201*年医疗公司推广,竞价工作总结

201*年医疗公司推广,竞价工作总结

工作总结

光阴似箭，一晃1年多的时间过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院进行工作，在办公室各位主任的领导与支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步。在这1年多的时间里，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得明显的成果，现将我的工作情况简要总结如下：一、推广成效

由网站统计数据得知：目前公司网站日IP：762，最高：4141IP;日PV:1253,最高：12501PV，以及网站日浏览量均有明显上升。二、规划文章内容模板，定期更新网站内容

之前xx医院网站提供的模式都是紧紧为了网站内容而建立的，而不是从患者角度考虑出发的，网站的模式脱离了为患者服务的目标，这样的网站持续下去只有越做越死，没有一点生机可言。作出解决方法：

规划xx网站内现有文章模式，从患者在网络上的搜索习惯去写文章，总结出文章模板，从而有针对性的去更新文章，增加文章在搜索引擎上的收录，以便增加网站的访问量。三、合理规划文章关键词，提高网站浏览量

放眼望去，201*年天津医院行业的竞争越发激烈，数不清的民营医院拔地而起，相比之下，xx医院靠什么武器才能守住咱自己的阵地呢？随着社会的进步，网络时代已经成为人们每天不可缺少的生活必需品，而网络营销势必会成为商家盈利的最大利器。

之前xx医院内部的关键词比较混乱，没有一点针对性可言，全是漫无目的去发文章，只是单单去应付网站内所需要的文章数量，没有相应的目标及目的。作出解决方法：

抛开各家医院花钱砸百度的情况下，做百度快照的同时，避开了热门关键词去做站内相应的优化，做一些二类关键词，长尾关键词的优化，有针对性，有目的性的去(按照患者在网络上的搜索习惯去划分)写文章，发文章，有的放矢的做一些关键词优化，来增加网站的访问量。

四、合理利用百度竞价，实时调整关键词

由于之前百度竞价账户关键词比较密集，属于普遍撒网的类型，没有合理的去规

划这些架构，导致部分关键词被浪费掉，有些关键词则已经失去了存在的意义，从而使公司的部分资金被浪费掉。解决方法：

根据目前市场上百度竞价上的医院行业关键词进行实时调整，有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。五、工作展望

1.增加亮点创意，多运用原创文章

随着天津医院行业的发展，越来越多的企业采用网络营销方式无非都是在百度上竞价，利用大量资金去砸广告，这样的方法是有效果，但是随着各家医院的泛滥介入，这样的方法往往付出与得到不成正比，加上其网站内文章基本都是采纳网络上的文章，往往百度比较喜欢都是有质量，原创的文章，质量低下及抄录的文章往往都不会被百度收录。解放方法：

结合其现有医院发展状况，针对患者关注的热点问题去规划网站专题，有目的性的去做百度推广，例如天津民营医院越来越泛滥，那么多的医院老百姓怎么选择呢？根据当今的热门话题作相应推广相信会使xx医院在网络上的发展更进一步。2.实时分析百度竞价账户，合理调整架构

由于百度竞价是各大企业相互竞争的主要手段之一，随着各大企业的深入，百度竞价的竞争也会越发的激烈，在新的1年里针对于市场要做好百度竞价关键词的分析，实时对账户结构做出调整，钱要花到刀刃上，争取利用最少的钱达到最好的效果。3.利用外链手段，促使网站攀升

随着互联网上各大企业都在依靠百度以及谷歌等搜索引擎来做网络营销，可想现在的网络环境竞争是何等的激烈，加上百度目前在大众心中的认知程度，百度已经成为大众生活当中使用率最高的搜索引擎，要想在百度上有一个不错的排名呢，外链的权重占了很大的比例，目前xxfck网站外链手段比较单一，相比丽人，华北等医院的外链权重还是有不小的差距。解决方法：

利用其网站媒体渠道，打通网络媒体及xx医院相互协作的关系，利用其天津主流网络媒体渠道做一些权重比较高的外链，利用主流媒体提高网站流量及排名是商家惯用的主要手段(例如北方网，人民网天津健康频道等栏目)总结这1年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习医学行业里相关的知识及文化，多利用网络媒体资源，与网络部同仁共同努力，共同进步，争取在新的一年里为公司创造更大的盈利，实现双方的共赢。

扩展阅读：医疗竞价工作手册

医疗竞价工作手册

创意标题和描述要写得吸引人，让客户一看就感觉这是他需要的，让他有看你网站的欲望！做广告的第一点就要抓“眼球”！先让“对面的女孩看过来”，然后再施展你的“魅力”，让“她”跟你走！

百度竞价排名位置最好在第一页，第一页的最好位置是前3位，这几个位置浏览量最高。做百度竞价排名的目的就是让你的客户看见你，如果位置很靠后，是不会有多少人看到你，既然要表演，我们就争取做A角，如果是做兵甲、兵乙，没有人会记住你的！

一、建设账户机构

分组指南：分组越细越好，独特的关键词要单独放在一个独特的单元中。

1、独特关键词分开的原因：便于正对性的写创意，方便价格调整。独特性的标准：价格独特（价格太高的）、质量度不一样的、意义不一样的

2、根据关键词的共有含义放在一起。

3、价格很低和价格很高的要分开放。

二、提升质量度的方法：

1、标题包含关键词，关键词越靠前越好。

2、描述要插入关键词，包含2词以上，并且最好前二十个字要出现关键词。

3、链接页面的标题描述，要和创意上的相匹配（一定要避免太多创意链接到首页）

4、创意上的广告语要有吸引过力，号召力。要能抓到患者的心理。

三、创意的写法：

1、价格上加上硬广告（适合品牌类的词）

2、客观描述加硬广告（适合治疗类的词，只要直观描述）

3、批量硬广告的类型（适合医院类的词）

4、完全浑水摸鱼型（适合症状、原因类的【一定要做到症状清晰，人群模糊】）

5、价格战略型（直接写多少钱包治）

做竞价的一点要做点击率，在做转化率账户建设

账户划分计划一般都是采用病症分类法来划分的，比如男科的，就可以分成前列腺，前列腺炎，包皮，早泄，阳痿等等，因为计划和单元比较好划分。计划和单元的名称不会影响整个账户的表现和关键词的质量度的。

关键词的划分是账户的中心所在，一个账户怎么样就是看关键词了。我们自己的从病人的角度出发，从一个人怀疑自己得了病，先会在网上搜索身体出现这个情况是不是得了xx病了，这里就有一个划分点了，xx病的症状，因为症状类的词都是高流量的词，只需把核心的词建立单元进行拓展相关性词汇就行，还有就是科普性的病症词。病人了解了这个病的病症后觉得自己是得了这个病了，从这一刻起，这个病人就是潜在客户了，也是从这一刻起才是我们的重点所在。

第一：他会先想知道xx病好治吗？难治吗？这是第一层疑问。第二：了解这个之后就会想知道xx病怎么治疗？怎么治？如何治疗？这是第二层疑问。第三：接下来他还会在想了解xx病能不能治？能不能治好？这是第三层疑问。第四：当然有些病症病人可能会以反问的形式来搜索的，xx病真的能治好吗？好治吗？

如何/怎么治疗？这是第四层反问。

第五：这些都知道后就会想知道时间了，xx病多久能治好？xx病的治疗时间？这是第

五层疑问。

第六：然后就是钱的问题了，治xx病多少钱，治疗费用，手术费用，需要多少钱，治

疗价格。钱这一块是很多病人会去关注的，所以可以多话心思在上面。这是第六层询问。

第七：这几层下来，病人基本上能把病症的信息了解清楚了。再接下来就是要找医院了，

北京xx病医院，xx病治疗医院,最好的xx病医院,哪里有治疗xx病医院。这是第七层询问。第八：这个之后病人基本上是明确的知道医院了，病人会再次搜索考证的,比如:北京某某

医院治疗前列腺如何/怎么样/好不好/有效吗/行吗/可以吗/好吗之类的,不过这个阶段光靠关键字推广只是一部分,主要是配合知道，问答和站内外的文章叙述,以建立口碑为主,要让患者可以搜索到有我们医院相关的文章。第九：最后就是浙江/杭州xx医院如何/怎么样/好不好/专家好吗/行吗？这是第八层质问

了。

还有就是医院的品牌也不要忘记了单独建立一个单元。

这其实就是一个患者从搜索到预约的心里变化过程,如果真是有需求治疗的患者,他所搜的相关词就肯定是包含在这几层之间的。

男科账户策划早泄阳痿前列腺炎性功能障碍男性生殖感染品牌词行业词竞争对手词名词品牌人群医院、病种+医院、地域+病种+医院、专科、最好、科室、竞争医院、看什么科、表现有什么特征、有什么表现、有哪些表现症状、临床表现症状、临床表现症状什么症状、有什么症状、早期症状、主要症状、的症状、症状有哪些有何症状、初期症状、症状表现、是什么症状、症状初期、都有什么症状都有哪些症状、怎么回事原因病因、办法方法、办法、方法、疗法、有什么办法、使用什么方法、采用什么方法、最好的方法费用、多少钱、费用是多少、价钱、要多少费用、价钱是多少、花费、要得多少钱、价格是多少、治疗治、如果治疗、怎么治疗、怎样治疗、医治前缀、后缀的治疗、怎么治、如何治、治疗方法、治疗办法、怎样治、怎么难治吗、治的好吗、治得好吗、能治好吗好治吗、能不能治、中医治疗怎么、怎么办、治容易吗、什么药能治如何诊治、手术、手术治疗、去哪里治疗去什么科室、怎么回事预防危害、危害有哪些

四、关键词的选择

主要包括以下内容：a、去掉不必要的关键词：

比如医院的名称，因为医院的名称一般是唯一的，搜索排名不出意外应该是第一位，再做竞价意义不大；

再比如不擅长的病种，现在多数民营医院多数定位在专科，专科又集中在几个病种，你只宣传你能治疗的几个病种就可以了，同一系统但是你不治疗的病种就不要花钱了；

再比如自然排名靠前的关键词，就不必要去竞价了，同时你还应该进行SEO优化，不断提升某些词的排名，不断去掉某些词的竞价广告；

去掉竞价很高的关键词，很多人进入一个误区，要争就争第一位，结果使热度高的关键词单价飞度提升，有些甚至夸张到了上百元一次点击。如果你有足够的财力，ok，做形象也是可取的，如果追求性价比，还是不凑这个热闹的好。

b、挖掘长尾关键词：

什么是长尾关键词前面详细分析过，长尾的特点是点击量不高、数量庞大。而且这些词一般价格不高，也很少有人去竞争。

长尾的另一个好处是，这些词一般比较长，语义也比较精确，所以它会带来目标明确的客户，也就是精准营销，比如，你竞争“皮肤病”这个行业顶级关键词，可能会花很多钱，来的人会很多，但是转化率很低。如果把皮肤病细化后，比如“治疗牛皮癣的北京哪家医院好”，这样搜索的人目标明确，比搜索“皮肤病”的转化率要高很多。

所以你可以充分挖掘、无限扩充这些关键词，通过关键词数量来提升流量，而且这个流量带来的是精确的客户。

五、质量度的提升

百度引入一个质量度的概念，你的广告标题、描述、链接页面、点击率都会影响到这个质量度，质量度会影响到你的竞价排名，排名指数=价格×质量度，所以在价格相同的情况下，质量度越高，排名越高。怎么提升质量度呢?

百度说是广告创意，其实就是怎么写广告词，原则有：a、标题要包含关键词，关键词越靠前越好

b、描述要包含关键词，最好出现两次或以上，前20字内最好出现关键词。太长的关键字可以分解，但前20字内最好出现分解开的关键词。在展示时，关键词会飘红，比较显眼，另外，这里还透漏了一个SEO的秘密；

c、链接页面的title和内容最好和广告词匹配。避免出现所有广告都链接到首页的情况。d、广告语要有吸引力，有号召性，能抓住患者的心理。因为展示和点击的比例也是计算质量度的因素。

百度关键词标题描述的几种写法

没有任何一种写法是绝对最好的

百度关键词的写法大致有如下几类(以最热门的人流业务为例)：1、价格战+硬广告：

例如：在百度内搜索“无痛人流”：

标题：做无痛人流信赖艾丽斯做人流仅需380元

描述1：北京医院引进海伦无痛人流术,不扩宫,不刮宫,有效防止子宫穿孔等术后并发症。描述2：3分钟无痛人流，轻松消除意外怀孕烦恼,呵护女性健康.24小时咨询热线:xxxxxx

这样的标题和描述特点：可以快速锁定有效客户，并在百度前台过滤掉无效客户。

2、客观描述+硬广告：

例如，在百度内搜索“药流的最佳时间”，标题：药流的最佳时间北京佳宝妇产医院描述1：药流的最佳时间?怀孕时间是从末次月经开始的那天计算,药流适用于怀孕在49天以

内。

描述2：无痛人流适用于怀孕在40天到70天以内,北京佳宝妇产医院海伦人流术可以达到几

乎零创D伤.:

这样的标题和描述特点：可以在较大范围覆盖目标用户的同时，在百度前台给用户一定的暗示，增加用户到达网站后的转化率。

3、批量硬广告类型：

例如，在百度内搜索“人流与药流”，标题：人流与药流到北京东方女子医院

描述1：人流与药流到北京女子医院.海伦无痛人流技术采用进口微管可视技术。描述2：无痛无伤害不影响再孕.选海伦无痛人流,送价值200元爱心套餐:详情咨询在线专家.

这样的标题和描述特点：为那些具有明显疗法优势的疾病（科室）打硬广告，在百度前台改变搜索者的搜索目的，这样的描述如果得到认可点击，转化率将相当高。

4、完全浑水摸鱼型：

例如，在百度内搜索“怀孕前的症状”,标题：怀孕前的症状都有哪些?

描述1：怀孕前的症状有哪些?女性怀孕以后的症状存在较大差异,以下是普遍的怀孕症状:描述2：1.停经是最重要的信号,2.有恶心,呕吐的感觉,3.乳房有刺痛,膨胀和搔痒感。

这样的标题和描述特点：非常明显了，绝对是浑水摸鱼型的，根本不做任何用户过滤，眉毛胡子一把抓，只要是有相关需求的用户都拉进来。5、价格战类型：

最显著的特点就是在标题和描述里面都主诉低价格，用低价来吸引患者，这与民营医院早期报纸广告思路类似。

以上是几类非常通用，也经过实践检验比较有效的标题和描述的写法，由于每种写法带来的效果不一样，在运用这些写法的时候，有几个问题需要注意：

a、对于百度关键词费用投入不多关键词又少的医院，尽量考虑1、3、2、5种写法。b、对于没有特别疗法的疾病，尽量考虑4、5种写法。c、区域性很强的病种，标题上带上区域名称。d、很长的关键词不太适合采用硬广告的写法。

e、关键词的标题和描述一定要与目标网页内的内容，目标网页内的文章内容配合好。f、对于关键词费用投入不多，但是有办法弄到几千个词，长尾词又相当多的医院，采用完全客观的描述效果可能更好，笔者曾尝试过这种写法，效果还不错，百度消费金额猛降，但是流量反涨，单价最低时低至0.8元/次点击，但是总得点击量与单价3元时差不了多少。你的产品价格一定要适应市场，贵要贵的有理由!适当的来调整价格是销售的一种策略，但是要切记：一定要客户感觉到他购买的产品或服务的性价比是最高的!

在进入同质(质量相同)时代，有很多的产品质量接近，还有一些就是同一个流水线生产出来的不同品牌的产品，但是消费者的选择为什么不一样?在这个时候，售后服务的保证起到了关键性的作用!海尔就是一个实实在在的例子。

百度是一种媒体，媒体只是中介，他只是为你和客户搭建了鹊桥相会的桥梁，能否擦出贸易的火花，就要看你的产品质量是否过硬、价格是否有优势、服务是否令客户满意，这些因素决定了你的广告效应的最终结果!

百度竞价推广创意撰写技巧

1.突出产品/服务特点、公司优势等。例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突

出产品服务特点、公司承诺等。

2.围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。

例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到

一个契合点。

3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。

例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该

点击，提高转化率。

4.适当添加一些号召性的词语或诉求点。例：“欢迎抢购折扣优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。5.针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。

例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一

种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。

6.适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。

正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。

7.采用精炼的短句。

避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8.多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。

可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图：

9.插入通配符，尽量多显红

当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。个人认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具通配符。

方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在“{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。

默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。

温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。10.合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。

当创意展现在右侧的时候，标题只能展示28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”，例如：这个标题“大众辉腾手工打造新奢华^进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大众辉腾手工打造新奢华”，保证了语义通顺。

错误示例如下:

在这个第三条创意中属于单元内关键词同词性把握问题，关键词套入创意不通顺。

创意撰写的几点技巧：

通过创意撰写使关键词通配符飘红和自然飘红，同时适当使用其他符号、标点符号、及多种形式的撰写。

下面是优秀示例详解：

这里的第二条创意中体现尤为明显，

a.关键词为包皮手术，所以创意标题描写围绕关键词(手术)安全性（患者

最关心的问题）。

b．有效增加了关键词的密度却避免了关键词叠加的不通顺。C．使用标点符号(问号)增加权重。

d．使用医疗导航的公益性词语增加患者信任和好感。e.使用括号增加醒目程度。f.创意描述中突出了自己的优势。g．描述1中的以完整语句结束并加标点，增加了成为推广链接的可能。同时需要注意的是：创意中的着陆页面也很重要，为了最大化的提升转化率建议每个创意链接到最对应的文章页。

数据显示：201*年第一季度，百度市场份额高达74.1%，在多达十余家搜索引擎的中国市场，几乎占据了整个网络搜索行业。也说明，百度已经成为中国3亿多网民互联网生活的必经之地。

所以以网络营销新模式出现的搜索引擎营销，如何利用好百度的垄断地位，花最少的钱赢得最大的推广转化率，将是一门深不可测的学问。

百度竞价机制之谜质量数

百度的竞价机制，像个迷一样，吸引着无数人去研究，笔者根据自己的研究，在这里分享一个百度竞价机制的相关名词：质量数百度推广独创、非物理学名词。

一个依据网页的标题、描述、页面内容、页面构成合理性等等，然后由系统评出一个综合指数即质量数，此指数数值原点为1，这个点，是花最少钱又排第一位的重点。

综合排名指数=实际每次点击出价×质量数

这个关系式严格点应写作：综合排名指数=实际每次点击出价×质量数×其它参数，当然这是笔者一厢情愿的写法，认为这样会严格点。其实百度是骗人，并没有其它参数，“综合排名指数=实际每次点击出价×质量数”是百度推广的官方关系式写法，也许他们会在看到本文的曝光后做一些调整。

由此，我们也便能轻松的推算相对位置点击一次多少钱了，不过你是不是还会疑问：这里面还有一个未知量“质量数”啊?

上面已经讲到了，质量数是一个原点为1的系数，上下浮动，笔者见过最高的质量数为1.72、最低质量数为0.70，当然这个质量数涉及非常深的SEO知识。所以企业在投放百度推广前一定要做好搜索引擎优化，这样至少当你以一个大于1的质量数投放时，同样一个排名会给你省下大量费用。反过来，如果你是一个已经投放百度推广的企业，那么就可以根据“综合排名指数”和“实际每次点击出价”算出自己的网站的质量数，从而为网站优化提供信息，是非常有实用价值的。

但是据我的了解，百度为了堵截客户蓄意的优化质量数，在网站申请推广业务时就要进行严格的审核，而且在开户成功以后，如果企业擅自更改网站标题和页面描述等重要文字从而获取更好质量数时，会被判为作弊进行处罚。所以在这里建议企业在做百度推广前，一定先要安排相关负责人先接受SEO知识的相关学习或培训，从而更好的利用百度的潜规则，为公司造利。

如何花最少的钱排在百度结果第一位?

花一毛钱就可以出现在百度结果第一位，就绝不花一毛一，这应该是所有投放百度推广业务的企业和营销人员应该遵循的。那么该如何只花一毛钱呢?

有了上面的花钱关系式和质量数的详细阐述，花最少的钱排在第一位就需要下足网站的功夫了，现在就以上面说过“前列腺炎治疗医院”这个词为例，这个关键词放在了前面，显然网站本身标题并非如此，这恰恰印证了百度推广和百度优化是存在潜规则的。同时，也告诫做百度推广的企业，在开户时，一定要二次选好网站的名称，因为这个名称是直接显示在搜索结果中的，即搜索结果中的标题并不是你的网站的标题，而是百度推广中定的标题。

另外我们平时维护网站，千万不要拒绝赤裸裸的标题党，要的就是要让标题被搜索引擎重视，被非议都是虚的。网站主页的的标题、频道的标题、文章的标题等等，都要选好相关的关键字词，而且是强化的关键字词。另外要注意可以尝试分散多选网站的主要关键字词，但要避免重复累赘。这些都是提高网站质量数的关键。

当优化完网站以后，就可以构思百度结果第一位的事情了，而且要牢记“一毛一”原则，因为当一分钱放大到搜索引擎的巨大流量时，对谁来说都不再是小数目。不过某些角度上看网站优化又和百度推广的准入机制有冲突，值得另立话题进行研究，但是这个完全不会影响我们通过SEO手段提高网站质量数。

最后：假设质量数为1，排在第一位需要综合排名指数为10，得出每次点击要10元，而当你将网站质量数通过优化提高到1.2时，保持综合指数依然为10从而排在不变的位置，但是只需要为每次点击付8.33元，何乐而不为呢?我们的目的就是花最少的钱，排在第一位。

关键词排名转化率高的可以抢占好的位置，但不一定是第一位。以我的经验判断不出，也没有做过类似的分析。不过从成本考虑，第一的弊大于利。

那么如何选择出这些关键词呢？

通常大家会用以下几个方法：1、百度指数2、百度后台推荐3、商务通数据4、站长工具5、其他资料

判断转化率，这个需要长期的数据积累，做系统的数据分析。比如：咨询部门一定要做好到诊关键词的统计，每个月分析一次。关键词点击次数，消费，到诊情况等等。关键词还要关注预约转化率，比如骨科中“骨科”一词，范围太广，可能点击高而转化率低。骨科这个词转化率较低，但是比如“肝病“这个词的转化率就可以接受，转化率不能靠感觉判断，一定要通过数据分析决定。

病种主要关键词大致有如下几类(以最常见的皮炎为例)：1、单纯型的名词关键词：皮炎(衍生词：过敏性皮炎)

2、名字+动词/名词性关键词：皮炎的**(比如皮炎的治疗，皮炎的治疗方法)3、动词+名词性关键词：**皮炎(比如治疗皮炎，如何治疗皮炎，怎样治疗皮炎)

将不同类型的关键词分组：1.方便整理，2.便于撰写关键词的创意。关键的一点是利于提高关键词的质量度节省费用。

针对这三种关键词创意可以分别这样写：1.××疗法治疗{皮炎}，2.××医院**疗法针对{皮炎的治疗}，疗效快，3.××疗法{治疗皮炎}。(注意通配符的位置)

这样进行分组可以有效的提高关键与创意的匹配度，并且可以更多的飘红和置左。

百度竞价效果差还有些什么原因？

1、竞价账号。

比如：目标URL是不是没有链接到相应的页面，都链接到了首页；选择的关键词转化率肯

定就不高。

2、网站本身。

比如：商务通的打开速度，出现形式；网站页面的打开速度；目标页面的装化率过低等等。

如何从数据分析中来调整终端页

比如，某个关键词点击率特别高，但是却没有产生对话。这个时候，你就可以去看一下登陆页是不是有问题，打开了多少次，跳出率多少等等。然后再优化登陆页，通过多次优化还不行，要么是你思路问题，要么是关键词的问题。

竞价的技巧就是坚持优化，验证自己的思想，调整自己的思想。账号的优化是一个系统工程。

百度竞价推广要做到的四率

（传播率，理解率，接受率，满意率）

传播率：也就是说你的词能有多少搜索热度，被多少人所关注（展现量）

精确率：也就是说你的竞价关键词到底有多少是真正的患者要找的（点击率）

相关率：这个是患者咨询的前提，如果关键词和着陆页内容相匹配的话，接受

率会高，有助于提高咨询意向，很多页面点击进去，根本不是想看的内容。（咨询量）

满意率：也就是患者对于此次咨询的满意程度，（预约量）信任率：患者对咨询人员和医院的信任度（成交量）

SEO和竞价的优劣势

1、竞价排名的见效快，充值后设置关键词价格后即刻就可以进入搜索引擎靠前的位置。排名位置基本上可以控制；但优化（se0），热门关键词很难到首页，自然排名的效果是在优化（se0）实施之后逐渐体现出来的，时间比较长，但是展示时间长。

2、竞价排名和自然排名同样处于左栏排名，但竞价排名位于自然排名之前，一旦竞价排名的数量过多，占据了第一页的大部分有利位置，优化则会大打折扣(参见杰柯伯尼所著

《眼睛轨迹的研究》)。

3、竞价排名和自然排名费用显然是有区别的，一般竞价排名的每次点击都会产生几毛到十几元的费用，当拥有一定点击量之后，费用是相当可观的;而对于自然排名的服务来说，是优化人员的工资和少量的优化费用，从长期来看费用是远低于竞价排名的。

4、更多人知道推广是花钱就可以推广的，竞价就如广告，而优化上去的关键词，许多人不理解是因为技术手段上去的，需要专业的优化人员长期大量稳定的工作。5、百度有些敏感词不能做，比如尖锐湿疣这个词，优化可以，如果是做特殊科室，优化是重点。

百度和谷歌的区别

百度是全球最大的中文搜索引擎，谷歌是全球最大的搜索引擎，百度占有中国搜索市场的76%；谷歌有中国搜索市场的20%。百度偏向大众化，不管是老板，还是学生，都在用百度。谷歌IT人最喜爱的搜索工具，并且谷歌在中国的用户群体大部分是白领，高学识的人，百度最多有十个竞价位置，谷歌左侧最多只有3个竞价位置。

结论：百度是中国最大的搜索引擎，谷歌是第二大搜索引擎，我们在百度上得到的效果是和钱成正比例的，同理谷歌也是这样，并且同样的关键词在百度上花费价格比谷歌高，如果我们放弃谷歌，那就意味着我们放弃了另外的20%的市场，更何况有很多是IT人!

关键词SEO策略：

百度首页竞价数目超过3条以上的，意味着这个关键词可以是10个位置都是竞价，那么这类关键词不建议做百度优化，因为这样我们花了钱才做到首页，排名还是在竞价后面，并且竞价位数太多，导致效果差，当然根据各个公司自己策略去制定确认。

百度首页竞价只有推广链接的【竞价位置永远不超过3个】关键词一定要做百度优化因为那样子付出和回报率是正比例的，对于高端市场的产品推广和品牌积累应该也酌情考虑谷歌，毕竟那里还有20%的市场，更何况，IT偏向于用谷歌。谷歌左侧不管任何关键词（规则之内），只要有人做竞价的，不管多少人做，都只出现3个位置，剩余的全部在右侧的。

民营医院网络竞价广告操作要点

今天网络营销进入空前的盛世，越来越多的企业已经开始减少甚至放弃传统媒体的投

放，进而转向用少量资金就可以达到不错效果的网络营销，民营医院更是如此，因为医院网络营销通过提高医院整体收入的同时也为医院树立传播了良好的口碑。但是这背后的投入也是巨大的。做过竞价排名的朋友都知道竞价就跟烧钱没什么区别，而且国内各地区竞价代理商欺骗点击的更是猫腻，让你无时无刻都必须关注着它。

那么既然竞价如此烧钱，为何越来越多的企业还是要选择竞价呢？真的是为了提高企业知名度和口碑以及流量吗？老板不是傻子，烧出去的钱是肯定要赚回来的，关键是谁帮他赚回来。在此我们医院广告管理者就该知道了如何让竞价的转化率提高从而提升整体的利润是医院行业最关键的地方，因为流量再大，网站做得再好，人来得再多，实际目标群体（对于医院来说也就是病人）如果没人来的话，这一切都失去了意义，而运营者的时日也就不能太长了。关于医院竞价广告排名的实战技巧经验分享以下几条经验：1、专业的竞价管理

首先需要竞价管理服务者，有很强的竞价广告经验，已经SEO,SEM等方面的能力，因为竞价广告本身不只是简单的选择几个关键词设置个价格，然后去让客户点，而是一个整体的从网站全局出发的，通过评估单个客户成本来决定竞价广告策略。2、分析有效关键词关键词的准确性和有效性决定了网站流量以及转换率，通过有效的关键词分析和挖掘，医院可以决定哪些词作为主推关键词那些词作为辅助的长尾关键词，关键词是医院竞价广告对客户筛选关键因素。3、时段投放技巧

通过统计后台里的时段分析出访问网站的目标用户群主要访问的时间段，通过分析这个大概时间段来决定竞，价放量的多少已经各时间段放多少这个影响着竞价的成本，所以也是很关键的一点。4、准确的竞价出价

竞价不是游戏，不要盲目竞争或者去力争排名第一，只有没有任何网络营销经验的运营者会做出这样的行为，首先一个关键词的排名不只是与出价有关，有时候跟广告语的写作，广告的点击率以及网站页面的相关性等很多因素都有关系，而且从喔嘎团队根据对国内医院网站的调查统计，一般医院网站访问者都有这样的习惯，同时打开前五名的网站，然后比较后选择其中一个或者两个进行咨询。也就是说，我们网站的设计能不能给客户信任，也是很大的因素，竞价排名，我们要根据我们关键词的质量得分，不断进行调整，准确竞价，能够让广告费最优。5、着落页的设计

我们医院往往服务的并不只是一个人或者两个人，我们服务的是一群人，医院往往会有一些病理的分类，所以，我们在竞价广告投放的时候，不同的关键词要链接到不同的网页，这样才能有效提高医院网站转化率。6、优化和竞价相辅相成

搜索引擎营销是讲究团队合作的，其实搜索引擎优化配合竞价来分析做好关键词是可以达到很好的效果的，比如，我们某一个关键词竞争不是很激烈，我们的SEO也能有一个很好的排名，我们这个关键词的广告投放就省下来了，另外假如竞争激烈的关键词，就不能寄希望于SEO了，优化一般通过解决一些长尾关键词，而竞价一般解决核心关键词，这就需要看两个部门服务人员的配合了。7、有效的沟通技巧

做医院网络竞价广告后，转化率也不错，目标客户也都来到网站了，最关键的也就是人与人的交流，也就是咨询医师的本事了，这个时候主要就体现出来说话的艺术了，假如访客来了，也咨询了，最后客户还是走了，那医院网络营销服务公司也只是爱莫能助了。

先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系：展百展点消

现

度现击费

点竞：：：

百推广

度击价

广告

竞消推

广被价费广告

点推对

话数的

击广据展资

源解现的的

释量数花成

交：。量费

百度竞价数据分析

对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径，1，利用网上聊天沟通工具，2，直

接拨打网络电话，3，网上留言等等。

资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。百

度竞价推广数据分析要点

：展

现：体现关键词排名

展现点击：1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引点

击消费：体现单

力价

点击对话：1，网站是否与客服期望相符，2，网站打开速度，3，网站客服软件设置是否对资百点对资成百

对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱

资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱

成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少百

点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分

这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成

析都会不一样。度竞价推广数据分析最容易陷入的误区：度竞价推广数据分析成本计算：

话源度击话源交竞量量量量资成价

转转转转源交

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体体广化化化化

现现数率率率率得客客据====服服

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网语析

击话源交络音转

////沟沟化通通

技技率展点对资

当巧巧：现击话源交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析

当百度竞价遭遇恶意点击该怎么办

每年5-8月份是广告扇的热销季节，随着企业主对网络营销的重视程度加深，各个塑料广告扇厂家在百度推广中投入了越来越多的金钱。然而，恶意点击使得企业主在推广的性价比上越来越低，而百度的区域代理，对企业主反映的恶意点击事件置之不理，更加深了恶意点击对企业主的伤害。苍南骄阳网络的一个客户，曾经数次向我们诉苦，在夏季热销季节，广告扇一词的单次点击费用达到10-15人民币;价格还在其次，该客户遭遇了毁灭性的恶意点击，短短10分钟内，300元推广费用就被点击一空，并且如此多的点击量，却没有一个客户询问产品信息。从第三方计数器中，发现每个点击间隔最少的只有3-5秒，IP地址段集中在某个区域，并且通过连日的跟踪，发现同IP连续每天都有点击事件产生。在谷歌搜索引擎退出中国，百度竞价一家独大，企业主投诉无果的情况下，企业主该如何规避恶意点击，避免不必要的损失?苍南骄阳网络通过多方面了解，为企业主推出以下几种方案，避免恶意点击给自己带来更大的损失：

1、修改关键词，避免热门、价格高的关键词，对产品名称进行细分，选择细分后的产品名称。比如广告扇，单次点击费用为15元，而选择PP广告扇、长柄广告扇等关键词，第一可降低单次点击费用;第二，能避免大部分恶意点击(恶意点击一般针对价格非常高，并且非常热门的关键词)，第三，通常用户搜索细分后的产品关键词，成交率更高(搜索广告扇的，可能是想知道什么是广告扇，或者想寻找一些广告扇图片，并不一定是为了寻找广告扇厂家)。在这里，苍南骄阳网络根据多年的工作经验和对数十个网站计数器的统计结果，为大家推荐几种类型的关键词，第一种类型，给关键词加上区域前缀，比如苍南广告扇，温州广告扇，浙江广告扇;第二中类型，给关键词加上后缀，如广告扇厂家，广告扇批发;第三种类型，根据产品分类和不同特征进行细分，如PP广告扇、塑料广告扇，O柄扇，七折扇，长柄铆钉广告扇等等。针对这3种关键词进行搜索的用户，一般访问网站后，询单的可能性为80%以上，排除价格因素，成交下单的可能性基本上在50%以上。2、错开推广区域，推广时间，限制每日推广费用上限。一般恶意点击分两种，一种是百度竞价的代理商，部分代理商为了达到更快的消耗企业在百度竞价中的余额，通过人为或者软件的方式，对自己的客户的关键词进行点击，当然，这只是少数黑心的代理商才会做的杀鸡取卵的事情;一种是同行的竞争对手，当对方的关键词单价较低时，为了让自己的关键词排到靠前的位置，通过消耗价格高的关键词的竞价费用，达到对方余额用光，排名消失，然后自己的排名靠前的目的。错开推广区域，如浙江地区的广告扇厂家，可屏蔽浙江区域的用户，可以达到屏蔽大部分同行，恶意点击的可能性;错开推广时间，指错开早上9-11点，一般恶意点击发生比较多的时间段，再加上每日推广费用上限的设置，可以有效的为企业主节省30%-70%的恶意点击费用。

3、搜集每日的第三方统计，跟踪统计，寻找出其中可能存在的恶意点击IP，并且将证据集中起来，投诉到百度客服，但投诉次数多并且证据足够，百度会判断出其中的一部分恶意

点击，并退回这部分费用。

4、结合搜索引擎优化(SEO)，不要将鸡蛋放在一个篮子里，因为使用SEO技术优化上去的关键词，点击不收费，并且不会因为点击次数多而消失，一年12个月，长期显示在搜索引擎上，费用基本上部到百度竞价一个月的消费。同样是2500块的费用，百度竞价只能存在不到一个月，综合点击次数在200-300次左右，其中，还不包括恶意点击的次数;而SEO却可以让关键词在百度前2页排上一年之久，根据跟踪数据显示，一年的总点击次数达到500-800次，而其中，并没有任何恶意点击在里面，消费更低，时间更长，是近年来性价比最高的网络营销手段之一。

网盟账户结构&网站选取

1.1对于男科类客户（高预算），可参考如下设置：*预算和价格仅供参考，可根据客户实际情况调整

1.2对于男科类客户（预算较少），可参考如下设置：*预算和价格仅供参考，可根据客户实际情况调整

网盟图片创意基本要求

行业点评

男科创意一定要注意审核要求和网盟接受度，尽量避免直接的图片和文字表达。

评：图片不错，专业男科的字样有些多余。中间的不吃药的文案在颜色上可以更突出。

评：颜色搭配有些乱

评：主题信息很明确，但是医院、地址、联系方式等信息不全

评：活动推广类创意，但是图片跟文字关联度不明确

评：创意不错，配图很准确。医院信息可以再突出些。

评：医院信息明确，但布局不佳，中部空白过多，主体内容应该往创意中部放置

评：创意不错，logo和图片有些重叠，可以再加入医院信息

评：右侧图片和logo重叠，文字内容太多，枯燥，缺少图片

评：按钮遮挡图片了。构图其实不错，但是有些挤压感觉。

评：口号很好，联系方式明确，字的颜色和字体可以再调整下，更为突出。

评：突出价格信息，并加上了“人流指定单位”的字样，但是完全没体现医院名称。

评：孕妇的图片与业务搭配不错，但是“专业治疗不孕不育”则显得有些不搭。不如换成“圆您求子之梦”作为主题文字。

评：图片表达的内容不明确，医院信息不明晰。

评：创意很好，简单清晰；按钮的位置可以再调整下。

评：这个创意非常好，典型的从上到下，从左到右，完全符合人们的阅读方式：首先了解医院信息（灌注品牌影响），说明活动内容，提供优惠信息作为有效刺激，最后点击咨询引导点击。

网盟推广一般存在的问题和解决方法

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