招商部201*工作总结
台湾工业园管委会招商部201*年工作总结
今年以来，管委会招商部一班人以党的十七大精神为指导，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，以科学发展观统领全局，紧紧围绕党工委、办事处的工作思路和工作目标，团结和带领工业园全体工作人员，不断提升园区档次，打造园区品牌，以建设精品园区、特色园区为目标，实现了园区又好又快发展。今年累计完成到帐内资2.1亿元，到帐外资1000万美元，实现地方财政收入2600万元。
一、加强政治理论学习，不断提高了自身素质
为切实提高自身素质，增强驾驭社会主义市场经济的能力和水平，始终坚持不懈地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，特别是党的十七大精神和科学发展观的理论。同时，对党在一定时期内的路线、方针、政策做到融会贯通，学以致用，指导工作。特别是在学习实践科学发展观活动中，系统学习了理论文章，使管委会一班人的党性得到了进一步砺炼，觉悟得到了进一步提高。在学习方式上，一是积极组织参加集体学习，热烈讨论，互相交流；二是提倡个人自学，充分利用业余时间学习政治理论知识；三是积极参加各种形式的培训活动，系统学习了科学发展观、“三个代表”重要思想等政治理论知识，使工作人员的马克思主义理论水平和驾驭社会主义市场经济的能力、综合组织能力、协调能力及处理复杂问题的能力在原有基础上有了大幅度的提高，真正成为园区建设发展的行家里手，能够随心所欲地开展各项工作，深受园区企业的好评。
二、加强污水处理厂的升级改造工程，强化污水处理厂的接纳能力。
今年以来，我们积极探索污水处理厂运营管理办法，保证了污水处理厂的正常运转。半岛流域新标准出台后，立即召集污水
处理厂和园区排污企业召开会议，同双方就新标准签署补充协议，遵照执行。同时，抽调专人成立污染源普查小组，协助市环保局彻底清查企业排污情况，登记在案，对企业和污水处理厂的排污情况及时督查。积极协调青岛崇杰环保公司按环保部门要求进行污水处理厂升级改造。建立项目落户手续绿色通道，企业土地证、工商注册、税务登记、海关备案、建设、消防、安监、环保等手续全部由园区管委会代为办理，节约客商的时间。充分发挥警区的治安联防作用，保证了园区治安稳定。
三、以招商引资向招商选资的转变为契机，开拓创新，发挥优势，加快构建纺织行业的产业集群
今年来，面对国家土地政策紧缩、环保政策日趋紧张的严峻形势，以创新的思维拓展空间，坚持敢于争先、敢于负责、敢于争取的“三敢”精神，在调控中抓机遇，在政策中找空间。在积极争取用地指标的同时，发挥园区的专业优势和特色优势，突出抓好了项目的引进和建设工作。投资8.9亿元的青岛中泰集团产业基地项目签约，投资4亿元的青岛圣泰药业有限公司签约并开工建设，投资1亿元的青岛凇瑞钢构铁塔有限公司已基本竣工。做好了青岛三力本诺化学有限公司扩建工作。青岛隆海纺织染料有限公司和青岛鲁信木业有限公司的顺利投产。与此同时，切实做好了为企业的服务工作，做到了每周走访企业，了解情况，帮助企业排忧解难。
五、完成办事处临时交办的任务。配合经贸办做好经济考核工作，配合办事处204及腊行村拆迁工作、招商引资宣传、企业采访、便民服务中心及报刊征订等其他相关工作等。
总之在下一步的工作中我们将紧紧围绕办事处的中心
工作积极努力的开展工作，更好的完成办事的各项工作指标。
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招商部工作总结
辞旧迎新，201*年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。
一、201*年主要工作概述
招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增强市场的核心竞争力。二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作
公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。
三、圆满完成各项招商任务指标。
针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特
色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C5、E10、E11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。四、市场宣传工作的圆满完成。
为配合公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信心。五、工作中存在的问题与不足
1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。
2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。3、在招商与商户经营的过程中发现，有一部分消费者对明珠商贸城不够了解，
如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者，发掘其消费潜力，是目前展示区面临的问题。
最后，在新的一年，招商部所有员工，将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。
祝公司业绩蒸蒸日上。
1年１２月30日
招商部
２０１
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