201*嘉禾邮政局集邮公司工作总结[1]
201*嘉禾县集邮公司工作总结及201*年重点工作思路
第一部分：201*年工作回顾
201*年世界博览会的余温、中国共产党建党90周年这两大世界瞩目的盛事，为集邮业务的发展提供了最佳的营销主题，而《共产党成立九十周年》邮票和邮资信封、《辛亥革命一百周年》邮票的发行，更成为了集邮业务快速发展的催化剂。201*年，集邮专业在201*年快速发展的基础上，克服世博会带来外部环境和内部产品变化带来的影响，集邮专业收入规模得到了良好的增长。
一、201*年集邮专业收入完成情况
201*年，我局完成业务收入40.10万元，完成市局计划的100.12%，其中预定邮品收入10.60万元，销售邮品收入29.50万元。比201*年超额19万元。截止12月5日，201*年邮品预定收入完成11.00万元。完成市局计划数的100%
二、开发项目勇于拼搏，邮品销售毫不逊色
1、201*年6月22日，中国共产党九十周年为主题的邮票隆
重发行。我局按市局的策划邮品项目《开创伟业》，早计划，早宣传，积极营销开创伟业邮品62400元。
但是，在快速发展集邮业务过程中，也存在着一些问题，主要是：一、规模和效益没有同步协调发展。集邮品毛利率水平下降。主要原因是总公司资源类产品减少，定向开发业务的比重偏小，销售类金银制品类收入上升。
二、策划设计能力薄弱。在邮品开发过程中，精品不多，创意不够，文案水平不高。
第二部分：201*年工作思路
201*年，集邮专业所面临的客观形势有所变化，首先是营销主题相对弱化，伦敦奥运会是201*年唯一的世界性重大活动题材，在社会影响力和百姓关注度上，都要弱于建党九十周年；其次，从201*年新邮发行计划来看，总公司限量了预定邮品的预定量。；再次，在当前正在进行的201*年度新邮预订工作中，受政策因素影响，用户预订量不高，因此，201*年集邮业务的发展将面临极大的考验。
在困难面前，为努力实现保增长保增效这一目标，集邮公司将着重在三个方面入手，力争确保集邮专业的稳步健康发展。
一、加强协会工作，强化基础建设。
201*年新邮预订工作已近结束，从今年的预订情况来看，出现了进度不快，总量下降的问题。新邮预订业务由于受政策因素的限制，只能以个人为对象，而个人用户对新邮的市场价格比较敏感，随着新邮市场行情的下跌，个人预订用户呈逐年下降的趋势，而我们恰恰在个人集邮业务的拓展方面，长期以来提高系统性、长效性的营销手段，因此无法有效遏制新邮预订业务量下降的态势。
要解决这一问题，目前最有效的方法就是发挥集邮协会的平台作用，把分散在社会上各个层面的集邮爱好者汇聚在一起，使之成为营销工作的着力点。
二、建设零售直营店，推动零售渠道建设
为进一步加强集邮品零售比重，结合集团公司的统一部署，201*年，我们将把集邮总公司专卖店作为一个重要的品牌隆重推出，店内除设立总公司特供专区外，另设高档、信托、专题、年册、金银和礼品共7个专区和一个展示区，展示区主要展示比较珍贵的邮票，以提高顾客的购买欲望。同时在店内实行店长制，统一服装，配备收银机，以提升品牌形象，完善管理机制。
三、继续做好本地邮票题材的收集、申报工作
嘉禾集邮公司将在201*年更加坚定信心，认真围绕“保增长、保增效”的要求，用二次创业的精神开创嘉禾邮政发展新局面的总体要求，以保持规模、提升效益为目标，围绕市场，抢抓机遇，咬定目标，努力确保嘉禾集邮专业健康稳步发展，为推动嘉禾集邮又好又快率先发展再立新功。
扩展阅读：邮政局集邮公司工作总结及明年重点工作思路
邮政局集邮公司工作总结及明年重点工作思路
思路第一部分：今年工作回顾建国60周年这二大世界瞩目的盛事，第29届北京奥运会的余温、为集邮业务的发展提供了最佳的营销主题，而《世界佛教论坛》纪念邮资明信片、《唐诗三百首》邮票的发行，更成为了集邮业务快速发展的催化剂。今年，集邮专业在201*年快速发展的基础上，克服奥运因素带来的外部环境和内部产品变化带来的影响，使集邮专业收入规模得到了基本保持。一、今年集邮专业收入完成情况今年，我局完成业务收入4290.69万元，完成市局计划的100.48，省计划的97.5，全年集邮品平均毛利率22.87。截止12月31日，企业形象年册申报数32400册。二、开发项目勇于拼搏，首发活动毫不逊色1、今年3月28日，以“和谐世界、众缘和合”为主题的第二届世界佛教论坛在无锡隆重举行。我部门自201*年年底就着手开始策划该项目，通过多方努力，争取发行了一枚邮资片—JP156，受到海内外嘉宾的热烈欢迎。2、今年9月份，我公司成功举办了《唐诗三百首》《京河大运、河》两场首发活动。（1）全球首套多媒体邮票《唐诗三百首》的首发仪式是我公司首度与崇安区政府联手打造，取得了很大的成功，销售现场出现了唐诗邮品供不应求的场面，当天零售邮品收入更达10万余元。《京杭大运河》的首发营销活动在南长步行街的运河博物馆（2）举行。我公司提供了现场加盖“清名桥”临时日戳和纪念戳服务，并销售《京杭大运河》首日封等相关邮品，得到
了广大集邮爱好者的追捧。但是，在快速发展集邮业务过程中，也存在着一些问题，主要是：一、规模和效益没有同步协调发展。集邮品毛利率水平下降。今年集邮品毛利率为23.51。主要原因是总公司资源类产品减少，定向开发业务的比重偏小，销售类金银制品类收入上升。二、策划设计能力薄弱。在邮品开发过程中，精品不多，创意不够，文案水平不高。第二部分：明年工作思路明年，集邮专业所面临的客观形势发生了较大变化，首先是营销主题相对弱化，上海世博会是明年唯一的全国性重大活动题材，但在社会影响力和百姓关注度上，都要弱于北京奥运和建国60周年；其次，从明年新邮发行计划来看，没有与无锡直接有关的题材；再次，在当前正在进行的明年度新邮预订工作中，出现了预订量滑坡的局面，由于受新邮市场行情的下跌的影响，用户预订意愿进一步下降，因此，明年集邮业务的发展将面临极大的考验。在困难面前，为努力实现保增长保增效这一目标，集邮公司将着重在三个方面入手，力争确保集邮专业的稳步健康发展。一、加强协会工作，强化基础建设。明年新邮预订工作已经结束，从今年的预订情况来看，出现了进度不快，总量下降的问题。新邮预订业务由于受政策因素的限制，只能以个人为对象，而个人用户对新邮的市场价格比较敏感，随着新邮市场行情的下跌，个人预订用户呈逐年下降的趋势，而我们恰恰在个人集邮业务的拓展方面，长期以来一直缺乏系统性、长效性的营销手段，因此无法有效遏制新邮预订业务量下降的态势。要解决这一问题，目前最有效的方法就是发挥集邮协会的平台作用，把分散在社会上各个层面的集邮爱
好者汇聚在一起，使之成为营销工作的着力点。明年，我们将把推动集邮协会建设作为一项长期的基础工作来抓，重点做好以下几方面的工作：1、巩固崇安、南长、北塘三个区集邮协会，重建锡山、惠山、滨湖三个区集邮协会，并在各区集邮协会的基础上，推动社区集邮文化活动。2、借助市总工会的力量，在全市各部委办局、各类企业中建立基层集邮协会组织。3、切入建设社会主义新农村的主题，鼓励乡镇建立集邮协会，发展农村特色的集邮文化。4、密切与各级教育机构、学校的联系，把集邮文化和书信文化结合起来，丰富学生课外生活，为集邮事业培养新生力量。二、建设零售直营店，推动零售渠道建设目前，集邮公司营业窗口的全年集邮品零售总额为40余万，远低于201*年以前平均300万的水平，除了邮票市场低迷造成的老用户流失外，零售窗口的位置不理想、知名度不高使新用户偏少是主要原因。集邮品零售业务利润率高，营销费用低，可以有效提高专业的经营质量。今年下半年，中国集邮总公司在全国范围内推出了专卖店的经营模式，根据安排，无锡属于第二批开办城市。集邮总公司专卖店统一形象和布局，专供邮品和店长制是最大的亮点。省公司顾汶总经理在无锡调研时曾非常关心总公司专卖店的建设，并提出恢复信托业务的建议。为进一步加强集邮品零售比重，结合集团公司的统一部署，明年，我们将把集邮总公司专卖店作为一个重要的品牌隆重推出，店内除设立总公司特供专区外，另设高档、信托、专题、年册、金银和礼品共7个专区和一个展示区，展示区主要展示比较珍贵的邮票，以提高顾客的购买欲望。同时在店内实行店长制，
统一服装，配备收银机，以提升品牌形象，完善管理机制。三、继续做好本地邮票题材的收集、申报工作今年，我们借助第二届世界佛教论坛在锡举办的机会，发行了《第二届世界佛教论坛》J156纪念邮资明信片，并配套开发了纪念册，取得了良好的经济和社会效益。明年，我们将继续加强对本地邮票题材的收集、整理和申报工作，在完善原有无锡惠山泥人、倪瓒书画作品资料的基础上，新挖掘补充东林书院的有关资料，为今后相关邮票的发行做好充足的准备工作。四、借助明年世界邮展在无锡举办的契机，大力发展相关业务。无锡集邮公司将在明年更加坚定信心，认真围绕“保增长、保增效”的要求，用二次创业的精神开创无锡邮政发展新局面的总体要求，以保持规模、提升效益为目标，围绕市场，抢抓机遇，咬定目标，努力确保无锡集邮专业健康稳步发展，为推动无锡邮政又好又快率先发展再立新功。
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