房地产经纪人面试问题设计表
房地产经纪人面试问题设计表
一.导入性问题:
1.你住的远吗?到我们这儿方便吗?好找吗?哪里人啊?可以开始了吗?2.能简单的自我介绍一下自己吗?二.切入性问题:
1.以前听说过我们公司吗?怎么知道的?2.以前听说过房地产经纪人吗?
3.你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的?能说说吗?4.你觉得这份工作吸引你的在什么地方?你觉得自己能干好吗?怎么干?
5.经纪人工作时间不固定.也比较长.对你和你的生活有什么影响吗?家里的事情有时候顾不上可以吗?
6.你原来从事什么工作?简单介绍一下可以吗?干的怎么样?为什么不做了呢?三.比配性问题
1.在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么?(举例说明).你工作中最大的收获是什么?有什么遗憾或者不满意的地方吗?
2.你对你自己以后有什么规划和打算吗?你将来的发展方向是什么?有具体的计划吗?你觉得你自身还有那些缺点.需要完善的地方?
3.你对企业文化是怎么看的?认同你原来公司的企业文化吗?
4.你对工作环境有什么要求?喜欢在什么样子的环境下工作?你希望你有什么样子的同事呢?
5.如果领导的工作方式方法不对.你打算怎么办?如果和同事闹了矛盾呢?6.这份工作符合你最初的打算吗?你为什么挑选这份工作呢?
7.如果派你去见一个陌生的客户.你怎么去找到他.他不说话的时候你怎么办?四.语言表达能力
1.请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。
2.你参加工作体会最深的是什么?你学到了什么东西或者经验.这些东西对你有帮助吗?3.描述一下最近你和什么人发生了争执?原因是什么?过程说一下.4.描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。5.假如你今天就开始工作.你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。五.综合分析能力
1.你的工作是这样子的.你概括一下需要具备的素质和能力。2.你觉得沟通主要是注意哪些方面?
3.你对房地产经纪人的前景怎么看?简单说说。4.如果你是一个新门店的店长.你将怎样开展业务?5.假如你来招聘.你觉得什么样子的人适合这个行业的工作六.团队能力
1.假如你是一个团队的领导者.你将怎样建立你的威信。2.一个你很好的朋友.但是业务能力很差.你怎么办?
3.你和一个同事的关系不好.你很讨厌他.上级安排你们一起去做一件事情.你怎么办?4.一个团队中.你做的很出色.但是领导从来没有表示肯定.别人都不知道.你怎么办?5.一个同事出现错误.但是他嫁祸于你.你怎么办?
6.你会帮助你和你关系很差的同事吗?怎么帮呢?他不领情怎么办?七.应变能力
1.假如你的简介上司对你一直不好.还经常说你不好.你按规定报销费用.但是他却说改天再说.你怎么办?
2.上级交办给你一件不可能完成的任务.要你去做.你怎么办?3.你发现你说谎了.而你的客户发现了.但是却不说.这时候你怎么办?4.你发现做错了一件事情.伤害了客户.你打算怎么办?八.沟通能力
1.你会和一个陌生人沟通吗?怎么沟通?2.你能推销一个你不熟悉的产品吗?说说怎么推销
3.你朋友多吗?你有心事和他们交流吗?还是自己忍着不说?4.你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗?
5.派你去一个不熟悉的地方.你准备如何和大家尽快熟悉?6.你觉得一个话多的人很烦吗?
7.你在工作中最不喜欢和那些人打交道.如果上司经常提出苛刻的要求的话.你怎么处理呢?九.人际协调能力
1.请问你对团队精神是怎么理解的?团队成员应该是什么样子的一种关系?2.你以前有和同事相处不好的时候吗?你怎么处理呢?3.假如你作为市场部门的一员.你的客户对你提出了无理或者不合法的要求.你打算如何处理?
4.如果你做主管.你有几个下属互相有矛盾.不说话.你打算怎么处理?十.管理组织能力
1.你现在需要提交一份工作回报计划给上级.你主要着重阐述那些方面的内容?
2.如果你是一个产品的市场部门经理.现在派你去一个新的地方开展业务.你打算如何开拓市场?
十一.条理计划能力
1.你作为销售部经理.你能提出一个工作计划吗?
2.你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的?3.你以前做过市场销售吗?说说经历
4.你写日记吗?或者随身带着记事簿.把一些重要的东西随时记录下来?5.你每个月的花费在那些方面。怎么分配的?十二.工作能力
1.你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面?2.你觉得市场和销售是一回事情吗?谈谈你对他们的理解.3.你以前工作的业绩怎么样?有什么收获呢?十三.学习和生活态度1.你有什么业余爱好啊?
2.你经常上网吗?做些什么?你一般下班后都干些什么呢?3.你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢?
4.你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗?说几个听听
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《房地产经纪人面试问题设计表》
一,导入性问题:
1,????????你住的远吗?到我们这儿方便吗?好找吗?哪里人啊?可以开始了吗?2,????????能简单的自我介绍一下自己吗?二,切入性问题:1,??????以前听说过我们公司吗?怎么知道的?2,??????以前听说过房地产经纪人吗?3,??????你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的?能说说吗?4,??????你觉得这份工作吸引你的在什么地方?你觉得自己能干好吗?怎么干?5,??????经纪人工作时间不固定,也比较长,对你和你的生活有什么影响吗?家里的事情有时候顾不上可以吗?6,??????你原来从事什么工作?简单介绍一下可以吗?干的怎么样?为什么不做了呢?三:比配性问题1,??????在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么?(举例说明),你工作中最大的收获是什么?有什么遗憾或者不满意的地方吗?2,??????你对你自己以后有什么规划和打算吗?你将来的发展方向是什么?有具体的计划吗?你觉得你自身还有那些缺点,需要完善的地方?3,??????你对企业文化是怎么看的?认同你原来公司的企业文化吗?4,??????你对工作环境有什么要求?喜欢在什么样子的环境下工作?你希望你有什么样子的同事呢?5,??????如果领导的工作方式方法不对,你打算怎么办?如果和同事闹了矛盾呢?6,??????这份工作符合你最初的打算吗?你为什么挑选这份工作呢?7,??????如果派你去见一个陌生的客户,你怎么去找到他,他不说话的时候你怎么办?语言表达能力1,??????请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。2,??????你参加工作体会最深的是什么?你学到了什么东西或者经验,这些东西对你有帮助吗?3,??????描述一下最近你和什么人发生了争执?原因是什么?过程说一下.4,??????描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。5,??????假如你今天就开始工作,你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。综合分析能力1,??????你的工作是这样子的,你概括一下需要具备的素质和能力。2,??????你觉得沟通主要是注意哪些方面?3,??????你对房地产经纪人的前景怎么看?简单说说。4,??????如果你是一个新门店的店长,你将怎样开展业务?5,??????假如你来招聘,你觉得什么样子的人适合这个行业的工作团队能力1,??????假如你是一个团队的领导者,你将怎样建立你的威信。2,??????一个你很好的朋友,但是业务能力很差,你怎么办?3,??????你和一个同事的关系不好,你很讨厌他,上级安排你们一起去做一件事情,你怎么办?4,??????一个团队中,你做的很出色,但是领导从来没有表示肯定,别人都不知道,你怎么办?5,??????一个同事出现错误,但是他嫁祸于你,你怎么办?6,??????你会帮助你和你关系很差的同事吗?怎么帮呢?他不领情怎么办?应变能力1,??????假如你的简介上司对你一直不好,还经常说你不好,你按规定报销费用,但是他却说改天再说,你怎么办?2,??????上级交办给你一件不可能完成的任务,要你去做,你怎么办?3,??????你发现你说谎了,而你的客户发现了,但是却不说,这时候你怎么办?4,??????你发现做错了一件事情,伤害了客户,你打算怎么办?沟通能力1,??????你会和一个陌生人沟通吗?怎么沟通?2,??????你能推销一个你不熟悉的产品吗?说说怎么推销3,??????你朋友多吗?你有心事和他们交流吗?还是自己忍着不说?4,??????你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗?5,??????派你去一个不熟悉的地方,你准备如何和大家尽快熟悉?6,??????你觉得一个话多的人很烦吗?7,??????你在工作中最不喜欢和那些人打交道,如果上司经常提出苛刻的要求的话,你怎么处理呢?人际协调能力1,??????请问你对团队精神是怎么理解的?团队成员应该是什么样子的一种关系?2,??????你以前有和同事相处不好的时候吗?你怎么处理呢?3,??????假如你作为市场部门的一员,你的客户对你提出了无理或者不合法的要求,你打算如何处理?4,??????如果你做主管,你有几个下属互相有矛盾,不说话,你打算怎么处理?管理组织能力1,??????你现在需要提交一份工作回报计划给上级,你主要着重阐述那些方面的内容?2,??????如果你是一个产品的市场部门经理,现在派你去一个新的地方开展业务,你打算如何开拓市场?条理计划能力1,??????你作为销售部经理,你能提出一个工作计划吗?2,??????你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的?3,??????你以前做过市场销售吗?说说经历4,??????你写日记吗?或者随身带着记事簿,把一些重要的东西随时记录下来?5,??????你每个月的花费在那些方面。怎么分配的?工作能力1,??????你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面?2,??????你觉得市场和销售是一回事情吗?谈谈你对他们的理解.3,??????你以前工作的业绩怎么样?有什么收获呢?学习和生活态度1,??????你有什么业余爱好啊?2,??????你经常上网吗?做些什么?你一般下班后都干些什么呢?3,??????你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢?4,??????你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗?说几个听听。
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