招商引资负责人工作汇报
工作汇报
作为招商部门的负责人，我认为我肩上的工作担子有两个，一个是虚的“做招商”，一个是实的“去招商”。
“做招商”完成上级下达的招商引资任务，201*年我们主要完成内资任务48亿元，外资任务4600万美元以及参加各种招商会。我们的主要做法：
1、与上级部门搞好关系，争取更多的数字倾斜；2、与四大产业指挥部多沟通多联系，与各乡镇保持友好合作关系，争取更多的项目包装材料；
3、努力完成每年度的招商工作会议，做好客商邀请、参会赴会的配合工作。
“去招商”就是实实在在地引进一些工业项目。1、引进四大产业配套企业20家；
2、找大商、大项目，跟踪引进稻花香酒业集团、信义玻璃集团等三家大型集团企业来余投资；
3、引进总部经济企业20家，物流货运企业10家，努力实现包括个人限售股在内的各项税收增收2亿元；
我们的具体做法是：1、依托四大支柱产业抓招商
经过近几年县委、县政府的着力招商，四大支柱产业已呈现出良性发展的态势，分别都有一些相对的龙头企业出现，我们可以在大力服务这些企业的同时，积极与其上、下游配套的企业多沟通衔接，通过产业集群，企业的关联性和互动性的相互作用开展招商工作。
2、围绕企业增资扩股抓招商
企业的增资扩股是来得最快、最真实、最有效的招商方法，把现有企业做大做强，为他们提供全方位的实实在在的服务，而不是停留在表面上的热情周到，要去解决一些实实在在的诸如贷款、争取资金、项目扶持等困难。
3、强力落实“腾笼换鸟”抓招商
目前，园区内一些企业因市场、订单等等诸多原因，导致企业圈大建小、圈而不建、建而不产，占用了园区宝贵的土地资源，对待此类情况，我们一定要撕得开脸皮，该如何处理一定要如何处理，让有限的土地发挥最大的作用。
4、努力做大“财政蛋糕”抓招商
在经济形势如此低迷的情势下，广积税源，是做大“财政蛋糕”最快捷的方式，我们要充分调动各方力量，积极发挥多年来招商积累的人脉网络，在证券、金融、投融资等领域挖掘扩展税源，要不断加强自身学习，对金融领域特别是证券方面多接触、多学习，努力提高自身服务水平，优化缩短奖励兑现的工作流程，吸引更多的个人限售股、法人限售股来余江减持、抛售，要与各大券商和投融资公司多联系、多沟通、多接洽，逐步形成稳定的招商合作关系，形成稳定的奖励兑现机制，为余江的财税增收打开一个新的局面。
5、大力推进“返乡创业”抓招商
我县是一个劳务输出大县，每年3万余人外出创业，目前的金融危机引发民工“返乡潮”，这些民工有技术、有资金、有信息、有创业的经验，视野开阔，鼓励他们返乡创业，或是把他们在外地创办的企业迁回余江，将对余江的经济增长起着非常大的作用。
6、大力拓展“发展平台”抓招商
用地是企业落户的关键，如果我们的园区建设不能取得实质性进展，悠然停留在规划图纸上，我们向前来考察的客商推介的除了规划图纸和一片有待开发的毛地，我们的招商工作将如何开展？
7、全力优化“服务环境”抓招商
全力实行“一站式”全程服务模式，让企业享受最便捷、最高效的项目服务，进一步规范对企业的各项收费、检查工作，为企业创造透明、稳定、低成本的经营环境。
8、加强项目“调度考核”抓招商
落实“月统计、季核查、年终考核”工作措施，坚持落实每月召开一次全县招商引资工作任务进展调度会，通报全县招商引资运行情况，调度全县招商引资工作，收集需要招商引资工作联席会议解决的重大问题；根据县招商引资考核办法，按季度对各任务单位招商引资工作开展情况和项目洽谈、签约、开工等情况进行核查；年终对招商引资任务完成情况进行综合考评，排出最终名次。
扩展阅读：201*年全市招商引资工作汇报(正稿)
201*年全市招商引资工作汇报
一、娄底市对外开放工作会议主要精神
2月4日下午，在娄底宾馆湘汇楼二楼召开了娄底市对外开放暨商务工作会议。会议由娄底市委副书记、市长张硕辅主持，娄底市委书记林武、市委常委、副市长雷绍业作了重要讲话。这次会议的主要任务是贯彻娄底市委经济工作会议及市“两会”精神，以“科学发展，加速赶超”为工作指针，以“工业主导，基础先行，项目带动，协调发展”为工作路径，以“咬定目标、真抓实干”为工作精神，认真总结201*年工作，全面部署201*年工作。
二、招商引资工作的指导思想及目标任务
指导思想：201*年娄底市对外开放和招商引资工作的指导思想是：以党的十七大、十七届三中四中全会精神和科学发展观为指导，深入实施“科学发展、加速赶超”战略，以学习、对接、融入、服务长株潭为发展路径，抓住国家继续扩大内需保增长的机遇，大力引项目、活流通、扩消费、稳外需、保增长，推动全市对外开放和商务工作又好又快发展。
目标任务：在201*年度娄底市“三外”工作目标任务中，部署给我市的任务是：201*年度实际到位外资201*万美元，内联引资17亿元人民币。三、招商引资主要工作措施
为贯彻娄底市对外开放暨商务工作会议精神，更好地完成上级下达给我市的“三外”工作目标任务，确保今年经济平稳较快地增长，致力于建设活力涟源、富裕涟源、和谐涟源，围绕上述目标，要重点做好以下几项工作：
（一）加强领导
我市市委、政府主要领导高度重视，分管领导高度负责，亲自参加项目的全程洽谈，研究决策。相关部门积极主动，力促各单位完成任务。市委常务会、政府常务会议多次进行了专题研究。提出了明确要求，这都充分显示了市委、市政府矢志发展，铁心建设，强力整治的坚定决心。
（二）强化责任
进一步强化招商引资目标责任，出台201*年的招商引资考核奖励办法，在201*年的基础上进行重新分配，将工作目标进一步细化，分配到主要经济工作部门，相关乡镇，其党政主要负责人作为招商引资第一责任人。
（三）紧盯项目
准确把握国家政策投资导向，继续开展“项目建设年”活动，准确把握国家政策投资导向，迅速作好项目谋划，储备，争取工作。把项目谋划、包装、争取、落实的每一个环节都落实到人，强化对签约项目和在建项目的服务，对重大项目，做到“一位领导，一个班子，一套人马”一抓到底的工作机制，
负责到底。
（四）创新方式
坚持“走出去，引进来”战略，开展全方位的招商工作。一方面重点推进以商招商，专业招商，专项招商等多种招商形式。另一方面勇于探索，创新招商方式。如今年2月3日，我局与温州宏汇投资咨询有限公司和温州商会温州站签订了招商协议书，委托温州宏汇投资咨询有限公司和温州商会温州站通过网络和招商刊物的形式解决长期驻外招商的困难。这种委托招商的形式是我市招商引资工作方式的一种创新。
（五）严格奖惩
建立招商引资目标管理机制，对主要经济工作部门，相关乡镇分配具体的招商任务，并纳入3个文明建设目标管理考核，严格奖惩。对完成或超额完成招商引资工作目标的予以重奖，对未完成的其党政主要负责人不得调整；连续两年未完成任务的，在年终考评时应评定为“不称职”，并按干部管理权限免去其职务。
（六）平台招商
要采取非常措施和手段推进工业园区建设，着力打造“一区四园”；以市经济开发区为主，以茅塘五江轻化工业园、桥头河绿色食品加工基地、杨家滩169化工企业园、石马山煤机物流园为辅，将其打造成我市对外开放的前沿阵地，招商引资的理想平台。要抓好园区水、电、路、讯等硬设施和“一站式”
审批，“全托式”服务等软环境建设，全面提升“一区四园”的要素积聚水平和产业承载能力。
（七）优化环境
抓环境就是抓机遇，抓发展，要把环境作为第一品牌、第一资源、第一竞争力来抓。必须“重拳治境”，建立起优化环境的长效机制，要以打击整治开路，严惩“三强”作为，努力打造优美舒适的人居环境，宽松规范的政策环境，廉洁高效的政务环境，公正严明的法制环境，成实守信的社会环境，竞争有序的市场环境。
四、提请政府常务会议研究解决的问题（见附件）1、提请审议《涟源市参加201*年上海“世博会”相关活动筹备工作方案（送审稿）》
2、提请审议《201*年涟源市招商引资考核奖励办法》3、提请审议《201*年招商引资（含外事）工作经费预算方案》
4、提请审议《涟源市招商引资、项目建设暨优化发展环境大会（方案）》
5、提请审议《关于引进招商引资专业人才的请求意见》
涟源市外事招商旅游局201*年2月7日
附件1：
涟源市参加201*年上海“世博会”相关活动筹
备工作方案（送审稿）
为认真落实中央、省、市指示精神，积极参与201*年上海世界博览会，我市根据娄底市秉着“主动融入、精心策划、彰显特色、力求实效”的参会原则，现将我市参加201*年上海“世博会”相关活动筹备工作方案汇报如下：
一、世博会时间、地点、主题
201*年上海世博会于201*年5月1日至10月31日在上海世博园举行。其中7月23日至7月27日定为上海世博园湖南活动周。
上海世博会主题是“城市，让生活更美好”；副主题是“城市多元文化的融合、城市经济的繁荣、城市科技的创新、城市新区的重塑、城市和乡村的互动”。湖南馆展示主题是“都市桃花源”。位于世博会B片区的湖南馆桃花源里分为一个立体景院和自然桃花源、人文桃花源、理想桃花源三个方面的内容。其设计外观采用双魔比斯环扣造型，紧扣“都市桃花源”主题，演绎长株潭“两型社会”实验壮举，向世界推出极自然又现代、极人文又原始的新型生态都市构想。
二、指导思想及工作目标：
按照娄底市“主动融入、精心策划、彰显特色、力求实效”的指导思想，我市将积极参与。根据娄底市下达的各项任务，保质保量完成，并争取把涟源的围城文化、湄江风光、龙山华夏中药文化园等特色品牌挤入湖南馆、娄底活动日。使涟源走向世界，让世界认识涟源，并争取长三角的招商活动取得好的成绩。
三、组织机构
为及时主动完成娄底市参加201*年上海世博会筹备会下达的各项工作任务，特相应成立涟源市参加“世博会”筹备工作委员会。组成人员名单如下：
顾问：王雄梅国华易志祥主任：曾益民
副主任：王汪邱化蛟秘书长：邱化蛟（兼）副秘书长：刘华斌、梁国初
成员：李郁林、刘建军、刘新建、王一新、李典芝、李祖平、唐玉奇、刘捍平
筹委会下设世博办公室、宣传组、招商活动组1、世博办公室主任：梁国初副主任：龚胜初谢纲
工作职责：负责制定申报我市参与“世博会”工作方案，负责与湖南、娄底活动周的计划安排衔接，负责筹备会日常工作，负责我市参加“上海世博会”的资金预算和财务管理，负责领导参观“世博会”票务的预订和组织工作，及筹委会交办的其他工作。
2、宣传活动组：组长：吴介斌
副组长：谭胜利、周贵发、杨卫星
工作职责：负责涟源参加世博会的宣传报道，联合采访新闻发布等工作，负责提供涟源风光片、投资推介宣传片、负责收集整理进入电子触摸屏的相关资料。负责筹委员交办的其他工作。
3、招商活动组：组长：梁国初
副组长：易佳庚、饶瑶
工作职责：负责帮助我市企业参与世博会市场开发工作；负责涟源参加娄底市杭州招商活动的组织工作，负责湖南馆、娄底周活动客户邀请和联络；负责长三角的敲门招商活动，负责湖南承接产业转移专题招商活动的参与组织。负责筹委会交办的其他工作。
四、工作要求
上海世博会园区面积共5.28平方公里，目前已确定有242
个国家和国际组织参展，预计观众将超过1.2亿人次，将是历届规模最大的一次世博会，这是一次让世界了解涟源的好机会，我们要通过不同的媒介，在各种场合宣传推介涟源。利用湖南周娄底日平台，充分展示我们的人文特色和产业优势，推介涟源，宣传涟源，不断提升涟源国际知名度。
（一）统一认识，加强领导。各相关部门要提高认识，高度重视，切实加强领导，世博办要精心策划，认真组织，科学安排，全面推进我市的参博筹备工作。
（二）大力宣传，全民参与。按照省、娄底世博办新闻中心对世博宣传的具体要求，对我市参与世博会的各项筹备工作进行全面宣传报道，做到全民知道世博会，全民参与世博会。
（三）突出重点，力求实效。各相关单位要迅速做好各项筹备工作，抓早抓实，在主体活动中突显弘扬围城文化、龙山药文化、湄江风光等品牌，真正达到宣传涟源、推介涟源的目的，让我市参博工作成为上海世博的一个精彩亮点。
五、经费安排
我市参博工作活动经费安排坚持“厉行节约、专款专用”的原则，由世博办、市财政局联合编制预算，报市政府批准。
二OO九年十二月一日
附件：
经费预算
1、VCD、多媒体制作：50000元2、电子触摸屏资料搜集整理：5000元
3、门票预订（客商20人、领导30人）：201*0元4、交通费：60人×500元/人=30000元
5、住宿伙食：60人×300元/人〃天×3天=54000元6、敲门招商活动经费：30000元
7、招待伙食：6桌×4000元/桌=24000元8、合同文本、其他资料费：3000元
合计：216000元
附件2：
201*年涟源市招商引资考核奖励办法
为进一步贯彻落实娄底市招商引资工作会议精神，加大招商引资力度，解放思想，更新观念，优化环境，营造氛围，努力实现我市招商引资的各项预期目标，制定本办法。
第一条考核对象：市经济开发区管委会、各镇乡人民政府、蓝田街道办事处，分配有招商引资任务的市直有关单位。招商引资目标任务考核同时纳入各单位三个文明建设目标考核。
第二条目标任务（见附表）除市委、市政府一把手外，其他市委、市政府领导每年承担牵头引进一个投资500万元以上项目和招商任务。
第三条招商项目确认：凡招商引资项目在招商过程中，必须向市招商引资工作领导小组办公室填报《涟源市招商引资项目申请表》，经市招商引资工作领导小组确认后，方可定为涟源市招商引资项目，才能享受涟源市招商引资优惠政策。
第四条考核内容：实际到位内联引资和直接利用外资，基础工作。
第五条考核办法：（一）实际到位资金，基础工作考核共100分。
1．完成目标任务（按实际到位内联引资和直接利用外资）计70分，未完成任务按同比例减分，超额完成任务的，按同比例加分，最高加分不超过20分
2．凡注册一家外资企业，到位外资100万美元以上的加10分，200万美元以上的加15分。
3．基础工作计30分。基础工作包括重大招商引资活动的组织，招商项目的开发包装，领导的重视，投资环境的优化，外商投诉协调情况，服务招商引资意识、质量和水平，及时准确报送统计报表工作等。
（二）考核采取检查验收各单位统计上报数据与实地重点抽查相结合的办法进行，考核结果经市招商引资工作领导小组审核后，报市委、市人民政府审批并予以通报。
第六条奖罚措施
（一）市招商引资工作领导小组办公室对全市招商引资工作实行一季一通报，没有按进度完成任务的，由市委、市人民政府主要领导对该单位主要负责人进行诫勉谈话。
（二）对完成或超额完成招商引资工作目标任务，经考核被评为招商引资先进单位的镇乡发放招商引资工作奖金3万元，市直单位2万元。所获奖金原则上按贡献大小奖励给个人，其中奖金的20%奖给单位党政主要负责人。
（三）对未完成80%招商引资目标任务的单位，取消当年度该单位评先评优资格；未完成60%招商引资目标任务的单位，取消其主要负责人及分管领导个人年度第13个月奖励工资，并扣
发该单位其他班子成员个人年度第13个月奖励工资的50%，主要负责人及分管领导年度考核不能评先评优，并须在年末的市人民政府全会上说明原因。
（四）上年度未完成招商引资目标任务的单位，其党政主要负责人不得调整；连续两年未完成招商引资目标任务的，其党政主要负责人在年终考评时应评定为“不称职”，并按干部管理权限免去其职务。
（五）由市招商引资工作领导小组负责全市招商引资工作的组织、指导、协调和考核，内外资、重大招商活动的筹备组织和招商引资考核归口市外事招商旅游局管理。年底若未完成年度招商引资任务，对市外事招商旅游局进行处罚；若完成了任务，市政府给予市外事招商旅游局10万元的奖励。
（六）对未分配招商引资目标任务的单位取得重大招商引资成果及为招商引资做了大量实质性工作的个人，按有关规定给予重奖。
第七条考核工作在市招商引资工作领导小组领导下进行。市招商引资工作领导小组办公室负责考核的日常工作。由市外事招商旅游局、市监察局、市财政局、市发展计划局负责考核的有关具体工作。
第八条本办法由市招商引资工作领导小组办公室负责解释，市外事招商旅游局负责政策优惠主体和条件的认定，从发布之日起施行。
附：201*年涟源市招商引资目标任务分配表
附件3：
201*年招商引资（含外事）工作经费预算方案
1、涟水人文经济研究会年会（5万）2、北京经促会年会（5万）3、广东经促会年会（5万）4、第五届中博会（2万）5、湘台经贸活动（5万）
6、美国（加拿大）招商（外事）考察（10万）7、日、韩专题招商活动（5万）8、上海世博会及投资说明会（20万）9、厦交会（3万）
10、外事接待经费（20万）11、招商引资接待经费（20万）以上11项合计100万元。
附件4：
涟源市招商引资、项目建设暨优化
发展环境大会（方案）
为了加大招商引资工作力度，加快项目建设速度和优化发展环境进程，市委、市政府主要领导同意，将三项涉及我市经济社会发展大局的重要工作，并以大会方式贯彻到各级，现将会议的相关准备工作方案汇报如下：
一、参会人员
四大家一把手、分管招商引资、项目建设和优化环境工作领导。乡镇、办事处书记、分管领导、市直副科以上单位一把手。
二、会议时间元宵节后三、会议议程
1、副书记或常务副市长主持2、市长作报告3、书记讲话
4、招商引资先进个人单位奖励表彰
四、资料准备
1、经研室起草市长报告2、经研室起草书记讲话
3、招商局起草目标管理考核测评办法4、两办出台表彰决定5、经开区出台园区优惠政策五、会务准备
招商局为主，发改局政务中心配合
附件5：
关于引进招商引资专业人才的请求意见
为了进一步适应招商引资工作新形势的需要，我局请求引进招商引资专业人才，如电脑、文秘、英语、谈判和有特殊能力的专业人才充实招商引资专业队伍。目前我局有编制13人，实际在岗人员11人，有2个余编，已向组织部门提出要求调入专业人员。另请求市委、政府主要领导根据实际，一方面是通过人员合理交流；二是通过增加编制解决目前人员素质和工作积极性等问题。
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