迪拜国际医疗设备展览会参展团级组工作总结
迪拜国际医疗设备展览会参展团级组工作总结
1月23~26日，医保商会组织杭州桐庐医达器械设备有限公司、常州和康医疗器材有限公司等19家企业，参加了在迪拜世界贸易中心举办的第37届迪拜国际医疗设备展览会。
展会概况
迪拜国际医疗设备展览会历经37年发展，现已成为中东地区最大最重要的医疗设备、医院用品展览会。
国际化明显本届展会共有来自70多个国家和地区的3000多家企业展示最新产品和公司最新研发的医疗行业的前沿科技。据不完全统计，四天的展会期间，共有来自140多个国家的7万多名专业观众莅临展会，观众主要来自中东和北非国家（MENA）。
影响力巨大以“中东的香港”著称的迪拜是投资环境最安全的城市之一，自由经济体系、无公司税、无所得税、无外汇管制和贸易壁垒，更重要的是，迪拜位于连接欧亚非大陆的黄金地带，是亚洲、欧洲和非洲的理想交易场所。
本届展会由阿联酋金融和工业部长、迪拜副酋长剪彩，阿联酋卫生部设立了专门摊位。同往届一样，展会共有医疗器械和实验室设备（MEDLAB）两大展区，西门子、通用电气、欧姆龙、强生、飞利浦等行业龙头企业纷纷设立特装展台，推出最新的技术和产品。7万多名专业观众中，6.2%的是拥有人均每年500万美元采购决策权的管理层，这不仅向参展企业传递了201*年度医疗器械市场强大的购买能力和对最新技术的需求，而且再次证明了迪拜国际医疗设备展览会在中东地区，尤其是海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）国家中的影响力和号召力。
同期会议精彩本届展会的主题是如何应对人口老龄化及如何给患者创造更舒适的就医体验。四天展会期间，主办方英富曼会展集团与CLEVELANDCLINIC联合举办了近20场专业会议及研讨会，其中17场是能够得到继续医疗教育认证（CME-accredited）的会议，有来自世界各地的500多名专家学者做了专题讲座。值得一提的是，本年度首次召开的“中东创伤大会”、“移动健康（m+Health）”和“海湾地区生物医学工程会议”吸引了超过3000名听众与会，场面相当火爆，几度出现一坐难求的场面。
国家馆形象鲜明本届展会，共有来自中国、英国、德国、法国、比利时、印度、日本、伊朗、美国、巴西等32个国家和地区的展商以国家展团的形式集体亮相，搭建了统一风格且各具特色的国家馆。中国国家馆的出展面积仅次于德国馆，是展会上的第二大国家馆。300多家参展企业统一形象设计，统一标识，极具特色的搭建风格突显了中国的国际形象，而且非常方便专业观众和买家快速找到目标厂商，一举多得。
商会展团情况
此次是商会第二次组团参加该展会，共组织19家企业参展，搭建了180平方米的中国馆。由于本届展会与我国农历龙年春节同期，加之中国馆整体面积减小，展位异常紧张，故参展企业数和随团人数都比上届有所减少。但是，参展企业的整体质量与往年相比有很大提升。以杭州桐庐医达器械设备有限公司为例，该公司主要产品是腹腔镜器械，虽然产品与同行业同类公司相比质量不相上下，但价格却比欧美企业优惠很多，因此，该公司展位吸引了大量前来参观洽谈的专业观众。位于MEDLAB馆内的成都瑞琦科技实业有限责任公司，在本次展会上向专业观众展示了该公司最新研制的ACD采血管、EDTA+分离胶采血管、双层塑料血凝管等新产品，值得一提的是，该公司研发的双层塑料血凝管，不仅填补了国内空白，而且在国际市场也处于领先地位。
由于本届展会与我国农历春节同期，展商们放弃了与家人的团聚前来参展。为此，商会精心设计了展团行程，在除夕之夜，安排全体展商一起观看春节联欢晚会，并为大家准备了热气腾腾的饺子、春节礼品以及抽奖活动，让展商在欢声笑语中迎来农历新年。
业务调研
海湾地区医疗需求增长强劲。由于人口增长、人口老龄化、一些慢性病高发、公共卫生福利的发展以及医疗卫生设备更新换代带来的需求，据估计，目前中东地区医疗卫生年产值约为800亿美元。而据KFH发布的报告显示，海合会六国的医疗卫生市场将以每年9%速度增长，到2020年达到550亿美元。阿联酋、沙特与科威特门诊与住院就诊人数增长率预计为350%，巴林为260%，阿曼为310%。仅阿联酋一国就拥有公共和私人医疗机构400余家，包括医院、健康中心、诊所等，医疗卫生服务以公共部门为主，公立医院占80%。迪拜政府正在积极建设的“迪拜健康城”（DubaiHealthcareCity），是一个能容纳从医疗教育到医院诊治等各种医疗结构的自由贸易区。伴随急剧上升的人口，政府对医疗卫生的投入，海湾地区对于医疗卫生保健的需求将继续大幅增长。
新产品和新技术层出不穷。迪拜国际医疗设备展览会不仅是医疗企业寻找专业买家的理想场所，同时也是展示企业最新前沿科技的优秀平台。为鼓励技术创新，展会专门设立了“创新和成就奖”。本届展会上，通用电气公司的医疗健康部门展示了该公司在医学影像方面的最新科研成果。通用电气公司新的医疗影像设备可以在无痛无损伤的情况下，准确地找到病灶，并且在最早期给病人合理的治疗方案。ImagingDiagnosticSystem公司在本届展会上展示了最新研制的乳腺癌检测设备，被叫做“CTLM”的乳腺癌检测设备不仅能生成直观的3D影像，而且无痛，不需要穿刺，能最大程度地减轻患者就诊的不适。
新型医疗卫生模式发展迅猛。移动健康（mHealth）、医疗旅游等新型医疗卫生模式在展会期间也得到很大关注。大会组织了移动健康产业的专项论坛，移动健康是指由移动设备支持的医疗和公共卫生服务，即通过使用移动通信设备，如手机、平板电脑和掌上电脑来进行保健服务和信息处理。通过移动应用程序为医生、科研人员和病人提供临床数据、医疗保健信息，实时监测患者生命体重和直接提供护理服务的医疗模式。移动健康还可以使消费者随时随地得到专业医师的健康咨询和诊断。据统计，201*年移动/远程监控仪器的消费市场从77亿美元增长到430亿美元。目前，10%以上的智能手机用户的手机上拥有健康管理软件，这个数字到201*年将达到33%。
医疗旅游已经发展成为一个人所共知的产业，医疗旅游发展比较早的国家包括泰国、印度、马来西亚以及中东国家等。消费者跨越国境寻求医疗服务，以专门的手术为多，如关节置换术、心脏外科、牙科手术和整容手术等，也包括所有医疗服务。举例来说，在美国髋关节置换手术需要5万美元，而在印度或泰国，同样的手术仅需1~1.5万美元。近年来，医疗旅游产业以两位数的比率增长，但其在全球各国的认可度和服务质量差异很大。
参展感受及建议
研发和技术创新不足。由于展位紧张，参展的中国企业基本是精挑细选的国内优质医疗器械生产和经营厂商，很多企业获得了CE、CMD等认证，证明我国医疗器械生产的质量管理规范和标准已与国际接轨。但是，纵观整个展会，中国企业仍以出口医用耗材、医用等资源性和低附加值产品为主。尽管也有护理床、轮椅、医学影像设备等商品参展，但在技术的先进性上与发达国家和依靠企业的产品仍有差距，说明我国医疗器械产业在研发和技术创新上的不足。
市场营销需要加强。中国企业参展仍以简单的展出商品、结识客户、实现成交为目的，没能充分利用展会提供的多种市场营销途径，如会议、技术交流、媒体报道、广告、赞助等增加企业和产品的曝光度，提高整体声誉和品牌价值。由于在营销理念上的认识不足、投入不足，加之资金和语言等困难，中国企业尽管组成了展会上的第二大国家展团，但在展会的宣传报道中声音并不多。这需要企业在市场竞争中不断总结，学习先进的营销理念，也需要商会在组织企业参展过程中加以正确引导。
知识产权保护。知识产权保护是医保商会在出国参展团组中一项重要工作，我会在前与所有参展商签订《知识产权保证承诺书》，保证了没有任何可能涉及到侵犯知识产权的展品展出。
扩展阅读：组团参观考察201*迪拜医疗器械展
201*年第38届阿拉伯国际医疗设备博览会展会时间:201*年1月28-31日展会地点：迪拜世界贸易中心
阿拉伯国际医疗设备展览会”是中东地区展览规模最大、展品门类较为齐全、展览效果良好的国际专业医疗设备展览会。展品范围：
医疗器械与仪器设备：医用电子仪器，医用超声仪器，医用X线设备，医用光学仪器，临床检验分析仪器，牙科设备与材料，手术室、急救室、诊疗室设备与器具，一次性医疗用品，医用敷料及卫生材料，各类手术器械，医用保健器材及用品，中医传统医用仪器与康复器具，血液透析设备，麻醉呼吸设备等。
家庭保健用品及小型保健仪器：家庭健康保健产品，家用小型诊断、监测、治疗仪器，康复、理疗仪器和用品，电子医学仪器，牙医用具，医院办公用品，运动医学用品。原料药、中成药、医药保健：具有东方医学特点的治疗、康复、保健药品及用品。展会介绍
阿拉伯国际医疗设备展览会”是中东地区展览规模最大、展品门类较为齐全、展览效果良好的国际专业医疗设备展览会。自1975年首次举办以来,展会规模、参展厂商和观众人数逐年扩大，在中东阿拉伯国家的医院、医疗器械代理商当中一直享有盛誉。
201*年的“第36届阿拉伯国际医疗设备展览会”共有来自80多个国家的3800个参展商参加，其中包括50个国家展团。展会吸引了来自中东地区各国的医生、医院管理者和医疗器械经销商到会参观，洽谈贸易。观众人数达到了81,428。其中，西门子、飞利浦、通用电器、柯达、STORZ、3M等世界知名企业都定期参加该展会，为展会增色不少。展会占用了迪拜世贸中心的总共九个展馆，甚至连走廊也被布上了展位，场面可谓是火暴异常。
市场介绍：
阿联酋是中东地区富裕的石油出口国，人均国民生产总值达30000美元。但本国经济结构单一，对外依赖商品进口，尤其是医疗器械，几乎全部靠进口。此外，它还奉行自由贸易政策，即政府对进出口贸易活动不进行干预、限制或保护，允许商品自由进出口；国家对外汇收支没有限制，可以自由兑换流通；转口贸易的税率为1%，6个月之内转口到其他地区的商品可以免税。迪拜是中东地区最大的贸易中心和转口货物的集散地，地理位置优越，市场辐射面广，因此它被称之为“世界最大的自由区”，“中东的香港”。
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