生产、销售、抽验情况总结
五年内药品临床使用情况及不良反应
情况总结
本公司产品盐酸雷尼替丁胶囊于201*年10月31日换发批准文号后生产，于201*年上市销售,在近几年的临床使用中，疗效确切，患者使用情况良好，未见明显不良反应信息反馈。
五年内药品临床使用情况及不良反应
情况总结
本公司产品盐酸雷尼替丁胶囊于201*年7月21日换发批准文号后,能正常生产销售,在近几年的临床使用中，疗效确切，患者使用情况良好，未见明显不良反应信息反馈。
五年内生产、销售、抽验情况总结及
不合格产品情况说明
一、生产情况：
本公司产品盐酸雷尼替丁胶囊于201*年10月31日由国家食品药品监督管理局批准生产,自批准生产以来至201*年05月公司共生产盐酸雷尼替丁胶囊14批,合计1562.322万粒。二、销售情况：
盐酸雷尼替丁胶囊从生产上市至201*年5月，共计销售1562.322万粒。详见下表：
产品名称规格年份201*201*201*产量（万粒）970.62297.042297.661562.322销量（万粒）970.62294.042297.661562.322盐酸雷尼替丁胶囊0.15g盐酸雷尼替丁胶囊0.15g盐酸雷尼替丁胶囊0.15g合计:三、产品抽验情况：
盐酸雷尼替丁胶囊自批准生产换发批文以来，山西省药
品监督管理局和省药品检验所以及晋城食品药品监督管理局对该产品进行抽验，结果均符合规定，报告单复印件附后。
未受到山西省药品监督管理局和省药品检验所以及
晋城食品药品监督管理局的抽验。
扩展阅读：201*1年货销售情况总结
201*年春节年货销售总结
201*年春节年货销售总结
201*年年货市场总体形势呈现外围经济环境转差，原料价格升幅较快，商品价格升幅较高，消费者购买量下降，而且今年春节时令性短以及与多种节日交叠等特点。为此，我部今年争取一切资源以及提前做足准备功夫应对今年的销售挑战，在销售期间，我部在12月初就提前备足年货货源并陈列展销，在广州市属时间最早、品种最齐的年货商场。加上之前与供应商沟通争取到的资源，充足的货源令到今年销售态势不断扩展，销售体现出前松后紧现象。
春节是超市一年之中销售最畅旺的季节，而刚结束的龙年春节也正是201*年第一个旺季销售，在公司领导的带领下，部门上下一心，竭尽全力配合各门店做好旺季期间的销售工作，取得了一定成绩，也总结了一些经验，为今后工作的开展和标准化流程的制定提供了参考。
总结在新春期间，股份公司属下18家超市年货类商品总销为万元，同比大幅增长了，为201*年的销售打响了头炮。
一、春节年货筹备情况
年货筹备工作我部早在201*年10月底就开始着手，在筹备完花都凤凰店、增城店项目后投入工作。在各门店的超市商场向我部提交了年货陈列图、堆头数量之后，我部伍文驹总助、黄瑜经理和王少玲副经理在此前召开年货工作动员会并多次到市外门店现场了解和沟通年货工作落实的具体情况，并给出了指导性意见，相关的采购员多次与厂家接触，并最终落实各门店经营的品牌、收
201*年春节年货销售总结
取的费用、厂家提供的促销人员数量等。虽然今年经济环境不容落观，货源上更是谨慎，为此，我部不断加强与供应商沟通，对支持外区门店的厂家给予优先选择陈列位置的权利，控制退货比例，我司主动进行年货促销等一系列措施；这些措施增强了厂家经营的信心，也为市外门店争取了最大的支持。
二、年货总体销售情况
今年春节大年初一在1月23日，较往年提前，按照惯例，年货一般都提前一个月登场，但是今年时间更为紧凑，为此在12月初，就陆续安排在各门店陈列。总结在今年春节期间（12月27日到2月9日），股份公司属下18家超市年货总销为万元，同比增长。其中，今年新增加湛江、花都凤凰、增城门店，肇庆超市扩场，都取得不俗成绩。各门店具体销售情况见下表：
201*年各门店年货销售情况表（统计时间：12月27日至2月9日，单位：万元）本期门店广百北京路店广百天河店广百新一城店广百花都店广百从化店广百肇庆店广百惠州店广百揭阳店广百茂名店广百深圳店广百河源店新大新北京路店新大新东广店新大新番禺店
超市内1796.61255255134.969.9169.4812.0122.838.574.4141.4399.2627.6110.6高值区合计同比22.9%64.35%39.66%-10.52%114.86%54.91%31.65%-23.27%48.87%30.76%-21％13.28％53.82%1334.893131.491613.252868.25282.2899.8969.76119.5545.4815.18112.7553.4848.19310.4238.58537.28234.79139.66266.4551.0837.98151.25127.88176.6709.6349.18630.721258.201*年春节年货销售总结
新大新荔湾店新大新三水店合计76.752.01109.68165.7185.78184.8110731.1852%123.47%95.4%今年的经济形势较为严峻，物价升幅较快，尽管面对市场通胀压力和消费者购买力的收缩，我司总体年货销售情况并未受到太大影响。今年各门店的年货销售普遍上升，多数门店均录得双位数字的升幅，而新开的湛江、花都凤凰、增城门店则属于净增长。其中广百北京路店实现销售万元，同比上升，北京路店突破瓶颈呈现爆发性增长，这与商场全体员工的努力密不可分；天河店实现销售万元，同比增长，天河店不负众望，继续高速成长，且高值商品热销；新大新东广店销售万元，同比上升，在不到一千平方米的超市商场能有此销售确实令人惊喜，也令其成为各门店中评效最高的门店；是今年上升幅度最大的门店，同比上升，其高值区烟酒茶滋补专柜的贡献很大。今年在大宗团购方面的销售情况比较好，几个门店都争取到多宗20万金额以上的团购订单，个别机团单位的采购单价有所上升。而几家外区门店则有不错的增长，证明各门店均逐渐形成自己的客群。年货的陈列仍然是以堆头为主，再辅以端架促销，另外在广百北京路店、新一城店，还有新大新百货的三个门店均设有户外（超市外）牌楼作为散装贺年糖果的促销，以营造节日气氛，带动场内销售。由于今年额外争取到个别厂家资源，本期各门店共收取陈列费用约60万元。这部分费用将由总部统一收取，并在节后根据各门店的销售比例进行划分。
201*年春节年货销售总结
糖饼类：糖饼类商品每年都会成为年货销售的主角，今年也没有例外，在货源
充足的情况下，我部减少低端国产品牌，加大引入十月初五、奇华等知名品牌，加强了进口糖饼的引进工作。引入了福时、上海格奥普逊等新供应商的一系列进口产品，而我部主动筛选进口商品种类，价格档位在100元以下、100~250元以及300~400元三个档位，进口糖饼占糖饼总销售比重增加。成为糖饼销售持续增长的突破点。在进口年货品种大幅增加的同时，今年商场的陈列气氛布置花足功夫，比上年美观，使顾客更有购买欲。这些措施使得糖饼类销售有了长足的增长，大宗团购金额也较往年多，品牌消费的集中度仍然比较高，例如费列罗巧克力、乐家杏仁糖、蓝罐曲奇等老牌知名产品，这部分品牌在批发和零售的共同带动下，销售已经连年保持上升的态势，市场上的货源也十分紧张。而我部提前做足货源准备，一直到年初七市场大部分缺货情况下我司仍有销售。
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201*年春节进口年货专柜销售情况表
单位：万元供应商泰得江之洲英波特纵恒福时易丰家康康之健恒晖中田卓丰上海格奥普逊江山宏达合计201*总销11.436.828.746.8-3016.815.746.210.85.7-54.2248.9201*总销10.336.540.8114.883.233.231.620.927.425.310.210.249.4493.8同比-10%-1%42%145%-11%88%33%-41%134%79%--9%98%
散装糖果系列：今年散装糖果的品牌比较丰富，引入了知名品牌“甜言蜜语”、
“黎祥”经营，并连同以往比较有实力的散装货厂家天力行、德芙、三叔公等品牌在广百北京路店、新一城店、新大新百货几个门店的外围搭建棚架进行销售，总体销售旺盛。由于今年比往年展销时间减少总体略有跌幅。
干货海味类：干货类几个主力品牌约占8成销售份额，其中实丰年货期间销售
254.94万元，占54.7%，茂源销售137.58万元，占25.9%。节前商品升价
201*年春节年货销售总结
热潮对干货类影响不大，由于主力品牌所经营的品种多样，产品档次错位。为了维持自身的市场竞争力，相互间制约商品价格变化不大，都主要是通过调整包装和称量来作价格微调。
炒货类：综观春节我司炒货类产品的销售情况，总销1001.4万元，同比升19%。
但从销售数量来分析，炒货类产品的销售量同比减少13.6%。究其原因，是因为今年果仁类产品价格大幅上涨，平均涨幅达到18%左右。普遍一罐500g左右的开心果、杏仁零售价要近百元，这个价位消费者的选择很多，一般的进口糖果、曲奇也不过是百元左右，购买炒货类产品就显得不那么实惠了，导致部分消费者购买此类产品的时候都显得非常审慎，而机团购买方面也把目光转移到更实际的米油等日常消费品。另外，炒货类商品的堆头位置有所减少也是销量下降的原因之一。外区门店的炒货类销售情况仍然不太理想，一方面可能是消费习惯的原因，炒货类产品在当地的市场需求不是很大；另一方面则是因为外区消费能力始终没有广州市的强，而目前经营的品牌又略高于当地的消费水平。日后将专门针对外区门店，开拓部分中低价位的产品，适应当地市场，提高门店的竞争力。今年新引入北京“如水”品牌，产品包装上突破传统，受到消费者欢迎。
米油类：米油类品牌今年春节普遍提价10%，而且波动的幅度也比较大，节前对
白马、鲁花等知名热销品牌我部尚有一定存货，市场上米油的价格调整对我司影响不大，所以各门店也未出现断货现象。米油类团购基本以5kg的米和5L的油为主，橄榄油、调和油的销售比去年上升6成，可见消费
201*年春节年货销售总结
者对健康食油的要求意识逐渐加强。
腊味年销品类：腊味类秋之风销售167.5万元，占40.6%，皇上皇销售132.1万
元，占32%。今年腊味类团购数量比去年有所上升，销售中期一段造成厂家货源紧张，消费者多以选择美观大方的盒装腊味为主。年宵品总体价格与往年相差不大，年轻消费者健康意识加强，购买此类商品多为年纪较大消费者为应节需要，购买量每年呈下滑趋势。
烟酒、茶叶、滋补类：烟酒、茶叶、滋补类：高值类商品总体销售同比上升44%
以上，主要以天河店的上升幅度较高，酒及滋补品类上升幅度均达到100%以上，各专柜货源充足，在物价普遍上涨的情况下由于市场竞争激烈所以各类别价格也相对平稳。销售主要以高档送礼型消费为主。今年广百天河店各类别的销售已超过北京路店，可见该区域的销售发展空间。反观新大新的东广店，高值区的销售相对平稳，没能达到新的突破，所以今年经营布局上值得部门和门店重视。
201*年春节年货销售总结
3、年货各类别销售前三名的品牌统计
各类别销售前三名品牌（万元）品类第一品牌第二品牌第三品牌饼蓝罐（342）嘉顿（91）利口福（49）糖费列罗（361.1）德芙（204.2）乐家（181.4）干货实丰（365.7）茂源（173.2）颐润（45.3）炒货果王（201.7）天喔（180.8）天虹（175.7）年销品广州酒家（23.7）安乐园（10.1）莲香楼（6.5）腊味广州酒家（167.5）皇上皇（132.1）金麒麟（26）米、杂粮白马（43.6）金熊（42.7）山源（15）油鲁花（178.3）刀唛（55.4）金龙鱼（44.1）滋补品东方红（1222）同仁堂（451）汉盅补（157.8）茶叶茗艺国（77.2）茶艺乐园（42.2）国香（12.1）
四、寻找不足与改进思路
今年的春节旺季销售工作已告一个段落，各门店的销售情况总体尚可，销售过程也大致顺利，但仍有一些不足和值得改进的地方。
201*年春节年货销售总结
4、销售渠道有待拓展和促销手段的落实
各主力门店销售的成功，在很大程度上得益于大宗的机团购买，而各市外门店在春节期间的机团批发总数少于十宗，这正是市外门店极需解决的问题。今后应重点研究外区门店在重大节日的促销方式，可否由总部统一争取资源，专门针对外区门店的团购落实团购政策。另外，今年网络商家的年货销售火热，以低价吸引消费者，虽然我司的网上商城仍在起步阶段，但面对如此大的商机，我部亦将继续配合百购网的工作，加快发展的步伐，拓宽销售模式。另外，建议研究我司批发中心与贸易商合作代理部分进口产品向同行批发食品可行性
5、合作方式
为增加我司盈利能力与创新经营，我部今年尝试在年货货源上选择重点品种进行购销，具备价格上的竞争优势，取得较好效果，今后我部会继续研究在销售旺季尝试以不同手段如购销、商家返点、等值货返利等，加大我司利润空间，同时为超市壮大发展寻找全新的盈利模式，增加我司竞争力。
超市事业部201*.02.1
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