材贸易销售数据以及市场行情，对201*年的销售任务进行制定.
目前钢材贸易的主要服务客户群体有两个（1.云南中铁十一局，2.南昌中国港湾），主要以螺纹钢、线材产品为主，201*年整年销售吨，合计金额为元，，根据与两大客户群体的对接，了解201*年的开工建设项目以及对201*年对有意向客户开发预测，将201*年的销售任务定为10万吨以上，合计金额为个亿，月平均销售吨，合计金额为万元.明年的钢材贸易销售额在5个亿为总体目标，钢材货物围绕着10万吨以上的范围展开，具体每个地区销售额与需要资金周转情况如下：
①云南销售钢材任务为万吨，合计总金额千万元，根据云南中铁十一局结款方式为月结70%周期，云南大概需要万元\/月的资金周转，来保证正常货源的供应以及公司利润的最大化。
②江西销售钢材任务为万吨，合计总金额亿元，根据江西南昌中国港湾结款方式为60天至天结上月周期，江西大概需要万元\/月的资金周转，来保证正常货源的供应，，虽然在江西港湾工程利润相对比较薄，但考虑到未来与该单位的长期发展，在公司正常利润化允许的情况下，进行工程的运作。
③新开发的客户钢材任务为万吨，合计总金额亿元，将积极开发新的客户，全年发展不少于个大客户，与集团配合，积极跟进中铁，争取在新开发客户数量与金额中有所突破。10年云南销售数据表
数量：吨\/金额：万元
月份品名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数量
金额合计云南钢材总数量为吨，总金额为万元.
10年江西销售数据表
数量：吨\/金额：万元
月份品名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数量金额合计江西钢材总数量为吨，总金额为万元..2）资金计划
资金是钢贸工作的重中之重，充分利用好现有资金，做好和中瑞担保公司的对接工作尤为重要。确保资金的使用和周转上有一个良性的互动。10年我司钢材流动资金大概为500万元，资金周转情况，因两大客户群体不同，云南中铁十一局结款方式为月结70%，南昌中国港湾结款方式为60-75天结上月95%，预计201*年钢材流动资金大概为2800万元，以备明年对现货贸易工作的开展做好准备.与此同时，我们也会跟两大客户群体之间进行协商，对资金回款的时间做相应的修改，由回款时间缩短方式，以方便我们公司在旺季（5月-9月）资金充分利用。
同时日常开支也是资金合理利用的重头，其中日常费用300000元，包括人工费用201*00元，水电费用10000元，办公费用5000元，预计明年的日常开支因销售任务以及客户开发等因素，可能会略有上升趋势，仍然将保持与明年相同占比，预计明年日常费用400000元，包括人工费用300000元，水电费用10000元，办公费用5000元，在明年的日常开支中，在增加销售业务的同时，尽量减少不必要的日常开支，合理化利用资金，达到两头兼顾的操作模式。
11年云南资金量表
数量：吨\/金额：万元
月份品名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
数量金额合计12个月云南钢材总数量为万吨，合计流动资金为万元。
11年江西资金量表
数量：吨\/金额：万元
月份品名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月数量金额合计12个月江西钢材总数量为万吨，合计流动资金为千万元。
根据集团201*年对钢材贸易5个亿元目标制定，同时公司领导按现在合同资金周转与新开发客户的分析，预计现有合作的两大客户明年的资金需要量为2800万元（其中江西2千万元，云南800万元），新开发客户保守估计需要量为1千万至1千5百万元，整体预计明年资金需求量为4000万元，流动资金需要非常大.在新一年来临之即，我们将做好充分准备，与中瑞进行交接工作，从各个层面关系深入银行等金融体系，尽可能的确保明年资金的充足，满足我司在钢材贸易过程中资金问题。.3）完善制度
俗话说“没有规矩，不成方圆‘，在现有的基础上，完善相应的制度和规章来规范员工们的行为与规范。建立一套明确钢材贸易规章制度、工作流程，主要通过以下几方面操作。1.通过实际情况以及在钢材贸易工作中的经验总结。2.结合其他同行钢材贸易公司的先进制度与方案．3.以市场为主导，研究与探索属于我们自身的规章制度。.4）建立团队（人员配备）
建立一支熟悉业务，相对稳定的销售团队，通过几项内容进行落实。1.在现有人员当中，实行优胜劣汰的原则，提高人员团队的竞争意识。.在人员补充过程中，充实结合公司在市场上的定位，对招聘员工把好关，以宁缺毋
滥的态度，做好人员实际能力条件为先主。3.让所有钢材贸易员工进行实地跟踪考察，了解市场上钢材贸易的相关信息，以便在实际配合工作上，能充分发挥知识型的优势，同时，定期或不定期对员工进行培训工作，让员
工总结工作中不足之处，分享成功的案例，真正做到知已知彼。.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。.5）维护客户开发新客户
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，多与客户沟通联系，做好并稳定上游供应商与下游客户关系，以更在今后的项目中奠定基础；同时通过各种方式获取更多客户信息，以便新客户开发与拓展，也可以不断从在老客户那边获得更多客户信息。
在201*年的工作中，我们将保证按时完成各项工作任务，本着“诚信经营”的精神，提高客户满意度，为集团公司多寻求利润，为集团公司的长期发展多做贡献，为把集团公司尽快建设成为一流的钢材贸易企业不断努力。
扩展阅读：201*年1月份工作总结
201*年1月份工作总结
一、201*年1月份工作总结
（一）市场行情分析11年是国家“十二五”规划开头的第一年，“十二五”期间，随着我国在后经济危机时代发展战略的重大调整，我们面临发展的外部环境相对有利，但国际金融危机使世界经济政治格局发生深刻变化，在给我们经营工作带来机遇的同时也带来了严峻的风险和挑战。
受印度出口限制政策和巴西、澳大利亚洪灾的影响，1月份我国进口贸易铁矿的现货市场报价继续上涨。随着春节的临近，铁矿市场需求明显下降，1月份下半月国内铁矿市场成交步伐放缓。同时矿山企业在节前歇工较早，因此市场供给资源增加较少，另一方面随着进口矿价格的大幅上探，对国内铁矿的价格也形成有力推动，加上钢材市场价格维持在高位运，在多种利好因素的推动下，1月国内铁矿价格小幅上扬。这对经营工作是机遇也是挑战。（二）月度合同签约及执行情况：
内容采购销售合计新签主合同718新签补充协议718执行情况年度累计主合同718年度累计补充协议718备注617品名（三）按销售100万t、1000万利润目标月度分解计划与实际完成情况：
目标月度分解计划月度实际完成情况销售数量（万吨）8.348.34利润（万元）83.483.4采购数量（干吨）16,041.040销售数量（干吨）18,537.928销售收入（元）利润（万元）球团矿铁精矿合计年度累计￥16,446,950.14￥1,733,055.86￥18,180,006.00￥18,180,006.0028.6728.6724,803.9303,157.36740,844.97040,844.97021,695.29521,695.295说明：1、销售数量完成目标月度分解计划的26.01%，欠进度较大；2、利润完成目标月度分解计划的34.38%，欠进度较大。
（四）本月工作亮点及存在的不足：1、工作亮点：
A、经过多方努力，在新九乡蚂蝗沟实现了我司第一个中转料场，此料场可堆近30万吨铁矿石；
B、紧抓市场机遇，主动出击，加强与本地企业的沟通合作，尤其是与当地大型洗选厂，如丰源、千帆等的合作，加大了采购量；
C、在稳固昆钢、玉钢市场的同时，与达钢签订战略合作协议，极大提高了外部市场份额。
D、实现了与西昌球团的贸易，拓宽了贸易渠道。2、存在的不足：
A、未能充分利用好有限的资金，在低价位时大量采购；
B、与铁路相关部门联系少，仅靠物流公司组织运输，不能及时按要求发运；C、市场预测分析力量薄弱，对攀西地区钒钛铁精矿资源市场认识不够，未能把握其规律。
二、201*年2月份工作计划
“春运”后，钢材贸易市场逐步恢复节前利好态势。铁矿石市场仍然受进口铁矿的价格影响较多，进口铁矿石在钢材市场坚挺和印度矿限制出口的情况下，保持高位运行，甚至继续试探上涨的可能性较大，从而带动国内铁矿石市场价格在2月份持续升温。根据对攀西地区铁矿石市场行情的分析研究，预计2月份也将继续保持高价运行态势，贸易市场也渐变活跃。因此，我部门结合攀西铁矿石市场行情及公司财务实际制定如下销售计划。月份具体销售计划见下表：序号品名数量（万吨）1球团矿12铁精矿5合计6销售收入（万元）110037004800三、采取的措施、方案、紧抓机遇，沿着此工作目标，克服一切困难，不断开辟新的贸易市场和合作伙伴，扩大贸易范围；、充分调动每个员工的积极性，不断学习，加强素质培养，培育良好的竞争意识，努力营造和谐工作氛围，力争形成一支营销能力过硬、具有团结协作和开拓精神的经营团队，为完成以上目标和公司年度总目标而奋斗。
经营部201*年2月15日
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