(房地产)月销售总结(03.9)

(房地产)月销售总结(03.9)

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9月份销售总结

一.成交情况分析

1.9月份共签约：328套，销售可售房屋的59％。2.签约户型统计表

户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数53473121172231286328％16%14%9%6%5%7%1%39%2%100%

3.截止于9月24日已签约面积为27,355.49平方米。已签约金额为60,343,391元。

4.截止于9月24日已提取佣金1,194,280元。5.销售率统计

(1)本月销售套数／已开套数为：4.80％；(2)本月销售套数／总套数为：3.80％；(3)本月销售面积／8月份销售面积为：113％；

(4)原因分析：本月销售房屋27套，销售面积比8月提高了13％。本月9#楼新开房屋54套，目前售出2套一居室。

二.成交客户分析1.成交客户年龄统计

成交客户年龄统计表年龄20-30数量187％57%31-405416%41-504915%50以上3812%328100%2.成交客户付款方式统计

成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性3210%分期299%贷款26781%328100%3.成交客户户籍情况统计

成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京17453%外地15447%328100%4.成交客户现居位置统计

成交客户现居位置统计表区域数量％通州6620%朝阳13842%丰台237%西城237%东城196%崇文124%宣武113%海淀289%石景山41%大兴21%昌平23281%100%5.成交客户信息来源统计

成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量4980648351829328％15%24%20%25%2%5%9%100%6.成交客户特征描述

目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42％，其次是通州区占全部的20％，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到47％左右。

三.业务成交业绩统计

9月份昝碧华徐立范宋微微鞠宝萍宗艳李杰合计97132527四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计

本月接听来电430通，接待来访63位，因报纸广告直接成交12套，成交总数147套。2.路牌站牌绩效统计

路牌站牌广告直接成交成交总数80套。

3.原因分析

从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电数量明显增加，这与增大广告投入有直接关系，经过调查发现报纸广告的意向客户较少。本月新增了晨报和邮政直投广告，晨报广告反映正常，可在10月尝试后，再决定是否继续投放。邮政直投广告发布当日的来电量只有2个，因此建议直投广告慎重投放。客户带客户的现象也在上升。五.价格分析

已成交客户实际成交均价2208元／平方米，目前待售房屋均价为2407元／平方米。

扩展阅读：(房地产)月销售总结(03.10)

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10月份销售总结

一.成交情况分析

1.10月份共签约：358套，销售可售房屋的64％。2.签约户型统计表

户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数66483122182431406358％18%13%9%6%5%7%1%39%2%100%

3.截止于10月24日已签约面积为29,935.77平方米。已签约金额为66,383,784元。

4.截止于10月24日已提取佣金1326954元。5.销售率统计

(1)本月销售套数／已开套数为：5.36％；(2)本月销售套数／总套数为：4.29％；(3)本月销售面积／8月份销售面积为：114％；

二.成交客户分析

1.成交客户年龄统计

成交客户年龄统计表年龄20-3031-4041-5050以上数量201*95544％56%16%15%12%358100%2.成交客户付款方式统计

成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性3610%分期308%贷款29282%358100%3.成交客户户籍情况统计

成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京18552%外地17348%358100%4.成交客户现居位置统计

成交客户现居位置统计表区域数量％通州7120%朝阳14942%丰台257%西城267%东城216%崇文144%宣武144%海淀298%石景山41%大兴21%昌平31%358100%5.成交客户信息来源统计

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成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报网络展会数量539166922229358％15%25%18%26%6%8%100%6.成交客户特征描述

目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42％，其次是通州区占全部的20％，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到48％左右。

三.业务成交业绩统计

10月份昝碧华徐立范宋微微4210鞠宝萍2宗艳李杰16井怡3潘琼合计230

四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计

本月接听来电334通，接待来访14位，因报纸广告直接成交11套，成交总数158套。2.路牌站牌绩效统计

路牌站牌广告直接成交成交总数91套。

五.价格分析

已成交客户实际成交均价2218元／平方米，目前待售房屋均价为2422元／平方米。

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