201*年个人年终总结

201*年个人年终总结

201*年个人年终总结

201*年马上就要结束了，本人担任区域经理一职也差不多有三个月时间。这期间在公司领导的正确领导和同事的热情帮助下我顺利的接手了璞玉营销团队的管理工作，虽然只有短短的三个月时间但是这期间的工作经历使自身在各个方面都有所提高。

担任区域经理初期因为经验欠缺接手工作时无从下手不知道自己该做些什么更不知道让下属团队成员做些什么像一只无头苍蝇毫无方向性。后来通过向与公司其他有经验的团队负责人虚心讨教，认真听取他们的想法理解他们的管理理念加上自己在工作中慢慢摸索出来的办法使我在团队管理工作上有了一定的方向。上任伊始重点工作就是放在与团队成员沟通上，因为我的团队中好多成员要么比我资历老要么就是与我同期进入公司的，安排工作时下属成员存在抵触情绪这很正常，之所以存在这种情况就是因为他们对我的能力抱有怀疑态度，所以此时就需要沟通在沟通方式因人而异，与老员工沟通目的就是让他们明白我不是他们的领导而是他们工作中的伙伴、朋友让他们知道我特别希望让他们的丰富经验帮助我管理好团队；与新员工沟通目的暂且不提业绩而是让他们尽快适应自己的工作，尽快融入到团队中来，因为我知道只有当自己完全进入状态才能在工作上有所起色。团队成员基本上是上届团队的原班人员，我接手上任之后就一直在想如何将部分团队成员从以前状态拉出来让我们整个团队有一个新的面貌新的气象后来我想到了更换原团队的名称，随后通过与团队成员沟通协商确定“某某”作为我们团队的名称。“某某”意思为未开发的美玉，这个名字首先让团队找到新的定位，然后告诉大家我们是一只崭新的团队所有的一切必须从新开始，虽然开始很艰难但我们相信如果大家努力就会成为如美玉般优秀的团队。

在团队营销工作中我告诉团队成员一支优秀的团队拿什么做标准就是业绩没有实实在在的业绩数据就谈不上营销，为了能在短期内做出业绩我团队成员整体加快了营销拓展的节奏，时刻提醒成员不能坐吃山空要在稳定自己原有资产的情况下继续积极拓展营销渠道，拓展客户资源增加有效资产。另外在拓展营销渠道方面与团队成员积极走访驻点银行，与银行相关负责人实时沟通以此发现驻点工作存在的问题和不足并及时给予解决，另外根据我团队实际情况通过考察银行资源期间新增工行三爱堂支行作为我团队新驻点银行。同时在稳定现有传统银行渠道的情况下积极拓展非银行营销渠道一方面不定期组织团队成员去户外诸如瑞德摩尔、电子商贸城，钢材市场这种商户集中的地方通过传单、海报等方式挖掘该区域的潜在客户；另一方面考虑与大型商场联合做相关宣传活动期间曾与西北书城做过一些简单交涉并向其提交相关方案对方对此方式非常接受提出在适当的时候会给予此类的宣传活动，这样大大增加了我们在拓展非银行营销渠道工作的信心。截至目前在这三个月的时间里，通过我们大家的努力新增资产782万左右，团队累计新增有效户58个。

在年末之际对我这三个月的工作做一下简单总结。虽然比起其他团队我们的业绩在各方面都不能让人满意，归咎原因就是我的工作还不到位，工作经验不足，但是我觉得我们团队努力还收到了一定的成效单从数字上就可以看出来，所以不能说我们没有进步，我们没有努力，因为大家真的是用心在干。作为团队的一员我相信只要努力就会有成果，优秀团队这个目标同样也会离我们越来越近。

新的一年里我为自己制定了新的目标，作为区域经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

一、道德方面。做为区域经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。二、心理方面。心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、管理方面。除了做好自己本职工作外，加强自己在管理方面的学习，与公司优秀团队的负责人多多沟通学习对方的优秀管理经验。同时在各方面加强对团队成员的监督力度，实行团队内部考核，目的就是让团队成员严于律己养成良好的职场习惯。

四、团队建设方面。目前璞玉团队成员包括我在内共有十位员工，面对竞争日益激烈市场，目前员工人数无法全面营销。因此，为了能在明年做出好的业绩且在公司允许的情况争取吸纳2-3位优秀人才扩充我团队营销力量。

四、营销方面。要掌握市场营销学的基本知识，要身体力行，积极参与实践。带动团队成员一起将营销业绩做到一个新的高度，力争在明年上半年将团队资产业绩做到2600万，下半年达到3000万。

扩展阅读：201*年统计个人工作总结

个人工作总结

工作近半年了，在各级领导的正确领导下，我始终坚持高标准、严要求，不断加强业务知识学习，努力提高自己的理论水平和业务素质。爱岗敬业，脚踏实地的工作，努力完成各级领导分配的工作任务，具体收获表现在以下几个方面：

一、加强学习，不断加强自身的理论水平和业务素质

首先把学习摆在首位，认真贯彻上级精神，与党的思想保持高度一致。在业务上不断加强业务学习和相关知识的积累，深刻领会相关法律法规、政策的精神实质，努力使自己成为合格的统计人员。二、努力工作，按时完成工作任务

半年来，作为一名统计人员，我一直积极主动地工作，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，努力做好自己本职工作。一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握统计站各方面工作的开展情况，分析工作中存在的主要问题，积极与同事沟通，总结工作经验。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。三是积极与各级部门沟通，协调好关系，争取他们对统计工作的支持，更好地促进统计相关工作的顺利进行。三、完成工作情况这半年来，我主要负责完成的工作有统计站相关工作以及乡领导分配的临时工作：石漠化综合治理规划表、乐红乡新林村201*年度养猪产业扶贫项目受益农户到户情况表、乡镇党委换届有关情况统计表、农村实用人才统计表、各村老年人统计表以及其他临时性工作。由于乡镇工作的分工变动，接下来由我负责的工作主要有：统计站相关工作、民族宗教、地震安居、劳动保障、精神文明建设与宣传、创先争优、人力资源等。由于部分工作是刚刚接手暂未取得一定的工作成绩。四、存在的问题

1、计算机知识不够，目前，有许多工作需要通过电脑来完成。2、相关理论学习不够，没有对理论知识进行系统的研究，也没有充分的把理论与实践相结合，今后要加强这方面的工作。

回顾自己这近半年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了一定的进步，虽然我已经很努力的工作了，但由于是刚参加工作，对工作不太了解，业务不够熟练，再加上能力有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，接下来的时间里我将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项工作。

二○一一年五月七日

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