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出差总结报告

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-28 20:05:53 | 移动端:出差总结报告

出差总结报告

部门:出差人:出差类型○客户拜访○技术○信息调查○印刷材料采购○其它方面时间201*年3月7日至3月10日共4日地点深圳东莞江门洪梅主要工作拜访客户单位;内容印刷材料采购;(所做具拜访实现数字化印刷、海德堡设备示范基地江门市兴艺印刷有限公司体事项)1、下单时有漏单情况;2、打印刷样实物样不及时,高斯有的文件打样3-4次印刷样都不合格,颜色跟电脑色相差远。实物样因工序多,操作时间长,送货不及时。导致订单流失;3、客户电脑确认稿、签字稿印刷后有丢失情况;4、纸张变形导致套色不准,有色差;5、CTP网点浅,质量不稳定,印刷颜色不饱满;6、喷粉不好控制,喷粉少,容易粘花。喷粉多,印刷品颜色不亮,色域不广,覆膜会起泡,雪花点;7、我厂油墨大部分用猎豹油墨,该油墨价格实惠、使用消耗量大、颜色不鲜艳;8、调色对规后印刷几百张,机子运行后温度升高,导致室内变化,颜色走样。下单1、订单单价及数量的审核;2、客户来订单后打印图纸下单;设计、拼版1、设计拼版前按检查流程表实施,图纸核实,标明日期;2、颜色准确度,确保电脑色、喷墨样、印刷样颜色颜色不超过5%;3、所有客户电脑确认稿、签字稿打印实物备份存档,标明日期;4、打样时间安排和印刷样跟进,要求打印刷样、实物样的文档当天确认并发版,实物样在第二天完成所有工序,日排程上体现;5、出CTP前核实图纸;6、印刷网线修改,铜版纸250线、白板纸200线、双胶纸175线;7、CTP检测,购买爱色丽检测仪器确认CTP出版的稳定性和准确度;8、了解金卡、银卡印刷过程及设计注意事项;9、做精品画册和宣传单(画册上体现工艺烫金、UV、激凸、过油)。印刷1、纸张品质控制,不能有参杂,如果有,可以拒印;24小时内不印刷用拉伸膜保护,印刷后24小时没有安排覆膜用拉伸膜保护;2、CTP版为华光,出现异常,可以拒印;(版上有脏点,用仪器测试颜色与文件相差大)3、喷粉控制25%-40%(以前的喷粉控制50%-100%)我们目前存在的问题此次出差收获,建议及感想4、油墨用坂田油墨(特点,还原度好,色浓度高,色域广、着色力达到98%-102%)5、印刷首件确认制,机长签字;6、勤自检护批量。感想兴艺印刷公司在前期投入颇大,花3年时间600多万元引进色彩管理,保证颜色在输入,处理,输出的整个过程中颜色始终保证一致,也就是常说的“所见即所得”。印刷品可以达到跟电脑屏幕颜色一致。我们不追求一步到位,需要有计划的引进、应用新技术和新设备,逐步实现生产线的数字化,解决印前颜色困扰,在郴州印刷行业树立标杆,向沿海印刷企业看齐。附页出差人

共3页(出差过程中搜集到的资料,附在此报告后面)“拼版检查流程表”,“生产作业口号”,“三不一全”。日期201*年3月11日

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出差总结报告

来公司半年多,感谢公司领导的信任与支持,给我这次珍贵的出差机会,使我借机检验一下半年以来的所学,去现场了解业内的供应商,更重要的是寻找商机,也从实战中发现存在的问题,在以后的工作过程中学习,改正。

出差一共四天,有效的展会时间也就两天。按照计划提前一天到达去展馆布置展位,第二天展会开始,接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来,以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃,但是观众并没有给我们惊喜,午饭时间之后人数已经不多了,零散的持续到展会结束。第一天的展会就此落幕,没有给我们带来更多的客户与名片,收到名片的客户质量也有待在以后验证,所以我们更加期待第二天:参观的人数能够再多一些,能收到更多客户的名片。但是现实的展会情况却让我们的希望落空,感觉像是展会结束了,零星的接待了两三个客户,在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。

对于做海外市场业务的人来说,这次展会并没有带来很多的客户资源,反而是国内客户更多。也是由于受欧债危机的影响,展会上欧洲的客户并不多,大多数来自南亚,东南亚,而客户首先关心是我们是否为生产商,其次再根据自己感兴趣的产品询问价格。很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚,经常会有客户问我们一些很专业的知识,使我们的回答很笨拙。另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐,随着技术的改进,这也是我们以后大力加推的一类产品。

虽然参展客户人数不多,但贸易商,生产商等悉数到齐,也不乏第一次来中国寻找供应商的客户,中国制造树脂的影响力在扩大,中国的树脂出口量越来越大,很多市场对我们公司来说是空白的,通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头,有助于我们针对性的去推荐我们的产品。另外一点,在展会上通过和客户交谈,发现自己对产品的了解越来越不够,比如产品是否溶于正己烷,甲乙酮,这些基本的常识对于我来说是空白。之前是没有想到,现在面对客户是无言以对,对于产品知识需要全面的补习。客户,不仅仅的展会上的,平常联系的客户都是自己学习的源头。因此展会回来,联系客户是一方面,补习展会上暴露问题的有关知识更为需要。

展会最后一天,一位客户主动发了邮件询问了很多产品,由于我商业意识的淡薄,竟然全部报价,虽然附件过大客户没有收到邮件,但自己也觉得这事办的很不妥当,领导也不ZS满意我的做法。通过这件事情,发现有太多的知识需要去学习,包括产品知识,商业意识等。

感谢这次展会,让我看到了自己的不足,更加明确了以后努力的方向。我将虚心的向同事请教学习,使自己不断的成长,前进。

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