绍兴美的实习总结报告

绍兴美的实习总结报告

美的集团201*届毕业生实习报告

实训企业名称：绍兴美的制冷产品销售有限公司实训岗位名称：品牌市场部学校：湖南省湘潭大学专业：国际经济与贸易学生姓名：孙依晴

实习时间：201*.3.5201*.4.12目录

一、企业情况简介二、实习岗位说明

三、岗位操作规程

（一）关于卖场实习概况和感悟

（二）关于终端推广学习总结和体会

（三）关于仓库学习的情况

四、个人情况分析

（一）实习期间的心得（二）个人优缺点分析

五、相关图片资料一、企业情况简介

绍兴是一座拥有2500年历史的文化古城，素有水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、名士之乡的美誉。是首批国家级历史文化名城、首批中国优秀旅游城市，也是长江三角洲南翼重点开发开放城市。

绍兴美的制冷产品销售有限公司位于绍兴迪荡新城昆仑国际，创立于201*年10月，属于广州美的营销总部下属分公司，全面负责美的空调、冰箱、洗衣机在绍兴、金华、衢州区域的销售。公司现有职能人员50多人，营销人员40多人，卖场一线导购人员150多人，辖区内网点达300多个。

营于思、销于行、大市场、细耕作的销售理念，使得销售公司旗下四大品牌的美的、小天鹅、华凌、荣事达，迅速发展成为绍兴、金华、衢州地区备受消费者推崇的优秀品牌。在销售公司发展过程中，销售团队不断壮大，本着唯才是用、唯德重要的原则，销售公司培养出一批敬业、合作、学习、创新的优秀团队，拥有强劲的战斗力及良好的合作氛围。

二、实习岗位说明

本人201*年3月5日至201*年4月12日，在绍兴美的制冷产品销售有限公司品牌市场部实习，主要学习销售管理及其工作的相关事项。

部门简介：品牌市场部负责研究市场趋势及市场远程目标，品牌发展与传播、市场策划、市场信息收集、汇总、分析、研究等工作。

品牌市场部工作职责：在公司总经理和市场部长的领导下，配合空冰洗各推广经理和终端开展市场部的工作。

1、负责公司的品牌建设、公关策划等市场工作，整合媒体资源，提升美的公司的品牌影响力；以及对美的产品服务的宣传和推广。

2、负责空冰洗销售的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的销售任务；3、负责编制空冰洗每周/月/季的销售和预算报告；

4、负责对同业竞品、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析；

5、负责辖区内网点销售成绩的统计与分析，并且及时向领导作一次销售情况的评价；及时跟进各个网点的销售工作。6、负责定期组织本部门员工对销售情况进行分析、讨论，对销售管理办法进行研究、改进和学习；

7、负责对下属人员（主要是冰空洗导购员）的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价；

8、负责协调部门人员配合其它部门完成与销售相关的工作；

三、岗位操作规程

（一）关于卖场实习1.卖场实习概况

我在绍兴公司的卖场实习时间是这样安排的：每周六日和公司3.15；3.20；3.27；4.10的销售活动。

记得刚到公司的第一天下午，虽然天下着雨，有点冷，但可能是终于可以去卖场直接面对顾客，太兴奋了，忘记自己连夜赶车的疲惫，跟着空调终端主管裘姐姐忙来忙去，到市区各个卖场布置物料，分发新品资料，那天下雨，客人来得很少，我就跟跟卖场导购熟悉了一些产品知识和卖场销售技巧。晚上回到公司继续我们的工作，所有的事情做完后才发现已经是凌晨3点多啦。那时便只有在贾总办公室的沙发就寝了。第二天公司领导考虑到我长途跋涉，就让我休息，可是怎么也睡不着，下午便去了卖场站柜，天还是下着雨，下午只成交几台，总结一下自己说的最有用的一句话是“您看我们领导也在，价格我们肯定给您做到最低了”，裘姐姐果然经验丰富，强调了特价机的政策和变频空调的优点，客人同意成交。

接下来的站柜学习在每周六日两天，特别的是3.15，3.20（美的打虎行动，3.27（国美重装开业）和4.10（十年不遇活动）的公司销售活动，超级终端的活动和我们公司如果一起搞，力度就比较大，一般情况下，我们会提前一天晚上就去卖场了解情况，站柜不仅在销量，还要控价，报销量（包括竞品：三菱，格力，海尔等），活动结束当天带走销量台帐，因为公司活动时特价机型有返现。3.15活动时我在五星电器站柜，协助导购员汪洋开展销售活动，熟悉五星电器卖场操作流程，我们此次活动期间KFR-35GW/BP2DY-M(4),KFR-35GW/BP2DY-E,KFR-35GW/DY-GCKF(E1),KFR-72LW/BP2DY-E,KFR-72LW/DY-X(E2)比较畅销。这两天销量共70多套，在市区卖场算是最多。3.20打虎行动我在美的专卖店站柜，畅销产品还是变频机和一级能效的，主要因为活动价格很优惠，还有十年保修卡，赠品和宣传力度都很大。我们还请了广告公司的演员在主要卖场外做演出。路演效果直接带动卖场的人气。本次活动整个绍金衢地区销量2600多套。4.10活动时，我在义务五星站柜，卖场销量41套，整个绍金衢地区销量7000多套，在五一到来之前算是打破了顾客观望的状态。相对于格力等竞争产品来说在策略上先其一步揽金。2.卖场实习体会

国美苏宁等大卖场做空调销售要注意：

1、充分利用卖场资源和卖场活动，如抵价券、幸运券和卖场赠品（五星满4999元送液晶等）；

2、美的导购要搞好和竞品导购的关系，表面上要过得去，必要的时候可能需要到竞争朋友那里借赠品（4.10活动时已经到志高那里借了两个水壶和三个刀具作为赠品），有些时候也可以到竞品导购那里套顾客需求信息；

3、鼓励顾客做团购，并给以适当优惠，同时争取卖场营业员的支持，必要的时候帮顾客到非同类产品议价组合，以此促进销售；

4、多留顾客联系电话，有活动的时候提前通知，平时也可以偶尔问候，搞好客情关系；

5、面对顾客要随机应变，根据顾客的只言片语判断并及时调整，比如11日早上客人提到朋友买到工程机多少价格，这款格力有优惠，应该可以断定客人主要想买实惠在机型；

6、要察言观色，注意临门一脚，适时递上本子让顾客写上送货地址，以促成成交。

总的来说，在卖场实习还是蛮顺利的，只是国美的活动价钱非常不合理，乱价销售直接影响到我们其它客户的利益，同时对公司也造成了一定的损失，每次大型活动就会出现此类现象。真希望能跟国美的上曾领导有效沟通，使我方跟其能够达成一个双赢的局面。而不是乱价冲量之后的罚款。（二）关于终端推广学习1.终端推广学习总结

在绍兴公司前半个月的实习，主要是空调的市场助理，学习终端管理的相关事宜，以及推广的简单事务。之后一周协助洗衣机终端主管管理洗衣机事务，筹备美的滚筒洗衣机普及的新闻发布会工作。学习DP系统，计划营销系统和PDM系统的操作，以及终端管理手册，以这些为基础，3.27日负责国美开业活动的路演工作，3.28日正式接管冰箱终端管理工作，协助冰箱推广经理做好4月份冰箱旺季销售的前期准备工作。2.感悟

对于终端管理的实习感悟如下：

品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。家电市场已经发展到决胜终端的阶段，未来家电销售通路优势将更多地体现于终端质量，而这“临门一脚”是否规范、细致、鲜活，对企业至关重要。对于终端促销，厂家的立场是提高品牌忠诚度，提高品牌的销售额，而终端的立场是提高客流量和提高品类的销售额。每个企业都在努力开发畅销产品，但产品是否畅销需要市场来验证。价格在短期内能影响销量，但价格变动的幅度要受生产成本和社会平均劳动成本的制约，因此要在短期内提高零售效率，终端促销成为最快捷的方式之一。在这里就必须将终端管理的主要内容灵活运用。（三）关于仓库学习

想想自已的实习还是太仓促了，大部分时间都用到公司跟卖场里，对于仓库的实习只是一个概念性的认识，想想也是，分部有分部的情况，不能完全照搬总部7天仓库的实习安排。直到4月9日，关于冰箱国美撤样和上样的事情，自己才亲自跟冰箱业务施培一起跑了趟仓库，仓库那天真是很忙。而我也尽力帮忙，盖章、送单子、打印传真，然后分类，最后装货后便向市区国美门店奔去。那天搬样机，撤样，再把新样机摆放好。直到把旧机拉回仓库，我们两个女孩子跟几个搬运师傅一直搞到晚上11点多才弄好。这冰箱的样机不比空调。真是重量级的啊！

在仓库了短短半天时间，仓库的同事们（安东，施培，师傅等）都对我蛮好的，学到了也蛮多。还记得刚过去的时候，因为在路上没什么事，施培把提货流程和注意事项告诉了我：一、关于自提客户的文件规定

1.没有协议的公司自提，必须客户自己派人过来，凭“盖章”原件提货；2.有协议的公司，凭传真可自提，传真须注明车号，提货人信息；3.安得物流有规定，货款达8万以上的才可由安得负责配送。二、关于排队

1.客户自提一律优先，20台以内，而且要保证先出库后入库；2.自提数量多的时候也要排队。三、可能出现的问题

1.有客户假装急着要货，拼命催货，送货后接货却很慢；

2.客户以下雨等理由推辞不接货，容易造成货车回库不及时和仓库爆仓；3.客户骗货，把空调藏起来，说数量有问题；

4.旺季因堵车等原因未能及时送到时，需要协调客户安排卸货；5.国美苏宁对货物包装要求特别苛刻，送货前必须严格把关；6.卸货时，货物把仓库出货通道挡住，应该尽量先出库再入库。

四、个人情况分析

（一）实习期间的心得

1、以一颗平常心对待工作：低调、务实（心态）2、做活动要有气势：“美的就是王者”，压倒对手3、效率第一，工作要有计划性，每天早晚反思4、沟通很重要，要经常拜访经销商门店5、工作上要把握要“跟进”力度（二）个人优缺点分析1.个人优点：自信、勤奋、务实2.个人缺点：不够成熟、经验不足3.改进：

努力提高沟通能力和工作质量，做事情一定要学会“跟进”，虚心向每一个同事学习。

扩展阅读：程际美的实习材料

顶岗实习农村教育研究报告

贵州师范大学

历史与政治学院201*级历史学程际美

在三合镇中学实习从201*年9月11日到201*年12月7日近三个月时间。在这期间，我认真做好每个环节，听课备课交流学习。对三合镇的一切有了一定的认识，三合镇中学每天都严格按照严格的教学常规上课，就餐，自习，休息。深感到作为农村学校，他的潜力与对农村教育的希望，作为农村学校的缩影，我看到了共存的缺陷如整体教育与历史学科教育上存在的不足。

整体上的问题：

经过这么多年的新农村建设，且加上近来大搞农村寄宿制学校工程，就目前而言，农村教育的基础设施建设已日趋完善，供水供电不成问题，教室教具给配充足（比如也能实现多媒体教学），学生食宿很有保障。所以，现在限制农村教育发展的瓶颈已不再是硬件设备跟不上的问题，而是出现在软件上。具体而言，教师队伍的数量和质量在这种乡镇中学是严重不足的。首先是优秀教师不愿意进来，再者是进来了留不住。这是农村教育长期缓慢发的展的关键因素。

其次，教育往往是双向的，一方面需要学校的管理，但家庭的管理会起更大的作用。但就调查下来的结果来看，家庭这一块基本上没能对学生的教育作多大的贡献。其中的原因有两方面，一是家长大多是农民，平时忙于生计，无暇顾及子女教育。如果是留守儿童则祖父母辈就更没有闲暇也无精力对其进行教育和管理。另一方面，家长大多文化水平不高，对于现在子女所学的课程，基本上是没有能力进行专业的指导的，所谓心有余而力不足。

在采访过程中了解到，多数农村学生并不同城市的学生一样用很多的课余时间来学习，相反，农村的学生自律能力普遍不强，这主要是观念差异所致。所以谈及如何提高成绩这个问题上，学生和家长由切身体会而得出统一的结论是，老师严则成绩高，反之则低。这也合乎眼下应试教育的规律，这种教育体制下，并不要求学生有多么高的自主发挥，而是看谁肯下功夫，肯花时间，只要拼命做、背，就会成效显著。所以从这个意义上来讲，应试教育在维系城乡升学公平上还是起了相当大的作用。当然，农村学生的基础不牢固早已是路人皆知的，但通过调查下来的情况来看，基础不厚不过是疥癣之疾，劲头不足才是心腹大患。因为基础不足尚可以亡羊补牢，劲头丧失、锐气大减则是釜底抽薪。曾经想当然地以为农村的生活条件大不如城市，人言：困于心，横于虑，而后作。农村的孩子为改善改变这种状况而奋发读书。但实际考察下来与理想大相径庭。具体是何种原因造成今日之农村学生思想之贫大于物质之贫尚待查明。或许是今日农村的物质生活相对提高，也或许是电视网络的舆论作用。总之，摆在眼前的是一个很严重的问题。

此外，地方保护主义也是阻碍农村教育事业发展的一支力量。据了解，当地的初中学生一般不会在中考时填报遵义市的重点中学，其原因并不是没人有那个实力，而是填本县以外的高中，万一落榜，即便是上了本县高中的分数线也不一定能上该中学。所以多数的学生为求稳妥不得不填报本县的一般高中。学生水平有限固然是事实，但当地教育部门为维护自己的利益不鼓励也就算了，还如此设置障碍对学生就太不公平了。升学管道不畅通，也是一个棘手的问题

留守儿童问题：

“留守儿童”是指义务教育阶段学生中父母双方或单方外出打工、经商交由祖辈或亲属监护的未成年人是近几年我国研究者广泛关注和研究的对象。留守儿童问题是近年来一个突出的社会问题。随着中国社会政治经济的快速发展越来越多的青壮年农民走入城市在广大农村随之产生了一个特殊的未成年人群体农村留守儿童。留守的少年儿童正处于成长发育的关键时期由于他们无法享受到父母在思想认识及价值观念上的引导和帮助也缺少了父母情感上的关爱和呵护以至于对留守儿童的全面健康成长造成不良影响“隔代教育”问题在农村留守儿童群体中最为突出也极易产生认识、价值上的偏离和个性、心理发展的异常一些人甚至会因此而走上犯罪道路。

无疑，三合镇处于农村学校，留守儿童的存在数量居多，很多人的父母外出打工，他们跟着外公外婆，爷爷奶奶或者一个人独自生活。学校也非常重视这一问题，开会的时候总是交接一些相关工作让老师负责去完成，如登记注册走访经济补贴加强管理等等工作。

历史学科问题：

历史学科在中考的分值中比例不大，在加上历来在农村教师家长学生的眼里的不到平等的重视，发展遇到棘手问题。家长平时不会过问孩子的历史成绩，以为是所谓的“豆芽科”自然对于孩子的历史教育和过问远远不够。这也就给孩子带来一个意识上的错误。第二，农村教育教师资源股贫乏，特别是对于历史这一科，三合镇中历史教师有7名，其中只有2名是专业教师。其他的都是“半路出家”。师资力量薄弱，自然给孩子的教育也就欠缺。第三，历史教育新课改以后，与以往教育模式不打相同。更多的强调学生的自主学习。多媒体功能的音乐图片视频都要结合教材才能取得最佳效果。而农村学校中的这一方面欠缺。多媒体功能没有用到每班。培养学生兴趣的手段不力。很多历史问题的再现成为空白。不能使学生回归形象化场景。第四：偏远山区学校老师科研意识普遍不浓功利思想重平时不注意这些问题是这些问题得不到及时解决。

针对上述问题，结合地方特色和整体优势，提出以下改进意见：

首先是在学生方面，虽然大多学生基础薄弱且学习积极性不高，山村虽然物质条件不甚丰裕，但基本的能保证青少年健康发育成长的物质所需还是有的。学生大多淳朴可爱，反应敏捷，可塑性强。所以，基于这个还算不错的客观条件，只要老师在学生身上多花心思，严格要求，并且善于引导，积极鼓励，学生的学习成绩是可以也是一定能够提高的。

针对农村教育唱主角的正是国家的相关政策倾向和重点帮扶。农村问题说到底是一个穷字，但核心并不是穷经济，而在于穷知识、穷技术、穷观念，归根到底是穷人才。只有想办法让无数的知识人才前赴后继不断地投身到中国的农村建设队伍当中，这个问题才有可能从根本上得以解决。

留守儿童问题解决不好会给社会带来负面影响。遵义县教育局高度重视这一问题并实施解决方案。留守儿童问题解决不好会给社会带来负面影响。遵义县教育局高度重视这一问题并实施解决方案。但对于老师而言，我认为该做到：、老师应对照检查利用案例对留守儿童进行切实有效的教育。座位混编共同促进。我校班级座位以6人编排成有效的学习共同体其中至少有2个人是留守儿童优势互补共同提高。课堂教学模式的改变和构建“定向探究延伸”课堂教学模式能有效克服上述弊端最大限度地调动留守学生自身存在的痼疾从而成倍提升他们的学习效率最大化的开发他们的潜力。

农村教育要发展多媒体教育要进一步的普及。做到教学资源多元化。让农村学生和老师能更好的吸收多方面的文化。

另外，身为历史专业的学生，我对于历史学科教育的建议是：吸收优资老师，做到教师专业化，政府要加强采取实施政策。多媒体应用教学。

现总结如下，农村教育问题的成因是多样的，其中最关键的因素是师资配备不足，留不住人才；最严峻的现状是学生学习渐成不够积极主动的氛围。解决这一系列问题需要一个长期的过程，在这期间可以尝试加强严看硬管式的应该教育的传统方法，着重要给学生树立起积极拼搏的意识。其根本的和实质性的改善则必须举全国之力而为之，且要坚持下去。

201*年12月1日三合镇中学顶岗实习教学反思

学校：贵州师范大学学院：历史与政治学院年级：201*级历史学学号：090301010004姓名：程际美

时光飞逝，我的三合镇中学顶岗实习生涯接近尾声，在这三个月里。我承担初一三个班的历

史课，让我深感历史教学任重而道远，是一个长期而艰巨的工程。同时也让我深深体会到历史教学的乐趣，总有让我挖掘不完的东西。下面我对初中历史教学作以下反思，与大家共勉。

把学生学习历史的积极性调动起来：

一个关键性问题，联想式教学方法是更好地结合学生的特点，通过纵向联系及横向联系，来调动学生的学习积极性和主动性，达到显著的教学效果。新课程实施以前的教学大都是为了适应应试教育，因此教师大都是以讲解、概括为主，学生则是听众。现在新课程实施以后的内容，更多的是结合学生的时代特点，同时要求老师改变过去“填鸭式”的教法，要求老师还学生以课堂和学习的自主权。其实教与学是交往、互动的，师生双方相互启发、相互交流、相互沟通、相互补充，在这个过程中老师与学生分享彼此的思考、经验和知识，交流情感，体验观念，从而达到共识，实现教学相长和共同发展。因此，我个人是根据教材，以点拨为主，让学生发挥想象，联系已知知识，发挥学生学习的主动性，让学生与老师共同探讨，步步引申，让学生在知识的生活海洋里尽情畅游。这种以老师的点拨来启发学生学习的主动性，与老师共同进行探讨、交流的教学方式，我把它叫做联想式教学。这种教学方式正好适合学生的时代特点。因为现在的学生，他们成长在改革开放以后，接受的思想是多元化的，头脑中没有太多的条条框框；获取知识的途径是多渠道的：电、电视、杂志、书刊、网络等，因此获取知识是多样化的，也有真真假假的。他们上至天文，下至地理，各方面都知道一些，知识可谓五花八门，当然这其中也包括大量的历史知识。他们知道美国布什再次当选总统和这次“海啸”带来的灾难，知道当今中国“韩流”“肆掠”他们勤于思考，经常对现实的问题要问个为什么，却似是而非，容易被事物的表面所迷惑。他们拥有强烈的好奇心，旺盛的求知欲和敏捷的记忆力，这就使他们想象力丰富，思维能力极大的广阔性，善于独立思考。其实我们的历史也是丰富多彩的，政治、经济、军事、文学、自然科学等都有历史的影子。历史知识与青少年的探求心理是如此相似的，那么，历史教学过程应该是多姿多彩的，其中关键离不开老师的正确引导。这种联想式教学方法。就是符合青少年心理，调动学生学习历史兴趣的重要方法之一。这种方法力求做到将历史贴近学生，贴近当代，使学生认识到历史时刻在我们身边，并不是高不可攀，惶不可及的东西。这种联想式教学法其实就是我们所熟知的“温故知新”。首先温历史之“故”而知新。例如，要讲中国的改革开放，可以先通过商鞅变法的例子来分析。商鞅变法得到多数人的支持的史实，使学生体会到商鞅变法是时代发展的需要，也是秦国统一大业的需要，符合大多数人的利益。古今同理，结合当今我国的改革开放宏伟大业这所以得到广大人民的拥护、支持并取得举世瞩目的成就正是由于中国共产党在新形势下制定的一系列路线方针、政策、措施。这样通过温习以前的旧知识来理解、深化当前新知识，还可以巩固旧知识。

内容的反思

教师的授课必先确定授课的内容是什么，重点、难点如何把握，时间和内容如何合理的分配。但在一堂课或一个单元的教学过程中，往往会出现深度与浅度相差悬殊，师生互动交流并非融洽，教法与学法相脱节的现象发生。通过对一堂课或一个单元的课后反思，就可以避免一些不必要的失误，可对下一知识点的教学产生催化的作用。有益的课后反思，可以使教学创新有了智慧的沃土。

人的反思

教学的本质是交往的过程，是对活的活动，是师生通过课堂对活在交往与沟通活动中共同创造意义的过程。因此，课堂教学的好与差，在很大程度上取决于参与教学活动的人。教学活动中师生的角色是否投入，师生的情感交流是否融洽，学生是否愉快地投入课堂的全过程，是否深切地感受学习活动的全过程，并升华到自己精神的需要。使学生自始至终都兴趣盎然，精神饱满地投入学习，在反思中要回想教师、学生是否达到教学设计的情感状态，有没有更有效地途径发展创造精神和创新能力。

方式的反思

授课方式的反思是反思的重中之重。它应包含课堂环境条件，（或是课堂氛围）是否让参与教学活动的人产生积极向上的情绪是否提高、增强人的活动能力，教师激情是否高涨，学生学习热情是否高亢，怎么样才能创造既有舒适感又有生活情调的高雅活动场所，同时，内容怎样处理，顺序如何调查，语言怎样运用，教学手段如何利用，课堂结构如何布局，学生兴趣怎样激发，师生互动交流平台怎样构建等。历史学科的特点确定了历史教学有创于其他学科，长期有效地课堂教学要求教师做好及时有效地反思。反思可以是课后，还可以是课前。如教学设计完成后，可以想想为什么要这样设计？课堂效率是否高，学生会不会产生抵触情绪，师生交流是否会顺畅，授课的进度，内容与时间分配在实施过程中会不会产生不协调。同时，学生的反思也是课后反思比较重要的一个环节，引导学生回顾一节课自己学会了什么，有什么缺憾，如何使自己的学习变得丰富而又有个性。经过了三个反思，加之完善、优美的教学设计，使师生的教学活动产生一种“谐振”，课堂教学就会达到最佳效果，教师的业务成长“百尺竿斗，更进一步”。

培养兴趣：

兴趣是最好的老师,有了兴趣,学生自然就不会厌学。一、运用历史故事激发学生的兴趣讲课生动,课堂气氛活跃,更能引起学生的注意力,激发其学习兴趣。在历史课上,讲解生动的历史故事恰好能做到这点。如讲商朝历史时结合《封神榜》的故事讲,同学听的津津有味,下课了同学们还意犹未尽。还可提供学生熟悉的历史故事,让学生自己讲解,培养学生的演讲能力,扩大学生的知识面。二、对历史人物串联讲解如讲韩非时,提到其惨遭陷害的情况,谁害死韩非?是他的嫉贤妒能的同学李斯;谁害死李斯?是历史上着名的巨奸赵高;谁杀死了赵高呢?是秦王子婴;谁

杀死子婴呢?是霸王项羽;项羽结局如何呢这样一个引出一个,学生自然听得专注入迷。三、比较分析法对历史人物或事件进行比较分析是常用的一种方法,但大多简单雷同,学生听起来感到枯燥乏味。如果有所延伸效果就大大不同,例如,将郑和、哥伦布进行比较,无论在航行的时间、规模、次数上,郑和都要超过哥伦布,但为什么哥伦布比郑和的影响更大呢?郑和的不计经济效益的朝贡贸易违背了经济规律,给明政府造成了巨大的经济负担。而哥伦布的远航引起了价格革命和商业革命,成为资本原始积累的重要来源,促进了欧洲资本主义的发展和资产阶级革命时代的到来。四、从人性角度讲述历史人物历史的一些偶然的、主观的因素往往可以改变它应该有的模样。如对“辛亥革命的胜利果实被袁世凯窃取”这一历史现象的解释,其中,固然是由于北洋军阀和帝国主义的压力,但孙中山个人的因素在这里占几分?事实上,当时孙中山虽然对袁世凯不放心,但他对袁世凯还是寄予了很大希望;而且孙中山一生诚信、善良、淡泊名利,“他没有一丝一毫的中国官僚的权利欲,他完全是带着对天下难民的博爱而担当起政治使命的”。以孙中山的个性和品格,为了“民主共和”的尽早实现,在中华民国成立后仅两个月就辞去临时大总统的职务,也就是很自然的事情了。当然,激发学生的学习兴趣,方法多种多样,只要运用得恰当,都会取得很好的效果的。

三个月的历史教学经验远远不够，反思的也有些欠完善。我将竭毕生之力致力于教育事业。用更多的时间发丝教学，争取做到更好。《汉武帝的大一统》教学反思

学校：贵州师范大学学院：历史与政治学院年级：201*级历史学学号：090301010004姓名：程际美

一、教学思路：

本节课整合了第三单元《统一国家的建立》中的第12、13、14课，在这三课书的编排中，将汉武帝加强中央集权的四个措施分开来讲，在第12课中讲到了汉武帝加强中央集权在政治和思想上采取的措施，而经济和军事上的措施则分别在13、14课中加以说明。为了方便学生整体上认识并把握这四点措施，形成知识网络。于是我重新整合了三课当中四点措施的相关内容，在第一次备课中，我是以汉武帝无穷无尽的烦恼为线索，后来经过不断改进，最后定稿的思路是以,《汉武大帝》这一部电视剧当中的小片段为主线，学生通过观看视频从中获取信息，发现问题，并寻找解决的办法，即怎么办。整合后的这节课，重点分两点：第一、汉武帝加强中央集权采取的措施和作用；第二：汉武帝的大一统。

二、教学优点：

在落实好自己的教学思路后，到了正式的教学节比赛中，整堂课教授完毕觉得有些可取之处：1、吸引学生注意力，课堂气氛轻松

本节课以《汉武大帝》这部电视剧为主要线索，学生通过视频片段从中获取信息，发现问题，并解决问题。意在吸引学生的注意力，调动学生的学习兴趣，整个课堂也显得丰富多彩，不至于太沉闷。2、采用自然分材的教学方法，形式新颖，以学生为主。

整个授课过程分为以下几个步骤：导入新课|自主学习互帮讨论检测小结，采用了自然分材的四环节，学生是课堂的主体，老师只起到指引，引导的作用。通过由浅入深的层层分析，点拨，使学生掌握本课重难点。

三、教学缺点：

但是在这一课的教学中，我发现自身存在很多不足。

首先：在引导学生方面，随机应变能力较差，表现在如果学生回答的答案不是自己预设的范围之内，就会表现出不知所措，还会忘词，不知如何加以引导。课程设计过于单方面化，似乎应是按自己预设的问题、答案方向去进行，课堂生成的知识较少。

其次：很多答案本应是由学生总结的，可过程中有很多我又不自觉地说出来，没有起到以学生为主的课堂效果，整个课像是在穿新鞋走老路，没有体现课改精神。

第三：教学衔接语不够连贯。

可能由于自己教学经验的不足，教学衔接语还不够优美连贯，整个教学过程每一部分没有很好的过渡，像是一小块一小块的简单拼凑，知识网络的构建显得有点勉强。

第四：学生学完这一课，印象不深刻。

整个课没有做到让学生学完了自然而然就能够得出结论，牢记于心，而是有点牵强，好像是老师强加在学生身上。

第五：教学重点不突出

本课的重点：1、汉武帝加强中央集权的措施和作用2、汉武帝的大一统，可是在实际的授课中在大一统这一点上没有重点强调，使得学生在最后的小结中回顾本课学到的知识，学生整体答不上来。

针对以上的不足，我做出以下改进措施：第一：多听老教师的课，吸取经验。第二：在教学引导上要不断加强，引导学生由浅入深，由易到难去掌握知识。第三：每教完一节课，都应写教学反思，针对本堂课存在的不足做出改进。第四：要强调以学生为主，培养学生发现问题，解决问题的能力。第五：提高本身的业务水平，不断学习，不断改进。对于这次的教学节比赛，我收获了很多，特别是在全组成员尤其是组长的帮助下我学到了很多，也感觉到自己的确有进步，可是也还存在很多的不足之处，在今后的教学工作中，我将继续认真研读教材，深入挖掘自然分材的精髓，努力让自己的教学水平更上一层楼。《百家争鸣》教学反思

学校：贵州师范大学学院：历史与政治学院年级：201*级历史学学号：090301010004姓名：程际美

这节课是初一历史课本的重点这节课是文化课思维抽象，深邃学生理解困难我在以下各方面进行了设计与思考

一、教学环节多有新的突破，更能激发学生的学习热情和学习潜能，更有利于突出重点、攻破难点和落实三维目标。例如：

1.导入课，教师充分利用现代化教学手段快捷、醒目、信息容量大的优点，用一个视频一个问题，一瞬间来回穿越2500年左右的古今中外历史时空，直击本课重点知识和三维目标，把学生带进了探索知识奥秘的大学堂。

2.教师引导全班学生分四个小组，分别充当儒家、道家、法家、墨家的代表人物，先后阐述自家的主要思想和主要贡献，经过师生互动、得出春秋战国时期诸百家争鸣概况（“儒家、道家、法家、墨家”代表人物的主要思想和主要贡献及作用）的视频表，突出了本课的重点知识。

3.引导学生比较春秋战国时期儒家、法家主要思想的不同，以提高他们对课本知识进行概括和分析比较的能力。

4.讨论题简要分析春秋战国时期“百家争鸣”局面形成的原因，不放在本课学习开始时，而是放在四家代表争鸣后。主要是因为：春秋时期，孔子开创私人讲学之风，私学之风兴起，扩大了教育面，造就一批知识分子，是春秋战国时期百家争鸣局面形成的原因之一。这样处理是遵循“循序渐进”的教学规律。5.展三维目标的拓展，建立在学生已学过高中历史必修一、二册，对政治史、经济史已有一定了解的基础上，目的是锻炼学生把已学相关主题知识融会贯通、对历史知识进行纵向、横向的综合分析能力。同时，情感态度与价值观目标同史实紧密结合，情感态度与价值观目标出自史实，寓情感态度与价值观目标的养成于历史知识的学习中，不作无病呻吟。

二、教学既中重视了教师的引导作用，又确立了学生的主体地位。

整个教学过程中，从导入课到新课教学、从三维目标的拓到课堂小结，都充分体现了教师对学生的引导、点拨和帮助的作用。可以说，教师捕捉到了能引起学生争鸣的历史问题，营造了民主平等的课堂环境，成功地引导学生自主学习、合作学习、探究学习，锻炼了学生的思维创新和个性发展，提高了课堂效益。三、实现课堂教学形式多样化。

适当引入材料，建构情景，提出问题，开展活动，采取多种方法,多样组合，精心设计问题，讲练结合，应用幻灯、多媒体等电教手段，充分激活学生探究的热情，组织学生讨论，实行开放多元的评价机制，对学生答问中创新的火花和个性思维，给予肯定和鼓励，全面发展学生的能力；有机整合已学必修一、二与新学必修三的相关内容，既重视知识结构的整合，又重视探究能力的养成。四、多媒体运用恰到好处。

这堂课使用多媒体教学创设情境，提供丰富的历史学习材料，都是为了突出重点、攻破难点和提高教学效益服务。教师走出了在一节课里图文、动画、音频、视频等无所不包和学生被动接受多媒体“机器”“灌”的误区。

五、这堂课暴露出的有待于进一步解决的主要问题

1.有一部分学生，特别是要学理科的学生中的一部分，不积极参与教学。

2.多数学生虽然积极参与教学，但是结合已学知识独立解决问题的能力还不够理想。

总之，这堂课的整个教学过程层次分明，承上启下，环环相扣、密不可分，各个环节中每名学生都有明确具体的学习任务；师生的活动指向清晰，结合紧密，都与教学目标直接相关或密切相关。教学反思

学校：贵州师范大学学院：历史与政治学院年级：201*级历史学学号：090301010004姓名：程际美

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