保健品营销的八大趋势
保健品营销的八大趋势
营销没有季节性，即便保健品也如此。作为营销人士，需要把握生理规律，打破季节特点，并不断推陈出新，追踪消费，才可能立于不败之地。
保健品成功一定有诀窍！营销花样不少，随季节变化不断翻新，但手段各有差异，诉求重点各各不同。淡季注重功效市场开发，维持稳定的市场销量，旺季主攻礼品市场开发，深挖功能诉求。营销策划时时以消费者为中心，以需求为目标，打造季节成功营销典范。1、突破礼品，完善功效
保健品按消费目的，可分为功效市场和礼品市场，节庆做礼品，非节庆做功效，似乎已成为业界定论。
春节、中秋时，各企业争相推出礼品装，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩浓郁，广告引导礼品消费概念。春节时段，保健礼品激战最酣，功效诉求明显变弱，此时的礼品与功效市场份额比为7：3。
中秋、春节即将来临，保健品步入旺季，一直延续到春节。保健品企业在力守功效市场的同时，又将矛头重点指向礼品市场。
在保健品旺季，竞争环境相对激烈，礼品市场决不可掉以轻心，要从礼品文化着眼，踏踏实实做终端，轰轰烈烈做宣传，争取在旺季市场火红一把，为全年度的营销目标划上圆满句号。
在保健品旺季，应以礼品诉求为主流，功效为次。功效是保健品立足的基础，是产品的本色，而礼品是一种文化、一种习俗，一种特殊的情感型消费。中国向来崇尚礼仪，礼仪文化源远流长，礼品也易造成流行，逢年过节礼品消费直线上升。没有礼品需求，保健品的市场至少压缩一半！很多保健品都在诉求送礼概念，如“健康迎接新世纪，98送礼昂立或昂立送礼更有礼”、“千禧龙年送健康，送礼就送恒寿堂”、“我送家人保龄多维洋参丸”，以及脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，可见礼品市场之诱惑。脑白金一向以礼品定位雄局第一，但椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人”今春在上海市场更显风光。
礼品概念不仅是一种方式，更是一种文化潮流，是一种霸道的心理定位。相当多的消费者只知脑白金是送礼用的，而不知其功效。这种靠礼品定位取胜，而弱化产品功效诉求的营销策略，在旺季与淡季市场比较，效果尤为明显。去年淡季受挫的脑白金，牢牢抓住春季礼品市场，致使今春2月份，创下了2.3亿元的销售奇迹。
因此，在保健品旺季，重礼品，轻功效，有钢用在刃上，会有利于突破产品销量，提升全年度营业额。
春节过后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市场最淡的季节，保健品企业在力保守住礼品市场的同时，又将矛头重点指向功效市场。估计功效市场与礼品市场的销售比例为7：3。
三月份保健品销量急剧下降，进入四、五月份，一般会略有回升，六月份市场情况要比五月份
各种广告软文令人目不暇接，甚至有些保健内衣，如婷美也时兴软文炒作。
保健品因要对消费者讲明功效原理，及使用方法等诸多信息，而电视广告费用高，即时性强，时间短，无法表达得尽善尽美，只适合做形象宣传，起品牌提示作用。但软文以报纸、杂志、小册子、DM作为载体，可以说无不尽，正好弥补了电视广告的不足，费用又少，又可长久保存，让消费者反复阅读，清楚了解产品功效、原理，因而受到了企业的大力推崇。更重要的是，其投入产出比相当高，风险性小。如三株、红桃K就习惯以病例软文编印小报，大力开辟农村市场，还有脑轻松、血尔口服液、椰岛鹿龟酒、青春宝等知名品牌，无不把软文作为其营销武器，挺进市场。其他保健品也毫不示弱，如巨能钙、金多靶、金日心源素等，也以小册子为载体，取得了相当的宣传效果。最为重要的是，软文的可信度较高，说理透彻，科普性强，广告的埋伏性好，消费者阅读时会不知不觉引起共鸣，最终产生购买欲望。而硬广告的信任度值得研究，产品机理难以讲清楚，费用也高，已不利于保健品的宣传，旺季要尽量少用，以免投入与产出比不理想。
软文按风格、内容可分为新闻、功效、科普、病例等，保健品应根据自己所处的市场时期，策划创意不同的软文形式，可起到事半功倍的效果。软文写作具有相当高的要求，从结构上分为标题、说理等几方面。标题要求新颖有冲击力、紧扣内容；内容要吸引人，具代表性，真实可信；说理透彻易懂，读起来给人轻松之感。从整体文风上要求思路清晰、层次分明，语言精练。达到标准，软文广告的魔力就具备了，投放市场其埋伏性广告效果将不同凡响。
在保健品旺季，更应以送礼软文为主要手段，功效、案例软文相辅，通过报纸、自编小报、小册子、DM、海报等载体，传达给消费者，强化功效诉求。硬广告则在适当的时候，小规模投入，有辅助宣传效果，起提示作用，加深品牌印象。4、终端要地，志在必得
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买行为十分关键。保健品销售终端主要包括药店、商场（商店）、超市（大卖场）等。
现代意义的终端，已由原来的买卖处，发展演变为今天的营销终端。在终端，不仅可展示企业文化与企业形象，还可营造场景营销氛围，使消费者对产品及企业产生信任感、满足感，从而争取大量购买者，促成销售。
终端工作依其性质可以分为软硬两部分。软性工作就是让营业员全面、正确、积极推荐公司产品；硬性工作指产品陈列、POP设置和堆场陈列、促销活动等。抓终端就是要重点抓好营业员导向、终端包装陈列、终端达标等工作。营业员导向
药店、商场中，营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。我们必须和营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他（她）能真心实意地协助我们，在同类产品中首推我们的品牌。
终端包装陈列所有终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括大小招贴、不干贴、大包装盒、推拉、落地POP、桌面POP、横幅、“科普讲座”、车贴等，终端包装就是要将宣传品摆放到位，展示产品形象。
要求背柜均有产品陈列，并排至少有3盒以上，且为最佳位置，出样面尽可能大，将产品放在最直观、最醒目的地方。终端达标标准
希望营业员尽力推荐公司产品，并掌握产品基础知识；如果推荐竞品，该终端点为“废点”；终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方，礼品盒陈列面至少两盒；终端必须有公司的大包装盒、POP、吊旗悬挂于店中央或柜台上方，特别是A、B类终端，C类终端也要尽量。
抢占终端战略要地，紧紧围绕以上营销策略展开工作，作好促销人员培训、营业员导向与产品的陈列展示，扎实做终端市场，理顺销售渠道，为产品行销扫除障碍。5、公关沟通，时时不忘作为一个知名的企业，他的一言一行都会受到媒体与社会大众的关注，良好的企业形象建设尤为重要。国际著名公司都把公关工作视为公司活动的重要组成部分。前一段时间常可从电视、报纸上看到有不少企业为中国加入WTO而呐喊助威，最近有企业打出支持申奥的旗号，这样的社会公关行为的确为企业树立了一定的良好形象，他们的一大特点就是抓热点事件，把握大势走向，以取得政府与社会认同，建立美誉度。相反，忽视公关将给企业带来致命的打击，从国内不少大型民营企业栽跟头的例子中可窥见一斑。
公关应作为保健品企业的头等大事来抓，无论从产品开发、报批，到生产、销售、推广服务，任何环节都离不了与外界打交道，搞公关。保健品企业的公关活动主要指针对政府相关的职能部门（如税务、工商、卫生、质检等）、媒体部门（电视台、电台、报纸、杂志等）、经销商、渠道（主管、终端负责人、营业员等）的沟通与协调，取得支持与扶持，达到良性循环，为保健品营销创造环境氛围，排除障碍。媒体公关
媒体是保健品营销的关键手段，是传达信息最有效途径。搞好媒体关系很重要，不仅可以得到较优惠的版面折扣，选择合适的版面，而且可以宣传企业公益形象，在突发事件的处理上，更有利于企业品牌形象的维护。政府职能部门公关无论是在广告内容方面，还是产品的质检方面，保健品企业都要及时与政府职能部门保持良好沟通，确保营销计划的顺利实施。同时，要借助政府职能部门的威力，开展打假工作。各级营销机构应当充分处理好与省、市、县等各级政府职能部门的公关工作。终端公关
终端工作是打击假冒产品的最有效的手段。终端重点是做好营业员的导向工作，几乎所有买假冒产品的消费者都是经营业员多次强烈推荐后购买的，故“卡脖子”工程在未来的工作中显得十分重要。渠道公关原则上小型城市选一家经销商。经销商的信誉要好，在本地有固定的销售网络，是该地区最有实业和影响力的，且与政府部门（工商、技监、防疫站等）、通路关系要好。所有营销机构要把经销商有关资料送总部审批，不允许个人以任何名义跟经销商签定合同。集团公关
要组织专人做集团公关，集团送礼在操作上要求给单位领导或者工会、办公室主任寄信和书，每个单位寄几次，寄完一轮信后，要派专人上门联系、拜访，建立信任关系。
在保健品淡季之时，紧紧围绕以上营销策略展开工作，一方面扎实做功效市场，为保健品未来进入旺季打下坚实基础，另一方面也期望在淡季创造不菲的佳绩，树立品牌形象。6、稳守城镇，大开周边
周边市场指一、二类市场以外的三类市场，主要是一些地级市如金华、台州、温州、南通等城市。由于城市规模较小，被习惯上视为三类市场。往往被相当多走城市化策略的保健品企业所忽视。
事实证明，周边市场--特别是江、浙、闽的周边，也可成为保健品销售的重要市场。如浙江的温州、宁波、金华、台州、衢州、绍兴，江苏的无锡、苏州、南通、常州，福建的泉州、龙岩等市场，因为当地的生活水平普遍较高，人们的保健意识又强，送礼的风俗也相当盛行，消费还较感性，所以为保健品创造了很好的消费环境。
同时，该区域的媒体费用也较一、二类市场低，可有效节省营销成本；同时，其竞争环境相对缓和，同类竞品少，有利于新产品迅速脱颖而出，占领市场份额。从成功走农村路线的三株、红桃K市场运作来看，周边大有可为。同样，以城市为战略重点的脑白金，去年在江浙闽周边市场，也创造了几个亿的佳绩，撑起了脑白金的半边天。毫无疑问，尝到甜头的脑白金今年必将花更大力气，开发周边。
另据我们市调表明，无论从市场营销环境、营销方式、消费行为特征、购买习惯方面，还是品牌研究、促销手段、销售渠道上看，二、三类市场具有相当的发展潜力。无论是走城市路线，还是走农村路线，周边市场值得保健品企业重点考虑。周边送礼之风也相当流行，盲从消费较多，容易跟着广告走，因此值得营销人士重点把握。守住重点城市，大力开发周边，在保健品旺季时，最大限度的占领市场、赢得利润，是拓展市场的营销策略。7、团队管理，愈加重视团队管理在直销领域最为重视，无论安利、美琳凯，还是雅芳，他们时刻都把团队作为日常重点工作，注重网络的建设，经常组织培训，开大会，以交流经验，激励士气，强调整体性。
保健品营销最重要的因素还是团队力量，脑白金的快速启动，到成功导入市场，与其优秀的团队运作是密不可分的。其老总在营销总结会议上多次强调，健特拥有一支保健品领域最优秀的营销团队，从高层、中层低层，到一线的员工，建立了一支相当稳固的队伍，不论遭受任何困难、挫折，都保持，强有力的战斗力，紧紧围绕在总部核心周围。团队管理是脑白金成功的四大原因之一。营销网络就象一个链条，由许多相互关联的链结合起来，其中如果哪一条出现问题，则整条失去意义，因此做好团队管理工作，就是象抓链条管理一样，注意到每一单个的链，确保其正常运作，发挥威力作用。8、高空宣传，适时造势
高空宣传指的是电视、电台、报刊等广告，为配合地面推广，而起品牌提示作用，加深印象。投放广告，原则上选择播放力度最好的电视台。电视版本内容可分为功效广告、新闻资料片或观念广告，宣传科普，增强居民的保健意识，可看性要强，可提高电视台的收视率。电视是周边的主要宣传手段，如果量大。最好与电视台签定较长时间的合同，广告持续投入，不得无故中断。同电视台谈判，要充分发挥有利因素。所有高空广告启动要有周密计划。
电视广告投放技巧
投放电视广告时段选择相当重要。选当地收视率最高两个台，以央视调查数据为准，其中一个台最好是无线台。电视广告时段可分为黄金时间、亚黄金时间。电视广告应更趋向黄金时段，更着重选择当地新闻前倒数第一个和新闻后第一个广告是本产品广告；当地天气预报前倒数第一个和天气预报后第一个广告是本产品广告。电视广告插播要注意选定电视剧开始前倒数第一个广告，电视剧断剧后第一个广告（尾一头一）。各种版本电视广告必须互相配合，成系列性，但时间上要错开，不要挨在一起；广告词不得修改；新闻资料片不能出现公司名称、厂家、经销商名称、健康热线等。电视广告监控
各分支机构必须有专人监控电视播放情况，要设立二级监控：第一级聘请两个互不相识的人，分别兼职监看；第二级分支机构内部员工专职监控。各监控人必须每天填写电视监控表，监控时不应告诉各监控员播放计划、前后节目，只能告诉大约时间及电视台；监控员如当天发现电视播放情况有异样，应及时通知执行主管，以便随时掌握信息。能与电视台交涉，避免类似事件再发生。这样也有利于互相监控员的工作。
扩展阅读：保健品营销的八大制胜宝典
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保健品营销的八大制胜宝典
国内市场，最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、政府最无
奈的市场肯定是保健品市场了，保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范，保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界，在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。笔者总结出保健品营销的八大制胜宝典，与大家共享。制胜宝典之一太极拳软文
中国武术中，“太极拳”是以柔克刚的高级功夫，素以“浑圆一气不着痕迹”而
著称，“软文营销”当然不是保健品的发明，但是在国内却被保健品行业发扬光大,成为放之四海皆准的有效武器。
软文之软在业内被称为“媚功”，属于“绕指柔”的女人魅力看似软的没有火
气和指向性，但是极其有诱惑力和煽动性，通过“自圆其说”的道理或故事使你深陷，使消费者在不知不觉中被引导和说服，从而成为企业的准顾客。
保健品把软文运用的“浑然天成”最著名当属我们熟知的“脑白金”“格林登
太空”、“98年两颗生物原子弹”、“人类可以长生不老？”、“人体内有只钟”在当时谁能想到是“脑白金”最成功的广告，“女人四十是花还是豆腐渣”更象是流行话题，“席卷全球”象不象一个预言？正是这些，使软文的太极功夫震惊了国内市场，形成了全国“练太极”的高潮。至此，保健品软文模式在国内核心位置确立，软文将超越保健品行业，成为整个营销界的共同制胜宝典。软文为什么这样有效和受企业欢迎呢？主要原因有两点：
一、摆事实讲道理，让读者自己推导结论。在软文的技巧中，首要的一点就是要“告
诉你一个真理”，当然这个真理是符合常识的，配合多种玄妙的故事，把读者心理逼进“思维怪圈”，使阅读者根据文章的事实自己总结出“有所需求”的结论；
二、不硬性推销，符合国人的消费心理。软文的巧妙就在于不象广告，甚至不推销
自己的产品或者“正话反说”，越是这样，消费者反而更感觉产品的真实和可信；在国内，软文一般和整版模式上半身软（文）、下半身硬（广告）配合，对文案、排版已经到达“无微不至”的的要求。制胜宝典之二会议营销金刚经
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会议营销从深藏不露到现身江湖，其间长达近十年，几家保健品企业的修炼功夫已
经登峰造极，所以在近年赢得业界尊崇。
说会议营销是“金刚经”，因为会议营销不是单纯的一门功夫，而更象是一种系统
理论，包括模式、服务和细节管理，以及每个企业厚厚的操作指南，和佛教的“空即是色
色即是空”一样，会议营销也不过“服务”二字，但是就是这两个字的武林秘籍，
使中国保健品企业为之苦苦钻研。
笔者是会议营销“宗教论”的创始人，一直认为会议营销是信仰的建立，而绝对不
是洗脑那些把营销当作洗脑的人士一定没有对营销刻骨铭心的热爱，而惟有爱，才是创造奇迹改变生活的制胜宝典，而虚假的理论最终毁灭的是自己。
会议营销的核心就是顾客资源的收集、亲情服务的到位、健康文化的传播。顾客来
源有多种，包括（社区）义诊、大型宣传、广告投放、医疗机构合作等，亲情服务的内容可以说包罗万象，主要的目的是走近顾客并取得顾客的信任，而健康文化的传播也是为了销售，但是根据国内对保健的认识和对消费者心理的准确把握，会议营销已经超越了销售产品的范畴，融合了电话营销、体验营销、顾问营销、一对一营销、专卖店营销、数据库营销多种营销的精华，成为服务营销的代表性作品。
通过会议营销又先后衍生出餐饮营销、旅游营销等边缘性营销方式，但其主体还是
以会议营销的顾客收集服务健康文化传播模式为基准。从小型酒店到人民大会堂，会议营销正一步步走出她的辉煌。制胜宝典之三小众媒体组合天罗地网阵
如果说软文是功夫，会议营销是一本书，那保健品对小众媒体的应用真到了叫人“匪
夷所思”的地步。
如果你是一个上世纪末的老年人，早上打开门，门上会夹着某个产品的广告；下楼
在家属区会有几个人摆一张桌子给你测血压或者向你介绍某个产品在药店销售；到公园锻炼公园门口聚集了发宣传单页的人；感冒了去药店买药，一个医生模样的人会告诉你你的身体免疫力正在降低，必须要做好预防保健工作；拿着一批医药的宣传资料刚回到家，电话响，一个年轻的声音告诉你某天在某个酒店有某个权威机构的健康咨询会，参加有专家给你做健康咨询还有大奖还有老年人活动表演还有下午有个小姑娘来敲你家的门，亲切的叫你“阿姨”，并和你拉家常，给你送参加活动的请柬；晚上在家属区散步，很多人
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在学习某个公司组织的扇子舞
以夹报为例，从来没有哪个行业敢想象企业的小报竟然形成“铺天盖地”的大场面，
三株就做到了，而且被国内的保健品企业一直用到现在。并且保健品就是刻意把企业的保持做的和正规的报纸一样，汽车、房地产也做小报类的印刷品，但是就是不愿意和保健品一样雷同。很多行业在学习保健品行业，但是在面上却一直自命清高，不屑于和保健品为伍，这充分证明了保健品行业的工具有效,但是美誉度极其的低下。制胜宝典之四中国本土特色杂技
中国最本土的东西莫过于民间杂技了，无论是道具还是演员，原来都是登不上大雅
之堂的民间“小儿科”，今天却赢得世界的目光。保健品营销也正像杂技一样，走钢丝一般玩的“玄着呢”，看的人都胆战心惊，表演的人反而轻松自如，中国本土特色和中国人的智慧让人叹为观止。
也许应了“民族的才是世界的”这句话，国内的很多企业都扛着“民族工业”的
大旗，最知名的就是家电行业。但是从生产线到产品、从广告策略到品牌建设、从人才培养到企业战略，很多家电企业已经全盘西化了，但是保健品企业就是用最本土的东西走到了今天。
我们看保健品市场究竟多本土吧“毛泽东思想”、“农村保卫城市”、“小城市
包围大城市”、“华东战区”、“华北战区”如果不是对国内市场有所了解，我们还以为又回到了战争时期；“游击战”、“巷战”、“砍刀战”、“蒙派”、“北派”、“川派”保健品业就是喜欢这样的称谓；本土保健品公司一年做到了十几亿，也不会请国际公司做咨询，随便找几个文案策划人员，一间办公室，就是一个保健品策划团队。
那很多人说了，保健品营销近两年可不土啊：研发的队伍除了诺贝尔奖获得者就是
国家院士，让人以为是核武器的研制；代言动辄就是世界名模、国际影星、时尚大腕，好象自己的产品都是最有钱有地位的人士在使用，全世界风靡我们说,这正表现出保健品行业“爆富”的心态，道具越来越高档，广告越来越玄，策划越来越敢说，正表明对自己平凡出身的不自信，象农村出来的穷亲戚，想攀上几个有钱人提高自己的身价。制胜宝典之五策略制胜迷魂药
如果随便问业内人士一个问题“保健品营销最基本的元素是什么？”，那回答一定
是“策划”，史玉株老师就一直把“好队伍好策略好产品”作为保健品企业成功的三大
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要素；可是我们再随便问一个消费者“保健品行业最大的问题是什么？”那回答一定是“夸大功效虚假宣传”，在每年中消协投诉排行榜上，保健品一直是黑榜的第一位。
USP发明到几天，也不是保健品的独家专利，更不是什么秘密武器，可是在保健品
行业竟然把销售主张变成了“迷魂药”，真让人感叹国内市场的出奇制胜。
一个在国外“昨日黄花”的产品号称“席卷全球”、普通提高免疫力的产品竟然能
“抑制肿瘤”、抗疲劳的产品能“改善性功能”这些真实的谎言被一遍遍的公开非公开的发布和演绎,成为保健品行业最经典的案例；“洗血”、“洗肺”、“洗肠”、“洗骨”这样的“中国式叫卖”响彻媒体；你“补血快”、我就“补血功能能持久”、那边立即吆喝“补血红了脸还有雀斑怎么办?”、很快会有企业吆喝“不仅补血而且清脂”，甚至“清脂洗血排毒养颜净肠”所有功能加在一起恐吓，策略的主要作用是“核心卖点”，怎样使产品具有强杀伤力，怎样一下抓住顾客的心，这无可厚非。如果产品名副其实也就罢了，但是国内以策划团队和小规模招商为主的很多产品就是只买“概念”，卖概念就是卖迷魂药，把引导消费做成了“欺骗消费”，也就是牧羊的孩子使劲喊“狼来了”，策略实际就是“皇帝的新装”，最终的结果就是谎言的千夫所指和自己的快速消亡。
国内所有的保健产品都在运用策略原则，这里不再多举例。不过说了半天好象都是
对策略的贬义，实际保健品的策略已经对国内市场产生了积极的影响。使保健品行业诞生了一大批“策划大师和职业策划人”，养活了大批的“广告策划团队”，由于职业策划的大量兴起，使得保健品的策略研究已经超越了其他行业，成为代表着国内策划力量的重要分支，在内衣行业、民营医院行业、化妆品行业得到了普遍应用。而笔者最感兴趣的是“宝洁”的“舒肤佳”，竟然也在央视媒体打出“感冒时请用舒肤佳”的说法，叫人不由不想起“严迪”，这就是市场的力量，也是保健品对行业的突出贡献。毕竟，迷魂药也是一样宝贝。
制胜宝典之六代言实证戏曲
请看：某补钙产品曾使用老中青三代明星集体补钙（集团年投入12亿）；曾经在中
国最权威媒体任职的某位词作家投资的产品也曾使用过近百位明星现身说法（该人已身陷囹圄）；某位曾经德高望重的老明星估计只要人能得病都得了一遍（道德何在）；明星+希望工程使某个产品一落千丈（公益何在）；中国的男明星好像都肾虚过，而女明星好像以前的肌肤都有问题（真理何在）广告代言在这里不再是品位和性格,而成了中国最古老的戏剧“看我非我,我看我,我也非我;装谁象谁,谁装谁,谁就象谁”，把演戏的功夫用
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到保健品行业，使代言人成为中国市场公开的谎言。
也有把形象代言人做的更无聊的：国内最著名的保健酒在上海曾经聘请过两位老艺
人担任企业的形象大使，拍摄电视制作平面系列广告，高喊“**酒强身健体”，结果后来上海市的一个大企业看到了保健酒的市场空间，也开始生产销售保健酒，把某某酒的形象代言人重金挖过来，在电视上幸福的宣言“我们现在喝**酒了”中国俗话说“酒品即人品”，即使不说恶意竞争，后来企业的酒想来也不会有多少品牌内涵。
和某著名词作家在一个媒体的国内第一节目主持人，从201*年开始频频出席并主
持保健品企业新闻发布会（一般是在人民大会堂举行），可以说企业真是把戏做足了名家名段，再给产品戴个高帽子，戏唱的再好，消费者也是走马看花，只有两个字能说明问题“泛滥”！把本来好好的东西用到泛滥，从一个代言人到一堆代言人，也是从前两年开始，保健品市场已经没有大腕，进入了“小丑时代”。
当然，保健品的“代言”并非一无事处，最起码从另外一个角度促进了娱乐行业的
发展。最著名的就是国内著名笑星，从“两片”到“谁用谁知道”，带给国人无数的笑声和欢乐。
制胜宝典之七就业机会和人才培养“黄埔军校”
“自古英雄出少年”“天下武功出少林”，中国最本土的保健品人士或来自呼和浩特，
或来自东北雪原，摸着石头过河，高举起中国市场的猎猎红旗，解决了上百万人的就业问题，培养了一批批行业的精英，使保健品市场成为中国市场当之无愧的“黄埔军校”。
三株公司兵败“常德事件”，15万营销大军悄悄下岗，没有给国家造成一点影响，
如果是国营企业，早就产生一堆社会问题，而事实上，今天活跃在各行各业的精英，都曾在三株这所学校受过洗礼当然，这仅仅是保健品行业的一段小插曲。
由于保健品对终端、管理、策略的高度要求，每个企业在培训方面都具有自己的特
色，甚至建立类似跨国公司“企业大学”的“培训学院”，如山西傅山药业、珠海天年生物等，通过企业内部高层的言传身教和社会培训力量的结合，使企业文化的传输、素质能力的训练迅速适应企业的要求。
由于很多保健品企业和中小经销商本身不是很强大，很多草莽派的创业人文化水平
普遍的不高，所以在招聘时就不象大型公司一样严格要求学历和经验，而更注重吃苦耐劳和执行的能力，所以给了很多学历不高的年轻人锻炼和施展的舞台，这是民营类企业给中
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国做出的特色贡献之一。而在这样一个舞台上，“时势造英雄”，随着产品的成功，企业迅速的壮大，使一批人从基层到中高层，管理经验的积累、营销水平的提升、接触层面的改变，让保健品营销人一步步刻苦修炼，建立自己的事业王国。
目前中国有7000万以上的营销人，保健品行业也有数百万之巨，这些小企业不占
用银行资金，快速的流通对GDP的增长具有举足轻重的作用，这些企业的中坚力量既不依靠社会，又对未来充满着热情和信心，如果在解决就业问题时更多考虑如何支持中小企业，合理规范市场，而不是一味的压制和限制，把这个行业当作出气筒和瞄准器，相信中国市场一定会缔造崭新的辉煌。制胜宝典之八公益事业照妖镜
世界范围内，最活跃的经济是私有经济，国内保健市场是最能体现私有经济的市场。中国有句古话“富不过三代”，深刻表现出国人对前途的不可预知和对制胜宝典的
不可把握。当创业者手里拥有了可以大量自由支配的制胜宝典，或者说众多的企业从创业者变成老板，企业的社会性就会积极体现，参与社会建设、推动社会进步的公众命题就会出现在企业的日程上。
国内保健品市场虽然鱼龙混杂，但是众多企业的领导人都有纯粹的乡土情节，发展
壮大过程中对社会的回报已经形成了惯性和必然：希望工程、灾区重建、疫情支援、社区志愿者到处都是保健品企业的踪影。只所以这样，首先和行业有关，保健品企业有和保险公司类似的地方，属于服务型产业，对经销商的服务、对终端的服务、对顾客的服务都需要企业的参与精神，会议营销为主的保健品企业更需要深度沟通和密切关注顾客，以便超越销售产品达到文化营销的目的；其二：保健品企业经过的大浪淘沙的十几年，沉淀下来的企业已经具备了相当的实力和深厚的内功，所以力求在混乱的环境中树立正面形象，积极争取社会各界的认可和支持；其三：公益是最好的广告，也是对社会资源的合理运用，甚至某些时候起到广告起不到的作用。所以，企业都希望大树底下好乘凉，使自己的品牌更上层楼。
有了这些原因，保健品企业热衷公益事业就毫不奇怪了。但是保健品企业对社会的
贡献远不止此：你看，免费检测身体的基本是保健品企业，知名（有可能是假知名）专家免费讲座的是保健品企业，组织老年人集体活动和旅游的同样是保健品企业有人说，这是企业醉翁之意不在酒，实际上还不是为了卖产品。话虽然这样说，但是国人体质的增强，医疗费用的逐年降低、国家医疗负担的减轻，中老年人随时方便的检测（血压、微循
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环、经络等等），中老年人社会文体活动的普及，保健品企业功不可没，我们总不能看到市场有害群之马，就否定这个市场存在的意义吧？而且只有在公益面前，才可以看出谁是英雄谁是败类，由时间的沙漏筛选出神仙妖怪，象童话里的镜子照出世间万象。
小结：褒也罢，贬也罢，存在就是合理。国内保健品行业从混沌中起步，已经走进
并改变着我们的生活，每年数百亿的销售额见证着企业的兴衰成败，热血沸腾的营销人、策划人和经理人还在这条路上蹒跚前行，展望201*直销立法，让我们共同祝愿明天会更好。文章转自《会销人网》
友情提示：本文中关于《保健品营销的八大趋势》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，保健品营销的八大趋势：该篇文章建议您自主创作。
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