榭里案场201*年工作总结+及201*年工作计划
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德丰香榭里案场201*年工作总结
及201*年工作计划
一、项目大事记：
201*年9月30日德丰香榭里奠基仪式201*年10月28日德丰香榭里售楼部正式开业201*年12月19日德丰香榭里一期盛大排号201*年1月14日德丰香榭里解筹选房201*年3月27日德丰香榭里二期预定开始201*年4月15日德丰香榭里心系西南抗旱救灾活动201*年4月27日德丰香榭里商业排号201*年6月18日德丰香榭里招商发布会201*年6月30日德丰香榭里项目整体开盘201*年8月3日德丰香榭里项目签约开始持续成交签约中
……
签约套数签约金额二、201*年销售情况：
分类认购套数认购面积认购金额住宅商业合计三、工作情况：河南和信房地产经纪有限公司
1、在1月份住宅一期开盘销售良好的前提下，2月份进行二期住宅的客户积累，经过近两个月的准备，考虑周边项目相继开始销售，竞争加大，经过项目组多次讨论，决定采取提高预订金（将预订金提高到6万、8万、10万），快速吸纳意向客户，同时通过提高预订金，及置业顾问的有效沟通，保证了开盘的成交量，二期开盘成交率达到92%，目前项目可售房源5套，全部为顶层房源，其他房源开发商暂时预留，春节后根据市场价格情况逐步推出。
2、沿街商业客户的排号，商业可售间数31间，排号21个，大多客户意向位置集中在项目延新兴路一层商业（12间），商业成交10间，开发商预留2间，建设路商业存在面积大，单价总价高、位置稍偏等客观因素，加之受巩义地形影响，大多商铺位于主干道以下，客观上为负一层，客户接受度差，下一步的重点工作是建设路商铺的销售，
3、写字楼房源的销售，一期开盘成交后，二期主要是以整层客户为主或几家散户拼一层，目前写字楼共成交房源套，整层成交3个（一层16套），写字楼剩余房源套，其中24、25层为开发商预留办公室，其他房源套暂时不予销售，待价格上涨后于春节后推出。
4、由于本项目外部推广较少，特别是国家宏观调控后，售房部来访较之前大幅减少，在无新客户补入的情况下，积极挖掘老客户促使成交，组织置业顾问在售房部门口进行外展发放宣传资河南和信房地产经纪有限公司
料，以及通过组织大型活动等方式提高项目知名度及影响力，同时通过日常的客户演练、现场配合及定期的销售培训，强练内功，9月份即完成了住宅销售任务。
5、下半年的主要工作是住宅的签约工作，由于本地执行国家的预售资金监管制度，签订合同需缴纳监管资金（开发商资金稍显不足），同时房管局审理合同为人工审核，导致签约进度较慢，经过项目组全体工作人员的共同努力，及开发商领导的大力支持，圆满完成全年签约任务。四、团队建设情况：目前销售团队共计11人。销售经理1名
销售主管1名（由置业顾问提拔）置业顾问8名（培养后备主管3-4名）
按揭专员1名（主要负责合同签订及按揭手续）1、日常加强管理，严格执行案场销售接待流程，及时严肃处理日常工作当中出现的违规行为，做到防微杜渐。
2、开展业绩评比，每周、每月公布销售排行榜，找业绩较差人员谈话，寻找业绩落后原因，帮助其找到解决办法，鞭策其在有限的时间内提高销售业绩。
3、团队配合能力的培养，以组为单位，要求同组人员必须配合进行客户逼定及现场氛围营造工作，日常进行客户演练，增加案场成交概率。经过一年多的培养及经验积累，置业顾问综合能河南和信房地产经纪有限公司
力不断提高，案场出现多名销售业务能力及管理能力强的后备管理人才。
五、201*年工作计划：
1、本项目可售商业共计平方米，总销额亿元，目前已销售平方米，总销售额多万元，目标在年月份前将剩余商业销售完毕，春节后出具体执行及推广方案。
2、住宅及写字楼可售房源套，总销额近万元，如开发商在春节后将房源全部推出，目标在8月底将住宅及写字楼全部销售完毕。
全年目标实现销售额1.4亿元。
德丰香榭里案场
201*年12月30日
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201*年工作总结和201*年工作计划
201*年，在国家宏观调控频出、咸宁房地产整体市场表现平稳、公司稳健发展的背景下，本人有幸于201*年4月12日加盟武汉天成策略团队，至今已9月有余。对于自己来说，201*年注定是刻骨铭心的一年，是奠定、夯实基础的一年，也是快速成长积累宝贵经验的一年。201*年，通过公司团队毫无保留的帮助和大胆提携以及自身坚持不懈的努力学习、实践、总结，本人已从咸宁房地产营销策划的新生成长为能初步统筹项目的整体营销推广，从营销思维的零散性、单一性、局限性到向营销战略的基本趋向系统性、前瞻性和预见性，从推动项目的被动性和不自信到主动自信推进甲方营销工作的顺利开展。
201*年，本人主要参与策划、主策和执行公司两大核心策划类项目（洁丽雅、水榭花都）重要营销节点、公司每月市场资讯的撰写和全程辅助五金机电大市场项目的谈判工作。一、201*年工作总结。（一）洁丽雅项目。
洁丽雅凤凰城市花园作为公司本部所在地和公司业务拓展的重要基地，一直是公司体现营销策划专业度的核心载体，也在很大程度上代表着公司的操盘实力和服务水平。
本人今年在洁丽雅项目工作时长约7个月，在肖总的带领和指导下分析和总结了一期营销策划战略、战术，厘清了二期开盘前营销推广思路，历经咸宁电视台《我来晒》节目录制、摄影展巡展、二期认筹、中秋晚会、二期产品说明会、二期开盘的策划执行，后期营销计划的制定和执行等，经历和体验了长达半年的综合训练和锻炼。1、5月15日组织进行咸宁电视台《我来晒》录制，与主持人沟通节目流程、细节，项目介绍和项目卖点的植入，现场舞美布置等，录制现场气氛热烈，经电视台播出后一定程度上传播了公司和项目美名。
2、策划执行了6月份到9月份的《发现洁丽雅凤凰城市花园价值之旅》摄影展。从策划方案的制定，到摄影家的邀请、现场组织拍摄，到相片的选定、摄影展架的设计制作，最后到巡展地点（桂花广场、银泰百货、武商量贩）的联系协调和展架的搬运、展览现场的布置，同时通过夹报、派单、报广、营销中心展板、公司网站、咸宁新闻网进行整合传播，在尽量缩减营销费用的前提下，团队付出了极大的精力和苦力，牺牲了部分周末休息时间，也取得了良好的营销效果，进一步提高了项目在咸宁的知名度和美誉度，为二期认筹有效蓄客，在销售上也落到了实处，在银泰百货和武商量贩外展点均有成交，不管是在提升项目形象和促进销售上都获得了较好的成绩。
3、策划9月5日二期正式认筹准备和执行工作。重新设计二期认筹物料，更新售楼部吊旗和室内外展板，线上线下配合，充分利用公司现有广告资源为二期蓄客。
4、策划组织9月21晚的中秋联谊晚会。策划晚会主题和方案、设计传单，现场摄影，软文推广，联谊晚会取得空前成功，现场来访客户高达800人左右，大大提高了项目形象和促进口碑传播，同时也为自己组织大型联谊活动积累了宝贵经验。
5、策划10月30日二期产品说明会。制定二期产品说明会方案，撰写各环节负责人演讲稿，相关物料的设计准备，现场协调布置，后期新闻稿宣传，熟悉了产品说明会整个流程和组织环节，进一步提升了自己的策划组织能力。
6、组织执行11月6日二期开盘。制定和推进二期开盘推广计划，辅助进行现场执行，撰写开盘软文，通过开盘系列活动，领悟了开盘相关营销推广思维，开盘形式、流程、细节，现场气氛和节奏控制，经历开盘的洗礼进一步丰富了操盘经验。
7、辅助执行二期“王者之钻”后期营销计划，初步确定情景营销方案，前往嘉鱼实地考察户外广告，撰写城际项目推广渠道建议等，拓展了自身的营销视野，提升了自己实战营销能力。（二）、水榭花都项目。
长诚水榭花都通过公司前期两年多的深耕细耘基本解决了项目存在的一些问题，也确定了项目整体定位和后期推广方向，本人于11月底受命前往案场代表公司全面负责项目营销策划，主策了二期产品说明会、价格表的制定，开盘优惠和推广计划、执行方案，开盘后推广计划，在全面负责水榭花都的这两个月对自己来说是兢兢业业、独挡一面、快速成长和沉淀、实战磨练的黄金岁月，也是自己主动花很大心思和精力与甲方主要负责人沟通感情从而有效促进各项方案执行的时期。1、主策二期产品说明会。确定活动策划方案，物料准备，各项讲话稿，推动甲方有效执行策划方案，当天来访客户近140批，现场气氛高度热烈，产品说明会取得了空前成功，获得了甲方和客户的一致认可，为二期成功开盘奠定了良好的基础。
2、主导二期价格表的制定。通过多次工地现场分析、借鉴其他项目成功经验和自身思考，在充分考虑甲方意愿的情况制定了二期分户价格表，拔高了项目价格，也获得了良好的市场接受度。
3、策划二期开盘推广计划和开盘执行方案。更新项目全部广告资源，按期有效推进了整体推广计划，确定开盘现场区域分布图，更新售楼部导视系统，准备好各项开盘物料，开盘当天负责总体销控，取得了开盘当日劲销73套的好成绩，创下咸宁今年开盘当天销售新记录。
4、制定开盘后推广计划。更新开盘广告信息，延续传播开盘旺销形势，借力当前娱乐热点词汇，推进了地产推广时尚化和娱乐化。
（三）、每月天成资讯的撰写。
通过分析当月国家宏观经济政策和房地产调控政策，以及每日监控深圳、杭州、武汉、咸宁4城市每日楼市成交量，自5月份起每月负责撰写天成资讯，通过关注和分析国家和房地产相关的政策，提升了自身的政策敏感度和分析力，通过监控四城市每日销量加强了自己的市场判断和预测能力。
(四)、全程跟近五金大市场的谈判工作。
通过全程见证近1个半月和6次与甲方面对面的业务沟通和谈判工作，学习了项目拓展整体流程，深刻理解了谈判技巧和谈判攻守心理。
（五）、不足点分析。
1、前期不够自信和主动性不够。在洁丽雅期间推进项目能力有所欠缺。
2、营销策划专业性有待继续加强。营销理论和案例的积累不够，制定战略能力和提案能力不强。
二、公司管理及发展建议。
1、公司制度欠缺和不明晰。公司自成立至今，已经走过了将近3
年的风风雨雨，然而公司在许多方面的制度还严重缺少和不清晰。比如公司员工的福利制度、社会保障制度、员工出差管理制度（包括报销及补贴等方面）、工作流程规范章程等直接关系到公司发展的制度。2、确定公司载体，多组织员工联谊活动，加强员工归属感。3、进一步树立驻场人员威信和加强操盘人员独立性、主动性。4、多组织策划专题培训，提升营销策划人员整体水平。5、大力加强业务拓展，扩展业务半径，多承接销售类项目。
三、个人201*年工作计划。
201*年，对于公司和我个人来说都将是快速稳健成长的一年，对于公司和肖总本人，我一直心存感恩的心，没有公司的给力栽培和大胆用人就没有我的稳步成长。201*，我衷心期望与公司一道继续成长和起飞。
1、加强自身专业学习，进一步提升实战营销策划能力和项目统筹能力，特别是加强项目前期定位、整体营销思路、提案、销售案场的管理、销售技巧的学习等。
2、继续有效有序推进本项目的营销策划工作的同时，希望能有更多的机会参与销售类项目的策划和销售管理。
回顾总结自己不平凡的201*，展望憧憬更有希望的201*，我愿在公司同仁的共同努力下同舟共济，直挂云帆济沧海，共创更加辉煌的201*！
201*年1月18日
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