201*年人寿保险实习报告

201*年人寿保险实习报告

201*中国人寿保险公司实习报告

实习时间

201*.2.11---201*.03.10实习地点

中国人寿保险股份有限公司XX分公司

实习工作总结报告

我有幸到中国人寿保险股份有限公司XX分公司进行了为期三个月的实习.

在这三个月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识受益匪浅。在中国人寿北XX公司，我先后接受了保险基本理论和中国人寿新推出的险种的基本条款及规定的培训。参加了多次产品发布会和不同形式的客户联谊会，参与听讲新人培训会与每周例行的大小型早会夕会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜。通过这些各种形式的工作参与我学到了很多宝贵的实用知识。

系统培训使我对工作有了更好的认识和了解对树立信心起到很大的作用。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单位培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是讲师继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司。还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社。会遇到的一大难题。不断的自我总结提高了我的自我学习能力每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。能够进一步地了解保险现状保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。自我存在的不足虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后我感谢公司，让我有了一种信仰感谢公司领导，给我的关心和帮助，给我教育和培训的机会，让我感到了公司的温暖。

扩展阅读：201*-201*年中国人寿保险(合资)行业发展分析及投资前景预测报告

201*年中国人寿保险行业市场调查报告

中国产业洞察网201*年7月份

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对人寿保险行业有价值？第四：人寿保险市场调查报告目录结构第五：人寿保险市场调查报告常见问题有哪些？第六：人寿保险市场调查报告特点第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据201*年7月份

各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：（1）产品与服务介绍清晰准确；（2）商业模式清晰（3）目标市场分析清楚（4）本项目的目标市场定位有效

（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效

（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认201*年7月份

真之精。

人寿保险市场调查报告目录结构

查询请登录：，可以咨询我们的客服帮助查询标题：201*-201*年中国人寿保险（合资）行业发展分析及投资前景

预测报告

[出版时间]:201*年06月版

[交付形式]:EMAIL电子版或特快专递

[纸质版]：8000元[电子版]：7500元[纸质+电子]：8500元

〖描述〗

人寿保险是众多保险品种中最重要的一种，它以人的寿命为保险标的，以生死为保险事故的保险，也称为生命保险。人寿保险是为千家万户送温暖的高尚事业，人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。人寿保险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题。

我国人寿保险业已具备快速发展的条件。201*年，我国保险业务保持了快速的增长，达到201*年以来的最高水平。保险业的快速增长主要是由寿险市场的强劲增长拉动的。201*年1-12月，寿险保费收入达到6658.3亿元。

201*年，在金融危机结构调整的大背景下，国内寿险业走过了跌宕起伏的一年，全行业单月保费曾经历5个月的同比负增长，累计保费增长率则从年初的逾10％逐渐下探到年中的3％最低点，随后在下半年缓步上升，直至实现全年同比增长10.9％的平稳业绩。

201*年1-8月，中国人寿保险公司实现保费收入73807419.12万元，其中中资部分69860077.03万元，外资部分3947342.09万元。

寿险高速增长的原因是多方面的，比如人民群众的收入水平在不断地提高，增加了保险的需求；资本市场的萧条带来资金向保险市场的分流；几次灾害事故，使老百姓的风险意识和保险意识普遍提高；寿险公司普遍加大了产品开发和推广的力度以及银行在发展保险代理等中间业务方面做了大量的工作等。

高速增长的中国寿险业，发展潜力十分巨大。中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一，但与国际比较，中国寿险业无论从保险深度、保险密度，还是保险业资产占金融业总资产以及家庭寿险支出占家庭金融总资产的比例，都与国际水平有较大差距。因此我国寿险业仍处于发展的初级阶段，蕴含着巨大的发展潜力。201*年7月份

本市场调研报告主要依据国家统计局、国家信息中心、国务院发展研究中心、中国保监会、中国保险行业协会、国内外相关刊物的基础信息以及寿险行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于世界寿险行业整体发展大势，对中国寿险行业的发展情况、经济运行数据、寿险业的需求及消费影响因素，以及养老保险、健康保险、投资型寿险的发展状况、重点企业经营状况等进行了分析及预测，并对未来寿险行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了寿险行业今后的发展与投资策略。

本人寿保险市场调研报告，为保险企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

〖目录〗

第一部分人寿保险行业发展分析

第一章人寿保险的相关概述1第一节人寿保险概念的阐释1一、人寿保险的定义1

二、人寿保险是一种社会保障制度1

三、人寿保险是兼有保险及储蓄双重功能的投资手段1第二节人寿保险的分类2一、普通人寿保险的种类2二、新型人寿保险的分类5第三节人寿保险的运作及条款6一、人寿保险的运作6二、人寿保险常见的标准条款7

第二章世界人寿保险行业发展分析10第一节世界人寿保险业的发展概况10一、金融危机对全球寿险业的影响分析10

二、发达国家与新兴市场人寿保险税收政策比较分析15三、国外寿险公司利率风险情况研究及对中国的启示21四、201*年亚洲寿险市场整体增长情况27五、201*年亚太区人寿保险市场展望28第二节美国29

一、201*年美国寿险业者资本流失情况29二、201*年美国人寿保险业经营情况预计29三、201*年美国财政部救助资金涵盖寿险行业30四、北美大型人寿保险商将面临财政压力31五、美国寿险业发展对中国的五大启示32第三节日本35

一、日本寿险业的发展变迁及其对中国的启示35二、全球金融危机严重冲击日本人寿保险公司42三、201*年日本寿险企业转制趋向201*年7月份

四、201*年日本寿险大型企业计划加大本地投资45五、日本寿险营销员制度及其对我国的借鉴47第四节其他国家52

一、201*年越南寿险市场受国际险企青睐52

二、201*年首季新加坡寿险业受金融海啸冲击严重53三、201*年菲律宾尝试改变人寿保险业税制54四、201*年泰国人寿保险业总体能实现增长55第五节中国台湾55

一、201*年台湾寿险业亏损达历史新高55二、金融危机对台湾寿险业的影响56三、台湾寿险业与多层次传销业的比较57四、201*年台湾寿险业总保费收入情况62

五、台湾寿险公司在大陆积极扩张银行保险业务渠道62

第三章中国人寿保险业发展环境分析64第一节全球经济形势分析与预测64一、201*年全球经济形势分析64二、201*年全球经济前景预测68第二节我国宏观经济形势及预测70一、201*年我国宏观经济运行情况分析70二、201*年我国经济前景分析与预测83第三节中国人寿保险行业社会环境分析89一、201*年全国居民收入情况分析89二、201*年全国社会消费品零售总额89三、201*年全国居民消费价格分析90四、201*年中国消费者信心指数91第四节政策法规环境93

一、201*年中国出台首部重大疾病保险行业规范标准93二、201*年我国施行新版《保险保障基金管理办法》94三、201*年新政策对寿险业的影响分析95四、农村寿险发展外部政策相关问题研究97第五节行业发展环境102

一、中国人寿保险业具备快速发展条件102二、我国寿险市场总体平稳健康无系统性风险103三、201*年新一轮降息推动寿险业低成本发展104四、中国寿险业又将面对低利率挑战105第六节保险市场发展108

一、201*年中国保险业平稳健康发展108二、201*年中国保险市场运行总体平稳118三、201*年我国保险业主要工作重点123四、201*年我国保险业发展机遇分析127五、201*年我国保险业面临增长压力132六、201*年保险公司重塑核心竞争力133七、201*年保险业提高竞争力战略分析1201*年7月份

八、2020年我国保险行业发展趋势136九、未来十年我国保费收入预测141第七节保险营销状况141一、我国保险营销发展战略141

二、201*年保险营销体制机制转型趋势145三、中国保险行业进入“后营销时代”的体现149四、营销人员重新成为保险中介第一渠道157五、关系营销在保险企业的应用分析157

第四章中国人寿保险行业发展分析163第一节201*年中国人寿保险业的发展163一、201*年中国寿险业结构调整取得成效163二、201*年我国寿险公司原保险保费收入情况165三、201*年中国寿险业第二梯队控制风险保增长167四、201*年个人代理重新成为寿险销售第一渠道169五、201*年中国寿险业偿付能力溢额1141亿元170第二节201*年中国人寿保险业的发展170一、201*年寿险公司保费收入情况170二、201*年寿险业结构调整中差异化发展171三、201*年中国寿险市场实现结构性转型173四、201*年各人寿保险公司原保险保费收入175五、201*年中国寿险业保费收入上升2.6%177第三节中国未成年人人寿保险规定的分析178一、对未成年人人寿保险进行限定的原因178二、不同国家、地区对未成年人人寿保险的规定178三、我国未成年人人寿保险的现行有关规定179四、对我国未成年人人寿保险规定的几点思考180第四节中国人寿保险业存在的问题及对策181一、中国寿险市场面临三大挑战181

二、高利率揽保下催生寿险市场四大问题182三、我国寿险业高速增长态势下暗含隐忧183四、中国寿险业体质孱弱应建立退场机制185第五节我国寿险公司内部控制问题研究187一、我国寿险公司内部控制存在的主要问题187二、加强我国寿险公司内部控制建设的对策189

第五章中国合资人寿保险企业市场发展分析193第一节合资保险公司发展现状分析193一、合资保险公司发展现状分析193二、201*年度最佳中合资人寿保险公司194三、201*年合资寿险公司在华企业数量分析195第二节201*-201*年合资人寿保险公司保费收入195一、201*年合资人寿保险公司保费收入195二、201*年合资人寿保险公司保费收入1201*年7月份

三、201*年合资人寿保险公司保费收入197四、201*年合资寿险公司保费收入占有率198第三节201*-201*年合资寿险增资情况分析201一、201*年合资寿险密集增资分析201二、201*年合资保险增资情况分析202第四节201*年合资保险公司经营状况分析202一、201*年合资保险公司经营（利润）状况202二、外资寿险公司的各项经营指标的排名203三、本地竞争对手强劲206四、监管环境日趋严格207

五、推创新产品难解合资寿险公司份额困局207六、合资寿险公司重新洗牌208

七、多家合资险企下调中国市场拓展预期211八、人力资源仍然是关注重点212

第五节201*年合资保险公司发展策略分析213一、合资保险公司的“忧郁症”213

二、市场份额下滑合资保险在华逆势扩张214三、合资寿险公司开拓经代渠道或可走出困境215第六节合资寿险公司的SWOT分析及其战略选择217一、合资寿险公司的SWOT分析217

二、合资寿险公司的市场定位和战略选择218

第二部分人寿保险细分行业发展分析

第六章中国养老保险发展分析221第一节中国养老保险市场的发展概况221一、中国养老保险业的发展现状概述221二、中国商业养老保险步入专业化市场226三、中国养老保险市场竞争日趋激烈228

四、201*年我国养老保险业首部部门规章实施229五、中国将成为亚洲增长最快的新兴养老金市场229第二节主要地区养老保险的发展动态230一、201*年北京将实现养老保险全覆盖230

二、201*年上海计划率先试点个人税延型养老险231三、201*年广东养老保险将施行省级统筹234四、201*年浙江适当下调养老保险费比例235第三节养老保险制度的分析235

一、公平与效率视角下的中国养老保险制度改革分析235二、基本养老保险制度亟需改革实现全国统筹245三、事业单位养老保险制度改革的分析246四、中国农民工养老保险制度的分析249五、建立新型农村养老保险制度的分析251第四节中国养老保险发展存在的问题及对策252一、中国养老保险产品创新的环境制约2201*年7月份

二、中国养老保险权益改革的历史问题与对策253三、中国养老保险全国统筹步伐还应加快258四、实现商业养老保险专业化经营对策分析259五、基本养老保险制度改革面临的问题与对策264

第七章中国健康保险发展分析269

第一节国外商业健康保险的比较及对中国的启示269一、美国的商业健康保险269二、澳大利亚的商业健康保险270三、德国的商业健康保险270四、法国的商业健康保险271五、英国的商业健康保险272六、国外商业健康保险的启示272第二节中国健康保险的发展概况274

一、201*年外资公司加紧中国健康险市场扩张步伐274二、201*年外资公司看好中国健康险市场275三、201*年新医改对商业健康保险的影响277四、中国健康保险面临难得的发展机遇279五、全民健康保险全面实施时间预测281第三节中国商业健康保险的发展分析283

一、我国新医改方案重视商业健康保险的发展283二、商业健康保险在新医疗保障体系中的地位284三、中国商业健康保险发展的制度分析290四、中国商业健康保险经营模式的选择295

五、中国商业健康保险主体地位缺失及对策分析303六、新医改下我国商业健康保险发展蓝图306七、我国商业健康保险的作用和发展方向309

第四节医疗卫生制度改革对健康险经营的影响及对策309一、现有医疗制度的弊病310二、医疗制度改革的方向311

三、现有医疗体制下健康险在健康风险管理方面的难点313四、医疗制度改革对健康险健康风险管理可能产生的影响314五、未来健康险在健康风险管理上的对策315第五节中国健康保险发展存在的问题及对策317一、中国健康保险市场的供求矛盾分析317二、中国健康保险发展中须正确处理的问题318三、中国健康险可持续发展的对策分析319

第八章中国投资型寿险发展分析321第一节中国投资型寿险的发展综述321一、投资型寿险产品的发展优势321二、投资型寿险产品监管策略322三、201*年投资型保险产品发展不足323四、201*年投资保障型寿险成主流3201*年7月份

五、投资型寿险的发展前景与风险防范325第二节分红保险328一、分红保险概述328二、分红保险产品分析330三、我国分红保险的发展331

四、深圳投资型寿险风险暂低于全国332五、201*年分红保险产品保障优势逐步凸显334六、分红保险面临的主要风险及对策336七、发展分红产品的对策性思考340八、分红保险监管模式的探讨343第三节投资连结保险347一、投资连结保险概述347

二、201*年我国投资连结保险销售形势348三、201*年保监会加强投资连结保险销售管理350四、201*年我国投资连结保险市场发展态势351五、投资连结保险理论及在中国实践354第四节万能人寿保险359一、万能人寿保险概述359

二、201*年我国万能寿险发展走势360三、201*年万能险吸金出力寿险增速乏力362

四、低利率背景下中国万能寿险产品的发展策略分析364

第三部分人寿保险重点企业分析

第九章中国人寿保险业中资企业分析367第一节中国人寿保险股份有限公司367一、公司简介367

二、201*年中国人寿经营状况分析369三、201*-201*年中国人寿财务数据分析371四、201*年中国人寿的发展策略分析375五、201*年中国人寿新业务开拓情况380第二节中国平安人寿保险股份有限公司381一、公司简介381

二、201*年中国平安人寿经营状况分析382三、201*-201*年中国平安人寿财务数据分析383四、201*年平安人寿产品悄然换代升级388五、201*年平安人寿将加大保障产品研发力度389第三节中国太平洋保险（集团）股份有限公司390一、公司简介390

二、201*年中国太保经营状况分析391三、201*-201*年中国太保财务数据分析393第四节泰康人寿保险股份有限公司399一、公司简介399

二、公司核心发展战略4201*年7月份

三、泰康人寿把握历史机遇实现超常规跨越式发展404四、201*年泰康人寿实现保费收入情况408五、201*年泰康人寿实现保费收入情况408第五节民生人寿保险股份有限公司408一、公司简介408

二、民生人寿是民营资本在中国寿险市场的突破409三、201*年民生人寿实现保费收入情况412

四、201*年民生人寿推出首款分性别健康理财计划412五、201*年民生人寿上市计划排定413

第十章中国人寿保险业合资企业分析415第一节中意人寿415

一、企业概况（注册资本）415二、主要股东（股东占比）415三、经营状况416

四、201*-201*年保费收入情况416五、公司优势及发展策略417第二节华泰人寿419

一、企业概况（注册资本）419二、主要股东（股东占比）420三、经营状况420

四、201*年保费收入情况423五、公司优势及发展策略423第三节中英人寿427

一、企业概况（注册资本）427二、主要股东（股东占比）428三、经营状况429

四、201*-201*年保费收入情况431五、公司优势及发展策略431第四节信诚人寿433

一、企业概况（注册资本）433二、主要股东（股东占比）433三、经营状况434

四、201*-201*年保费收入情况434五、公司优势及发展策略435第五节中美大都会437一、企业概况（注册资本）437二、主要股东（股东占比）437三、经营状况439

四、201*-201*年保费收入情况440五、公司优势及发展策略440第六节海康人寿442

一、企业概况（注册资本）442二、主要股东（股东占比）4201*年7月份

三、经营状况443

四、201*-201*年保费收入情况444五、公司优势及发展策略444第七节中德安联445

一、企业概况（注册资本）445二、主要股东（股东占比）445三、经营状况446

四、201*-201*年保费收入情况448五、公司优势及发展策略448第八节中宏人寿450

一、企业概况（注册资本）450二、主要股东（股东占比）450三、经营状况451

四、201*-201*年保费收入情况452五、公司优势及发展策略453第九节恒安标准454

一、企业概况（注册资本）454二、主要股东（股东占比）455三、经营状况455

四、201*-201*年保费收入情况456五、公司优势及发展策略457第十节光大永明458

一、企业概况（注册资本）458二、主要股东（股东占比）459三、光大永明“合资”变“内资”460四、经营状况460

五、201*-201*年保费收入情况462六、公司优势及发展策略463第十一节太平洋安泰463一、企业概况（注册资本）463二、主要股东（股东占比）464

三、政府批准北京银行投资太平洋安泰人寿465四、201*-201*年保费收入情况465五、公司优势及发展策略466第十二节招商信诺467一、企业概况（注册资本）467二、主要股东（股东占比）468三、经营状况468

四、201*-201*年保费收入情况469五、公司优势及发展策略469第十三节联泰大都会470一、企业概况（注册资本）470二、主要股东（股东占比）470三、经营状况4201*年7月份

四、201*-201*年保费收入情况474五、公司优势及发展策略474第十四节金盛475

一、企业概况（注册资本）475二、主要股东（股东占比）476三、经营状况477

四、201*-201*年保费收入情况478五、公司优势及发展策略478第十五节瑞泰人寿479一、企业概况（注册资本）479二、主要股东（股东占比）480三、经营状况480

四、201*-201*年保费收入情况483五、公司优势及发展策略483第十六节国泰人寿484一、企业概况（注册资本）484二、主要股东（股东占比）485三、经营状况485

四、201*-201*年保费收入情况487五、公司优势及发展策略487第十七节恒康天安（中资化）490一、企业概况（注册资本）490二、主要股东（股东占比）492三、201*-201*年保费收入情况492第十八节海尔纽约492一、企业概况（注册资本）492二、主要股东（股东占比）493三、经营状况495

四、201*-201*年保费收入情况500五、公司优势及发展策略501第十九节广电日生503一、企业概况（注册资本）503二、主要股东（股东占比）503三、经营状况506

四、201*-201*年保费收入情况507五、公司优势及发展策略508第二十节中航三星509一、企业概况（注册资本）509二、主要股东（股东占比）510三、经营状况511

四、201*-201*年保费收入情况511五、公司优势及发展策略511第二十一节中法人寿513一、企业概况（注册资本）5201*年7月份

二、主要股东（股东占比）513三、201*-201*年保费收入情况514第二十二节中新大东方514一、企业概况（注册资本）514二、主要股东（股东占比）514三、经营状况515

四、201*-201*年保费收入情况516五、公司优势及发展策略516

第四部分人寿保险行业发展趋势及投资策略

第十一章中国人寿保险业需求影响因素分析517第一节中国寿险业需求实证分析517一、我国寿险需求影响因素的设定517二、数据的检验519三、模型的回归520四、结论分析521

第二节影响中国寿险需求的经济因素522一、经济发展水平522二、预期通货膨胀率523三、金融发展水平523四、市场集中率524

第三节利率变动对中国寿险需求影响分析524一、利率影响寿险需求的理论分析524二、利率影响寿险需求的作用机制525三、利率变动对我国寿险需求的影响527四、应对利率变动的对策建议529

第四节通货膨胀对中国寿险需求的影响分析530一、通货膨胀对寿险业影响的研究概述530二、通货膨胀与寿险需求的关系530三、通货膨胀影响寿险需求的机理531

四、通货膨胀影响寿险需求的结论及政策措施532

第十二章中国人寿保险业投资参考533第一节中国寿险业投资环境概况533

一、寿险业迎来低成本快速发展的战略机遇533二、寿险产品能满足甲型H1N1流感投保需要534三、当前经济环境下寿险投资理论分析536四、中国寿险公司投收益率可能被高估536第二节中国寿险公司风险存在的主要形式538一、资产负债较高538二、利差损风险影响深远538三、资产负债匹配风险较高538四、投资风险将逐步加大5201*年7月份

五、保险风险逐步提高540

第四节中国寿险业应对风险的对策540一、中国寿险公司防范和化解风险的对策540

二、老龄化与通胀压力下中国寿险业的风险管理分析543三、VaR模型在寿险公司风险管理中的应用分析549四、寿险公司内部审计与风险管理分析556

五、寿险理赔管理中的风险控制与风险防范分析561六、化解中国寿险业利差损风险分析570

第五节中国寿险业和银行业内含价值的比较分析574一、两者具有不同的投资取向和内含价值574二、寿险业和银行业内含价值比较研究574三、中国保险市场与成熟保险市场的比较582四、寿险公司比银行具有更大内含价值增速583

第十三章201*-201*年中国人寿保险业发展前景趋势预测585第一节201*-201*年中国保险行业前景展望585一、中国保险业的回顾与展望585二、全球视野下中国保险业发展趋势588三、201*年中国健康险发展预测591四、201*年我国保费收入状况预测592五、201*年我国寿险市场发展预测592六、2020年我国保险行业发展趋势593七、未来十年我国保费收入预测597

第二节201*-201*年中国寿险业的发展形势及方向598一、201*-201*年中国寿险业的发展契机598二、201*-201*年中国寿险行业存在五大挑战600三、201*-201*年中国寿险业核心任务是结构调整603四、201*-201*年中国寿险业将继续加强市场行为监管603第三节201*-201*年中国人寿保险业的发展前景及趋势608一、中国寿险业未来发展潜力巨大608

二、健康保险和养老保险是未来寿险业发展出路610三、201*-201*年我国寿险市场消费结构预测611四、201*-201*年中国有望跻身全球前5大寿险市场612五、人寿保险信托：未来新型理财方式614

人寿保险市场调查报告常见问题有哪些？

1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。201*年7月份

2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。

5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。

人寿保险市场调查报告特点

人寿保险行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

人寿保险行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

人寿保险行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

人寿保险行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及201*年7月份

现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

人寿保险行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。人寿保险纵深研究

人寿保险行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。

市场调查报告撰写的五要素是什么

一、详细介绍产品

在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展201*年7月份

新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。二、竞争企业的说明

在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。201*年7月份

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。五、精炼的计划摘要

市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

友情提示：本文中关于《201*年人寿保险实习报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，201*年人寿保险实习报告：该篇文章建议您自主创作。

来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。

《201*年人寿保险实习报告》由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
链接地址：http://www.bsmz.net/gongwen/604012.html

• 上一篇：仓管员实习报告
• 下一篇：保险公司实习报告