金融系201*年暑期社会实践工商银行实战营销活动总结
金融系201*年暑期社会实践
---------工商银行实战营销活动总结
201*年暑期社会实践以“践行科学发展喜迎党的生日，实现自我创新提高专业技能”为主题，我系以团队实践活动为重点，通过申报和考核共组建了校级重点实践团队21支，分赴河北各县市进行深入的社会实践活动。今年我系的暑期社会实践活动在保持以往传统特色活动的基础上，继续侧重实践活动与学生专业的结合，更加突出与我院“金融特色鲜明的经济类院校”特点相结合，开展了包括专业调研、社会调研、金融知识宣讲在内的三项主题实践活动，成果突出，社会影响力大，扩大了学校影响力，充分展示我校青年学子的风采。
其中，由工商银行保定分行为我系提供的在保定市及周边县进行的专业市场营销活动项目为我系201*年暑期社会实践的重中之重，此次实战营销活动过程中，我们通过发放调查问卷以及金融知识宣讲等多种渠道拉近与商户的关系，最终达到营销宣传推广工行银行业务的目的。为了让我系学生在暑期实践实战营销活动达到更好的效果，取得更加优异的成绩，我们进行了充分的前期准备，活动过程力求细致严谨，活动结束后积极总结，为此次实战营销活动画上一个圆满的句号。
一、我们积极备战，良好的开端是成功的一半
（一）层层筛选，组建最佳团队
团队成员的素质对营销成绩的取得有直接的影响。我们对个团队做出如下要求：团队成员以自愿结组为主，鼓励大家跨年级跨专业组队，在团总支书记吴娟频老师的号召下，金融系学生干部积极参加到团队活动中来，这些措施都有力的增加了各个团队的综合实力。通过严格的筛选，我们最终确定下16支暑期实践校级小分队参加工商银行实战营销活动，根据各队的不同情况，我们将每支参加实战营销活动的团队成员数量锁定在6-8人内。每位团队成员都是精挑细选来的，这就为实战营销活动奠定了良好人力资源基础。
（二）精心筹备，培训实践技能
为了让每一位参加实战营销活动的团队及个人都能在实践过程中展示出最好的一面，我们从学生的知识和实用技能两个方面着手培训工作。
1、理论知识培训
坚实的理论基础是顺利进行营销活动的垫脚石，为此，我们请工行保定分行的相关业务的指导老师进行详细业务培训。7月4日上午，河北金融学院与工商银行保定分行学生暑期社会实践业务培训在教学楼B223顺利举行。金融系党总支书记张沧丽及团队指导教师，工行保定分行行长助理闫焕堂及分行相关部室、白沟等支行主管行长出席了培训会，培训会由金融系副主任秦响应主持。
2、实践技能培训
为了让同学们可以成功掌握与商户进行沟通的技巧，并对自己实战营销活动做好总结，及时提交高水平的符合工商银行需求的调查报告，提高团队成员综合素质，我们进行了一系列培训。
金融系于201*年4月13日晚6:40在D201举办暑期社会实践培训会。培训会上，吴娟频老师介绍了历年来暑期社会实践团队的情况，以优秀学生作品为例详细讲解了书写暑期社会实践策划书、申报书、调查问卷及调查报告的要求和注意事项，提高学生的写作水平。
为确保201*年暑期大学生金融知识宣讲专题社会实践活动的顺利开展，6月19日上午九点金融系在教学楼D101教室召开201*年度暑期社会实践金融知识宣讲培训会。以我系为主导的全院24支金融知识宣讲小分队参加了此次培训会并签订《河北金融学院暑期社会实践安全责任书》。培训会伊始，吴老师以一段人民币防伪知识的宣传片让大家系统全面的了解了人民币防伪的相关知识。随后，院团委宣传部部长崔铭老师就社会实践行队安全问题、实践成果认定问题、经费使用问题以及发挥团队服务意识的重要性，为大家做了充分讲解。接下来，由参加过多次真假币辨别知识宣传活动的金鑫信用协会郑占立、王义波为大家进行了情景模拟，他们把对不同阶层群众宣讲的技巧声情并茂的介绍给了大家，使同学们获益匪浅。最后，在专业市场营销推广大赛中获得一等奖的团队队长戴云龙同学为大家介绍了发放、回收调查问卷的技巧，同时他也为大家带来了“自信、真诚、微笑”这三件调研必胜法宝。
（三）现场指导，配备专业老师
每一个团队里至少有学校的指导老师和银行的指导老师各一名进行现场指导，及时对同学们遇到的业务问题进行解答，增加同学们的信心，同时及时解决学生的住宿和吃饭问题，保证学生的安全，让学生可以毫无后顾之忧的进行实践活动。二、道路是曲折的，前途是光明的
（一）多彩的实践过程
由金融系组织17支小分队从7月5日-7月8日进行为期四天实战营销活动。这十七支小分队分别到雄县支行，白沟支行，莲池支行等地进行实战营销活动，每支小分队都针对自己所在区域特点，制定自己的营销计划，每天团队都会针对自己当日的营销活动作总结报告，及时发现问题，解决问题。实践过程中行院领导多次亲临实践地，极大地鼓励了学生实践活动的积极性，让学生在付出汗水的同时收获了知识和能力。
（二）丰硕的实践成果
1、通过此次实战营销活动，虽然未能为工行做出太多的业务成绩，但是我们的团队却以自信和微笑赢得了商户对工行的好评，这不仅为工行在商户面前树立了良好的形象，更提高了我们在保定的知名度，展现了我校优秀学子的风采。
2、在此次实战营销活动中，我们系各个团队积极配合自己所在支行的业务营销活动，通过发放调查以及访谈方式了解商户对银行金融产品的需求。活动结束后，我系学生以团队或个人形式报送了26篇调查报告参加“中国工商银行杯”大学生暑期社会实践有奖征文活动，还报送十余篇工商银行创意作品参加全国“工商银行杯”创意大赛。
三、实战营销活动意义深远
工行保定分行与我院的友好合作有着长久地渊源，在人才培养、师资交流、学生实习等多个方面进行了有益的尝试，取得了良好的效果。此次活动更是扩大了工行保定分行与各支行和河北金融学院在保定的社会影响力；加深了学生对银行经营与业务知识的了解，提高了学生的实践能力和营销技巧；激发了学生参加暑期志愿服务社会实践活动的热情。工行保定分行与各支行以及学校都对此次暑期社会实践活动给予了高度重视和大力支持，双方职能部门进行了周密部署和安排，活动不仅为学生提供了难得的实践机会，而且很好地促进了学校办学模式的转变，促进了专业建设，提高了人才培养水平，开启了银校合作的新的里程碑，进一步提升了银校合作战略层次。
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金融系201*年暑期社会实践活动总结
201*年暑期，金融系按照本院关于组织开展大学生青年志愿者暑期“三下乡”社会实践通知文件精神要求，在学院党委的领导下，以“践行科学发展喜迎党的生日，实现自我创新提高专业技能”为主题，着眼于本系学生的全面发展，把握三项重点，运用三种形式，依据四个步骤，开展了丰富多彩的暑期社会实践活动，取得了明显成效。
一、把握参与面、必要性、影响力三项重点，确保暑期社会实践活动取得成效
（一）全员化覆盖，扩大参与。
为切实提高社会实践活动的覆盖面，扩大参与率。本系团总支要求各班班委以及系学生会各部门积极引导，认真组织大学生参加社会实践，确保从201*级学生起，每位学生在校期间至少参加一次院、系、班级组织的社会实践活动。本系团总支向各班班委发放个人及团队暑期社会实践反馈表，要求每位学生就近就便，结合实际参加社会实践活动，并写出不少于1500字的社会实践报告或调研报告，全面扩大参与面，力争实现全员化覆盖。
（二）项目化运作，按需设项。
我系根据关于组织开展河北金融学院201*年大学生青年志愿者暑期“三下乡”社会实践工作的通知，围绕“践行科学发展喜迎党的生日，实现自我创新提高专业技能”的主题，我系组织学生从以下三个方面进行实践活动：“明确使命，担负责任，为地方经济发展建言献策”主题社会科学调研活动；深化专业知识，提高专业技能”主题科
技、专业调研活动；“贯彻科学发展观，共建和谐社会”主题公益宣讲、实践活动。
全面提高社会实践活动的针对性，增强社会实践活动对于学生成长成才的影响力，有计划、有组织地分批安排学生的社会实践活动。
（三）大力度宣传，增强影响。
通过四种途径进行宣传：对于10级新生，我们为各班进行暑期社会实践知识讲座；对于09级以及08金本的学生有其班委进行动员；同时，我们还用宣传板进行宣传，以求本系更多学生了解暑期社会实践；为了扩大影响力，我们请老师为我们系的学生进行技能培训。运用多种宣传渠道并行，确保此次暑期社会实践活动宣传到位，营造浓厚的社会实践氛围，切实调动各系在大学生社会实践活动方面的积极性与主动性。
二、运用三种形式
（一）组建校级重点团队。
以高低年级搭配和跨专业形式组队，经过层层筛选和系级，校级答辩我系共申请下21支校级小分队。其中由周光耀，史晓，刘芳彤带领三支团队，进行社会科学类调研，设计到地方经济发展与居民住房等民生热点问题；另外18支小分队回自己的家乡进行“青春共建促和谐金融知识传燕赵”金融知识宣讲活动，赢得了当地居民的好评，为我校树立了形象。在这18支团队中，还有16支参加工行保定分行与我院合作的暑期社会实践银行业务实战营销活动，促进了银校合作战略层次。
（二）个人返乡实践
除了参加校级小分队进行暑期社会实践的同学外，本系更多的同学还是根据自己性格特点和专业技能等方面不同选择了从事不同的暑期兼职。对于08金本以及09级的学生，由于具备一定的专业知识，所以更偏重于去证券公司，会记事务所和银行等金融行业部门。而对于10级各班学生，虽然在专业知识上有所欠缺，但是他们不乏热情，凭借他们昂扬的斗志，积极进入餐厅、工厂的生产线，超市等场所锻炼自己。
（三）其他形式
本系的部分同学协助其他系的同学共同完成暑期社会实践活动；还有部分同学以系级小分队的形式进行暑期社会实践调研。
三、组织暑期社会实践活动主要分为以下四个步骤（一）筹备阶段（201*年4月13日－5月中旬）
1、为了让同学们深入了解暑期社会实践活动的意义和活动内容，金融系于201*年4月13日晚6:40在D201举办暑期社会实践培训会，由金融系团总支书记吴娟频老师主讲。
2、4月13日~4月20日组织学生报名，进行课题筛选及团队组建。3、4月21日~5月中旬组织学生写课题的策划，实践部进行筛选、修改，之后进行立项申报书的填写、修改并上交。
（二）考核阶段（201*年5月中旬－6月21日）
1、我系在做了大量前期培训指导工作的基础上，于5月21日晚七点，在教学楼A101举办金融系201*年暑期社会实践小分队评审指导会。金融系吴娟频老师、胡湘宁老师对全系30支暑期实践小分队进行了具体的指导。经评委讨论，最终确定10今本二班石家庄赵县特色
经济的调查研究、10投资本保定新民居现状的调研等17支小分队进入下一阶段重点小分队的筛选。
2、5月31日在C307进行最终评选出7支课题调研和12支金融知识宣讲的小分队，报从校团委进行筛选，最终有3支课题调研和12支金融知识宣讲的小分队成为校级暑期社会实践小分队；
3、6月21日因需扩大实践地区的覆盖范围，又在金融系选出6支金融知识宣讲团队到高阳、邢台、廊坊、张家口等地进行宣讲，最终金融系共有21支校级小分队，参加暑期社会实践活动。
（三）实施阶段（201*年6月25日－8月31日）
1、6月25号在D201进行暑期社会实践动员大会，团委宣传部部长崔明老师和金融系团总支书记吴娟频老师为学生讲解了实践的具体流程、注意事项、成果的鉴定等内容。
2、7月2日在模拟法庭举行了暑期社会实践的出征仪式。各团队参加出征仪式，统一领取社会实践文化衫及相关资料。
3、7月4日在B224进行工行实习实践培训会，各支行的领导给学生进行了工行各种金融产品知识培训。
4、7月4日上午，河北金融学院与工商银行保定分行学生暑期社会实践业务培训在教学楼B223顺利举行。金融系党总支书记张沧丽及团队指导教师，工行保定分行行长助理闫焕堂及分行相关部室、白沟等支行主管行长出席了培训会，培训会由金融系副主任秦响应主持。
5、暑假期间实地调研时有随队的指导老师，在指导老师的帮助下，各个团队顺利完成调研活动，其中融峰队得到承德电台的报道，JR队获得燕赵都市报的好评，朝羽队作为优秀团队代表在系主页被报道。
（四）总结阶段（201*年9月10日－9月20日）
从9月6号开始收集暑期社会实践的总结资料，要求各团队完成实践课题的总结汇报工作，并提交书面材料（调查报告、论文、实践成果证明，照片，DV影像等）参加实践成果评定，并回收队旗以及发票。
在优秀作品中挑选格式内容俱佳的文章参加中国工商银行杯征文比赛。统计并回收工商银行杯创意电子版作品。
四、实践成果总结
经统计，我系参加此次暑期社会实践活动的学生共计660余人，其中包括21支团队的130余人和个人实践的530余人，共收回实践反馈表、证明信共计578份，收到个人实践报告91份或团队报告24份，其中被推荐参加中国工商银行杯征文的作品26份，另外上交9份银行创意产品参加中国工商银行杯银行产品创意大赛。
五、开阔视野、强化责任、巩固专业、谋划未来，暑期实践意义深远
通过进行社会实践调查，达到开拓本系学生视野的目的；通过参与金融知识宣讲服务活动，达到强化学生责任的目的；通过与专业学习相结合，达到巩固青年学生专业学习的目的；通过与就业创业相结合，达到谋划青年学生未来的目的。紧紧围绕育人的目标，深入推进大学生社会实践活动，进一步加强实践基地建设，完善实践长效机制，全面拓展实践途径，创新实践形式，真正做到“受教育、长才干、做贡献”，切实增强实践育人效果。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。此次暑期社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践，所学的专业理论知识得到巩固和提高，广大
学生紧密结合自身专业特色，在实践中检验了自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
实践归来话收获，成果丰硕，鼓舞了我系学生。“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使同学们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使同学们对自己有一个正确的定位，增强了他们努力学习的信心和毅力，有利于广大学生提早走进社会、认识社会、适应社会。
六、照片展示
图1：6月19日崔明老师为金融知识宣讲团队做培训
图2：6月19日郑占立、王义波为大家进行了真假币宣传的情景模拟
图3：7月4日工行保定分行行长助理闫焕堂讲话
图4：7月4日工行保定分行为金融知识宣讲团进行银行业务培训
图5：7月6日在定兴支行工行及学院老师与学生进行交流
图6：7月7日在雄县由银行及本系老师指导学生为商户进行现场咨询
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