LED显示屏如何走出销售之路

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LED显示屏如何走出销售之路

LED显示屏虽然近年来成为很多厂家的主打产品，但是厂

家大部分都是跟当地或者某地的政府合作，真正通过市场商户流通的产品量并不大。，随着楼市调控，LED电子显示屏领域同样遭遇巨大的影响，主要表示是从201*年下半年开始，国家经济速度放缓，很多工程遭遇滞留，作为以政府工程领域的LED产品销售下降，欧美等发达国际债务危机也直接影响

到销售情况。

LED离我们距离有多远?

消费者都知道LED产品是好产品，但对于这个好的概念还不明晰，只是在购货过程中如果导购介绍说是LED电子显示屏产品他们会关注，还会看价格是不是能接受，如果是他们预算能接受，他们会考虑。对于一些LED老消费者来说，他们更在乎的是如何买到性价比高的产品。定位高端的产品，他们的造价也很高。虽然很有卖点，但产品价格比较昂贵，所以在工程上很少应用，造价太高，只有一些星级宾馆用的多一些。LED用在水晶灯、蜡烛灯上，光效好，而且由于体型小巧，起到了画龙点睛的效果，使用寿命长，省电节能，对于购买这些中高档产品的顾客来说，对于LED和传统光源的价格差，并

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不是特别敏感，多数关注的还是整灯的效果。随着很多家庭将LED产品带进家里，跟风性较强的普通老百姓看到了LED在装饰辅助领域运用的效果，于是很多普通老百姓也越来越在乎家庭灯光的作用，而筒灯、射灯将极大的满足家庭在天花板块的需要，让整个天花在装饰上配备LED商照产品，更是锦上添花。但是现在缺少的是性价比好的产品，普及起来还是很慢，

毕竟太高端的产品普通的消费者接受起来很困难。

LED企业如何寻找通路

那么如何找到通往国外市场的“出口”?目前，LED企业已走出了第一步：瞄准艺术造型灯这一国外热门商品，一些企业将太阳能与LED电子显示屏结合在一起，这一“卖点”的出现获得了国外采购商的极大青睐。如何在潜力巨大的LED市场上分得一杯羹?单一做某一个环节风险很大，而打通产业链才能赢得主动。一些地方的LED产业主要集中在封装和应用上，但其实做封装即从国外买芯片自己做成光源的企业不过三五家。绝大部分企业只做应用，从广东等地买光源再进行组装，这样成本很难控制。如果企业能自己做光源，成本就更可控一些。与之相应的是，只做封装不做应用也没有优势。

LED市场与高价之间如何找到平衡

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总的来看，LED显示屏还是有行情的。现在客户不仅看重的是节能效果，而且价格也相当重视，他们的原则是出最少的钱，买来最实惠节能的产品，但这一点往往会产生冲突。现如今，客户的专业知识还是欠缺的，对LED这个本身的了解也是缺乏认识的，面对现在的市场，要想真正的打入市场，除了那些知名过硬的品牌，对于要进入知名品牌的LED显示屏厂商来说，要像知名品牌那样打入市场，真可谓不是一件容易的事情。生产厂商应该怎么样面对，我想还是主打中高端产品，因为时代在进步，人们的常识也会随之增长，他们终究会了解并接受价格高昂的中高端产品。而对于厂商，可以对产品知识做个普及，还有就是对销售人员加强专业知识的培训和沟通能

力的提升，让他们能够很畅通很自信的与客户沟通。

LED的发展到了一个拐角，市场认可度也在不断上扬，随着价格的不断下降，在家居领域的应用，会成为了一个很大的增长点。在工程领域，由于照明时间远远超过家用，节电效果更明显，使用寿命更长，带来的利益显而易见，受到追捧就是理所当然。而企业面对庞大的潜在需求，如何制造更好的产品，来面对越来越剧烈的竞争，是目前最严峻的问题。

扩展阅读：LED显示屏销售手册

一、芯片分析

1、显示屏（户外全彩LED显示屏都是静态扫描的，全彩屏亮度每平米达到5500CD以上，户外单双色的是1/4扫描，每平米亮度在3500CD以上；室内全彩屏一般1/8扫描，亮度在1000CD以上，室内单双色是1/16扫描，每平米的亮度在150CD以上）扫描都可以做成静态扫描的，亮度可以增加，每平米多加800元以上。

2、安装位置是否能承受屏体重量，立柱要考虑到底部基础土地情况，安装考虑到屏体屏体是否能抗台风：12级以上，地震8级以上。

3、控制系统技术要求：有没有远程控制和局域网控制要求，通常我们与电脑联在一起控制来播放电视，DVD等信号，电脑基本要求AGP插槽和PCI插槽。

4、显示屏到电脑距离有多远？光纤还是网线，一般建议用光纤，因为传输信号好，不容易失真，多模可以在500m以上，单模在10公里，五类双绞线100以下。三、屏体面积大小和型号

要清楚了解客户做室内还是户外LED显示屏？全彩屏可以用来播放电视，DVD：双色屏可1、什么是LED

LED是发光二极管英文缩写（LIGHTEMITTINGDIODE），显示屏行业所说的LED特指能发出可见波段的LED

2、什么是像素

LED显示屏的最小发光单位，同普通电脑显示器中所说的像素含义相同；另外像素距（点间距）：相邻两个像素点之间的中心距离；3、什么是LED显示模块

由若干个显示像素组成的，结构上独立、能组成LED显示屏的最小单元。典型的有8*8等4、什么是SMT？什么是SMD？

SMT就是表面组装技术（SURFACEMOUNTEDtechnology的缩写），是目前电子组装行业里最流行的一种技术与工艺；SMD是表面组装器件（surfacemounteddevice的缩写）5、什么是LED显示模组

有电路及安装结构确定的、具有显示功能、能通过简单拼装实现显示屏功能的基本单元6、什么是LED显示屏

通过一定的控制方式，由LED器件阵列组成的显示屏幕；7、什么是双基色，伪彩、全彩显示屏

通过不同颜色的发光二极管能够组成不同的显示屏，双基色是由红、绿或黄绿两种颜色组成、伪彩是由红色、黄绿、蓝色三种不同颜色组成、全彩是由红色、纯绿、纯蓝三种不同颜色组成。8：什么是同步系统，什么是异步系统？同步和异步是相对于电脑所言的，所谓的同步系统，是指显示屏所显示的内容和电脑显示器同步显示的LED显示屏控制系统；异步系统是指，将计算机编辑好的显示数据事先存储在显示屏控制系统内，计算机关机后不会影响LED显示屏的正常显示，这样的控制系统就是异步控制系统9什么是实像素？什么是虚拟像素？虚拟像素分那几种？什么是像素共享？

实像素是指显示屏上的物理像素点数和实际显示的像素点是1：1的关系，显示屏实际有多少点，只能显示多少点的图像信息。

虚拟像素就是指显示屏的物理像素点数和实际显示的像素点数的1：N（N=2、4）的关系，它能显示的图像像素比显示屏的实际像素多2倍或者4倍；虚拟像素按照虚拟的方式可分为：软件虚拟与硬件虚拟：按照倍数关系分为2倍虚拟和4倍虚拟，按照一个模组上的排灯方式分为：1R1G1B虚拟和2R1G1B虚拟；10、什么是远程控制？在什么情况下使用？所谓的远程并不一定是远距离。远程控制包括主控制端与被控制端在一个局域网内，而空间距离并不远；及主控制端和被控制端在比较远的空间距离内两种，客户要求或者根据客户控制位置超出光纤直接控制的距离，那么就用远程控制；11、什么情况下用网线？什么情况下用光纤？当显示屏和控制电脑的布线距离小于100米时，用网线传输；当两者间的距离小于500米大于100米时，用多模光纤，当距离大于500米以上时，用单模光纤。一、LED显示屏的分类

按照安装环境分：室内LED显示屏、半户外LED显示屏、户外LED显示屏；

二、按照颜色分：单色LED显示屏、双色LED显示屏、全彩LED显示屏、伪彩LED显示屏。三、汉字都是16*16（最小单位）点阵。即四个模块可以显示一个汉字。四、室内LED显示屏的构成：模块→单元板→→LED显示屏边框→五、户外LED显示屏构成LED单灯→模组→→箱体→→套件→LED显示屏六、LED显示屏安装方式

贴墙式屋顶式

镶墙式吊挂式落地式七、控制系统显卡

发送卡接收与转接卡Model

1.LED显示屏概述：LED显示屏是利用发光二极管（LED）作为发光体制作的平板显示器。LED具有光电转换效率高、驱动电压低，易于与计算机接口、使用寿命长的特性，屏幕的大小可按需要无缝拼接，使LED成为制作平板显示器的首选器件。LED有红、绿、蓝三种颜色。蓝色LED是20世纪80年代末出现的产品，蓝色LED的出现，使全彩色LED显示屏成为可能，随着蓝色LED晶片价格的不断下降，全彩色LED显示屏逐步得到了应用，展示了LED显示屏美好的发展前景。1)全彩色--构成LED显示屏的发光像元有红绿蓝三种颜色，依靠红绿蓝三种基色的不同灰度等级组合可以较好地还原自然界的色彩，具有丰富的表现力，从理论上讲，其色彩的还原能力超过电视机，随着蓝色晶片的价格下降，全彩屏的制作成本不断降低，将成为LED显示屏的发展方向。2）视屏视屏是指LED屏幕与其控制计算机的显示器具有点-点对应的映射关系，视屏具有灰度控制，并且与计算机显示器同步显示，因此可以播放动画、VCD，配接专用的多媒体卡，可以播放视频信号，具有丰富的表现力。视屏不能脱离计算机工作，一般情况下，一台计算机控制一块视屏。LED显示屏的主要技术参数

1.1.1.屏幕的分辨率：屏幕的分辨率是指屏幕具有的像素点的数量，用“列数量X行数量Y”表示。目前电视机比例是4:3和16:9，电脑的主要工作模式有640X480、800X600、1024X768三种。屏幕的分辨率越高，可以显示的内容越多，画面越细腻，但是，分辨率越高，造价也就越昂贵，所以，应按照显示要求合理设计屏幕的分辨率。

1.1.2.灰度等级：色彩再现是通过红绿蓝三种基色的不同亮度组合来实现的，每种基色具有的亮度等级称为灰度级，色彩再现的精彩程度取决于三基色的灰度级数，灰度级越高，色彩再现越逼真。灰度的实现是通过控制LED管的电流的占空比来实现的。我们已开发出成熟的1024级灰度控制技术，并将其应用于全彩色LED显示屏，使全彩屏能够再现1667万种色彩，在国内处于领先水平。此外，我们采用了独特的g校正技术，在同一基色的1024个灰阶上，如果简单采用等间隔调亮技术，即每个灰阶按线性规律等分，会造成画面模糊，层次感差。我们在认真分析了人眼的视觉特性后，根据LED的发光特性，率先提出并实现了非线性级差校正（即g校正）技术。这种技术在低亮度区级差小，灰阶级数密集，逐步到高亮度区时级差增大，灰阶级数减少，最终造成视觉效果上的“级差一致性”，确保屏幕具有更好的视觉效果。

1.1.3.屏幕的亮度：为了能够显示鲜明的画面，屏幕需要足够的亮度，亮度的单位是cd/m2。亮度与单位面积的LED数量、LED本身的亮度成正比。LED的亮度与其驱动电流成正比，但寿命与其电流的平方成反比，所以不能为了追求亮度过分提高驱动电流。人眼对于亮度的感觉，不仅仅取决于发光体的亮度，还取决于周围环境的照度以及发光体本身对外界光线的反射强度，比较科学的表述应该是对比度，对比度的定义如下：发光时的亮度（发光亮度）对比度＝不发光时的亮度（反射亮度）

为了能够显示出亮度均一的文字和图像，不受周围光线的影响，屏幕应具有足够的对比度。不发光时的亮度与环境光照、屏幕反射系数成正比，而对比度则成反比，对比度越高，屏幕显得越亮，我们深切地认识到对比度对人眼的影响，所以我们在提高屏幕亮度的同时，尽量降低屏幕表面的光反射系数，屏幕表面材料的光反射系数控制得越低，在屏幕最高发光强度不变的情况下,即可保证有较高的对比度。对于表面光反射系数的控制，我们采用特殊的材料与特殊操作工艺，来保证其有效光反射系数不大于3.5%。一般说来，屏幕的对比度应在10左右，人眼才会有一个比较舒适的感觉。

1.1.4.屏幕的均匀性：由于屏幕画面是由很多个像素组成的，所以控制像素的亮度差就是一个很重要的课题，像素的亮度差用屏幕的均匀性来衡量，均匀性定义如下：白平衡时最暗像素点的亮度

均匀性＝白平衡时最亮像素点的亮度

我们选用知名厂家的发光晶粒，首先从材料上保证了像素点的亮度一致性。此外，在屏幕制作过程中，我们将对LED模块进行筛选，确保模块的亮度一致性。在电路设计上采取特殊的措施保证屏幕具有良好的均匀性。

LED显示屏系统作为光、电、声结合的多媒体高科技产品，主要包括以下部分：显示屏体控制主机及通讯系统计算机及计算机外设系统软件一、系统结构图

如上图所示，显示系统为VGA同步显示系统，VGA同步即VGA显示器上的内容可完全同步地在大屏上显示，这种结构的显示屏由播出机、控制板、屏体等组成，相互连接的关系如图所示，图中播出机为一台PC计算机，内含VGA专用显卡、采集卡。

播出机一方面负责显示内容的信息收集，并将待显示的内容按LED显示屏要求的特定格式和一定的播出顺序在VGA显示器上显示；另一方面把VGA显示器上显示的画面通过采集卡，向控制板上发送，采集卡是VGA用于显示卡到LED屏之间的接口卡。通过该卡，VGA显示器上的数据，以一定的速率实时向显示屏传送，控制板接受来自采集卡的信号，并将该信息自动分配到LED显示屏的每个单元板，从而完成显示屏所需要的各种信号，使LED显示屏体显现出色彩逼真、动态感强的画面。屏体是LED最终显示单元，它由LED显示模块框架、电源和各种信号连线而构成。灯的工作电流红灯（R）：1.8-2.2V；绿灯（G）：3.2-3.5V；蓝灯（B）：3.0-3.3VLED显示屏的宽与高的计算方式：

LED室内显示屏用Ф3.75（单元板的规格为：304mm*152mm，规格为64*32点）这个型号举例。欲做一块（长）4m*（高）3m的LED显示屏，则计算方式如下：4m/0.304m=13.16这个时候要取整数（可以四舍五入），取13，然后用13*0.304m=3.952m

即：满足上述要求的长应为3.952m边框有铝材或者是不锈钢，铝材的有银白色或者黑色，边框的厚度约为8mm，宽度约为3.5mm，满足上述要求的LED显示屏的最终尺寸为：3.952+0.07（两边边框的宽度之和）=4.022m同样的道理：

LED显示屏高度的计算方法为：3m*0.152m（单元板的高度）=19.74取整数20（四舍五入）、20为单元板的数量，净屏体尺寸为：20*0.152=3.04m，含边框的尺寸为：3.04m+0.07m=3.11m。

注意：汉字是16*16点阵的，一般的，室内单元板的规格为64*32点阵，即：室内单元板的高度一般都是可以截半的。

刚才计算室内LED显示屏的高度时可以取19.5，其结果为：19.5（块）*0.152m=2.964m，含边框的尺寸为：2.964m+0.07m（铝材的宽度）=3.034m户外LED显示屏的计算方法：（PH16户外全彩，箱体的尺寸为：1024mm*768mm）

如果指定欲作LED显示屏的宽度与高度，可以用上述同样的方式计算：如果客户要求做30平米这样的户外全彩屏。对宽与高暂时没有要求，可以如下计算：

通常按4:3和16:9的比例计算：若以4：3的比例来设计其宽与高：

宽的计算方式：30/12的结果开根号，然后乘以4，再除以1024mm取整。然后用整数乘以箱体的宽就是屏体要求的宽度。即：=1.581*4=6.324/1.024=6.17取整6，即：显示屏的长度为：6*1.024=6.144m。同样的道理：LED显示屏高度的计算方法为：=1.581*3=4.743/0.768=6.17，取整数6。即：显示屏的高度为：6*0.768=4.608m显示屏的面积应为：6.144*4.608=28.32m。LED显示屏的优点耗电低使用寿命长

格式灵活：可由用户任意编排显示模式

内容丰富：可显示文字、图表、图像、动画、视频信息信息量大：显示的信息不受限制成本低亮度高故障少视角大可视距离远规格品种齐全LED显示屏分类

每种基色又可以显示若干个灰度级，通过对每种基色的灰度控制从而使显示屏呈现出万千色彩变化，从而可显示出视频效果。目前流行产品是256级灰度显示屏，如：双基色256级灰度显示屏即可显示出256*256=65536种颜色变化。

按显示颜色分为：单基色、红绿双基色、红绿蓝三基色（全彩色）按控制方式分为：同步方式显示屏和异步方式显示屏

同步方式是指LED显示屏的工作方式基本等同于电脑的监视器，它以至少60场/秒的更新速率点点对应地实时映射电脑监视器上的图像,通常具有多灰度的颜色显示能力，可达到多媒体的宣传广告效果。

异步方式是指LED屏具有存储及自动播放的能力，在PC机上编辑好的文字及无灰度图片通过串口或其他网络接口传入LED屏,然后由LED屏脱机自动播放，一般没有灰度显示能力，主要用于显示文字信息，可以多屏联网

按使用功能分为：文字显示屏、多媒体视频显示屏、行情显示屏、条型显示屏等按使用环境分为：室内显示屏、室外显示屏、半室外显示屏

按发光点直径分为：Ф3、Ф3.7、Ф5.0、Ф10、方10、方12、方15、方19、方22等若干种规格

模块化设计，结构灵活

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