临百电器7月3日套购活动总结
临百电器7月2日套购活动总结
根据分公司活动方案及促销内容指引，我办积极响应分公司指收，第一时间与临百签订专场协议进行排它。积极准备货源。因此次活动为彩电白电套购活动所以货源比较紧张，为确保活动成功，我办提前结算进度，因当时分公司全区开展活动，所以货源紧张我办盯紧每天结算及每次到货机型确保特价战斗产品及时到位。
同时我办于6月28日召开促销人员动员大会，在会上对本次促销作了动员，并对方案作了讲解，对销售现场的布置提出更高的要求。会后将活动赠品及终端条幅等物料分配到位。
针对竞争品牌的促销方式，我办临时加大现场促销力度。并针对竟品我办原拟定的夜场促销活动下午就开始销售，且成交率很高。人员方面我办将原订于三人的临促团队临时增加至五人，并行动于其它商场附近及商场内场主通道，因为我司专场活动也没有受到竟品的干扰。同时针对部分与竟品有冲突机型也进行了临时调整，改变主推方向。
同时此次活动户外宣传也投入了前史未有的力度，在我地区重点路品制作了大型户外广告及商场各门品显要位置均投入了条幅、地贴等物料的支持。使得整场活动现场气氛带动特别好。收获
活动期间（7月2日-7月3日）两天共计销售123台金额438506元，
3D销售111581元18台，网络销售9台金额37599，LED销售7台金额47244，冰箱销售68台销售金额104781。活动期间终端销售渠道占比80%以上。超额完成分公司下发销售任务。总结
本次促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，3D和LED及冰消产品高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料、演示效果、市场监控等方面。同时也希望分公司在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。
临河经营部：王乐刘博
扩展阅读：团购活动方案
苏宁电器&中国人民保险专场活动方案
激情8月家电普惠精明消费
苏宁电器为肇庆中国人民保险客户倾力打造团购盛宴
尊敬的中国人民保险客户:
为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱,中国人民保险结合社会资源优势,开展”特色型服务”活动,依托苏宁电器举办”中国人民保险客户团购活动”,为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务,同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.
活动时间：201*年8月21日10点开始~201*年8月23日22:30
活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁电器星湖国际广场店入场券领取地点：
中国人民保险营销服务部电话：苏宁电器星湖国际广场店电话：0758-2162118
活动内容：
1、超低团购价格:
针对家电下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13％，并享受成交价基础上政府补贴13％；(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础上打折销售，最高折扣13％。
超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等。此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖)
2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天)
限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)，凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：
一等奖（3名）：豪华电磁炉二等奖（5名）：豪华紫砂煲三等奖（8名）：豪华套碗
四等奖（20名）：精美礼品一份3、购物大抽奖(即买即抽)
购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖，100%中奖一等奖名牌32寸液晶一台1个二等奖名牌笔记本电脑一台3个三等奖名牌卧室冰箱一台20个四等奖名牌电磁炉一台100个
针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙，将顾客的中奖说明和发票复印件及身份证复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传。提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性！
4、购物抽奖100%：100%中奖
特等奖：1000元1个(也可以是对等价值的保险单)一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单)二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单)三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单)
操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单。
5、来就送(限前200名顾客)
活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店可获赠精美礼品一份。(由中国人民保险提供X万保额保卡一份)
礼上往来，凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关证明即可加赠苏宁电器送出赠美礼品一份。
6、砍价机型：
每个品类均设若干机型作为砍价机型，顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价。购买的人越多，优惠越大.
7、价保诚诺：
活动期间所购的商品，苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化，苏宁电器给您补差价。
8、家电免费检测、维修，空调免费清洗
活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约免费检测家电,维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件,以成本价计算)
9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动（初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等）
中国人民保险为星湖店专场联盟商户。
媒体宣传
1、201*年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发。苏宁活动内容与中国人民保险各一版，费用各半。
2、201*年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.
3、201*年8月21日苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传，活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人。
现场报置:
1,中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只,对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供,中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典,尺寸:长6米,宽0.7米)
2,中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处,吸引更多顾客进场!台椅由苏宁电器提供,中国人民保险提供小礼品200份
3,中国人民保险在中庭处设咨询点,苏宁电器VIP接待处,供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供,中国人民保险提供小量糖果,水果等!苏宁提供饮料!
4,现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价),及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置,烘托联合促销力度)
苏宁电器肇庆分公司
201*年7月31日
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