金牌营销团队建设与掌控由尚丰先生总结多年的内资
《金牌营销团队建设与掌控》由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建设与管理的亲身经验，针对营销团队中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。
《金牌营销团队建设与掌控》
主讲：尚丰先生
课程目的：
塑造适合自己的领导风格，做一个有权威的领导学习营销团队的系统规划，合理设计分解销售目标学习营销团队日常管理以及人员控制掌握营销人员的选拔和培训、激励如何处理营销团队内部五种典型矛盾
适应对象：
企业负责人、营销总监、营销经理等高级营销管理人员课程提纲：
第一部分营销团队领导力建设
◆打造适合你自己的领导风格，树立领导权威
√精神领袖√领航人√榜样√培训师√协调人◆有效的领导秘诀√问题手册化√问题引导化
◆四种领导风格√指挥式√参与式√教导式√授权式√“买西瓜学”与领导风格
第二部分营销团队系统规划
◆销售队伍现存问题及原因分析
第三部分第四部分√最令领导者头疼的5个问题√针对队伍的管理体系的设计不当√针对终端销售过程中的管理控制不够√针对终端导购人员的系统培训不到位√系统解决销售队伍问题的思路
◆有效的系统规划
√营销团队销售目标的设计与分解√营销团队销售目标的设计与分解√关键业务流程的梳理√销售组织与职能界定√营销团队人员编制的确定
营销团队日常管理
◆你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？◆如何防范诚信危机
◆如何消除团队成员之间的沟通障碍◆如何让销售团队成员参与决策◆如何用授权推动团队向前跑
√授权的原则、效用、步骤√对授权者心里有数√做对授权者的“减法”√让成员做“自己的事情”
√走出授权误区，做到“看牛不看人”
销售人员的甄选六合人才
◆选择有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”◆个性适合
◆与企业的发展阶段适合◆个人经历适合
◆价值观适合◆期望适合◆“思维”适合
第五部分营销团队人员控制◆组合一流团队
第六部分√让成员优势互补
√如何驾驭团队中的“野马”√安置“特别员工”√降伏“妖魔员工”
◆塑造团队优秀员工√做现代“田忌”
√只有无用的领导，没有无用的员工√让团队成员扬长避短
◆控制销售人员日常活动的管理表格的设计◆如何通过报表发现团队员工工作中的问题◆如何加强对优秀团队成员的管理√灌输各尽其才、协作取胜的观念√寻找积极的品质√有效“护短”√让优秀员工适才适所
◆让命令更有效的6种实用技巧
营销团队培训
◆营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
√了解“培训、训练、指导”的区别与联系√如何对团队进行有效培训√如何对团队进行合理的训练与辅导√如何针对业务老手进行提升训练◆销售队伍训练中的5大误区√无培训体系做依托√主管忙于事务，被动应付
√采用“师傅带徒弟”的单一模式√忽视案例与文本化的积累√只学习，少复习，不练习◆案例分析（学而知不足，习而知差距）
第七部分营销团队激励
◆销售人员工作状态的变化规律
√兴奋期√黑暗期√成长期√徘徊期
√根据相应变化，有效对症下药
◆有效激励销售团队
√如何通过业绩竞赛来激励销售
√有效防止恶性的业绩竞争
√如何激励无提升机会的员工
√如何解决优秀员工太多，晋升名额有限的矛盾√通过适度授权进行激励√巧用责备（负面强化）√寻找榜样的力量
◆对“问题员工”的5道激励“菜谱”◆案例分析
第八部分消除营销团队内部矛盾“五宗罪”
◆工作任务的冷酷Vs人文关怀的温暖◆团队目标Vs个人目标◆整体任务Vs个人薪酬◆个人能力Vs团队职位◆目标置换Vs群体思考
中国营销界知名实战营销培训专家尚丰先生
◎国家注册咨询师
◎中国实战营销网首席营销培训师
◎北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人◎国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验◎跨国外资公司销售经理、营销总监经历◎内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
◎多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训
尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域，并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。
培训及服务过的客户（部分）：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。
经典课程：
金牌营销团队建设系列课程：
《金牌营销团队建设与掌控》成功销售技巧系列课程：
《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧培训》《大客户销售技巧与策略》终端店面及导购员培训系列课程：
《即学即用终端活化课程》《终端导购员销售技巧培训》《金牌店长训练营》经销商大会3小时经典课程：
《经销商竞争格局的有效提升》
《下级渠道及零售终端的开发与管理》《区域市场品牌推广及市场推广》《销商终端卖场销售技巧》
面对IT行业：
《IT零售终端销售培训系列》
面对汽车行业：《汽车销售精英训练营》《汽车经销商管理实务》
更多信息请查询：
中国实战营销网
尚丰老师个人主页：尚丰老师MSN:terry_shang@hotmail.com
培训事宜请致电讲师助理：010-8257098182570983转603杨小姐、赵小姐
扩展阅读：金牌营销团队建设与掌控
金牌营销团队建设与掌控》
主讲：尚丰先生课长：2天
课程目的：
规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法掌握营销团队成员的选拔和培训、激励适应对象：
企业负责人、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队领导人员
课程提纲：
第一部分营销团队管理者的个人领导力建设
规范营销团队领导者的管理动作
案例：王经理的管理动作、赵副总对团队成员的看法从“销售业务员”到“销售经理”的转变从“经理销售”到“销售经理”的转变优秀营销团队领导者的个人素质体现
案例：“忧闷”的下属小王与“够意思”的下属小李具备管理意识你是团队中的“救火队长”吗？具备管理意识预见能力与判断决策能力具备管理意识从反应性管理到预见性管理优秀营销团队领导者的个人角色定位
领航人如何做《西游记》中的“唐总”榜样以身作则，并勇于承担责任培训师避免自己成为“复印机”
如何做职业性的营销团队领导者规范动作
问题手册化让方法自行复制问题引导化让下属自己成长
如何做职业性的营销团队领导者四种领导风格
营销团队成员不同的发展阶段一定适合不同的领导风格四种领导风格解析指挥式、教练式、支持式、授权式案例：“买西瓜学”分析不同领导风格下的员工参与性及积
极性
第二部分营销团队系统规划
销售队伍现存问题及原因分析
最令领导者头疼的5个问题
针对营销队伍的管理体系的设计不当针对市场销售过程中的管理控制不够针对销售人员的系统培训不到位系统解决销售队伍问题的思路有效的系统规划
营销团队销售目标的设计与分解关键业务流程的梳理销售组织与职能界定
第三部分如何对营销团队成员进行合理的斟选
杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程如何避免惯性思维如何根据坑的数量找“萝卜”避免资源浪费如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数如何选择有“慧根”的人找到优良的种子
看下属是否会问客户“负面问题”
看下属能否在与客户沟通时把问题说得很“直白”自信力便于和客户建立陌生关系
何谓具备“宁死不屈”精神的销售人员顶尖的销售人员的表现最有魅力的销售人员的表现领悟力能够发现和满足客户需求
何谓“思想固化”的销售人员
在做角色训练时剔除那些“会说话的产品说明书”影响力能够与客户共同推进销售进程
选择会“讲故事”的销售人员，让其用想象力去创造购买力取悦力能够让客户持续愉悦
营销团队中的两类销售人员的不同表现
哪些人能够让客户产生愉悦感？“三大标准”总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
第四部分营销团队及组织的日常管理
你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？如何防范诚信危机
如何消除营销团队成员之间的沟通障碍如何让营销团队成员参与决策如何用授权推动团队向前跑
授权的原则、效用、步骤对授权者心里有数做对授权者的“减法”
通过授权引导下属去做“正事”，让其没有时间做“错事”走出授权误区，做到“看牛不看人”
第五部分营销团队及组织内的销售人员控制
组合一流团队，让团队能够“成形”
你想雇佣一个人的“手”，但其总是“整个人”一起来的如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”
激发他潜能的95%，让其在协作的过程中享受满足感攻心为上+说服教育一架天平两边平衡
控制销售人员日常活动的管理表格的设计如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题如何加强对优秀营销团队成员的管理
析第六部分灌输协作取胜的观念岗位难度=“给猴子合适的食物”寻找团队成员比自己还要强的积极品质摇好我们的“羽
毛扇”
偶尔护起团队成员的“短”，赢得下属感激如何让自己的命令更有效
以身作则主动承担该承担的事情，实施“大恕小罚”的
策略
合理树立官威兵不血刃法、用律不用刑、敲山震虎法给予员工清晰的目标让下属知道主管要什么
去影响有“影响力”的人如何获得老臣与骨干的相助定期检查如何让发布的命令有理有据
学会刚柔并用如何避免刚性过强而让“权杖”折断如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”全程案例解工作任务的冷酷Vs人文关怀的温暖营销团队目标Vs个人销售目标
营销团队整体任务Vs销售人员个人薪酬销售人员个人能力Vs营销团队提升职位目标置换Vs群体思考
营销团队的有效培训与合理激励
营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
了解“培训、训练、指导”的区别与联系如何对团队进行有效培训如何对团队进行合理的训练与辅导如何针对业务老手进行提升训练目前营销团队培训中的问题
意识问题学而知不足，习而知差距
体系问题“理解”但无法“执行”把原本的“主动引导”变为后期的“被动应付”
“培训架子”起来了，感觉很美好，但“相见不如怀念”只学习，少复习，不练习
如何通过培训帮助下属解决问题解决下属问题的四大“万能法则”
如何解决下属不知道如何让客户认同自己的“五级台阶”营销团队成员的合理激励
销售人员工作状态的变化规律兴奋期、黑暗期、成长期、
徘徊期
如何根据相应变化，有效对症下药如何有效激励营销团队成员
通过业绩竞赛来激励销售如何做到“少花成本多办事”有效防止恶性的业绩竞争如何激励无提升机会的员工通过适度授权进行激励巧用责备（负面强化）寻找榜样的力量
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