新思维教育销售经理4月工作计划书
新思维教育集训营4月招生计划书
市场部李可可
一、招生方式
1.同代理商合作会议招生的方式（广州4月15日前商谈3家代理商）；2.市场人员学校散约招生的形式（4月1-30日）；
3.户外广告夹报纸及教师约学员参加讲座的形式（3月26日前启动教师合作）；4.科技书店现场邀约学员参加体验课的形式；5.社区活动招生的形式（每周至少两个小区）；
6.同社区小型教育机构以及托管中心合作，邀约学员参加讲座的形式（4月15日前商谈5家）；7.电话直接邀约的形式；二、招生目标4月80人三、目标分解
⑴代理商合作招生（招生25人）；⑵重点名校散约（招生10人）；⑶夹报纸教师邀约的形式（招生10人）；⑷现场体验课（招生10人）；⑸社区活动招生10人）；
⑹托管中心以及其他教育机构合作（招生5人）；⑺电话邀约参加讲座（10人）；四、具体宣传方式以及目标
①每天市场部部分员工到高档小区扫楼赛单（每日派发传单1千份以上）增加电话咨询量以及品牌知名度；
②每天放学时间市场部员工到自己负责学校派发邀请函，邀请目标客户参加试教课（每人每天收集有效客户资料10份以上）；
③周末市场部部分组织高档小区设点咨询、搞活动宣传推广（每人每次活动收集客户资料25份以上）；
④市场工作人员与小型教育机构各类托管中心谈合作（每人1个月开发2个中小型合作机构）；⑤电话邀约每人一小时15通有效电话；
⑥市场部员工监督广州各地区繁华路段报亭赛单情况（报亭夹报100份）；⑦和代理商合作邀请目标客户参加观摩会（每周代理商组织人数不低于30组）；五：人力资源配合（一人多职位）电话专员10名（集训部全体员工）文案1名（集训营部员工）市场推广10名（集训部全体员工）销售专员10名（集训部全体员工）六：4月招生方式工作流程⑴社区活动
首先做好市场调查，找到合适的小区。市场部部分人员周二至周五时间进行扫楼赛单，周末设点咨询。同时在大型超市出口设置咨询点。具体流程：
同小区物业进行沟通设点咨询。对有兴趣的家长进行登记。
整理家长信息资料，邀请孩子参加体验课。⑵学校散约
为了保证宣传单和邀请函发放的目的性和有效性，一定要做到和家长或者学生手递手的宣传与填写，以便我们能和家长学生进行面对面的交流。具体流程：
1、选择广州省市一级学校；2、熟练咨询招生话述；
3、发放宣传资料现场教授学生记忆法；4、预留家长资料及电话。5、统计整理家长与学员信息。6、邀请客户参加体验课。⑶学校设点招生
在重点学校设点宣传，和家长学生面对面的交流，登记家长和学生的资料，对有兴趣的学生和家长进行跟进服务。具体流程：
了解周边学校上课放学时间，在学校设点。准备相关的资料和各校驻点老师配合。向放学接送的学员家长派发邀请函。对前来咨询的学生或家长进行登记。邀请客户参加学校试教课。⑷网络宣传网络是我们的又一窗口，合理的利用网络宣传增加招生量和提高公司的知名度。具体措施：
1、公司网站的完善集训营专栏；2、与其他团购网站合作；3、在其他有知名度的网站宣传；⑸户外广告
户外广告可以让客户快速了解学校相关信息；超市地铁出口附近的地下通道；2.公交站台以及报亭；
3.和报社合作；（报纸夹宣传单）⑹电话营销
电话销售直接面对客户，邀请参加讲座或者体验课。短信群发，电话邀请客户；七．4月活动安排表新思维教育集训营4月活动安排活动日期4月2日4月2日4月7日4月7日4月8日4月14日4月14日4月15日4月15日活动地址广州越秀区科技书店4楼中国科学院广州教育基地广州越秀区科技书店4楼天朗明居社区活动中国科学院广州教育基地广州越秀区科技书店4楼穗园小区社区活动华景新城小区社区活动中国科学院广州教育基地活动时间9:00-20:00活动主题单词记忆快乐体验负责人林主武林坚清林主武林主武林坚清林主武林主武林主武林主武林主武林主武林主武林坚清林主武林主武林坚清备注14:00-18:00新思维教育观摩会9:00-20:00单词记忆快乐体验12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座14:00-18:00新思维教育观摩会9:00-20:00单词记忆快乐体验12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座（待定）12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座（待定）14:00-18:00新思维教育观摩会4月21日广州奥林匹克花园社区活动12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座4月22日4月21日4月22日4月28日4月28日4月29日逸景翠园社区活动广州越秀区科技书店4楼中国科学院广州教育基地洛溪新城社区活动广州越秀区科技书店4楼中国科学院广州教育基地12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座9:00-20:00单词记忆快乐体验14:00-18:00新思维教育观摩会12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座9:00-20:00单词记忆快乐体验14:00-18:00新思维教育观摩会
扩展阅读：职业发展教育计划书
《校园中介创业计划书》
项目名称：校园中介
项目单位：河南工业大学电气学院电气0903
地址：河南工业大学
联系人：
电话：
电子邮件：
目录摘
要……………………………………………........3
第一部分项目基本情况……………………4第二部分项目管理层………………………4第三部分项目／服务………………………5第四部分项目及市场情况………………...7
第五部分营销策略…………………………7第六部分管理………………………………8第七部分财务计划………………………...10第八部分风险控制…………………….....10
第九部分项目实施进度…………………11第十部分其它………………………………11
摘要
1、项目基本情况（项目名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，实行地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历／学位、政治面貌。）
3、产品／服务描述（产品／服务介绍，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。）5、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）6、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，人事计划。）7、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
8、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。）
9、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
第一部分项目基本情况
项目基本情况
项目名称：供应中介网成立时间：201*年10月22日预计注册资本：201*元实际到位资本：201*元
预计注册地点：河南工业大学
项目性质：信息供应平台第二部分项目管理层项目总负责人：
姓名：性别：男
年龄：19岁籍贯：汉族联系电话：
学历：本科在读所学专业：户口所在地：
技术开发负责人
姓名：
籍贯：汉族联系电话：
学历：本科在读所学专业：市场营销负责人
姓名：年龄：21岁
籍贯：汉族联系电话：学历：本科在读所学专业：户口所在地：财务管理
姓名：籍贯：汉族联系电话：学历:本科在读
其他对公司发展负有重要责任的人员
由于创办者属于电气工程专业，而一个良好的企业的发展需要各方面的优秀人才，所以将来的发展肯定会尽自己的最大能力去吸引更多的人才来加入，如做科研的信息专业的、计算机专业的、网络研究的同学或伙伴；如可以为公司提供管理理论和技术支持的管理类专业的人才；如在开拓市场方面的市场营销类的人才；如对物流管理及仓储管理方面精通的优秀人才…总之，在以后的发展中，我们会尽全力去网络各方面的人才，去为公司的美好发展贡献各自的力量。
第三部分项目／服务项目／服务描述：
我们主要提供二手课本、参考资料、考试资料以及电脑、MP3、MP4等电子产品的出售和求购信息，除此之外还向求购者与销售者提供交流沟通洽谈的机遇。
目标市场：
初期:我们在创业之初从学校开始，面向的对象主要是学生，通过搜集学校内部高年级学生的关于废旧课本、资料以及电子产品的信息，和低年级学生的对于二手课本、资料以及电子产品的需求信息，我们将搜集的信息整理成一个信息库，根据学生的各自的情况提供个性的信息。我们在学生之间彼此的成功的交易中收取一小部分的信息费。
发展后：面向所有的在校学生，社会上的二手市场以及非学生的低收入人群。发展后我们将会把所有学校所搜集的信息，以及社会上搜集的信息统一整合为一个整体，向所有需要二手产品的人群提供合适的信息，并促成交易的达成。
服务更新换代周期：
图书类信息视情况而定(学生用书：开学初1-3天更新一次，其余时间一星期更新一次。非学生用书：一个月更新一次)
项目标准：和同学做好沟通交流，统计好学生的真正的需求信息以及学生的剩余产品的处理情况，再向合适的目标对象进行宣传，让他们逐步了解和熟悉我们的业务内容，从而让学生接纳信任和使用我们的服务。
详细描述本项目／服务的竞争优势：
首先，由于我们提供的是二手产品的信息，符合国家节能减排的倡导，我们会得到学校与有关部门的同意和认可。其次，我提供的是关于废旧产品的再利用的信息，产品的价格将会远远低于新品的价格，而且学生和社会上存在大部分的低消费人群，这种廉价的产品对他们很有吸引力，所以，我们的服务一定会有很大的市场发展前景。
第四部分项目及市场情况
项目及市场情况
项目政策限制：受一定的空间限制
行业市场前景分析与预测：可以发展为集图书，电子类产品与一体化的综合性市场，以及更好的为以后做大做好铺好坚实的路！
市场销售有无行业管制，项目进入市场的难度分析：项目极大的受到现阶段的能力限制，需要更多的社会相关行业的关注和信赖，同时也需要取得目标对象的信赖和赢得一个好口碑；若要走向市场就需要打通相关行业间的影响障碍，将其从全方位的角度联系起来。第五部分营销策略
项目的相关成本的构成及销售价格制订的依据：
在建立宣传网络、宣传渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在网络上上传一些相关的兼职广告并且深入到每一个学校的宣传，以及张贴一些传单，邀请一些相关行业文人志士来进行资料事实审核，增加学生的可信度。还可以让一些学生实地考察一下情况是否属实，从而进一步的打好计划的实施基础。在宣传方面的策略与实施：
征求相关部门的同意和允许，在一起相关规定对计划进行完善，再加大对项目的宣传实施。
在项目销售价格方面的策略与实施：
以合适的价格为出发点，将其成本控制在学生比较满意的水平上，再从中获得一定的中介提成。
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
以诚信为原则，再在原则的基础上对条约进行合理化的选择，并且不能造假消息、张贴虚假广告。对销售队伍采取什么样的激励机制：给予一定的物资奖励第六部分管理
为保证融资项目按计划实施，该项目准备今后陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。项目对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
其中几位关键人员对服务理念都有比较深刻的认识，都可以起到正面的促进作用。
项目是否考虑学生持股问题，请说明：
里面应该会存在一些学生对此项目的不认可，有点资本主义的意思，必然会引起一些不必要的因素，有些学生可能会自主去持股去与相关行业进行一些合同另行签订，并且给相关行业带来一些疑惑与费解。
预计项目是否与每个雇员签定劳动用工合同：
该项目出发点就是你情我愿，同时为了项目有一个好的运行环境，应该会签订相关的合同。
预计项目是否与相关员工签定合同秘密和经营秘密的保密合同：
为了不让学生曲解或者影响相关行业人士误解，会选择签订一些相关合同。
从每一个学生的人生安全出发，会在相关地点事先保障好安全。
项目各个负责人之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
应该不会出现；若出现，就彼此商量、谈论新的大家都满意的相关合作条件。
请说明，项目实施过程中，运行过程中需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
需要学校和相关行业人士等；本份地对待每一个学生，并且以身作则。
第七部分财务计划
为保证项目实施，项目负责人自身投入200元。请说明投入资金的用途和使用计划：资金会用于印发一些传单800张左右100元预计未来一年平均季度净资产收益率是少？
1.项目在第一季度成效（每个学生每个月的提成20元，估计每个月会有50人，每月赚总额1000元，三个月即为3000元）
2.项目在第二季度成效（第二个季度会扩大人员的加入，预计80人，这三个月会赚4800元）
3.项目在第三个季度成效（该季度同样会加大人员扩充，预计100人，则会赚6000元）
4.项目在第四个季度成效（保持上季度的效益，6000元）项目在总的支出中预计会是5000元，总共赚了19800元，则净赚量为14800元。
需要对支持方说明的其它情况：该项目是合法的，是你情我愿的。第八部分风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段
1.包括政策风险：会引起一些学生的不理解和反对，以及学校的不支持等。
2.经营管理风险：相关部门不予以合同签订。3.市场开拓风险：会遇到相类似的组织的抨击。4.财务风险：资金周转不灵。
5.对公司关键人员依赖的风险：不能合理的选择可信赖的其他人，可能会让相关负责人事务不能及时完成。
第九部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：以每一个月为周期，对相关计划进行合理的调整以及对相关不利现象进行全方位的处理。
在以季度为小结日期，对每一项工作最反馈，对利润及流动资金做统计。
第十部分其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题1.项目相关负责人可能从未从事过该类型的事务，从而会对一些运行方式不熟练；但是每一项事务都是我们当今大学生所应该学习的一个过程，只要每一个相关负责人能够用心去做每一件事，则其必然会得到一个很好的效果。
2.相信只要我们所有的项目负责人“想自己所该思，做自己所该为”，这个项目就一定能够做成功的。
策划项目总负责人：
电气0903班：小组相关成员：
电气0903班：联系方式:电话：
201*年10月22日
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