四川省鑫冶岩土工程有限公司201*年工作总结
四川省鑫冶岩土工程有限公司201*年工作总结今年，我公司在局、队党政的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，积极开拓市场，超额完成了年初制订的各项生产经营目标任务。公司已有签订合同个，总产值万元，与去年同期相比，增加%，结算收入万元，与去年同期相比，增加万元。
回顾今年，我们认真做好了如下几点工作：
⒈拓宽了经营市场。在市场经济条件下，企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，近年来，市场竞争更加激烈，各施工企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。公司领导及技术施工部、经营部的同志面对这种形势，审时度势，及时洞察市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，在确保现有市场及规模的前提下，努力争取地质灾害治理方面和岩芯钻探方面的工程，公司主要领导亲自跑市场、谈业务，并参予标书的编制，市场任务的承接取得了可喜的成绩，如：彭州地质灾害施工；攀成钢片区配套中小学及公建基坑支护工程；麓山国际社区麓镇花园洋房三期二区二组团、三组团基坑；润驰〃国际广场（大邑）一期1#楼地基处理工程；成都华阳麓湖市政排污管道顶管工程；里伍铜矿田201*年普查项目钻探合同；云南耿马钻探工程；丽攀高速初、详勘；简阳三岔湖快速通道勘察；川主寺至汶川高速公路工程工可地质勘察；国道318线甘孜境段东俄洛至海子山段公路改建勘察；湖南安乡慈利龙山张家界高速公路勘察；国道317线汶川至马尔康公路改造工程项目震后勘察等大型项目；由此，公司的生产呈现出一片勃勃生机。
同时,面对云南省昆明市“城中村”改造的大好时机，公司领导着眼于未来，毅然决定在昆明市设立蜀通公司昆明工程部和鑫冶公司云南分公司，并于201*年8月完成工商注册并投入运营，凭借201*年我蜀通公司在云南江东和谐家园基坑支护项目打下的坚实基础，现已有三个基坑投标项目进入实质性磋商中。
我公司项目管理人员和现场钻探施工人员，发扬吃苦耐劳、团结奋进的战斗作风，已连续六年承担里伍铜矿钻探项目，培养和锻炼出一支作风硬朗、技术过硬的钻探施工队伍。在充分利用已有发展平台的同时，在经营方式上放开思路，进一步加强与成矿所的合作，日前签订老挝万象省爬里山铁矿钻探施工项目，实现“十一五”钻探施工跨出国门的目标。
⒉对现有资质进行完善。取得岩土工程设计、岩土工程治理资质，确保公司勘察、设计、施工一站式服务。
⒊摧进了贯标工作。目前，许多业主明确要求，参加工程建设的建筑施工企业，必须通过一系列的贯标认证。为此，我公司于六月顺利完成ISO监督检查及换版工作。
⒋加强了安全生产。安全生产历来是企业的重中之重，公司各个项目部在安全部的领导下，均能本着“以人为本”的观念抓好安全生产，全面落实安全生产责任制，在签订的安全生产责任书中，能将安全生产目标任务层层落实，明确项目经理、工地负责人、安全员在安全生产中的责任。对于新招的职工能在三天之内按公司要求进行三级安全教育，能积极组织学习上级和安全生产文件，每天在开工之前进行安全教育、安全交底后再上岗，并做好交底记录。今年我公司职工参加安全生产考核合格证复检和新培训人员达35人并取得各类合格证。安监局安全合格证书35本。
5、对内部管理进行了调整。目前在职职工57人，大专以上
学历占企业总数的85%以上，年初，根据公司这几年运作的模式，为能更好的发挥技术人员的主观能动性，成立了三个专业技术队（岩土工程队、基础施工队和钻探施工队），技术人员根据其特长和所学专业分到相应的部门，培养一批懂技术会管理的新型技术管理型人员。要努力培养和造就一大批项目管理和经营人才，做好人才的储备，以适应快速发展对高端人才的需求。
6、提升公司形象。经历十五载的风雨，公司已经发展成为集勘察、施工、设计、钻探专业技术型企业，提出“内求质量外塑形象”，聘请专业广告公司为公司量身打造企业标志、企业宣传册和企业网站，将企业文化和团队精神向外界展示。
回顾工作所取得的成绩，我们有如下深刻体会：
必须坚持在市场竞争中谋生存，求发展。在当前市场经济条件下，公司生存和发展的唯一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争过程中，不是被动地应付市场，而是要研究市场、了解市场、熟悉市场，占领市场，在提高工程质量和搞好服务上下功夫，在增强竞争能力和市场诚信度上下功夫，正确分析自己的长处和不足，扬长避短、趋利避害，讲究策略，与“狼”共舞，只有这样，才能在“狭缝”中求得生存和发展，争得更多的市场份额。
必须坚持深化公司内部改革。由于长期受事业单位体制的影响，公司内部还存在着管理粗放，政令不畅，职责不明，人浮于事。这些矛盾的解决，只有靠进一步深化改革才能从根本上加以转变。必须通过推进内部劳动、人事、分配制度的改革来进一步调动员工的积极性，通过完善定员定薪，实行定岗定员等方法来增强企业的竞争力。
必须保持传统项目的优势，努力挖掘发展潜力，稳定和扩大市场份额。坚持以市场为导向，调整结构，发展多元经营。
在市场经济条件下，企业以勘察、施工为主，钻探、地灾施工为辅的多种经营是一条求得生存发展的必经之路，针对公司现状，进一步加强勘察与地基施工，同时施工资质在年底拟将注册资金增加到1500万元实现升级的目标；钻探施工再上新台阶；地灾勘查已基本结束，利用技术优势争取在工程治理方面有所突破，以寻求新的经济增长点，以适应市场变化，适时调整产品结构，只有通过寻求新经济增长点的建立，企业才有旺盛的生命力。
在总结上半年所取得的成绩的同时，我们也必须清醒地看到公司存在的问题和不足，需要认真予以解决：
一是资金运作困难，严重制约公司生产经营的正常开展。当前，市场上工程没有一项不要垫资，工程量越大资金垫付也越大，竣工工程与我们的决算不同步进行，同时工程又被结算环节多送审时间长所牵制，公司目前的压力非常大，资金缺口很大，因此要求我们各项目部要加大收款的力度，加速公司的资金周转，确保公司得以快速运转和健康发展。
二是管理体制、机制还落后于要求，我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求相比相差甚远，与其他同行业相比，有着明显的差距和不合理性。今年是大队的制度建设整顿年，我公司也应借此契机，适时调整我们的制度。
三是缺乏具有较高素质的管理人才，面对市场竞争和科技进步的压力，公司的管理层中能懂施工、会经营、善管理、能开拓市场、具有高素质的管理人员存在断档现象，同时，注册类技术人员也相对匮乏。所以在引进人才，用好人才，留住人才等方面是一个长期的重要课题。
四是安全生产仍未得到足够的重视，主要表现在：工程施工阶段安全防护不能及时跟上；有些工人尚未有戴安全帽的习惯，特别是在零星小工程施工时对安全生产重视不够；外包工种难以
服从统一管理，安全意识不强。
五是少数项目部管理混乱，成本及费用支出过高，怨天尤人的思想比较严重，经营思路不明确，内部团结欠佳，自由散漫思想抬头，管理民主得不到落实，对项目部的稳定与发展缺乏信心。
针对以上问题和不足，我们需要：⒈采取有力措施，加强资金催收
继续做好对公司债权、债务的清理，采取一切可以采取的办法，加大对工程款的催收工作，在加大催收力度上，要调动各种因素、力量来做好催收，拓宽催收工作的思路和手段，并对各项目经理和原经办人要落实责任。对新建工程，各项目部要切实负起责任，防止新的工程拖欠款的发生。
⒉推进配套改革，强化竞争机制
按照公司的部署，完成分配制度的改革，实行定岗、定薪，充分调动干部职工的积极性，同时，公司内部要进一步强化管理职能，按市场经济要求进一步科学合理进行机构设置。
⒊实行科技进步，加大人才引进
建筑施工企业之间的竞争归根结底是人才的竞争、技术的竞争，重视技术、重视人才是我们公司领导的共识。公司要在注重企业壮大的同时，把人才培养放在优先发展的地位，除了自身培养和鼓励职工自学等外，今年起根据企业的发展规划，有计划地招收大专以上毕业生9人，做到长流水、不断线，保证企业新陈代谢和发展的需要。同时，在引进人才后，要在用好人才和留住人才方面下大力气。
⒋加强项目经理培训，明确职责分工
目前公司项目经理由于种种原因，理论水平不是很高，视野不够开阔，管理经验不足，管理方法还有待改进，要通过教育培训解放他们的思想，提高项目经理的理论水平和项目管理能力，
同时，整套班子要形成分工明确，职责分明，相互学习、相互制约的机制，要增强团队意识，发扬团队精神，团结务实，开拓创新，努力把项目部管理好、建设好，提升项目部在市场中竞争力。
201*年工作计划
1、进一步强化钻探施工力量，培养一批训练有素、作风过硬的队伍，谋求更多的跨国施工任务。
2、尽快打开云南市场，争取市场占有份额，强化施工管理，在当地寻求一两支有劳务资质的协作队伍，确保远距离作战的需要。同时争取开辟新疆市场，设立办事处。加强对已有的西藏办事处的管理，扩大经营规模。
3、理顺内部管理脉络，尽快完善制度，进一步向精细化管理深入。
4、由于前段时间对工程质量的监管力度不够，今年出现了几起质量问题，加强质量管理已经迫在眉睫；安全工作依旧将“五无四控制，安全生产零事故”做我公司的生存、发展之本。
总之，我们要通过这次工作总结，找出工作中目前存在的问题，同时对新情况、新问题进行调查研究，不断探索新途径、总结新方法，以便有针对性地指导和布署来年的工作，从而最终圆满甚至超额完成年初提出来的年各项经济技术指标，确保公司向做大做强的目标迈进！
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四川省鑫冶岩土工程有限公司201*年上半年工作总结
半年，我公司在局、队党政的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，积极开拓市场，超额完成了年初制订的各项生产经营目标任务。截止月底，公司上半年已有签订合同236个，总产值3262万元，与去年同期相比，增加28.99%，结算收入1602万元，与去年同期相比，增加13.74万元。
回顾上半年，我们认真做好了如下几点工作：
⒈拓宽了建筑市场。在市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，近年来，建筑市场竞争更加激烈，各施工企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。公司领导及技术施工部、经营部的同志面对这种形势，审时度势，及时洞察市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，在确保现有市场及规模的前提下，努力争取地质灾害治理方面和岩芯钻探方面的工程，公司主要领导亲自跑市场、谈业务，并参予标书的编制，市场任务的承接取得了可喜的成绩，如：彭州地质灾害施工，云南耿马钻探工程；由此，公司的生产呈现出一片勃勃生机。
⒉对现有资质进行完善。取得岩土工程设计、岩土工程治理资质，确保公司勘察、设计、施工一站式服务。
⒊摧进了贯标工作。目前，许多业主明确要求，参加工程建设的建筑施工企业，必须通过一系列的贯标认证。为此，我公司于六月顺利完成ISO监督检查及换版工作。
⒋加强了安全生产。安全生产历来是企业的重中之重，公司各个项目部在安全部的领导下，均能本着“以人为本”的观念抓好安全生产，全面落实安全生产责任制，在签订的安全生产责任书中，能将安全生产目标任务层层落实，明确项目经理、工地负责人、安全员在安全生产中的责任。对于新招的职工能在三天之内按公司要求进行三级安全教育，能积极组织学习上级和安全生产文件，每天在开工之前进行安全教育、安全交底后再上岗，并做好交底记录。
5、对内部管理进行了调整。年初，根据公司这几年运作的模式，为能更好的发挥技术人员的主观能动性，成立了三个专业技术队（岩土工程队、基础施工队和钻探施工队），技术人员根据其特长和所学专业分到相应的部门，培养一批懂技术会管理的新型技术管理型人员。
回顾上半年工作所取得的成绩，我们有如下深刻体会：
必须坚持在市场竞争中谋生存，求发展。在当前市场经济条件下，公司生存和发展的唯一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争过程中，不是被动地应付市场，而是要研究市场、了解市场、熟悉市场，占领市场，在提高工程质量和搞好服务上下功夫，在增强竞争能力和市场诚信度上下功夫，正确分析自己的长处和不足，扬长避短、趋利避害，讲究策略，与“狼”共舞，只有这样，才能在“狭缝”中求得生存和发展，争得更多的市场份额。争取今年下半年在昆明设立办事处，在新疆开始市场开拓。
必须坚持深化公司内部改革。由于长期受事业单位体制的影响，公司内部还存在着政令不畅，职责不明，人浮于事。这些矛盾的解决，只有靠进一步深化改革才能从根本上加以转变。必须通过推进内部劳动，人事、分配制度的改革来进一步调动员工的积极性，通过完善定员定薪，实行定岗定员、竞争上岗等方法来增强企业的竞争力。
必须坚持以市场为导向，调整结构，发展多元经营。在市场经济条件下，企业以勘察、施工为主，钻探、地灾施工为辅的多种经营是一条求得生存发展的必经之路，针对公司现状，进一步加强勘察与地基施工，同时施工资质在年底拟将注册资金增加到1500万元实现升级的目标；钻探施工再上新台阶；地灾勘查已基本结束，利用技术优势争取在工程治理方面有所突破，以寻求新的经济增长点，以适应市场变化，适时调整产品结构，只有通过寻求新经济增长点的建立，企业才有旺盛的生命力。
在总结上半年所取得的成绩的同时，我们也必须清醒地看到公司存在的问题和不足，需要认真予以解决：
一是资金运作困难，严重制约公司生产经营的正常开展。当前，市场上工程没有一项不要垫资，工程量越大资金垫付也越大，竣工工程与我们的决算不同步进行，同时工程又被结算环节多送审时间长所牵制，公司目前的压力非常大，资金缺口很大，因此要求我们各项目部要加大收款的力度，加速公司的资金周转，确保公司得以快速运转和健康发展。
二是管理体制、机制还落后于要求，我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求相比相差甚远，与其他同行业相比，有着明显的差距和不合理性。今年是大队的制度建设整顿年，我公司也应借此契机，适时调整我们的制度。
三是缺乏具有较高素质的管理人才，面对市场竞争和科技进步的压力，公司的管理层中能懂施工、会经营、善管理、能开拓市场、具有高素质的管理人员存在断档现象，同时，注册类技术人员也相对匮乏。所以在引进人才，用好人才，留住人才等方面是一个长期的重要课题。
四是安全生产仍未得到足够的重视，主要表现在：工程施工阶段安全防护不能及时跟上；有些工人尚未有戴安全帽的习惯，特别是在零星小工程施工时对安全生产重视不够；外包工种难以服从统一管理，安全意识不强。
五是少数项目部管理混乱，成本及费用支出过高，怨天尤人的思想比较严重，经营思路不明确，内部团结欠佳，自由散漫思想抬头，管理民主得不到落实，对项目部的稳定与发展缺乏信心。
针对以上问题和不足，我们需要：⒈采取有力措施，加强资金催收
继续做好对公司债权、债务的清理，采取一切可以采取的办法，加大对工程款的催收工作，在加大催收力度上，要调动各种因素、力量来做好催收，拓宽催收工作的思路和手段，并对各项目经理和原经办人要落实责任。对新建工程，各项目部要切实负起责任，防止新的工程拖欠款的发生。
⒉推进配套改革，强化竞争机制
按照公司的部署，完成分配制度的改革，实行定岗、定薪，充分调动干部职工的积极性，同时，公司内部要进一步强化管理职能，按市场经济要求进一步科学合理进行机构设置。
⒊实行科技进步，加大人才引进
建筑施工企业之间的竞争归根结底是人才的竞争、技术的竞争，重视技术、重视人才是我们公司领导的共识。公司要在注重企业壮大的同时，把人才培养放在优先发展的地位，除了自身培养和鼓励职工自学等外，今年起根据企业的发展规划，有计划地招收大专以上毕业生9人，做到长流水、不断线，保证企业新陈代谢和发展的需要。同时，在引进人才后，要在用好人才和留住人才方面下大力气。
⒋加强项目经理培训，明确职责分工
目前公司项目经理由于种种原因，理论水平不是很高，视野不够开阔，管理经验不足，管理方法还有待改进，要通过教育培训解放他们的思想，提高项目经理的理论水平和项目管理能力，同时，整套班子要形成分工明确，职责分明，相互学习、相互制约的机制，要增强团队意识，发扬团队精神，团结务实，开拓创新，努力把项目部管理好、建设好，提升项目部在市场中竞争力。
总之，我们要通过这次半年工作总结，找出工作中目前存在的问题，同时对新情况、新问题进行调查研究，不断探索新途径、总结新方法，以便有针对性地指导和布署下半年的工作，从而最终圆满甚至超额完成年初提出来的年各项经济技术指标，确保公司向做大做强的目标迈进！
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