年终个人总结--代玮
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年终个人总结
09已去，回顾过往，本年可以说经历了公司较多的岗位磨砺，从销售到销售主管再到助理再到策划助理，往往角色的转换还未适应又要立即学会另一项技能，有点像变换场地和不同角色的演员。年底了，要对一年的工作情况进行回顾，所以开始回想。
其实从销售员到主管，改变的不仅仅是工作的范畴还有眼光和思路，销售员需要的是配合整体运营、重要的是将个人业绩提升，而主管是要配合经理，将琐事简单化，出发点要为整个团队考虑，人员安排、团队激励、成本控制等都需要留心和注意。在余斌和徐泉山经理的带领和市场大好的形式下，东晖案场自进场后便一路长红，业绩喜人。但是在行政管理上爆发了很多问题，如：团队凝聚力不强、执行力不高、个人主义至上、情绪较重等，个人方面知识储备不足、与销售经理意见不统一、接待客户时间与办公时间冲突、报表撰写不合格等等。我一时间陷入了迷茫和困惑，那么先从自己开始，精读房产经纪人相关知识，试着从业务员的角色中抽离，将业绩渐渐淡化，主力配合经理的销售执行。在报表的管理上多加细心
进场三个月后，即担任主管三个月后接到通知调至国贸案场协助开盘。进入国贸项目仅6天，国贸开盘，蓄水客户为0，我组成交500。一个月后调离国贸成为总监助理负责项目催款、会议记录、要事提醒等工作。一月后，调至东台帮忙开盘工作，正式进入策划帮忙工作。
东台的项目远比想象中要难，蓄水期短、来人量少、优质媒体稀缺等成了困扰策划的重头。平面广告上，更换宣传主题，策划总监李总提出“没看过金水湾决不轻易买房”，强势直击消费群体，受到市场一致认可。之后，小组讨论先以巡演活动拉开序幕并配合“买房送房”概念进行推广，第一场活动在文化广场进行，因为刚进入策划所以工作还未熟悉，在本次活动中仅做了相关的配合工作，如：派发单页、协调演员等。本次活动反映较高并有效促进成交6套。
此时，策划人员开始更换，从陈丽君到冯子安到萧沙、郁俊，人员的不稳定让我必须加紧熟悉相关的工作，不让案场策划工作脱节。于是我尽力配合着每位策划经理的工作交接，和相关资源整合、工作布属，并在后期编写活动发言稿和
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流程、广告文案等，渐渐参与到了较多的活动安排和后台管理中。
其实，回想本年真的学习了不少，也谢谢领导给予各种机会培养和栽培，并且在工作不力之后仍对我不放弃不抛弃。现在对策划岗位有了越来越多的热情激情，我喜欢在活动中忙东忙西，喜欢推敲文字和画面的匹配，喜欢精打细算用经费但是做出很好效果的感觉。所以，在年底时向江总和陈总请命转岗，希望可以通过公司顾总的审查认可，正式进入策划部门。
201*年有很多工作，学习提报思路和如何落实执行细节是重点。很多策划工作不力正是因为很多提报计划与实际情况、市场情况、销售现场脱节，做为销售出生的我，应该将“市场、媒体、产品”相结合，坚持市调和媒体数据更新，关注销售去化和客户来源，注意与开发商的沟通方法。我将在10年一季度里，抓紧学习，以金水湾为试点，除配合郁经理的工作之外，多增加独立操作经验。争取在下半年拥有独立操作项目的技术沉淀。也希望公司可以给与向资深策划学习的机会。
最后自评下本年的工作，“功过是非自在人心”，在东晖希望我接待过的客户可以记得我真诚的笑容，希望开发商唐总等人能满意我的服务，希望员工和直属领导能在今天记得我的文字和我说过的话语。在国贸希望我的组员能记得那些日子我们的背负，希望我那唯一的客户能觉得买的值得。在东台希望项目可以大卖，希望我们员工一起吃饭的时候不用考虑要不要放肉。
谢谢！
代玮201*年12月24日
扩展阅读：年终个人工作总结
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时光流逝，转眼间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的****不难，但要做一名优秀的****就不那么简单了。我认为：一名好的****不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的****需要学习的东西还很多很多。一、思想修养
作为一名****，要想完成工作的责任，首先必须具备****素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名****，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，
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在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。如：******。
在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：*****。
在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。三、工作内容
（略）四、展望
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在****方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力
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