家纺销售总监工作计划书

家纺销售总监工作计划书

关于棉棉家坊市场营销方案及工作安排

前言

本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点.这就够了.

王总的初终:革命为了什么?革命的目的是什么?从历史和实践来看,革命无非两个目的.一是推翻,二是改良。

企业分析

仙居棉棉家纺有限公司创建于201*年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。

企业文化

企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。

总则

（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。（2）企业营销的宗旨：保持客户需求营销部组建及部门职责

1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。

3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发

展打好基础。

4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公

司项目及新产品上市打好基础。

5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。

8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖营销总监职责

1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。

2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章

制度，提高工作效率。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，

确保完成营销目标和营销方案。

4、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。

例会

时间：每周或每天上午召开会议议题：

1、营销部工作汇报2、问题的提出和解决3、营销部本周工作总结4、营销部下周工作安排

5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总

销售人员行为规范及服务标准（待定）营销预算

营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。

广告费用详细（供参考）：墙体喷绘（详细待了解）

商业短片制作（2万、4万、8万）

杂志：女报杂志120万（每期单页10万，共12期）时尚家居96万（单页8万，共12期）电视：中央一套300万（共200天）各省卫视190万（共200天）网络：优酷网100万（共396天）土豆网95万（共396天）淘宝网50万（共100天）

销售预算：1、企业市场动态。2、产品市场调研报告。3、企业产品体系规划。4、上年度销售统计。

5、上年度的公关费用情况。

宣传

墙体喷绘公交车体喷绘宣传短片制作

创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）节目赞助

SWOT分析优势：

1、产品优势：自然科学，健康睡“棉”为理念，运用中医学、人体工学、仿生学、循环经济学的自然科学原理，发明了三大科学技术，一条定律，一个标准。选取具有生物医学性能的优质原棉为原料，以科学方法自行研发出高科技年产二十多万条棉被和三十多万只棉枕芯的工艺流程生产线，精制出棉绵天然生态功能100%棉被枕系列产品。产品性能卓越，能有效地减轻对心脏、肌肤表层血管、神经、肌肉组织的压迫，促进血液循环，脉络畅通，提高睡眠质量，有益身心健康。

棉绵家纺为满足现代消费需求，竭尽全力，通过质地、色彩的运用，科技的创新和新颖独特的造型设计，使产品与家居环境、人文环境、绿色生态环境相结合，或瑰丽、或浪漫、或古典、或温馨，不一而足。研制开发了适合婴儿至老年各个年龄段的100%棉被枕，包括军用、医院、宾馆、学校、旅游休闲等八大系列，五百多个品种。产品推出至今已获多项荣誉

劣势：

1、产品定位为中高档次消费人群，忽略了低层阶级消费者。2、销售渠道建设不完善，宣传模式还未打开。

机会：

1、人们生活水平提高，追求高质量生活，而棉棉家纺独有的保健功能、各项专利符合当代

市场。

2、国际市场对中国家用纺织品德需求日益增加

威胁：

家纺品牌众多，竞争越发激烈，消费者对生活有更高的追求，对产品要求更加严格。

消费者分析

消费者的总体消费态势：家纺消费主体一般为女性，总体处在即将结婚或已婚状态，是带动家庭消费的主力军。

消费者消费行为：消费者追求更舒适的生活，当把家纺类当作必需时，追求物廉价美。当把家纺当做装饰品时，追求设计风格。

消费者的态度：生活节奏不断加快，生活压力也随之而来，在看中时尚、价格的同时，人们也逐渐追求对人无危害，带有保健功能的高品质坊品。

农村消费者:随着收入水平的提高，农村消费突破性增长，家纺产品潜在着巨大的消费空间。（农村消费者注重产品的质量和价格）

酒店：注重酒店设施的档次，对家纺产品的选择也趋向高标准，高品质。（酒店注重产品的品质与设计风格）

4PS

营销策略

渠道建设

1、连锁超市（注意产品的文化及产品的荣誉要展示出来）2、品牌专卖旗舰店（代理商、经销商）3、婴儿用品、保健生活馆4、政府单位福利及礼品5、网上商城及电子商务6、婚庆及团购

促销

产品促销关键点：细分产品线

区别对待，在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。

形象促销关键点：让店面形象靓起来

商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况进行优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境

服务促销关键点：做星级服务家纺促销就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是为什么半数以上新进入家纺领域的经销商最终铩羽而归的一个重要原因。事实上，一家家纺专卖店要达到持续盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。这一年，也是发展和培养顾客的过程，而要能够让老顾客不流失，并且还乐意介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是要通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。

联合促销关键点：让合作者带着他的客户来

家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度

买赠促销关键点

买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的，做买赠促销方案时要充分考虑到库存量，以压货库存产品作为促销品赠送，达到新产品促销的销量。除此之外还可赠送一些女性精品用品，如，丝巾，雨伞，袜子等。

网络营销可行性

据相关数据统计我国网民规模达到4.2亿人，普及率达到30%，面对这份日益扩大的网购市场所带来的效益及宣传性的不可估量网络营销也将成为销售的重点。

淘宝商城的诚实信息流、物流、资金流的无缝对接，品牌、服务的保障，对采购和库存，成本的最大降低。

目前网络营销可选择余地大，究竟是投放网络广告，开展搜索引擎合作，还是充分发挥新媒体的力量，都需要结合公司的特点。打造官方旗舰店

网购已然成为人们的消费方式之一，若要杜绝网络上不规范的营销行为带来的负面影响，公司可开设官方旗舰店，并打造咨询、销售、售后一条龙的营销体系，同时也促进实体店面的销售。

扩展阅读：红富士家纺招聘计划

红富士家纺电子商务招聘计划

红富士家纺201*年春季首场特大型人才招聘

时间：201*年2月4日开始

地址：上海市景联路439号红富士家纺园工作岗位：网页设计工作部门招聘人数红富士家纺电子商务部2人招聘岗位薪资范围网站美工底薪4000+提成任职要求：1，有较强的团队精神，具有良好的理解能力和沟通能力；

2，具有网页设计以及平面设计的经验，能熟练运用photoshop等软件，对图片进行后期处

理。抠图，修图，拼图，整合能做到按质按量；

3，能独立进行网店装修，使用淘宝相关软件对图片进行上传备份；4，具有淘宝以及其他店铺装修经验者优先；

5，要求具有独立思考和工作素质，可以主动把网店做到专业水平，模仿及超越能力强，能

根据行情把握规律和潮流信迎合消费者心理，不欢迎完全被动接受设计思路和工作的人。岗位职责：

1，辅助公司产品的摄影以及图片的处理；

2，负责公司淘宝网店的整体板式和风格设计，日常更新及维护工作；

3，负责处理日常产品图片及负责公司的广告创意设计，制作宣传促销海报图片，制作各种

网络广告和图片，更新产品页面设计产品页面风格等不断编排优化店铺页面结构；4，配合网上销售完成一系列网上销售前准备工作；5，负责公司网站和公司B2C网站的美工设计制作。工作岗位：网络营销策划经理工作部门招聘人数红富士家纺电子商务部1人招聘岗位薪资范围策划经理底薪5000+提成任职要求：1，熟悉品牌推广，广告宣传，熟悉平面设计软件及PPT制作；

2，思维活跃，精于策划，长于创意，具有丰富的想象力和创造力，有独到的设计思路；3，文字功底深厚，优秀的沟通力，准确理解公司的意图；4，大专以上学历，有两年以上工作经验者优先；

5，有较强的团队精神，具有良好的理解能力与沟通能力。岗位职责：

1，负责公司官方商城，淘宝商城旗舰店，京东商城，1号店等网络渠道的营销策划；2，负责营销计划的制定和执行，媒体宣传方案的指制定，文案写作以及素材整合编辑；3，根据各个平台的销售任务，详细策划各类促狭活动并实施到位；4，负责指导美工进行版面构思，设计，选题，策划和采编；5，对促销方案的总结，效果评估，方案改进后再实施；

6，具有较强的文字编辑能力，能针对不同项目，不同网站进行不同的促销方式；

7，具备敏锐的网络洞察力，针对进行网络热门事件可以进行相应的策划改变带动网络营

销；

8，能够高效推动方案的执行。工作岗位：商品主管工作部门招聘人数红富士家纺电子商务部1人招聘岗位薪资范围商品主管底薪4000+提成任职要求：

1，熟悉电子商务，具备敏锐的市场洞察力；2，有家纺从业经验，对家纺产品熟悉；

3，良好的沟通协调，应变，学习能力，熟悉操作相关软件；

4，有较强的成就动机，具有独立的分析和解决问题能力，有良好的沟通技巧和组织协调能

力；

5，敢于担当，有很好的团队合作精神，服从公司安排。岗位职责

1，根据网上家纺产品的销售特点，流行趋势，畅销款式等，规划电子商务产品体系，并与

研发部门协调开发适合网络销售的产品；

2，根据公司战略，规划以及目标任务，规划网上销售货品的总量，结构，价格等；3，负责根据电子商务规划，促销方案的等，编制向生产部门要货计划；

4，与生产部门协调，跟进要货计划生产进度，确保要货计划中的产品按时入库；

5，统筹分析每天，每月，每季，每年的产品销售分析报告，根据产品销售特点提出改善建

议；

6，负责库存的整体管控，根据实时的货品库存情况，进行存货周转率，滞销品率等分析报

告；

7，熟悉各平台提供的营销工具和宣传工具，善于总结经验，为达到销售和推广目标提供决

策；

8，控制网络销售的产品价格体系；9，定期进行商品管理培训及指导。工作岗位：淘宝分销业务经理工作部门招聘人数红富士家纺电子商务10人招聘岗位薪资范围业务经理底薪2500+提成任职要求：

1，熟悉淘宝电子商务，具有良好的关系建立能力，优秀的思维能力和成就导向意思，上进

心强；

2，具备优秀的语言表达和沟通能力，具备一定的谈判能力；3，良好的沟通协调，应变，学习能力，熟悉操作相关软件；

4，有较强的成就动机，具有独立分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐有良好的沟通技巧

和组织协调能力；

5，有相关网络营销，市场扩展经验优先。岗位职责

1，根据公司战略，规划以及目标任务，建立并维护网络分销商；2，开发新分销商，建立良好的分销网络和客户关系；

3，负责分销管理，培训，帮助并推动分销商提高分销能力；4，负责整理并提供分销市场分析数据，及时作出调整部署；

5，研究所属行业市场行情，作出研究分析报告，为分销商提供全面的支持；6，对分销商销售分解任务，有效配置销售资源，扩大公司产品的市场份额；7，控制分销体系价格。

工作岗位：网络渠道业务经理工作部门招聘人数红富士家纺电子商务10人招聘岗位薪资范围业务经理底薪2500+提成任职要求：

1，熟悉B2C电子商务，具有良好的关系建立能力，优秀的思维能力和成就导向意识，上进

心强；

2，具备优秀的语言表达能力和沟通能力，具备一定的谈判能力；3，良好的沟通协调，应变，学习能力，熟悉操作相关软件；

4，有较强的成就动机，具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐有良好的沟通技

巧和组织协调能力；

5，敢于担当，有很好的团队合作精神，服从公司安排。岗位职责:

1，根据公司战略，规划以及目标任务，建立并维护网络分销商；2，开发新分销商，建立良好的分销网络和客户关系；

3，负责分销商管理，培训，帮助并推动分销商提高分校能力；4，负责整理并提供分销市场分析数据，及时作出调整部署；

6，研究所属行业市场行情，作出研究分析报告，为分销商提供全面的支持；7，控制分销体系价格。工作岗位：网络推广专员工作部门招聘人数红富士家纺电子商务部5人招聘岗位薪资范围网络推广专员底薪2500+提成任职要求：

1，热爱网络营销工作，喜欢与人接触，热衷挑战自我；2，具备优秀的语言表达和沟通能力，具备一定的谈判能力；3，良好的沟通协调，应变，学习能力，熟悉操作相关软件；

4，有较强的成就动机，具有独立分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐有良好的沟通技巧和组织协调能力；

6，敢于担当，有很好的团队合作精神，服从公司安排。岗位职责：

1，负责公司网站的推广，熟悉网络推广（搜索引擎，论坛发帖，社区，email。QQ聊天等）

方式，中、综合应用各种网络推广方式，锲而不舍的组织实施，评估，总结，改进，在实施。

2，了解搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧，精通SEO原理和实施方法。可以做基本

的SEO工作，诸如关键字优化，meta标签优化，每个网页的META的描述，标题优化，网址URL内嵌关键字优化等，并积极寻找交换优质外链；

3，精通Baidu,Google,MSN,Yahoo等搜索引擎相关知识已经Alexa排名机制和优化原则，定

期检查关键字在各大搜索引擎上是否有广告现实，每个关键字的搜索量变化趋势，关键字自然排名的变化趋势，及导致关键字自然排名考前是基于何种推广方式；

4，精通微博，论坛，社区，视频网站以及其他新兴网络推广媒介，并熟练利用搜索引擎，

相关行业网络媒体，邮件，论坛，blogIM等多种网络推广方式开展公司网站和相关产品推广工作；

5，能够将公司的网络推广方案快速高效实施。工作岗位：电视购物渠道业务经理工作部门招聘人数红富士家纺电子商务1人招聘岗位薪资范围电视购物渠道业务经理3000-50任职要求：

1，大专或以上学历；

2，有积极向上的形象，形象气质好；

3，3年以上家纺行业销售从业经验，熟知电视购物合同条款和电视购物的运营流程尤佳；4，产品开发与产品组织与成功提报的能力较好，与电视购物MD以及其他同事的沟通合作

能力较好；

5，已经录入，待遇优厚，底薪30005000元，另外销售提成等各项补贴。公司将提供富

有竞争力的发展平台，以及良好的工作环境。

请将简历及作品发送到招聘邮箱或直接电话联系预约面试

工作时间：周一至周五08:3017:30

联系方式

地址：上海市闵行区景联路439号红富士家纺园电话：02154406425传真：02155407423

手机18817202219QQ：1182279邮箱：homes@yahoo.com

红富士家纺官网：

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