威海巴黎春天婚纱摄影工作总结
改变与成才
不知不觉间，来到巴黎春天已经有半个月有余，在网路推广的工作中，经历了很多，认识了很多朋友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间。在这半个多月的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先后参与了免费信息的发布，还有百度产品的推广已经其他搜索引擎的品牌推广。二、工作存在的问题
1、由于来公司的时间短，对公司的产品业务不是很熟练，无论是套系还是产品中都存在很大的缺陷。
2、之前从事的工作只是对百度的竞价排名掌握的还算是熟练，但是对于一个公司，他的推广不单单只是这些，还有其他的相关产品，在这之前只是单纯的了解，并未作出深入的研究。
3、在工作之初，并未找到工作的基本方向和方法，因而对工作流程拿捏的不是很准确，以至于浪费了最宝贵的时间。三、工作心得
通过在几天的学习和工作，抓住了在工作中所需要掌握的时间和工作流程，在免费发布信息中是需要掌握发布的时间，不是一味的在早上来的时候就发布资料，工作的主要目的是需要把公司的品牌推广出去，而不是求其量。时间掌握好了，工作中就能更加得心应手。四、工作教训
最近因为ip出现的问题，导致一些免费信息的账户不能再发布，一度造成了推广的滞后，在这里学会了一定要在不了解情况下千万不要操作任何东西，不然所有的信息都有可能导致账户被删除。
五、工作计划
在未来的一段时间，找准自己方向，无论是百度的推广还是百度其他产品，知道，百科以及文库，都需要全方位的完善，达到最大的覆盖率，让更多的人知道我们的品牌。
一下是我要提高工作的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；5、精细化工作方式的思考和实践。
作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，无论是为自己还是为公司，希望都能创造一份价值。
网销部
扩展阅读：201*年威海巴黎春天婚纱摄影网络推广计划
201*巴黎春天婚纱摄影公司
网络推广计划书
策划人：
目录
前言
一、策划目的二、网销现状情况三、网络营销手段1、网站建设2、引擎推广3、信息类网站
4、贴吧、论坛，点评网推广5、友情链接推广总结前言
网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化信息和网络媒
体的相结合，相互辅助来实现一种新型的市场营销方式，简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销作为一种新型的营销方式，与传统的营销方式相比具有很明显的优势；
网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本，且互联网覆盖面积全球，通过它，企业可以方便快捷的进入到任何一个地方的市场。
为了让巴黎春天一系列产品在短时间内做到广而告之，以最低的成本在网络上掀起一股巴黎春天的热潮，让更多的潜在客户了解、接触并购买我们的产品与服务，我特策划巴黎春天推出网络推广营销方案，请领导细虑斟酌；一、策划目的
为了做好巴黎春天婚纱摄影的产品及品牌推广，让其能在很短的时间内被广大的消费者所接收，并让潜在的消费人群进行购买，在网络上掀起一个了解、咨询、购买的过程，使之形成一个完善的网络营销方案。二、网销现状情况
几乎所有影楼都在网上套系内容进行透明消费宣传方式，并在网络上使用在线聊天方式，且用低价团购在网络上搞优惠，引起潜在客户的眼球，其实是给了网络主宰80.90后消费人群的多次对比，其实我们主张的网络营销体系就是负责“网络引导客户入店”这就是我们网销的唯一责任。那怎样才能在众多影楼中脱颖而出呢？三、网络营销手段1、网站建设
目前公司已经有了网站，内容非常丰富，期望能够建设一个互动性强的网站。
（1）网站导航要清晰，禁止太过花哨，第一印象最重要，能让客户在进入网站第一眼就能清晰明了；使潜在客户可以很快捷的知道自己在什么位置，我要了解的方面，能够在子页面很迅速的回到上级栏目和首页；
（2）最重要的营销方式，在线沟通工具，当前网站上的在线沟通工作，采用的是客户留言，以及窗口弹出的实时沟通，但这种方式弊端就是一般客户不会轻易将自己的联系方式主动留下；而实时沟通，主要讲究的是在线，如果客户不在线，或者我们客服未能及时形成有效沟通，亦或者客户页面关闭，都有可能造成潜在客户的流失；
那我们就需要采用在线沟通及QQ形式相结合。部分公司不准许使用QQ工具，那么在线沟通就要时刻抓紧，在最短时间内能够要到客户联系方式；QQ工具能够准确记载客户的QQ号以及聊天记录，即便没有联系方式，那么后期的回访及跟踪也都不成问题；
当然，最重要的就是要符合公司的标准和规模。2、引擎推广两种优化内容：
（1）搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场是炙手可热的，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位是非同小可的。因此我们在网站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像百度、谷歌、搜搜、搜狗、360等一些知名搜索引擎都是需要我们引以为重的。
毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎。竞价排名已经被广大网民所认可，也是大部分商家首选；时下，竞价客户人群变多，竞价排名也使得一些客户力不从心，但如何能够在竞价排名中以最小的成本获得更多的订单呢？那我们做到得是对关键词的选择，创意的新颖，时间的监控，地域的划分，数据的分析等等，都可以实现低成本高排名，从而获得更多的展现量，点击量，访问量，和最后的订单量，层层递进；
（2）SEO优化整个搜索结果页面上不单单只有竞价排名，还有人们一直所说的快照，通常竞价最多只有8位，其他都是各引擎收录一些优质的网站；那么这些也是我们可以利用的一点，无论是论坛发帖还是贴吧回应贴帖子，还是百度知道等等都可以收录我们的信息。
但是优化存在的是不稳定性，相对排名靠后，优化周期长，统计不出数据，从而使得我们需要付出更多的劳动力；3、信息类网站
现在我们做的一些信息类的网站都是在发布一些免费的信息，或者刷新，经过接触和了解，以及一些工作的内容还有同事之间的沟通，能够看出现在发布信息并没有找到规律，只是追求工作的完成度，并没有有效的做好推广效果；
我们要求的是在重点城市，每天不少于2条的发布或更新，在我们完成工作量的同时并没有查看婚纱摄影此类行业在信息网站的规律，我们要的是效果，并非数量，效果达到了，数量其次，也没有为了所谓的数量来浪费自己的时间。
通过每天早上查看公司在各地区发布信息中的排名，以此来找规律，不论是自己的排名还是同行之间更新排名来推算下次更新的时间，就冬季的排名更新情况来看，上午在9点开始逐一更新，是更新！因为我们要抓住时间，在第一时间以最快的速度来更新展现量及浏览量最多的那条信息；下午4点左右再一遍的发布，多少都可以；从以往发布信息可以看出，其他公司在下班前后并没有及时更新，这样我们会占得晚上的先机，、没有其他同行的更新和发布，这样我们在下午17点到第二天工作时间排名一直都排在前面，这样就不会错过晚上8点到10点的高峰期；4、贴吧、论坛，点评网推广
在做好以上推广的同时，潜在客户在我们网站了解情况后，他需要听到或者看到一些关于此商家的广大的网民的评论，以此来判断是否是自己想要的，就像在淘宝买东西一样，当客户看完产品后关心的是买过此类产品的其他客户对产品是怎么评价的。通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，一定会有辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。所以建议是原创，需要选择适当的论坛，选那种允许发广告的论坛，一般像生活频道的论坛。在这些地方可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发！不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，写上几句简单的话，把巴黎春天的网址链接弄上去，然后就多去发帖、回帖。这点可以让全体员工把自己在论坛签名都设置成公司的链接。（体现他们爱岗精神）
点评网要的是日积月累的评价，评价质量好当然也会有可能收录到搜索引擎中；5、友情链接推广
友情链接的好处主要在于他会让搜索引擎更多的收录你的网页，全球80%的网站，他们的访问量70%-90%都是来自搜索引擎，因此，让搜索引擎收录更多的网页，就是提高网站访问量的最有效办法；
我这里找了一些友情链接的具体操作办法（从未接触过，但后期会多加学习）；
(1)交换链接的基础是你的网站内容具有较高质量，否则请求链接不容易成功。
(2)具体找网站，方式就很多，比如在QQ群里面找朋友，在站长论坛发帖、发邮件、友情链接交换平台等方式和他们交换链接。
(3)获得网站链接后，再对链接进行分析是否属于高质量链接。诸如流量ALEXA排名、PR值高低、此网站的友情链接（说不定你还可以与他的友情链接进行交换）；导出链接数、链接网站的质量，都是考察的基本条件。如果有下列现象的就不要增加链接了。
a、已经加入太多导出链接的网站。
b、链接是加入到js、iframe、flash里面的。
c、网站有SEO作弊的现象，比如堆砌关键词、加入链接基地等等。
d、网站内容非法。e、网站快照日期比较慢。f、网站被降权。(4)将对方的链接加入链接页面，最好是首页，或者与对方同级的链接页面。
(5)然后给对方写交换链接信，交换信内容不宜过多，尽量保持在150字以内。内容包括。
a、.如何找到对方的网站，对方网站的优点，要真诚的赞美。b、你网站的介绍，以及交换链接后，给对方带来的好处。c、链接中要加上所优化的关链字、链接地址。总结
以现在消费淡季来看，我们通过并不高的成本投入，简单高效的实施方法，让传统的影楼在互联网上突出重围，重塑口碑、树立巴黎春天的品牌，通过自己独有的优势和宣传方式直击消费群体，在网络的战场上独占鳌头。
网络宣传作为网络营销的基础，是整个网销中非常关键和重要的一步，公司只有通过这些简单的事情不断重复再重复，才能在公司品牌在网络世界也同样具有真实世界一样的人气和规模。
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