(房地产)月销售总结(03.6)
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46月份销售总结
一.成交情况分析
1.截止于6月24日共签约：241套，已销售18＃楼的48％。季度共签约：79套，销售18＃楼的15.6％。本月签约：25套，销售18＃楼的4.95％。2.签约户型统计表全部累计：
户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数29291919171331066241％12%12%8%8%7%5%1%44%2%100%季度累计：
户型套数％ABC甲乙丙丙改丁丁改
24121301002907930%15%16%0%1%0%0%37%0%100%本月：
户型ABC甲乙丙丙改丁丁改合计104300008025％40%16%12%0%0%0%0%32%0%100%3.截止于6月24日已签约面积为20,146.76平方米。已签约金额为42,705,570元。
季度签约面积为6,260.18平方米。签约金额为13,702,044元。本月签约面积为2,098.93平方米。签约金额为4,875,825元。4.截止于6月24日已提取佣金892866.30元。季度提取佣金492108.86元。本月提取佣金221839元。5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：4.95％；(2)本月销售套数／总套数为：3.57％；(3)本月销售面积／4月份销售面积为：-54％；
(4)原因分析：本月销售房屋25套，销售面积比4月销售面积减少了54％。原因是：第一，非典影响客户来访量；第二，入住纠纷影响客户签约质量；第三，入住纠纷牵扯业务员精力，致使业务员正常进行销售工作；第四，价格上涨的同时使前期购买能力低的客户流失。即便在销售过程中遇到了重重困难，
但据调查本案的销售业绩在该地区仍然领先。
二.成交客户分析1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表年龄数量％20-3013656%31-404318%41-503515%50以上2711%241100%2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性145%分期2610%贷款201*4%241100%3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京14058%外地10142%241100%4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表区域数量％通州4921%朝阳10342%丰台177%西城167%东城115%崇文115%宣武94%海淀198%石景山31%
大兴昌平212411%0%100%5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。
6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量395452554729241％16%23%22%23%2%3%12%100%7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42％，其次是通州区占全部的21％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象日益明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步减少。外地客户的购房比例达到42％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。
三.业务成交业绩统计
6月份马利杨伟东刘姗姗李彤徐立范昝碧华合计51713825四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计
本月接听来电340通，接待来访43位，因报纸广告直接成交10套。报纸广告宣传总费用为859,008元，总成交数105套，平均每套成本8181元。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数54套，平均每套成本4629元。3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，路牌广告及客户介绍的客户渐渐开始增加初显端倪，客户成交主要的主要渠道已不再单纯依托媒体广告。五.价格分析
已成交客户实际成交均价2121元／平方米，目前待售房屋均价为2430元／平方米。六.干扰因素1.“非典”2.延期交房3.售楼处位置七.下月销售策略
1.夏季热卖，不分付款方式一律97折。2.公积金首付10％。
3.网络营销
扩展阅读：(房地产)月销售总结(03.4)
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4月份销售总结
一.成交情况分析
1.截止于4月24日共签约：217套；大定：1套；小定：3套,共221套。已销售15＃楼的58％。2.签约户型统计表
户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数1926161917133986217％9%12%7%9%8%6%1%45%3%100%
3.截止于4月24日已签约面积为17,978.63平方米。已签约金额为37,873,575元。
4.截止于3月25日已提取佣金624,546.3元。5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：14.7％；(2)本月销售套数／总套数为：7.82％；(3)本月销售面积／上月销售面积为：151％；
(4)原因分析：本月销售房屋55套，销售面积比上月销售面积
增加了51％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是上月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富，为本月的销售形成了一定的客户积累。其次是上月针对1、2号楼丁户型实施价格策略及本月展会促销，使该户型的销售名列前茅。第三是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二.成交客户分析1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表年龄数量％20-3011955%31-404019%41-503014%50以上2713%216100%2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性146%分期2511%贷款19783%236100%3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京5256%外地4144%93100%4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表区域数量％通州4822%
朝阳丰台西城东城崇文宣武海淀石景山大兴昌平86161591191532121540%7%7%4%5%4%7%1%1%0%100%5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量334945504627214％15%23%21%23%2%3%13%100%7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区占全部的62％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，50岁以上的老年客户本月有所增加。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到44％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。
三.业务成交业绩统计
4月份
马利杨伟东刘姗姗李彤徐立范昝碧华魏华5128111133杜冰合计255
四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计
本月接听来电405通，接待来访54位，因报纸广告直接成交15套。报纸广告宣传总费用为665904元，总成交数95套，平均每套成本7009元。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数49套，平均每套成本5102元。3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，路牌广告及客户介绍的客户渐渐开始增加初显端倪，客户成交主要的主要渠道已不再只依托媒体广告。五.价格分析
1.已成交客户实际成交均价2108元／平方米，目前待售房屋均价为2320元／平方米。
结论：目前待售房屋的价格购房者可以接受，只是在此价格中未含防盗门的费用，此点异议需要对客户做大量的解释工作。本案入住后可以进行价格调整。六.干扰因素1.现场整治2.“非典”3.入住
4.售楼处迁址七.下月销售策略1.拆迁地区派发2.网络宣传3.丁户型宣传促销
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