陈列资料总结
F(feature)--特性(产品特性指服装的特性/设计的特点)A(advantage)优点(从特性引发出的用途,指服装的独特之处)B(benefit)--好处(给顾客的好处,指服装应用时)
1.督导者
A.起着承上启下的作用
B.代表这管理方、权力、指令、纪律、休假时间、提高收入、晋升C.客户、员工的要求、回报给代理商
D.工作气氛会影响员工的好与差,导致客户流失E.需要细心、周到、尊敬任何人(员工、客户)F.珍视员工利益(通过提供培训、奖励)
2.职责
A.人员招聘、人员培训、人员考核、提出晋升、辞退建议B.定期对客户进行估问
C.每月对所有自营店、加盟店客户的销售情况进行汇总和分析
D.收集各类相关信息,为公司提出意见E.制定相关人员的岗位职能、技能培训资料
F.客户主管应根据综合测评的结果,优先推荐姣优秀的客户(限3级以上)进行奖励制店,可分为形象客户、培训客户、潜力客户,并推荐的名单交区域经理G.向客户传达公司企业文化,发展目标方向,新信息等
H.向客户收集相关信息(商圈信息,竞争品牌促销情况,新增品牌及竞争品牌的销售政策等)
I.注意行销活动及全国性促销活动
J.如公司有大型活动开展,自营内务理好商函,由督导发函致各商场,让其了解我公司的主题及内容,交流此次活动并指点K.每季组组织一次员工交流大会
3.督导具备的能力
A.个人的影响力、职位影响力
B.自信、积极、正直、勇于冒险、创造性、道德、言行一致C.对货品进行改善:畅销货品存货量可适当保持4周左右D.注意总仓库存、店库存
算法:
1.客单价=当日销售总额/当日小票数
2.补货公式=预估每天销售*销售周期+铺场数量-现库存-途中货
3.毛利=营业额-货品成本
4.固定支出=不论生意大小均要支付的费用开支(例:租金、员工工资、水电费)5.变动支出=开支会随着生意额的转变而转变(例:推广物件)6.店铺盈利=毛利-固定支出-变动支出
7.毛利百分比=毛利/营业额*100%
8.上周同期生意生跌=(本周生意额-上周生意额)/上周生意额*100%▲货品生产周期:针织10-15天,梭织25天,毛织20天
1.品类:A-背心B-T恤D-衬衫E-外套F-裤子G-裙子H-棉衣I-风衣J-牛仔K-毛衣
L-饰品S-物料2.规格:5码-909码-11011码-1201*码-13015码-14017码-150
1.陈列作用:A.展示品牌形象B.提高品牌关注率C.体现商品价值D.提升销售业绩
2.陈列目的:A.建立品牌形象B.提高竞争力能力C.增加产品的附加价值D.营造卖场气氛E.刺激顾客购买欲望
F.激发消费者认同并引导消费者着装理念G.吸引孤苦、提高业绩
对货品的敏感度:
A.畅销货品是否摆放好的位置B.货场的货量是否丰满C.鲜艳的位置的货品能否配合天气
D.挂装、叠装、陪衬品、模特的陈列是否整齐E.全场的陈列、高柜、中岛柜是否符合公司的陈列模式F.价钱牌是否有跟进G.畅销产品是否备足有货
扩展阅读:超级规范的201*个人工作总结
201*个人工作总结
来陈列部不到一个月,许多东西还认识不到位,现阶段在努力完成自己带教期的工作学习任务。以下是我在这段时间工作中自己总结的拙见,在这里总结出来希望能对自己日后工作学习有所帮助。
一、树立全局观念,做好本职工作
不管从事什么工作,树立全局意识是首要的问题,陈列也不例外。我认为陈列工作的全局就是,“提升品牌形象、提升销售业绩、体现管理水平。”做好陈列工作,同时也是对公司的宣传,以及对市场时尚流行的收集,以便作出及时改进,使陈列方案更好的满足店铺的使用要求。
二、精于专业技能,勤于现场观察
随着服装行业的不断发展,竞争不断强化,如何做好陈列师的工作,也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个陈列师,要在店铺勤于观察、独立思考、多与同事交流,努力不断提高自己的陈列水平。每次出色的陈列,代表了本公司品牌的形象与管理水平。
三、陈列知识水平与实际操作熟练
在过去的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,工作要有激情,保持阳光的微笑,可以拉近人与人之间的距离,便于与店铺人员的沟通。尤其是对店铺陈列工作,积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利,在陈列工作中要有好的方法技术与判断力才能使工作顺利。
孙爱国
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