simtrade实习总结
SimTrade外贸实习报告
实习时间：201*年10月10日至201*年11月4日实习内容：国际贸易电子模拟贸易
实习过程：一、上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识SimTrade实习平台的相关内容和注意事项，建立属于自己的五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。
二、上机实习中段。这两周我们进行的是L/C+CIF、T/T+FOB和D/P+CFR电子贸易。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，我的出口商角色是日照海诺出口公司。出口商的内容包括以下四个阶段：
1、交易准备阶段，它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。
2、交易磋商阶段，这个阶段主要是询盘、发盘、还盘等，目的是为了双方能确定一个彼此都能接受的商品交易价格。根据我的角色所提供的资料，有关计算结果如下。报价核算：本次核算以L/C+CIF贸易为例。商品01005(甜玉米罐头)，销售单位与包装单位都是CARTON(箱)，每箱体积为0.025736CBM，毛重为20.196KGS，所该商品用20"集装箱运输出口时的最大可装箱数则为：按体积算可装箱数＝25÷0.025736＝971.402按重量算可装箱数＝17.5÷20.196×1000＝866.51
取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整866箱，由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为866箱。
但由于进口商订货为800箱，所以出口商则可用一个20"集装箱。
海洋运费(均摊)：1680/800=2.1USD/罐
实际成本：采购成本－退税收入＝65－65×8%/（1+17%）＝60.56元60.56/8.29=7.31USD
国内费用=(25*60+200*4+10+8000+5000)/800=19.1375元19.1375/8.29=2.31USD/FOB=（实际成本+国内费用）/(1-利润率-银行费用率)=（7.31+2.31）/(1-10%-0.1%)=10.7USD/
CIF=（实际成本+国内费用+海洋运费）/(1-利润率-银行费用率-（1+加成率）×保险费率)=（7.31+2.31+2.1）/(1-10%-0.1%-(1+10%)×0.8%)=13.17USD/成交核算：
销售收入：13.17×800×8.29=87343.44元购货成本：65×800=5201*元
国内总费用：19.1375*800＝15310元出口总运费：1680×8.29=13927.2元
出口保险费：87343.44×110%×0.8%＝768.62元
利润额=销售收入实际总成本－国内费用－出口运费－出口保险费=87343.44-5201*-15310-13927.2-768.62=5337.62元
3、核算完成后，签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。
4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。
其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。1、交易准备与磋商，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口询盘和还盘。2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。
再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系；磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等；签字确认合同，修改或取消全员；组织生产，发货，在结束后千万不要忘了缴税。
最后是银行角色，出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。
实习总结：通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。
总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的。本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对各知识进行了一次系统的温习，能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧，能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点，掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程；为未来的实际业务的开展大下了坚实的基础。
商英A091付玉风
201*-11-
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SIMTRADE实习心得
10国贸（1）班42号屈艳琼
这次实验是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。如果没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的所有角色的。如果不是因为有组员帮助，我们会经常出问题或事倍功半的！下面是我对几个角色的具体的心得体会：1、出口商
做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。2、进口商
这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。3、工厂
工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。4、银行
银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。但银行还要一直上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候经常挂着银行，如果有人需要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。
这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。这次实验虽然只有短短的一个学期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
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