保险公司营销团队分析诊断报告综合篇6页
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团队分析诊断报告-综合篇（讨论稿）
填表说明：本报告是标准化营销业务部创建培训班《团队分析诊断》课程配套资料，请根据要求在课程培训中完成。
一、团队基本信息
经理姓名：架构人力：人主管人数：人
组训姓名：有效人力：人
讲师姓名：出勤人力：人
二、团队发展能力
（一）团队的业务销售能够实现：
周经营全员举绩三个层次主险架构人力出勤人力有效人力
（二）出勤人员主险举绩率水平大致在百分之平均每周10平均每月10
（三）年度团队的队伍拓展能够实现出勤人力平均
每一人增一人每两人增一人每三人增一人每四人增一人每五人增一人
202030304040505060607070808090100及以上90100及以上
综合主险综合月经营全员举绩
三、团队经营能力
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（一）在团队经营中，占人力、时间、资源最多的三项依次是：、、。1.业务推动4.行政事务
（二）在策划组织和贯彻落实业务推动方案，团队能够做到1.基本落实了上级公司业务推动方案的要求；
2.按照上级公司业务推动方案要求落实，并在团队进行宣导、启动、组织、执行、追踪；
3.在大力落实上级公司业务推动方案要求的同时，抓住机遇，针对团队情况推出延伸性或补充性的配套推动方案4.其他，请说明：
（三）在产品说明会的运作上，团队能够做到
事项1.在团队宣导产品说明会信息；2.包装产品说明会场地、讲师和效果3.落实预订产品说明会门票；4.安排主讲老师到讲解说明会要点；5.培训产品说明会主要内容；6.帮助业务伙伴甄选适合说明会的客户名单;7.帮助业务伙伴邀请客户到场；8.分享产品说明会促成经验；9.帮助业务伙伴安排客户会场位置；10.追踪签单资金到账状况；11.总结产品说明会整体运作经验；12.形成通过说明会展业的经验模式；13.其它，请说明：
（四）在招募增员的运作上，团队能够做到
有无2.产品说明会5.其他，请说明：
3.增员活动
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事项1.配合落实上级公司招募增员活动方案2.形成了主管日常自觉增员的习惯3.对主管准增员开拓、约洽、面谈提供支持4.自主独立运作创业说明会5.主管有效配合公司的新人育成工作6.对新人进行系统的衔接教育训练7.其它，请说明：
能否四、团队管理能力
（一）团队能够在以下销售环节设计工具或提供支持
销售环节1.准客户开拓2.约访3.接洽4.收集客户资料5.寻找购买点6.方案设计7.方案说明8.递送保单9.客户服务10.其它
（二）团队在销售支持工具的推广中能够做到设计推广计划
设计工具培训教案并进行培训
对工具进行通关
说明对工具使用进行追踪和辅导
对工具使用总结提高，形成习惯
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（三）团队推出的业务推动能够落实到行事历管理表报管理
（四）团队会报管理1.团队能够定期举行干部早会
早会
二次早会
周经营分析会
月经营分析会
职场教育训练行政管理
会报管理团队文化
活动管理
2.团队早会能够做到
事项（1）早会资讯丰富，具有及时性和实效性（2）早会心得经验分享到位，内容深入完整，具有启发性（3）拥有早会主持人队伍和专题训练队伍（4）早会具备专门的功能组支持（5）二次早会脉络清晰，流程完整（6）二次早会授业解惑，排忧解难，促进参与（7）其它，请说明：
（五）职场教育训练1.团队运用过以下方法角色扮演
市场陪同
示范实作
小组讨论
个案研究
活动体验能否2.团队拥有以下教育资源
资源明细（1）产品说明会视频（2）创业说明会视频（3）NBSS销售流程示范（4）销售支持工具（5）业务管理的有关处理规则（6）自主开发的典型经验（7）其它，请说明：有无4万一网中国最大的保险资料下载网万一网中国最大的保险资料下载网
（六）活动管理
活动管理的效果（1）团队业务员、主管能够经常性使用活动管理工具（2）团队运用活动管理工具确立每个成员的目标（3）团队运用销售支持工具使业务员活动品质得到保证（4）主管通过活动管理较好掌控了团队销售力（5）团队已形成较成熟的组训-主管-业务员标准日工作模式（6）通过活动管理工具已构成了团队日-周-月活动管理模式（7）其它，请说明：
（七）表报管理
表报管理的效果（1）团队已开展与表报管理有关的KPI分析活动（2）团队正在使用年/季/月等计划、分析与追踪的表报工具（3）团队表报管理工具支持了阶段经营分析会议（4）团队表报管理活动衔接和丰富了活动管理的层次（5）其它，请说明：
（八）行事历管理
行事历管理的效果（1）团队已使用行事历管理工具来指导工作部署（2）团队阶段行事历的编排，紧扣表报目标和经营主题（3）团队已运用专项任务行事历安排重大活动（4）团队已形成行事历编制、执行、检查、改进的流程（5）其它，请说明：
是否是否是否5万一网中国最大的保险资料下载网万一网中国最大的保险资料下载网
（九）行政管理
行政管理的效果（1）团队已通过制度规范了本营销业务部基本工作要求（2）团队已形成并贯彻执行一系列职场行为规范和管理制度（3）团队已组建职场管理委员会和各项功能组负责行政事务（4）其它，请说明：
（十）文化建设
文化建设的效果（1）团队主管已形成鲜明的经营指导思想和管理原则（2）团队已建立了所有成员认同的价值理念和经营愿景（3）团队职场、制度、行为体现积极向上的先进性文化（4）其它，请说明：
是否是否五、分析诊断报告初步建议
践行标准强化执行
提升品质建立标杆
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扩展阅读：综合组分析整改报告
综合组组共有8位教师，是一个团结向上，充满智慧，有活力、求真务实，有开拓精神的好集体。全组以青老年教师各一半，其高级教师1人，中教1级2人，中教2级5人，8人均达到大学学历。
一．学校职责
学校注重强化教学流程管理，管理中做到计划落实，定期或不定期检查备课、上课、听课、作业批改、辅导学生、考试、质量分析等情况，随时反思、整改，并将各项工作落实情况与教师工作考核相结合。
学校提出了，备课注重“二次备课”，强调课堂随笔；课堂教学以学生为本，教学相长，新、老教材相互渗透，互相补充；作业布置，在强调规范的同时，重在“拓展”、重在“适量”、重在“习惯”；课后辅导，重在实效，体现分层，面向全体；评价反馈，讲求及时，重在有效，帮助提高。
学校建立行政听课制度。我们坚持深入课堂，准确了解教学情况，增强管理工作的针对性。学校以教研组建设为抓手，重视校语文学科的建设，以此推进学校的教学工作和基础性管理工作。学校发挥教研组作用，以区“汇师杯”、“高一杯”等各种杯赛，以及每学期学校的家长开放日、教学评比、教师教学基本功评比等为契机，为老师搭建平台，提高课堂教学能力。听课做到：全面听课和重点听课相结合；听青年教师的课和听中、老年教师的课相结合；集中听课与分散听课相结合。课堂教学中，狠抓各学科基础知识的准确性、扎实性。在常规管理中加大听随堂课、自报课的力度。将校级教学质量的检查以监控、竞赛的方式进行，使其成为制度化、常规化，发现问题，及时诊断，提出整改建议，力争达到减负增效的效果，落实教学有效性。随堂课、自报课、研究课、以及家长开放周活动已成为学校教学常规工作。
二．常规管理
语文教研组定期每月一次大组活动，每周一次各备课组活动。坚持做到每次活动要有计划、有安排，坚持做到定时、定地点、定人、定中心发言，做好教研过程的记录。尤其是备课组活动，更应保质保量，确保活动有序开展。每学期的工作有计划有总结，学期初根据计划落实行动，切实收效；学期末进行总结，汲取经验，反思不足。教导处每月对教研组活动进行考评。
加强教研组的建设和管理，充分发挥备课组集体智慧，利用备课组活动充分酝酿教学方案，做到钻研教材、胸中有谱，在了解本班学生基础上、进行同课异构的教学实践，由老师根据自己的实际、自己的理解，结合班级学生的具体情况进行二次备课，努力做到从最适合的渠道达到教学目标。
为凸显备课这一环节的重要作用，针对上学期备课检查中反映出来的一些情况，我们重申改进方向：希望语文组在二次备课时做好课前预习、课后练习、板书设计（分板书、总板书）的工作，做到项目全、课课有。我们将把上述要求作为落实重点，开展定期与不定期、组与组之间轮换检查相结合的方式，互相交流备课工作，以吸纳他组他人之长，改进自身不足。同时结合校教学评比，是以年级组内开展听评课活动，组长上报时间、内容、人员，教导处参与组织安排听课活动，本年级本学科的每位教师认真参加听课、评课活动，完成从发现问题、分析问题到解决问题的过程，体现同课异构的理念。备课组长做好说课、电子教案、课件、课后随笔、评课的记录与收集。
本学期，初步尝试作业分层布置，作业设计提倡多样化。在保证绝大部分学生的基础练习之外，对于学有余力学生，适当提高。辅导学生我们注意“两头兼顾”，既要考虑尖子生的后续发展，又要使得后进生紧跟集体。对后进生务必做到不厌其烦，帮助其树立信心、培养学习兴趣。
三．队伍建设
加强教研组、备课组的集体力量，发挥组长作用，减少浪费，实现资源共享。在教研活动中落实“三个统一”，做到统一备课、统一作业、统一进度。积极参加区的教研活动，校内教研活动正常开展，结合学校的实际情况，努力推广区本教材使用。重视学科竞赛活动。学科竞赛以“面向全体、培养尖子、以点带面”为原则铺开。老师们在组长的牵头下，精心设计测试题，组织好竞赛前的辅导，认真组织比赛，以提高学生的综合素质。做好语言文字工作，结合迎世博双语学习的活动，提倡规范用语，营造文明用语的校园氛围，语文教师积极参加语委举办的各种语言文字竞赛活动。
组内教师个个爱岗敬业，关爱学生，钻研业务，勇于探索，对教研组的工作积极参与，热情投入，团结协作，求实奋进显现了较强的凝聚力、战斗力。数年来，语文组的各位老师始终用良好的师德去教育学生，影响学生，并根据小学教育的特点和小学生的心理特征因材施教，对学生倾注满腔热情，奉献一片爱心。正是这份职业道德观的充盈，使每一位老师都树立了“淡泊名利、甘为人梯”的价值观，一心治学育人。
说起我们语文教研组的氛围，不仅拥有传统意义上的“和谐、团结、求实、互助”的氛围，更有一份属于田四人的特色：激烈和夯实。
在组内学习中，无论是秩序井然的大组研究，还是自由活泼的小组研讨，无不闪耀出一种活力，为了一个论题的几个关联侧面，不同解析论点，常常会争论得“面红耳赤”。我们教研组紧紧围绕"二期课改",切实把握语文学科教改方向与重点,积极探索教学有效途径,力求不断提高语文教学质量。教研组内提倡合作教研,集体备课,采撷个人之所长,同时,提倡问题讨论,发展个性，教研组显现出清新凝练的风格。
四．功能发挥
教研组老师把语文教学经验、成果加以积累，还进行调整加工，资源共享。深入课堂的总结归并，精心设计练习的揉合择取，每一次教学评比中的巧织妙编、精彩绝伦的教学方式的博采众长，教育教学探讨时教学技巧的集思广益。建设“学校网站”，拓宽校本教研渠道，强化“教育科研”、“教师频道”两个栏目的建设，使之成为学校进行校本教研提供一个很好的展示、交流、学习的平台。要求教师及时上传教学反思、研究论文、教学案例等，以便教师之间的相互交流，资源共享，个人加减；通过“空中课堂”展示年级组学科教学行动研究成果，强化教学质量意识。特别是语文老师们在这几年都面临着“新一轮教改”的挑战，教研组在教改的“传、帮、带”领域编织出一系列柔韧的纽带。
随着"二期课改"的实施，我们教研组组织教师研习教材教法，改变教学观念，树立全新的教学理念，研究全国优秀教师，教研员和各类教学竞赛、展示的语文教学录像，吸取其中的先进经验。以课例研究和校本教研为抓手,通过读书自悟，集中学习，请进走出，校内专题研讨，随堂听课，教学开放周活动等多种形式组织全校语文教师进行业务培训。
为了锻炼提高教学能力，我们把自己的教学情况进行展示，虚心听取评议，借此提高业务水平。我们紧扣研究主题，设计教案。教案包括研究主题、教学内容、教材分析、学生的情况分析，然后制定合理的教学目标，设计教学过程，教学过程要突出目标是如何渗透落实的。然后再根据教学设计，进行教学尝试，同组教师间互相听课、评课，完善教案。最终在教研大组活动里，每位教师都进行了教学展示，主讲自己的设计思路并上课实践，老师们又纷纷提出意见，不断地完善每节课。校领导和教研员也先后深入听课，进行点评，与教师进行教学经验交流，帮助我们提高课堂教学效益。研讨活动结束后，老师们个个意犹未尽，针对主题、针对活动，写了反思。在反思中，我们的老师不知不觉地进行了提高。通过实践课，实验课，汇报课，研究课，面向家长的展示课等一系列活动，发挥骨干作用，集集体智慧，提高实践水平，提高教研质量。张麟、李韧、王培莉、包胤嘉等老师还在区范围内进行了公开教学，收到了良好的教学效果，得到了领导、学生和家长的认可和一致好评。
五．工作实绩
我们深知教育科研是提高教育质量的有效手段，教师参与教育科研是提高自身素质，专业发展的有效途径；我们教研组全体语文教师集中在一起，探讨确定了要研究的课题《PDS原理在教学过程中的运用》，“PDS”即在教学过程中的计划、实施和反思。我们分头确定子课题，收集相关理论资料，设计实验，实施研究，记录数据，得出结论，写出论文《运用PDS原理培养小学生良好倾听习惯的实践研究》，《在“开放式作文教学”中运用PDS原理提高课堂教学技能的实践研究》，《小学语文新作业探究模式》其中，包胤嘉老师撰写的《培养小学生良好的倾听习惯》和王韫老师撰写的《信息技术在小学语文教学改革中的作用的研究》两篇论文参加了201*年上海市小学语文教学论文评比，分获一、二等奖。
我组老师还在徐宏伟老师的带领下,向市教委重点课题《新课程实施的区域推进策略改进研究》递出了研究项目课题立项申报,获得批准，题目为《探索教师有效教学的策略，提升教师专研教材的能力》。本课题主要研究教学有效性如何从专研教材入手，重点内容是指通过教师在认真专研教材后，设计的备课能使学生所获得具体进步或发展。具体做法是：一、以教研组为单位，各年级各学科钻研教材，有效备课。二、人人撰写说课稿，以呈现钻研教材的成果。
我们教研组的每一位老师都能踏实，认真地工作。对待差生，能用爱心、细心、精心、耐心去感化他们的心灵，“上学生喜欢的课，做学生欢迎的老师”，我们常常这样要求自己，努力在孩子们心中树立一个可亲可敬的形象。在和谐、交融的氛围中，语文教学就如泉水淙淙，流入心田，学生才能对语文教学中所渗透的人文精神和人生真谛感同身受，语文教学三维目标中的终极目标“价值观”才能水到渠成。当学生奋力进取时，一句欣喜的“哇！老师都要向你学习了！”让学生心花怒放，劲头十足；当学生踌躇不前时，一句爽朗的“放心向前冲吧！老师来做你的坚强后盾。”让学生困惑消融，重燃斗志。
在历年的区语文监控中，我校的语文成绩均能超出区平均分，受到了学校领导和家长的肯定。最近几年的区三、五年级监控考试中，语文成绩一次又一次刷新了以往的历史记录，做到稳中有升。教研组中多位老师多次获得过市级、国家级小学生作文，语文能力竞赛优秀指导奖。在田林周边区域有着良好的口碑，较高的声望。
六．特色创新课改推进的根本在于教师教学思想的转变。理念先行，从课堂教学研究着手，有利于促进教研组的成长，形成教师专业化的发展。学校制定了详细的“十一五”教师校本课程培训内容《德育学科渗透》和《教师专业培训下的教学有效性策略研究》。
通过课改与德育工作结合的实践研究，教师们认为，教师只有在课堂教学中不断钻研、实践、反思，再钻研、再实践、再反思，才能不断成长。为此，我校以校本教研为促进教师成长主渠道，开展了以“学科德育渗透”为主题的校本培训活动，我校组织教师利用业余时间再次认真学习新课标，深入理解新课程理念，并仔细阅读《有效教学与成功德育》一书。在课堂教学中，认真分析教材，挖掘德育因素，努力实践探索。通过教师执教、说课，听课老师评课，反思等一系列活动，积极进行学科德育渗透的实践与研讨，在充分挖掘教材中德育元素的基础上，能将“两纲”精神要求落实到具体的三维教学目标中，课堂教学活动的安排则要能体现这一目标的达成。并且在学期结束之际，以“加强学科德育建设”为主题开展了一次教研组的交流展示活动。
有效课堂教学是教学的生命，对课堂教学有效性的研究，可以帮助教师不断反思并改进自己的教学，寻找落实新课程理念的具体方法，促进课堂教学质量的提高。
《教师专业培训下的教学有效性策略研究》此项校本培训针对课堂教学中的无效、低效以及形式化的现象，引导教师聚焦问题并分析问题产生的原因，找出解决问题的有效途径，掌握实施有效教学的具体方法，提升有效教学的意识和能力。
培训组织方式以教研组为单元，采用由全组教师共同参与、开放式的、个性化的校本培训模式来组织实施：
（1）以《有效备课、上课、听课、评课》、《新课程背景下的有效课堂教学策略》为校本学习教材，加强学习，转变观念，确立有效教学的理念，促进教师教学行为的转变。
（2）围绕一个研究内容专题，集体备课评课，同课异构活动。
（3）开展一些学科竞赛活动。
（4）要求教师积极撰写教学案例和教学反思，踊跃投稿，真正使教师们在理论指导下开展实践，在实践中反思，在反思中成长。
通过组织教师学习现代课堂教学的理念、课标、模式等，参加各种业务培训，加大对教师专业化培训的力度，分层提高了教师的课堂教学能力，以此促进语文教研组全体教师的专业化发展。
田林四小语文教研组201*年11月
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