(房地产)月销售总结(03.10)

(房地产)月销售总结(03.10)

资料收集于网络，如果对大家有用的话麻烦评价一下

10月份销售总结

一.成交情况分析

1.10月份共签约：358套，销售可售房屋的64％。2.签约户型统计表

户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数66483122182431406358％18%13%9%6%5%7%1%39%2%100%

3.截止于10月24日已签约面积为29,935.77平方米。已签约金额为66,383,784元。

4.截止于10月24日已提取佣金1326954元。5.销售率统计

(1)本月销售套数／已开套数为：5.36％；(2)本月销售套数／总套数为：4.29％；(3)本月销售面积／8月份销售面积为：114％；

二.成交客户分析

1.成交客户年龄统计

成交客户年龄统计表年龄20-3031-4041-5050以上数量201*95544％56%16%15%12%358100%2.成交客户付款方式统计

成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性3610%分期308%贷款29282%358100%3.成交客户户籍情况统计

成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京18552%外地17348%358100%4.成交客户现居位置统计

成交客户现居位置统计表区域数量％通州7120%朝阳14942%丰台257%西城267%东城216%崇文144%宣武144%海淀298%石景山41%大兴21%昌平31%358100%5.成交客户信息来源统计

2

成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报网络展会数量539166922229358％15%25%18%26%6%8%100%6.成交客户特征描述

目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42％，其次是通州区占全部的20％，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到48％左右。

三.业务成交业绩统计

10月份昝碧华徐立范宋微微4210鞠宝萍2宗艳李杰16井怡3潘琼合计230

四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计

本月接听来电334通，接待来访14位，因报纸广告直接成交11套，成交总数158套。2.路牌站牌绩效统计

路牌站牌广告直接成交成交总数91套。

五.价格分析

已成交客户实际成交均价2218元／平方米，目前待售房屋均价为2422元／平方米。

扩展阅读：(房地产)月销售总结(03.8)

资料收集于网络，如果对大家有用的话麻烦评价一下

8月份销售总结

一.成交情况分析

1.8月份共签约：301套，销售18＃楼的60％。2.签约户型统计表

户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数45452921171931166301％15%15%10%7%6%6%1%39%2%100%

3.截止于8月24日已签约面积为24,913.70平方米。已签约金额为54,417,153.74元。

4.截止于8月24日已提取佣金1,091,970元。5.销售率统计

(1)本月销售套数／已开套数为：4.95％；(2)本月销售套数／总套数为：3.57％；(3)本月销售面积／4月份销售面积为：73％；

(4)原因分析：本月销售房屋25套，销售面积比4月下降了26％。原因是：第一，同一广告平面刊登次数过多，吸引力弱，；

第二，天气炎热，影响客户来访量；第三，销售人员数量骤然减少，只有两名正式员工和一名试用员工。

二.成交客户分析1.成交客户年龄统计

成交客户年龄统计表年龄数量％20-3017357%31-404916%41-504515%50以上3411%301100%2.成交客户付款方式统计

成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性2910%分期279%贷款24581%301100%3.成交客户户籍情况统计

成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京16354%外地13846%301100%4.成交客户现居位置统计

成交客户现居位置统计表区域数量％通州5719%朝阳12943%丰台207%西城238%东城165%崇文124%宣武114%

海淀石景山大兴昌平254223018%1%1%1%100%5.成交客户购房原因

客户购买本案，主要因为项目已成为区域市场中的唯一现房项目，实景说服力较强，加之本月实施的97折优惠策略，客户希望改善自己居住条件。

6.成交客户信息来源统计

成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量4771627351429301％16%24%21%24%2%5%10%100%7.成交客户特征描述

目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43％，其次是通州区占全部的19％，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到46％左右。

三.业务成交业绩统计

8月份昝碧华徐立范宋微微鞠宝萍李彤合计11661125四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计

本月接听来电293通，接待来访52位，因报纸广告直接成交11套。报纸广告宣传总费用为1,181,838元，总成交数135套，平均每套成本8754元。2.路牌站牌绩效统计

路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数71套，平均每套成本4629元。3.原因分析

从目前的广告反馈情况来看，晚报仍是客户来源的主要渠道，路牌广告也发挥很大的作用，同时客户带客户的现象越来越多。五.价格分析

已成交客户实际成交均价2186元／平方米，目前待售房屋均价为2423元／平方米。六.干扰因素

1.销售人员数量不足2.绿化植被种类与宣传不符七.下月销售策略

目前销售工作已正式恢复，下月首先要增加销售人员数量，同时利用中秋休闲展会和9＃楼的公开发售机会，力争取得良好的销售业绩。

友情提示：本文中关于《(房地产)月销售总结(03.10)》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，(房地产)月销售总结(03.10)：该篇文章建议您自主创作。

来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。

《(房地产)月销售总结(03.10)》由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
链接地址：http://www.bsmz.net/gongwen/614896.html

• 上一篇：合肥房地产市场5月份总结报告
• 下一篇：(房地产)月销售总结(03.9)