北京展会总结报告
201*中国食品与农产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会
总结
大会概况
在世界人口急剧膨胀的今天，合理的使用农药、兽药及化肥等可以提高农牧渔业产量，但过量或违法使用，必然造成农兽药残留和有害重金属超标及环境污染;当今食品生产中合理使用添加剂，有助于防腐和改善食品色、香、味，但过量使用甚至违法使用有害添加物，必然造成一系列食品安全事件；再加上食品储运和流通过程中可能产生化学性、生物性及物理性污染，这些均严重危及人们身体健康，因此，保障食品安全是全球关注的热点问题。食品与农产品质量安全检测技术与仪器设备，是食品安全保障体系中的技术手段和支撑，贯穿于实施《食品安全法》中风险监测与评估，标准制定与实施，各环节的检测、监管和监控，直至事故的分析与处理。
为配合农业部《农产品质量安全发展“十二五规划”》和《全国农产品质量安全检验检测体体系第二期建设规划》的实施，配合工信部加强对45万多家食品生产企业质量安全检测能力建设、包括启动4-5个“检测技术示范中心”建设，配合质检总局对进出口农产品和食品监管的进一步加强，配合卫生部全力加强对食品安全综合协调和管理，配合工商部门加强食品流通环节的监管，经研究，中国仪器仪表学会分析仪器分会和中国仪器仪表学会农业仪器应用技术分会将于201*年6月4日-6日在北京国际会议中心举办“201*中国食品与农产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会”。
本届论坛会将围绕“为构建我国食品安全保障体系，进一步推动食品、农产品检测新技术的广泛应用，完善食品与农产品质检体系建设”的主题来开展论坛和展示活动。论坛的主会场将邀请我国食品、农产品各监管部门的领导和食品质检领域的著名学者做主题报告，同时依据食品与农产品质量安全检测的诸要素，设立几个专题论坛，以确保食品与农产品质检领域的科技人士和仪器设备生产企业的专家能得到充分的交流和互动。为此真诚地邀请本领域的专家、学者、国内外仪器设备生产企业和我们两个学会的理和会员莅临本次大会，并向各位征集论文。我们将努力的把本届论坛办成高规格、高质量和高水平的学术盛会，为提升我国食品与农产品质量安全检测技术水平，为构建我国食品安全保障体系做出积极的贡献。
6月4日至6日我公司到北京国际展览中心去参加一年一度的“中国食品与农产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会”。
这是我第一次代表公司去做展会，从这一次的展会中，存在一些问题，主要表现在以下几点：
1.我对专业知识不足，不能再第一时间给客户一个最优的解决方案。2.现场没有技术人员，不能在第一时间解答客户提出的技术问题。3.准备太仓促，有些细节上的问题没处理好，如样本制作还不完善，只有水产品和畜禽产品。有的客户询问就只做这些吗？我还有和他们解释很久，这造成展会机会成本很大的浪费。样本都是自己拖到北京去的，太重了。我认为我们以后参展应有这些方面的准备：
1.跟举办展会工作人员联系好举办的时间、地点以及场所具体位置，提前安排好展会期间的交通出行，力求以最短的时间到达宾馆或展馆。
2.去参展的物品必须要有代表性，品种不一定要多，但一定要精，而且要避免重复产品。带来的展品一定要有配套的样本资料或文字宣传资料，以及有懂得专业技术知识的技术人员在场，以便及时解决客户的问询。去参加展会的人员里必要有有足够的专业知识的。对公司的所有产品有一个概念的。必要时要进行一些专业知识的培训。
3.会展物品的规格和尺寸要清楚，价格要心中有数。
4.现场物品要排放整齐和干净，洽谈桌上的杂物及时清理，给来宾一个好印象。客户交流问题
1、产品价格、技术水平
2、SPE产品的应用领域、范围、经营情况3、卡、试剂盒检测领域的差别
4、现在公司区域市场的经营状况和经销政策5、是否接受OEM订单
6、是否愿意做国际品牌的代理销售我的一点体会：1.对待来宾要有礼貌，主动上前询问，为其介绍我公司的产品，发放产品样册，并认真讲解，以最短的时间做到让客户了解我们，和我们的产品，在单位时间内多接待客户。
2.根据客户的意愿，适当的引导他们能订购我们的产品，并发给其名片，让他们联系我们。
3.对一些对我公司产品有兴趣的顾客，我们也要主动向其发放名片和样册。
4.在会场我们也要出去转转，向别的参展商发名片和样册，跟他多交谈。
5.会展结束，分工合作将产品进行妥善包装，发回公司。
6.作为接待人员，找展会上要眼观六路，耳听八方，适度活跃一些。作为一个代表企业去参展的人员，除了做到以上几点外，还要在工作中不断积累经验，不断充实自己，完善自己，成为一个专业的企业人才。
我这次作为中德代表中的一员去参加了展会，让我受益匪浅，同时也发现了自己的许多不足，我会在平时的工作中，不断学习，了解我们公司的产品。其次，我要逐步培养自己具备推广人员应有的素养。再次，每次展会前，一定要有充足的准备，这样会事半功备。参加展会的竞争对手：
北京勤邦生物、博奥生物、北京陆桥个人建议：个人感觉这样的展会没有多大的意义，以后我们每年只要参加一，两个同行业比较好的研讨，交流会议。多参加客户行业性的展会，比较有针对性。
樊珉201*年6月12日
扩展阅读：上海北京展会会议报告总结
快乐星汉堡加盟总部：第十一届连锁上海加盟展斗石参展报告
展会时间：201*年4月29日201*年4月30日展会地点：上海光大会展中心
参展人员：市场部：张旭升、韩春鹏直营部：彭弯弯、曹海鑫企划部：余洁展会目的：
1．提升快乐星的品牌认知度；2．吸收意向投资者；
3．锻炼市场部及策划部沟通及部门协调能力，为打造快乐星完美团队奠定基础；参展支出：费用名称展位费三相电费用LED显示屏费用广告海报类费用参展人员补贴布展产生的相关费用原料成本和损耗费用合计：金额90001000201*021300760.813162.8参展收入：625元展会收获：
展会意向资源统计：根据市场部登记资料统计，两天快乐星调查表统计45份，据市场部人员反映有十几个潜在意向客户，后期将对登记的客户进行跟踪洽谈。
从以上数据统计分析表明江浙这一带是有挖掘潜力的，但是客观因素也是不可忽略的，江浙这一带离上海近都会来参观，地区较远的话可能我们的潜在客户不会来现场，外地资源也是不可忽视的。
此次展会数据分析反映，一年参加一次展会还是有必要的，我们不仅需要在线上宣传我们的品牌，更需要在线下宣传我们的品牌，线上线下相结合达到双赢的效果。不足之处：
1、没有确定好展位的高度导致做出的海报尺寸不合适
2、海报的材料应该采用KT板材质的，这样会使整个展位提高档次
3、资料要准备充分，市场部人员应提前将名片插入手册里，避免在会展上插名片影响工作开展
4、应该做到面面俱到，任何细节都需考虑清楚
中国特许展斗石北京参展报告
展会时间：201*年5月11日201*年5月13日展会地点：国家会议中心（北京）
参展人员：市场部：韩春鹏、吴迪企划部：余洁参展支出：费用名称参展人员来回动车费用参展期间住宿费用展会广告海报类金额186612258LED显示屏和桌椅租赁费参展期间交通费用参展人员工作餐补贴参展人员津贴合计咨询统计表：姓名李丽梅徐先生王先生赵先生地址内蒙北京西安成都联系方式1380472253718611763396156092587661370973640060022510406006206备注两次咨询两处店面均80平米调查表登记总人数：39北京展会相对上海光大展会来说是效果和影响力不错的，由于北京展会前期投放大量广告，信息传达面广，这样参展人流量大，展馆面积大，参展企业都是一些知名品牌。北京展会的严格进场参展人员基本上都是奔着寻找项目来的，不像上海光大整体不是很严格，很多都是打酱油的，所以我们的画册也是没有充分被利用。展会期间，我们在坚守自己展位的同时，也会轮流的去其他参展商的展位看看，吸取好的一面和创新的想法。后期展会需改进的地方：
可以做象征快乐星大的吉祥物，这样可以吸引人的眼球，并宣传我们的品牌。做一批广告袋在展馆内到处发放，这样的广告效果可能会好点。展位的设计上需改进，后期条件成熟后应精装展位，这样整体看起来有档次，更能体现高端品牌。后期不管是在哪个地方参展，还是希望可以做产品，参展人员必须穿公司带logo的统一制服。了解同行企业：
派乐汉堡是我们的同行竞争，但是确实有值得我们学习的地方，展位布置这一块确实比我们做得到位，在了解到他们的加盟流程上，大体上跟我们是差不多的，但是他们分两个加盟性质，一个只是做奶茶冰饮项目，一个是全部产品都做的项目。肯德基这次也参展了，我们在去了解他们的加盟流程后，得知他们的加盟性质就是相当于转让的形式，一线城市不允许加盟的，一般是在二三线城市，需在肯德基官网填写申请表，并经过肯德基总部的审核，转让的店都是经营了两年以上的，加盟费是200万元以上，具体加盟费用根据店面的大小的设备的情况来定，十年的商标使用权30万左右，加盟成功后的第一年会有管理者，每个月营业额的11%要上交，其中6%的特许经营费，5%的广告费，若是中途不营业只能将餐厅机器折旧给总部。个人收获：
此次北京一行，可以说是长见识了，还真是人外有人，山外有山，企业都会通过各种方法来宣传自己的品牌：产品免费试吃、吉祥物展馆来回走动宣传、召开品牌交流会等方法来推广品牌和吸引人气，意识到我们这次展会过于简单，投入力度不大。个人的思想还是局限了点，放开思想，大胆去想。
报告会议意见综合总结：针对上海展会讨论总结：
1、出现问题时需立即想办法弥补和解决，不应该将时间浪费在追究责任上。
2、前期工作没有做到位，既然已经投入费用参展，就应该将展位
布置的漂亮，公司成本应该充分利用，找专业的展台搭建公司搭建展台，提升品牌形象和档次。
3、广告创意不够鲜明和创新，吸引力不强，后期应多看多学，策
划体现品牌价值的创意文案，尽量做到从有形中创造无形，无形中创造有形。
4、参展提案上交后就应立即着手展会的相关准备工作，立即跟展
会的相关部门沟通和交流，集思广益，告知各部门需配合和准备的相关工作。
5、不必要的成本可以不用花费，比如展会期间做产品的电费超过
营业额，如果我们制作鸡米花让客户品尝的话就不需要三相电，这样可以节省一笔开支。所以在提报告之前我们应做财务审计，分析哪些开支可以有，哪些开支可以节省，有效利用。针对北京展会讨论总结：
1、由于此次展会是在外地，所以应提前准备好人员住宿问题，按
照公司的展会出差标准，尽量选择在交通便利的地方。2、宣传单上需要改进，传递的信息不够明确，尽量体现快乐星的
产品，还有一些实体店照片，主题鲜明，以便客户一目了然。3、提前准备一些展会能用到的实用的小礼品，礼品袋，这样会更
吸引人的注意力，可能起到潜在的宣传作用。
4、宣传册和名片准备的还不是很充分，下次可以考虑外地参展时提前采用画册托运或快递的方式。
5、出现跟上海展会一样的问题，展位布置上不够有特色，展位虽
小但是我们可以做精。
6、有的语句和措辞方面需加强，不能出现让客户产生歧义的词句，
例如免费加盟热线可能会引起客户的误会，误以为是免费加盟而导致尴尬局面。
7、参展人员需有很好的精神面貌和执着精神，要有不放弃和不抛
弃的信念，即使别人拒绝和嫌弃，也有将自己的品牌精神传递给大家，只有这样才可能感动别人。
企划部余洁201*年5月16日
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