邮政函件名址人员201*年总结
201*年年度工作总结
时光荏苒，201*年已经悄然离我们而去。这一年里，我作为分局新成立的“项目组”成员之一，由过去的在数据库建设方面的闭门造车，到通过BIU理念、数据库营销理念研究市场进行项目营销策划，是从理论上升到实践的一个过程。这段时间里，在分局领导及各位同事的支持与帮助下，我按照分局要求较好地完成了自己的本职工作。现将我在201*年工作中情况总结汇报如下：一、完成的工作
(一)、数据维护及营销支持方面
1、完成了湖北省城市数据单元系统反馈、全国名址信息系统维护、邮编名址信息系统维护、重点小区数据整理在内的多项全省、全市组织的名址数据库维护工作。
2、为市场部营销人员提供数据库支撑。全年累计接受《数据库筛选派工单》33份，筛选数据量约41万条，涉及分局约60笔业务。
3、201*年3月上旬，将201*年至201*年年初的数据库进行了整理，面向市场营销人员推出了第一个版本的《分局现存名址数据库分类简明目录》。紧接着在4月初，又经过充实，推出了第二个版本。
4、201*年3月到5月期间，根据分局领导要求，结合实际营销情况着手采集本地各大主流报刊媒体的广告信息，并分类进行整理分析挖掘，于每日晨会时提供各营销人员作营销参考。
5、在平时对其他地市兄弟局的成功营销案例进行了收集，并在集中学习时间与营销人员分享。并在周三学习场合使用PPT形式制作的材料，与营销人员展开了数据库互动讨论交流。
6、201*年年底，在贺卡营销旺季期间，进行了多项数据分析整理，其中包括201*年挂牌单位整理、201*年流失贺卡客户数据整理等，为贺卡营销战役提供了一定了数据支撑。(二)市场营销及策划方面
1、201*年11月在分局领导的帮助下，成功开发了市地税局行风评议贺卡1000枚。通过本次营销活动很好的积累了市场营销经验，并对函件市场开发流程有了一个完整的印象。并在201*年期间，较好的完成了分局下达的对大客户的维系工作。
2、在整个201*年期间，结合分局业务立足实际需求，形成市场策划计31篇，书写成功营销案例8篇，书写总结报告4篇。二、工作感悟
一个人工作能力强弱并不是靠天赋和优秀的过往，而是需要兢兢业业、百折不挠、锐意创新和尽心尽责的工作态度。在201*年的工作期间，我的确找到了一些适合自己岗位的工作方法，在不断借鉴和学习别人的同时，也在创新和坚持自己的方向。
201*年的整年，我主要做的工作是数据维护及参与市场营销策划。在这两大主要工作中，个人对市场的策划能力取得了较大的进步，但在营销能力、业务水平方面也还存在着一定的欠缺。(一)工作状态和同事相处方面。
由于201*年之前一直是工作岗位“挂靠市场部”，一直没有亲身经历过市场，而到了201*年刚开始进入市场，分配了多家维系单位、市场开发策划等任务，一时间没能在短时间内把自己调整过来。在此期间，非常感谢领导及同事的帮助，使我逐步找到自己的定位，时刻学习他们的业务知识及其他优点，较好的完成了今年的各项工作。(二)工作能力及专业知识。
这一年我接触得比较多的是营销策划与营销案例的书写。我尝试的策划种类较多，有数据库商函类的、有银企账单类的、有企业拜年卡类的、也有中邮DM类的等等。通过在项目组工作的一年事件里，我也在工作中寻找到了自己擅长的风格和语言，积累了一些宝贵的经验。
但是不得不承认，在市场策划方面我还存在许多不足。策划书的基础是对市场的认知度，没有立足于市场上的策划是一种幻想，执行起来注定是无法取得成功的。在书写这些策划方案的时候，不仅是对自身言语组织的一种考验，也是对自身业务素质的一种考验。策划是书写，既是工作的过程也是一个学习的过程。所以在这些过程中，我也学到了许多业务知识与客户行业知识，也明白了策划所要求的那些能力。我想在将来的一年中通过有效的学习和锻炼，我将会在策划这件工作上面有更好的发挥，使策划不单是富有创意，而且要能具备可行性。
(三)执行力的有待加强。
在201*年的湖北城市数据库系统反馈工作过程中，由于与市局市场部名址人员缺乏沟通，加之平时工作较杂疏忽了进度，导致分局连续三个月示范城市单元通报落后。这件事情对我而言是非常严厉的一次警钟，执行力、执行效率不足以及缺乏与同仁的沟通是主要原因。我在将来的一年里，不仅是要抓好工作，也要抓好工作的重点，合理安排时间才能有效的提高执行力。三、201*年努力的方向
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。对函件人来说，新的一年也是一个充满挑战、机遇、希望一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了201*年工作与努力的方向，以便使自己在新的一年工作上能够取得更大的进步与更好的成绩。我将在新的一年里努力做到以下几点：(一)加强学习，拓宽知识面。努力学习函件业务知识，争取在策划能力与组织能力上都能有所加强；
(二)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做到让领导放心；(三)加强与其他部门的沟通合作，形成团结一致，勤奋工作的良好氛围；(四)保质保量完成明年分局下达的各项工作及任务。四、对分局的建议
(一)各部门间业务冲突现象明显，不规范竞争时有出现
函件业务在分局进行营销的同时，营业部门同时也有相当的函件业务，在实际工作中，两个部门不可能按照地域或者行业来开发客户。业务的“撞车”现象会导致营销员相互压价，造成各部门间的不和谐竞争，降低邮政收益，使大局蒙受损失。
客户关系管理系统（CRM系统）原本应该可以解决这个问题，但是目前此系统的应用还完全停留在形式化阶段，其客户申报功能还没有得到有效发挥。不利于在多部门竞争环境下的新客户开发与保护。(二)营销过程中的流程优化
对于分局市场部而言，营销员在前期营销环节中主要支撑是市场策划及数据准备。根据BIU理念，在一次商函营销过程中，它们之间的正确流程应该是：整理、筛选数据库，并对数据作出分析；在收到数据分析结果后，项目组撰写出相应方案；营销员持方案来进行客户开发。所以，营销支撑工作应该先于市场开发。即使支撑工作与市场开发平行也是可以的，营销员可以在开发客户过程中与策划人员及名址人员沟通，改进方法和方案。但是目前的情况是营销行为发生后，才根据客户的需求准备数据和方案等。
如果要让BIU融入营销，那么市场策划人员与名址人员必须先了解市场，才能分析、挖掘客户数据，写出有效的营销策划方案。现实的营销中，往往出现营销员与策划部相互错解问题，如营销人员未能传达客户需求，结果导致名址人员没有以最合适的方法选择数据，最终在一定程度上影响市场开发效果，并且营销人员与名址人员都感觉是“吃了亏不讨好”。希望通过营销部门与市场支撑部门共同操作分局项目的磨合，让相互沟通最终达到不点也通。
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入职培训心得体会
尊敬的领导您好，我是来自延庆的任笑毅。很幸运能成为中国邮政储蓄银行北京分行的一名新员工。能参加第三期新员工入职培训班，我感到莫大荣幸。这次新员工培训为期8天，实行强化管理，培训期间学习内容多、全、精。学员培训的生活和学习由班委员协助班主任共同管理，因此虽然学员人数众多，但依然有条不紊紧张有序。对于这次强化学习培训，我感触颇深！
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”走一千里路，是从迈第一步开始的。从《当前国际国内金融形势介绍》、《新行员职业化礼仪》到《金融基础》、《商业银行业务》、《银行支付结算》、以及《新行员职业化训练职业化仪表与商务礼仪》等，课程安排丰富紧凑、有声有色。而大家也听的是认真仔细，学得是真学，教的是真教。大家拧成了一股力。用这些最普通，但又最实在的钥匙打开了这扇门，步入了全新金融世界，领略金融无限风光。
“天行健，君子以自强不息。”我们来自北京各个地区的学员们，学到了什么叫永不言弃、永不言输、永不言败、自强不息的精神。本次培训制定了严格的作息时间，8天的培训，早操7：30出操，上午8:30上课，下午14：00上课、晚上19：00上课，虽然时间很紧张但大家都严格遵守，下课就餐井然有序，无人插队。因为从来到培训基地的第一天开始，大家都已经将自己作为一名邮储人来严格要求，再加上已经有过三年的村官历练，从各方面来讲都体现着很强的团队纪律性。“无他，唯手熟尔。”听着各位老师对金融知识的讲解，让我大开眼界，原来自己所知道的金融知识只不过是“十牛一毛！”，让我对银行业务产生了极大兴趣，更对各位老师如此娴熟的剖析分析金融知识赞叹不已，他们让我认识到了什么叫“专业”，这正是我所要学习的。当听到邹老师对自己成长经历的讲述后，对工作中的酸甜苦辣有了更多的耐人寻味，得到更多的是对未来的憧憬。
“送人玫瑰,手留余香。”这次培训，作为延兴小组的组长，就必须肩负起自己的责任说句心里话，无论是上台讲话或者是上台表演，心里都十分的紧张。但每次能顺利的完成，都是因为团队给了我莫大的鼓励和支持，大家给了我充分的信任。团队里每个人能力都很强，原来的村官岗位上都可以独当一面，我相信在未来的工作中也必定都会有一番作为。当我们获得“最敏锐团队”的称号时，真是有种说不出的自豪和喜悦，这是延兴小组15个人通力合作换来的。
培训的第六天，我们来到了位于黄壁庄水库的野外扩展训练中心，之前只是听说过的扩展项目现在要我们亲身来体会了。这次扩展训练，一方面是对我们肢体上和心理上的一种锻炼，更重要的是对我们团队之间互相信任和互相帮助配合共同完成目标的一种团队精神的培养，同时又是对自我的一种挑战。其中的每一个项目都是对自我心理素质的考验，8米高的断桥、浮桥，2米高的信任背摔、电网、翻越水泥墙，都是对内心防线的突破，都是对自我能力的提升，它告诉我们有些事情其实只是差那么一点点，成败之间也只是一纸之隔，我们只要踏出了那么一步，那就成功了！然而这一步也许是非常艰难的，我们只有充分相信自己，相信同伴才能毫无顾虑的踏出这一步，这是同伴队友对自己的鼓励就显的非常的重要，队友的呐喊鼓气使“这一步“已经不是自己一个人的事情，而是整个团队，所有的事情，自己所要做的也不仅仅是代表自己了，这是我们相信我们有理由突破这到防线，我们有理由去冒险为了团队的胜利，同时我们相信我们能够成功！
最后一项扩展是“攻破城墙”，我们所有人要在不借助任何外力的情况下，翻越4米高的城墙，进入“城堡”，这是一个非常艰难的任务，我们所要做的就是把现场的80多人一个不差的顺利进入“城堡”。我们互相帮助，不断鼓舞，最后终于踩着“人梯”顺利完成任务。在这个项目中充分体现了我们的团队合作意识，在一个共同的目标下，我们已经成为了一个不可分割的整体，为了完成任务都奋不顾身的作出自我牺牲，充分体现了“成就大我，牺牲小我”的精神，成功的那一刻我们欢呼，喜悦，教练也诚心的为我们竖起了大拇指。
培训生活结束了，知识仅仅是扎实了基础，对于实践还尚有距离，可是他却给我们每个人留下沉甸甸的财富和无尽的思忆。
学习银行从业知识心得体会
我想把培训生活的体会和学习的体会分开来写，因为从知识层面来说我得到的体会更多更深。我是学计算机网络专业的，看来与金融银行等领域的工作更是“风马牛不想提”。但从三年来从事村官工作，还有走访其他的单位，以及现在即将从事的银行行业来看，网络技能不仅不会被荒废，而且还会有更大的用武之地。
在对银行业务的系统学习中，我越来越多的感受到，金融、银行的知识的博大精深，而要熟悉的运用更不是一朝一夕能做到的。说句心里话，曾有一段时间我一次一次的再重新审视自己，一直在问自己“能否胜任这份工作，自己的决定是对的吗”。即使在培训的最后一天，这个问题仍然没有答案。但是，就在返回北京的路上我得到了答案，也许是因为终于有了放松的时间去思考。
邮储银行虽然很年轻与其他“粗胳膊大拳头的”银行比，显的确是很瘦小，但是我们拥有丰厚的资金储备和广阔的营业网点，这都是邮储银行的牢固的基础也是我们的优势所在。在未来发展中这种优势会越发突显。但是，我认为虽然现在邮储银行发展速度迅猛，却要堤防过热和过快。在培训期间大家听完课后，隐约已经把其他银行列为敌人甚至有些小看，确有一番“赶英超美”的架势。但就个人来讲我不能与之苟同，那些大银行的强大自然有强大的道理，无论是经验还是抵御风险的能力都比我们强很多，况且还有国家的坚强后盾可以说在中长期的一段时期内，邮储银行的发展也很难与之齐平还应该去学习它们。所以我觉得，还是要淡化“赶英超美”的思想，夯实基础一步一个脚印去发展。扬长避短，现在正是十二五规划的开局之年，而且国家依然重视农村城乡，把增强农村建设推进城乡一体化作为重要任务去抓。因此我个人认为，这正是我行小额贷款业务的春天。也是逐步推进对公业务发展的有利时期。
通过这几天的学习我有了一些思考，未来中国的银行业竞争点在那里？未来的蛋糕在那里？我们邮储要怎样去分享这块蛋糕，或者说能吃到“大块”。这也是我结合我所学专业去看的。网络银行的业务，以它快捷方便的优势已成为当下年轻人的首选，而中年和中老年人依然会选择去营业厅服务。那么，再过20年呢？现在的年轻人都已成为中年人的时候呢!他们是还会使用网络银行的，这是不是将预示着，我们邮储银行实际营业网点覆盖率高的优势将不复存在呢。作为一名年轻人来讲，当下如果让我描绘未来银行服务的话，那么我会选择用手机来操作。而且现在来看，手机的发展速度迅猛科技含量也越来越高。过不了很久手机就会完全拥有电脑的功能，况且携带方便。因此我预想，手机银行业务会越来越完善，会成为青年中年甚至老年人的首选。而这块可以上下通吃的“大蛋糕”会不会是未来银行业的竞争点。
这些就是我8天来的学习所得到的心得体会和一些的个人想法，我想这些想法会很片面，在未来工作和学习中我希望能学到更多的知识，进一步的思考这些问题。而现在我最大的理想是通过自己的努力，可以胜任自己的岗位，在未来也可以独挡一面。最后用我们延兴队的队训结尾吧“立鸿鹄志登九重天”。
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