房产经纪人工作计划

房产经纪人工作计划

“真诚给您信赖给我”

房产经纪人工作计划

随着201*年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对201*年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一.宗旨

希望在201*年至少完成销售指标7201*元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标

1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。

3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

“真诚给您信赖给我”

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

“真诚给您信赖给我”

1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。六、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对201*年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望201*年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

扩展阅读：房产经纪人的职业生涯规划

房地产行业非常热门，很多大学生都放弃本专业，做起了房产经纪人，那么房产经纪人应该如何做职业规划呢？一、何谓“职业”1.行业特性

2.客户与安家经纪人二、房产经纪人的心态（一）归零心态（二）空杯心态（三）老板心态（四）学习心态（五）积极心态（六）感恩心态三、8心上将

1.信心：了解自己，喜欢自己，创造自己。

2.决心：没有能不能，只有要不要，而且绝对要。3.雄心：不想当将军的士兵不是好士兵。

4.爱心：对自己、对家庭、对朋友、对客户、对国家、对社会。5.恒心：一个人，只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功。6.虚心：谦虚使人进步，骄傲使人落后。

7.耐心：一个没有耐心的人，无论他条件多好，也是一事无成。8.细心：做好事物的每一个细节，才能体现出事物的价值。四、职业规划目标建立与生涯设计

设定目标是成功的重要因素。之所以要长期投入，是因为没有看到一个快速致富的方案真正生效过。没有遇到过一个人在企业工作仅仅一年就获得了成功。如果你不在你这行业中投入至少3-5年的时间，你就几乎不可能成功。

房地产经纪行业领域也是这样，要获得成功，你需要长期地投入。

需要出具一个书面的计划。这是成功的一个因素。你能想象一个没有计划的人会取得巨大的成功吗？

书面计划应该详细说明你的大目标，并将它分成短期、中期、长期目标。

例如：假设你的最大目标是7年内实现经纪独立。你认为你每个月需要5000.00元才能满足消费，并知道做成一个交易可以获得多少的现金收入，这样可以算出你需要做多少个租赁、买卖中介业务。从而便可以知道你每周需要去看几个物业而寻找到值得租赁、买卖的物业；同时也可以知道你每周需要接待多少客户而寻找到能够达成交易的客户。以及从现在起7年中你每年需要做多少业绩才能产生6万元的年收入。简单的计算可以帮助你决定你一周、这一月；从现在起的6个月及至年底你需要做什么才能达到你的目标。

写下你的计划！每6个月修订一次你的计划和目标，包括你所设定的目标中你最喜欢的，既要乐观，还要现实。如果设定的目标很难达到，你将会失败！明确成功策略工作表6个月1年5年10年20年

个人目标

希望花费更多的时间与你的家人在一起？有更多的假期或买车？

健康目标

进行更多的锻炼、戒烟、减肥？

教育目标

希望学什么？是否应该上房地产经纪课程？获得另一个学位、读书？

精神目标

是否更应该帮助别人？树立信仰？在某方面提高自己？

家庭目标

大家赞同什么目标？是否花更多的时间在一起？经济更有保障？

旅游目标

希望有多少度假的时间？去那里？

娱乐目标

多少空闲时间？怎样利用这些时间？

事业目标

拥有自己的公司？希望不全天工作？希望做什么？

经济目标

还清所有债务？每月需要多少收入？下年积累财富？

慈善目标

慈善事业和行为是我最值得做的事情？经济状况简要回顾工作表近期目标长期目标生涯规划

成功不是能不能，而是要不要，只要一定要，就一定会成功！

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