年度工作计划8983774872
年度工作计划
一，公司销售目标为1400万/年1，销售分解为ABC2，A业务员475.56万/年
3，B业务员463.28万/年4，C业务员473.16万/年
二，目前公司业务1-4月完成销售既定完成目标418.69万，离销售目标还差47.98万，环比（10.28%）三，为更好的完成销售目标，现ABC业务员在余下的时间工作重点方向如下安排
A业务员
1，重点关注门店，滨江华润，下沙物美，华商，运河，椒江市府大道，富阳地区
下步工作重点关注提升门店（杭州市内，滨江路店联华，彩虹城店，东兴路店。富阳地区：新登路店。临平秋山店，桐庐富春店。金华地区：东阳人民路店，兰溪人民路店浦江浦沿店。台州地区所有门店。
完成方法：1，重点关注门店，单品的陈列数。2，门店地堆活动的完成。3，外围市场出差跟进。4，有条件门店试吃活动的跟上。
促销员的管理工作：B业务员重点工作。
B业务员
重点关注门店，庆春店，江城店，外海店，萧山南环店，清泰店，
下步工作重点关注提升门店《主要浙东地区：江东店，余姚店，香格店，前应路店，教场山店，老浒山店，新周巷店，新浦店，周巷后蔡店，慈东店。杭州市内：马市街店，中河中路店，马腾店，朝晖店，转塘店，凤起店，施家桥。杭州地区：临安钱王店，建得文化店，淳安2家门店。湖州嘉兴地区：湖州苕溪路店，海盐新桥南路，勤俭路店，海宁海昌路店。宁波地区：宁波中心路店，宁海中山中路店，象山店。
完成方法：1，浙东地区：1，门店出差频率的增加。2，各门店单品销售排名的分析来进行产品的优化，减少退货率。3，浙东采购关系的建立，进行全年7次浙东邮报活动的开展。4，门店重点合作对象的建立，建立合作后的考核需要明确话以到达合作的有效性。杭州市内门店：1，地堆跟上。2，有条件门店试吃跟上。3，单品补全。杭州外围市场：1，出差频率。2，每期重点销售增加门店的确定以及落实。3，单品补全。杭州市内促销员的管理：
C业务员
重点关注门店：（云河店，濮家店，文一物美，西城物美，莫干山物美，文苑店，青青家园店。）
下步工作重点关注区域：（华润浙北市场，联华浙北市场）
完成方法和措施：1，出差频率的增加。2，各门店单品销售排名的分析来进行产品的优化，减少退货率。3，门店重点合作对象的建立，建立合作后的考核需要明确话以到达合作的有效性。4，联华系统门店地堆率的增加。5，每期活动电话的跟进。
促销员的重点管理工作。D业务员
江苏市场重点关注门店
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按时间流程
1.准备工作。从上届学班了解到新生到来之前学班就可以拿到负责班级同学的名单，我要做的就是牢牢记住他们的名字，他们的相貌，他们的籍贯等这些简单的信息。在和他们接触之前，熟悉能够熟悉的情况，等到真正和他们初次见面的时候能够直接准确的叫出他们的名字和家乡，我觉得这首先就能够让他们感觉到我不是那么的陌生，他们也不会感觉初来咋到时的生疏和孤寂。然后是迎新那天主要辗转在男生寝室和女生寝室，准备好茶水，等新生到来时给予亲切问候。在聊天过程中可以给他介绍下学校的基本情况，本专业的优势，即将要开展的具有吸引力的活动等。对于家长如果是长途跋涉过来，可以给他们介绍学校的旅馆。
2.相识阶段。作为新生，大学是个陌生的环境，生活上会有很多不便，这个时候应该给他们最最贴心的照顾。比如熟悉校园环境，消除他们生疏感，吃饭、睡觉等等最基本问题。这个阶段应该拿出自己的热情和诚意让每一位同学打心底里接受你。在他们闲暇之余，还可以带他们一起逛校园，和他们一起品尝学校食堂的饭菜。然后是关于男生和女生之间的相识，新生可能是因为性别差异，难免害羞去相互交流，作为学班应该鼓励并且创造各种机会让他们接触，定期把女生待到男生宿舍或其他地方交流（才艺展）。
3.相知。要想真正去了解班级同学的内心活动，还要作为他们的知心朋友，他们家庭有什么矛盾困难，情感上有什么困扰，对学习专业的困扰，对班级的想法和意见，甚至对老师学班的看法，当遇到这些问题的时候，第一个想到的是学班，希望通过与学班的谈心交流来减缓自己的忧愁，解决遇到的问题。如果这步做到了，那么学班也成功了一小半。
4.军训期间。军训会持续半个月，开始新生肯定表现的很兴奋，热度很高，可是时间长了之后不管是身体还是精神上都会有疲惫感，部分人可能怨声载道，军训时懈怠，或者找各种理由请假，这个时候学班应该站出来鼓励他们，每晚都去他们宿舍给予问候，白天也以抽时间去看望他们。
5.职业规划的指导。这个阶段其实也应该贯穿学班的始末，能够和同学们打成一片，融成一个整体，可关键时候又得保持自己立场的独立，作为学长，作为学班，你就是他们的负责人，是他们思想的先导，涉及到班集体、学习、思想道德等严肃的问题时，应该脱颖而出，展示出独有的魄力！！！所以得掌握好那个度。在班委选举和部门干事竞选的时候是他们进入大学的第一次竞争和选择，当然我会鼓励他们去尝试，学习是大学最重要的但不是全部，我们应该有个丰富多彩的课余生活，而担任各种职务是一个不错的选择，但是我要强调的是不能奔着那个综测去，有时候这种功利性太强了容易迷失自己甚至对工作本身产生厌恶的情绪，这也真正失去了它本来的意义。能做就把它做到最好，关键是要能够在工作的阶段有所吸收和成长，比如人际交往、沟通表达以及对工作积极负责任的态度等优良习惯的养成。当然期间也会有人落选，这个时候应该单独约出这部分人，给他们心灵的安慰，坦然面对小小的挫折，然后重塑他们的信心，找回自我！遇到选择的时候我始终不会帮他们做出抉择，只能站在学长和一个过来人的角度给他们最诚挚的建议，因为每个人都不同，有自己正确的人身观价值观，有自己独有的兴趣，不能以自己的标准去衡量他们的对错，他们的合适不合适，而要坚持鼓励他们做自己喜欢的并且正确的事才不是对他们个性的扼杀。
6.班委产生之后，整个班级有了他们自己的领导，可以说在一定程度上有了自理能力，学这个时候学班加强得对这批班委进行教育指导和监督，强化他们的领导能力、集体荣誉感、归宿感、模范带头作用以及保持他们的热度和激情，坚决打造一批关心同学、关心班集体，具有领导力、凝聚力、亲和力！因为班委会，特别是第一届对班级的影响力特别大。班委会成熟后，学班不能再像刚开学那样，而是要学会“放手”，班级有了自我调节能力，要给他们更大的空间和自由去发展，不可事事都横加干预，因为大学还有三年，不可能什么事情都让学班去做，这样也容易产生依赖感，而是要让他们自己培养解决事情的能力，实在碰到棘手的事情，学班挺出来当然是义不容辞的。虽然是“放手”不过也要密切关注班级发生的一切，主要是通过班委了解班里的情况，集体的发展状况等，对于错误的决断给出矫正性的建议，努力帮忙纠正思想上的误区。
从整体上把握
加强班级凝聚力
我们工程管理专业接触最多的就是钢筋混凝土，要让做出来的房子坚固耐用，不怕风吹雨打、地震山摇，除了要求钢筋、砖块的强度之外，更要求的是水泥的那种粘合力，沙子虽然渺小，可是凝结在一起可以成就高楼大厦。所以凝聚力、粘合力是一个班级的灵魂，是重中之重。
1.要加强一个班级的凝聚力首先得让所有的同学爱这个班级，不仅是爱而是热爱，深爱，深入骨髓的爱！我觉得凝聚力最强的团体或组织就是家庭，为什么家庭的凝聚力最强呢，因为家人之间有血缘关系，家庭存在着亲人之间的爱，正是因为有了这么一种感情，所以我们才向着这个家，向着自己的亲人。我希望的是每一个同学在学校，在大武汉就把班级当做自己的另一个家，在学习上能够有所建树，在思想认识上有所提高，在生活中能够感悟到班级的那股暖心窝的热气，在班上营造互帮互助的气氛，真正把自己的同学当做亲兄弟姐妹，把老师领导当成启蒙长辈。2.形式上统一，设计班级有代表性的标志，比如班徽、班训、班服，这些虽然是表面工程，不过也能够显示出班级同学之间的无差异性，以及共同的口号和目的，可以把班集体拧成一股绳。3.组织丰富多彩的课外活动。包括篮球赛、班刊设计大赛、拔河比赛等团体性活动，一方面可以加强班级内部人员的交流，另一方面就是可以把他们个人的意识和目标上升到团体之上，可以很大程度上加强班级凝聚力！当然活动的策划和执行尽量让所有的同学都参与，一方面可以利用集体的智慧，另一方面可以加强他们的主人翁意识。
我相信凝聚力是一个班集体的灵魂，只有凝聚力加强了，班风、学风才能够跟上来。
学风建设
在正式上课前就向他们介绍本专业的优势，让他们打心眼儿喜欢上本专业，发现专业学习有吸引力的一面，正式上课后努力营造一种竞争性的氛围，同专业的班级之间相互比较，同班的同学之间相互比较。对于到课情况可以突袭检查课堂，对于每到的同学或者上课懈怠的同学，记住名字，然后私下找他们聊天进行教育。临近期中、期末考试，可以组织集体自习，有不懂的问题同班同学之间可以进行探讨，然后是狠抓考风考纪。
可能出现一个小群体厌倦学习，在大一就结伙去网吧，夜不归宿，这部分人一般有“领导人”，首先进行集体教育，特别是对“领导人”，然后平时班上有什么活动，可以把一部分任务交给他们，完成之后给予肯定和赞扬，还可以引导他们看书，总是用别的有意义的事情来占据他们游戏的时间，让他们发现大学的生活是丰富多彩的，除了网络，外面的世界更精彩。
关注弱势同学，班级平衡发展。
社会追求的是共同富裕，同样一个班级也要求是平衡发展，我们不只是培养一两个顶尖人才，而是希望所有的同学都能够找准自己的位置，整体上优秀，不抛弃任何一位同学，不放弃任何一位同学。这里我所说的弱势群体分为两类，第一类是家庭情况较差，包括经济条件差或者父母伤残等，对于这部分同学。首先得帮助他们在校园里找到合适的勤工岗位，减轻生活上的负担，并积极争取学校助学个中能够补助，在经济上给予最大的帮助。然后要做的就是树立正确的观念，穷不是什么坏事，穷人的孩子好当家，我们和别人比起来，物质条件可能差一些，家庭背景差一些，这是先天决定的，和他们比起来外在的不占优势，所以更得在大学里去努力，去拼，去争气！穷让我们能够经历生活上的艰辛，所以你们比那些富家子弟更加坚强，你们的肩膀比他们粗壮，能够承受生命之重，穷也能够深深体会到父母的艰辛，所以要奋斗去回报父母，去证明自己！
第二类弱势，我指的是思想上的软弱，思想上的得过且过和不思进取，这是最危险和严重的。如果大一不帮忙他们改变这种现状，可能进入大一是什么样子，四年大学毕业离开时候还是是那个样子，今后就职工作了仍然是那样。所以大一是个很关键的时刻，我会把大部分精力花到班级学生思想道德观念、进取心等方面的建设当中。主要通过以下途径：1.努力提供一些机会让优秀的学姐学长，老师、领导等定期或者不定期与他们进行交流，重点是那部分性格比较孤僻，天性比较顽劣，规划比较渺茫等同学；2.主动去安排一些任务去让他们承担，或者用一些比较有意义的活动充实他们的闲暇时间，当然主要是让他们逼着自己能够开口说话，学着能够分析问题和承担责任。（当然最重要的还是要让他们培养出属于自己的兴趣，找到自己的方向），比如：学习分组可以考虑让那部分人充当组长什么的。3.积极鼓励他们去听学校各个讲座、报告主要是关于励志、职业规划、思想道德建设等。3.最终能改变的还是要靠自己，通过和他们谈心，了解他们的想法，分析他们动力缺失的原因、暂时沉沦的原因，并帮助他们找回动力和冲劲！
新生可能出现的问题及解决方法：
不适应症：
学习上不适应：1.学习目标不明确2.专业思想不稳定3.学习心态有变化（各怀绝技，自己却没有专长）
生活上的不适应：缺乏自理能力、生活习惯（集体宿舍、饮食、语言交流）。
心理上的不适应：1.角色转换的不适应（优越感缺失，由高中的中心变为现在的边缘）、
2.理想与现实不适应（高考发挥没考上心仪的大学，录取的专业与入学志愿不相符；理想与现实所见的生活不符）。人际关系上的不适应：1.来自全国各地2.无住校经历3.大都是独生子女，从来都是受到别人关注，却不主动关心别人。
解决方法：
1.准确把握新生的基本情况。首先，通过电子档案了解所有学生的基本情况，包括家庭背景、经济状况、学生干部工作经历、高考成绩等。其次，尽快认识新生，在迎接时把本人和姓名对上号，做到心中有数。再次，主动与学生接触，通过个别谈话了解学生目前思想、学习状况。
2.积极引导学生热爱本专业，重新确立奋斗目标。要使他们认识到，考上大学只是完成了人生征途中的一个重要的目标，未来的路途还很长。3.加大学习的指导，帮助新生中我正确的学习方法。（1）指导新生树立正确的学习观（自主学习、创新学习、全面学习）（2）增强新生学习动力。（3）教会学习策略（4）合理安排时间。（5）引导全面发展。
4.引导养成良好的生活习惯(作息时间、理财习惯)
5.加强班级建设。努力营造良好的班级氛围；慎重选择配备的学生干部；做好落选学生干部的思想工作。
6.指导新生建立和谐的人际关系。（1）班集体建立之初和谐气氛（2）校园活动（3）加强交往的个别指导，培养人际交往（4）树立正确的恋爱观
7.因人施教，用爱心帮助新生。
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