201*年年终总结要求
201*年年终总结要求
一、直接效益和间接效益
在201*年里为公司产生的直接效益是多少元，同时为公司带来了什么样的间接效益。
答：在201*年里面也是产生了两个很典型的成功例子：深圳市嘉旺快餐收收201*元，山东政通科技发展有限公司他们的山东交通厅项目直接产生4万的纯收入，间接项目包括：浙江杭州的：浙大网新科技股份有限公司；
陕西西安市的：西安交大长天软件股份有限公司，西安海天信息工程有限公司，西安山脉科技发展有限公司；江苏南京的：南京口岸界网络科技有限公司等
还有山西省等项目二、201*年工作概况
对主要工作情况进行描述，负责主要项目的完成情况，包括出差多少次，平均每天接业务电话多少个等。
答：现在项目进展非常不错很好的，负责包括完成了的山东.深圳等项目，也包括即将准备成功的杭州.西安.江苏.山西等项目，出差有十几次
三、在201*年的十件大事，每件大事为公司产生什么价值答：第一：广西电网第三期
第二：四川政法委（全省10个县市）第三：广东文联第四：陕西渭南市公安局第五：河南省公安厅第六：广东地税第七：杭州移动第八：广东电网第九：秦皇岛项目
第十：我的客户：山东政通科技发展有限公司项目四、201*年规划
201*年的目标和计划是什么。
答：在此热切期望在201*年上再次突破创新为百成创新的奇迹在201*创新为百成创了4万多的纯收入，在201*年需在创佳绩56万元或以上…为实现自身目标而奋斗
五、存在的问题和努力的方向（建议）
包括在工作中遇到的问题，要求公司为其解决的问题；对个人或公司今后发展方向提出建议。
答：希望李总.刘总.邓总全力配合我做好邀约和培养工作的，我会一如既往.开拓创新.不断进取的嵩高精神进行奋斗的
梁志勇201*年1月5日
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市场部201*年年终总结及201*年工作计划要求
年终考评即将开始，根据今日传媒市场部年度考评规定，考评主要依据为工作业绩考评及主观评价考评，为使年终考评顺利进行，同时制定并明确201*年工作方向及重点，需要市场部各人员按照以下三部分内容完成各自的总结及201*年工作目标，以下三部分内容也将作为考评中主观评价部分的重要考评依据。
请市场部所有人员于201*年12月20日前按要求完成。
第一部分：201*年绩效总结：
总要求：根据201*年工作计划，就201*年自己的工作岗位，工作职责，工作计划的完成情况进行分析总结。具体要求以及需要总结的内容：
1、详细说明自己所担任岗位的具体职责，自己岗位在公司运营发展中所起到的作用，以及自己岗位所应承担的具体工作内容；
2、根据201*年初自己制定的具体工作计划内容，尽量以数字量化总结本年度对工作计划完成的情况；
3、对工作计划与实际完成情况的差异进行总结，对于未达到目标计划的工作分析原因，并做出改善方法以期在201*年能够达到目标。对于达到或超过目标计划的工作请分析是否具有更多增长的空间以及相应的方法；
4、举例说明自己在201*年的工作当中取得的最令自己满意的成绩（一件或多件），其中有哪些值得发扬及借鉴的经验；
5、举例说明自己在201*年工作当中经历的困难和问题，这些困难及问题是否已经解决，解决的方法是什么。是否仍有其他的困难及问题的存在，你打算如何解决。
第二部分：201*年工作目标设定：
总要求：针对市场部201*年硬性销售、发行目标，以及网站维护发展，发行渠道的拓展维护，知名度拓展，业务支持为核心制定详细的工作计划及完成手段。具体计划，请注意设定以下SMART5要素：1.SSpecific,目标设定要具体
2.MMeasurable,目标要可以量化，要可以用数字考量。3.AAchievableorAttainable目标要高，但要可达成。4.RRelevant,要和自己在公司的工作相关联。
5.TTime-Bound,要有时间限制，就是有计划的行动时间表，要有完
成时限。
业务人员须提供内容：销售及发行硬性计划目标：
广告销售计划目标：万；发行销售计划目标：万；直投点新增计划目标：至少个；
发行业务人员：1、根据201*年发行销售目标万，以月度为单位制定销售计划。
计划包括：月度完成销售数额目标，销售重点方向及方法，对销售方法制定明确的执行日程表；
2、根据201*年直投发行点新增至少个的开拓目标，以月度为单位制
定直投点开拓计划。
计划包括：每周、每月增加直投点的数量，开拓直投点的计划方法，
对直投点开拓计划制定明确的执行日程表；
广告业务人员：根据201*年广告销售目标万，以月度为单位制定销售计划。计
划包括：月度完成销售数额目标，销售重点方向及方法，对销售方法制定明确的执行日程表；
职员须提供内容：
针对直投渠道协助维护、定期检查，网站维护发展，知名度拓展，业务支持
为核心制定详细的工作计划及完成手段。
根据201*年各自分工，以上述内容为核心，分别制定日常工作列表、月度工作计划和完成时限（包括：计划工作内容、实施起止时间）；第三部分：201*年个人发展计划：
主要要求：个人发展目标，不是年度工作计划或业绩目标，是自己个人在公司中长期发展的目标及意愿。个人的发展目标需结合公司的发展需求，既自己在为公司发展尽职的同时，对自己的职业发展规划。一、必选部分：
1、今后2年中，自己在公司中是否有岗位发展目标或负责工作发展变更方
向。
2、如果有发展目标及方向，请阐述自己目前现状和发展目标之间的差距，
并为缩小差距制定行动计划，计划中的目标要具体，有量化指标，具有可行性，与公司的发展相关联，并有明确的行动时间安排。在缩小与目标的差距过程中，希望公司能够提供哪些方面的培训及相关支持。3、如果没有明确的发展目标和方向，请针对自己目前岗位的工作内容对公
司的运营发展所起到的作用进行阐述，并分析目前工作内容是否还有改进的空间。
二、选作部分：
1、对本部门、公司、产品、网站的发展提个人意见建议或制定目标，意见
要有建设性。
2、其它自己认为可以代表个人发展的目标和建议。
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