快速消费品营销报告怎么写

快速消费品营销报告怎么写

快速消费品营销报告怎么写?

第一部分前言

策划书目的及目标的说明

第二部分市场调研及分析

一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素

二.企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。

六.互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定

二.产品策略制定。（提供原则或标准）1.产品。

1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2.价格。

1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？

①利润为主/市场占有率为主

②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。

1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。1)广告：诉求点2)人员推销：a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分具体执行＆实施（建议方案）一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理

第五部分结束语

扩展阅读：快速消费品市场调研报告模板

市场调研报告

各位亲爱的市场专员们：

你们辛苦啦！很高心认识你们，欢迎来到美丽星城长沙，在本次培训环节中，请认真阅读以下资料，并请根据提供的相关资料，针对长沙市场撰写一份市场调研报告，谢谢！

一、市场调查：(1)市场的规模，

整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势(2)市场的构成，

构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性，

市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。

(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成，

现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为，

购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量(3)现有消费者的态度，

对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3.潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性，

总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为，

现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结。(1)现有消费者，

机会与威胁优势与劣势重要问题(2)潜在消费者，

机会与威胁，优势与劣势主要问题点，

(3)目标消费者，

目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?三、产品分析1．产品特征分析。(1)产品的质量，

消费者对产品质量的满意程度如何?

产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能?(2)产品的价格，

产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?(3)生产工艺，

产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(4)与同类产品的比较，在质量上有何优势?有何不足?

在价格上有何优势?有何不足?在口味上有何优势?有何不足?

在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?四、竞品分析

1．我们在竞争中的地位。

市场占有率消费者认识我们自身的资源和目标2.竞争对手。

主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3.我们与竞争对手的比较。

机会与威胁优势与劣势主要问题点五、广告分析

1.我们和竞争对手以往的广告诉求策略，

诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何2.我们和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告创意如何，有何优势?有何不足?3.我们和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?4．广告效果。

广告在消费者认知方面有何效果?广告在改变消费者态度方面有何效果?广告在消费者行为方面有何效果?广告在直接促销方面有何效果?8.总结。

竞争对手在广告方面的优势我们自身在广告方面的优势六、市调报告建议。

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