仙踪招商小分队工作总结
仙踪镇驻外招商办工作总结
今年以来，我们仙踪镇驻外招商办积极响应县委、县政府招商引资号召，坚定驻外招商理念，抢抓机遇，深挖潜力，创优策略，强攻招商，营造了“大招商，招大商，招好商”的浓厚氛围。在县委、县政府的正确领导下，通过共同努力，我镇驻外招商工作实现了阶段性的跨越。现将有关情况总结如下。一、取得的成效
这次招商活动时间长、内容实、成效好，达到了增长见识、宣传武陵、广交朋友、推介项目、招商引资的预期目的。
1.宣传了武陵。我们招商小分队先后考察了6个镇、10个经济开发区、100多家企业；发放展示武陵自然风光、优势资源的投资指南100多册；分别与40多个老板就双方感兴趣的项目进行深入座谈交流，宣传武陵丰富的自然人文资源；在萧山、上海参加了3场项目推介暨签约活动，介绍武陵投资环境和优惠政策、推介各类项目；同时还通过朋友、商会引荐等多种方式，推介项目，宣传武陵。
2、开阔了视野。招商考察中，我们感受到江浙发达地区大手笔抓经济、大气魄求发展的浓厚气息和“先人一步、快人一拍、高人一筹、敢为人先”的市场经济意识和创业精神，深感震撼。可以说，江浙地区到处是工业，处处是企业。这些企业的发展，不仅成为当地经济发展的支柱，而且也为全国经济发展作出了巨大贡献。学习考察使大家看到了改革开放以来江浙地区取得的巨大成就，也看到了我们发展的巨大差距，从心灵深处感到震撼。使我们既有沉重的压力，也深受教育，同时也增强了忧患意识和加快发展的紧迫感、责任感。3、结识了朋友。在招商考察活动中，每到一处我们都明确表示是来交朋友的，先交朋友，再谈项目。因此，无论是在项目推介会上，还是在企业座谈、考察期间，处处以饱满的热情推销武陵，以真诚的态度对待客商，以积极主动的精神洽谈项目，共散发400多张名片。通过结识新朋友，逐步建立起一个宽泛有效的招商信息网络。
4、签约了项目。我们招商小分队紧紧围绕项目推介、招商引资展开活动，共签约项目3个，签约资金总额达2.35亿元，许多投资商纷纷表明要到武陵实地考察，有的还表示要进一步加大投资力度。
5、锻炼了干部。这次招商小分队活动，就是一次与实践相结合招商引资现场培训，小分队成员既是招商引资活动的参与者、组织者，也是实践者，我们实践中探索了走出去招商引资的途径和办法，学习摸索出了如何联系客商，如何开好项目推介会，如何进一步做好项目前期工作，如何更好地推销自己的一些具体思路，切实积累了经验，增长了才干。回去后如何从我区实际出发，充分发挥资源优势、区位优势、后发优势，加大招商引资和项目建设力度，进一步强化服务意识，提高行政效率，努力营造“亲商、安商、富商”环境，做好了充分的思想准备。
二、主要做法和特点：
1、加强学习，为招商引资工作奠定扎实的知识基础。我们仙踪驻外招商办成立后，全体成员认真地学习了招商引资政策，掌握了当地的人文、地理、经济、社会等市情，主动和县招商局联系，了解新的政策，并在工作中积极向县招商局汇报，争取支持和帮助。2、收集信息，为招商引资工作确定准确的信息导向。一是我们仙踪驻外招商办主动和当地在外知名人事联系，让其帮助提供信息。二是主动利用各种亲情和社会关系获得信息。三是和客商联系，用电话、传真、互联网进行交流，获得了相当多的意向信息。
3、宣传疏导，为驻外招商引资工作确定可靠的对象，主动拜访有投资意向的客商。今年8月，我镇驻外招商办在获得河南客商张勇有投资食品厂意向时,多次上门推介、宣传，使这个项目最终落户我镇。同时，我们还通过大量的事实进行说服，并进行一些亲商说商活动，使他们消除了顾虑，坚定在我镇投资的信心。
4、积极服务，与商家搭建支柱、服务、友谊的桥梁。驻外招商固然重要，但安商更为重要，我们对招商项目进行了无微不至的服务。如仙踪食品厂项目，我们多次不厌其烦地陪同到发展改革委员会、税务、共商、建设、电力等部门办理手续，我们辛勤的工作使他们十分感动，客商从前期的不好意思到后期有什么问题主动和我们联系，建立起了良好的互信关系，他们反过来又主动地为我们提供信息，对以商引商起到了良好的促进作用。三、下一步打算
1、突出载体、求发展。随着经济集聚程度的提高，乡镇工业集中区经济越来越扮演着重要的角色。发展乡镇工业集中区经济必须要有投入，有投入才有产出。当前我们仙踪镇将加快乡镇工业集中区建设，突出载体招商，充分借鉴外地的做法，实行一次规划，分步实施，滚动开发，加快建设步伐，拉开发展框架，目前基本实现"三通一平"，形成"卖点"。资源优势、是我镇吸引项目的优势所在，我们将认真研究，深入挖掘，力争吸引一批大项目来我镇投资落户。同时，还将要加快园区内配套实施建设，搞好园区规划，强化管理和服务，增强园区的集聚功能、孵化功能和辐射功能，建成具有独特优势的工业园。2、突出保障、求进度。驻外招商办是招商引资的“前沿哨所”，能够接触到一批实实在在的外资企业老板，掌握一批实实在在的项目线索，是拓宽项目渠道的重要途径。我们仙踪驻外招商办的招商工作仍然处于探索阶段，将采取有力措施，保障进度：一要充实力量，二要保证经费，三要强化督查，密切关注工作的进展情况，力求取得突破性进展和实质性成效。3、突出特色、求突破。利用特色产业和资源招商，可以增强吸引力，在竞争中产生优势，形成突破一个、引来一串的联动效应。我镇在资源方面有丰富的自然和人力资源，在产业方面有润基水泥、建材等大支柱产业，这些优势都需进行挖掘和包装。我们将加强对外资企业的研究和分析，了解他们的产业结构、投资意向和投资计划，选择那些与本地实际有结合点的企业，投其所好，有针对性地推介特色项目，力求取得事半功倍的效果。
4、突出经验、求效应。以商招商是许多先进地区的成功经验，事实也证明这是一个现实可靠的增长点。我们将继续关心和支持已在我镇落户且成功运作的企业，加强与他们的联系，及时帮助他们解决遇到的困难和问题，提高他们对仙踪镇的满意度，鼓励他们以老引新，达到办好一个、引来一串、带动一片的循环联动效应。还将充分挖掘现有企业的潜力，做足增资扩建的文章，鼓励他们增加投入，滚动发展，使之成为体现仙踪“亲商、安商、富商”姿态的窗口。积极引导本地企业解放思想，拓宽思路，加强与外商的沟通联系，吸引他们来我镇合资合作，投资兴业。
5、突出方法、求创新。“走出去、请进来”是各地一直利用的传统招商方法和手段，也是扩大仙踪镇知名度和广交朋友的重要渠道。我们将继续坚持定点招商和流动招商相结合、常出击的方法，组织好省内外的招商活动。与此同时，千方百计地把外地客商请进来。邀请他们来我们仙踪镇实地考察，增强感性认识，体现我们的诚意和热情。将进一步强化项目跟踪，对取得的项目线索，及时跟上去，深入进行洽谈，形成共识。此外，我们还可以根据不断变化的新形势，积极探索新的招商方式方法，如委托招商、代理招商、网上招商等。
扩展阅读：监利县产业招商第五小分队全年总结
监利县产业招商第五小分队（电子电器）
全年工作总结
（201*年11月9日）
县委县政府于201*年元月召开招商调度会后，我们第五小分队认真落实会议精神，发挥成员单位各自优势，利用各种有利时机，紧密联系监利籍的成功人士，广泛捕捉信息，现将我们一年来的工作情况汇报如下：
一、201*年所做的工作
（一）、按照要求，抽调精兵，成立分队
按照县委县政府的要求，成立了由县人大副主任傅雄飞同志任队长，县经信局长宋耀明同志任副队长，上车湾镇委书记陈学洪、县商务局长周明华、县新华家电总经理夏循海、县经信局副局长周永发和上车湾镇副镇长周安兵为队员的工作小分队。
（二）、召开会议，明确任务，找准目标
1月15日和30日两次召开碰头会议，会上我们认真落实调度会议精神，掌握行业动态，制定了工作计划。
2月27日由小分队队长傅雄飞召集成员单位在经信局召开碰头会议，会上认真贯彻落实县委、县政府关于招商引资工作的方针、目标。听取了各成员单位工作情况，认真分析了全国电子电器产业转移的方向，明确了各成员单位的工作任务，找准了主攻的目标。
（三）、协调组织，分头发动，外出招商
1月29日，小分队利用春节监利籍老板回乡过节的契机，分别拜访和接待了广州志豪教育投资公司总经理胡逢祥、深圳科亮电子有限公司总经理张金阶。
2月10日收集了深圳比优光电有限公司、顺德家宝电器有限公司的有关信息，并安排专人进行跟踪。
3月7日，队长傅雄飞带领小分队成员陈学洪、周安兵等一行三人赴南京等地接触客商，寻求合作意向。拜访了南京市雨花台区政协副主席兼工商联合会长戴仲琪先生，南京市佳择服装公司总经理唐建，南京市熊猫电子714厂工程师刘春林，参观考察了南京市软件谷和部分电子工业企业，并和在南京的监利籍老乡进行座谈，介绍了监利的投资环境和投资政策，发放了招商资料。
3月8日，副队长宋耀明带领周永发、胡红兵等一行三人到武汉，服装辅料工业园项目进行跟进，就湖北恒牌服装辅料工业园项目落户监利与刘总和陆总进行进一步沟通。通过我们反复做工作，并详细介绍和分析投资监利的区位优势和潜在优势，两位老总当场决定将湖北恒牌服装辅料工业园项目落户监利。
4月18日，根据傅主任的安排，我们小分队同县建设银行的主要负责人等一行五人赴杭州、嘉善，拜访了嘉兴万盛贸易有限公司总经理陆仲伟先生，就中小企业融资担保和节能灯项目进行了洽谈。参观了嘉兴市上村电子有限公司，通过嘉兴万盛贸易有限公司总经理陆仲伟先生的牵线，20日在上村电子有限公司会议室举行了企业推介会，我们对有意向扩张的嘉兴溢联电子有限公司、嘉里电子有限公司、嘉善华宇电子有限公司、明达电子电器有限责任公司等近20家企业介绍了我县电子电器产业园的优惠政策，各位老总对我县投资环境和区位优势很感兴趣，约定来监利考察。22日根据县领导的安排，我们陪同已签约的恒牌服饰的陆总、刘总等老板赴杭州参加了“湖北、浙江长三角经贸洽谈会”，两省主要领导及部门负责人和商界精英参加了会议。会上，我们小分队发放监利招商引资宣传资料近100份，接触了浙江、湖北两地的工商界人士，介绍和宣传了我县的投资环境与优惠政策，为下一步的招商工作打下了基础。
4月25日，小分队成员周永发等人到广州、珠海、中山等地进行了招商考察。
5月下旬，小分队成员周明华、夏循海等一行七人赴浙江考察，拜访了宁波奇帅电器有限公司董事长龚银其先生和总经理蔡建芳先生，就宁波奇帅电器有限公司到监利进行投资考察达成意向。
6月14日至15日，小分队队长傅雄飞带领陈学洪、周安兵等赴武汉、孝感等地，拜访了在汉的部分监利籍成功人士，参观了吴家山经济开发区、江汉区经济开发区、黄陂区盘龙城服装产业园，就电器产业配套和服装产业转移同相关人士和企业老板进行了洽谈。
9月8日，小分队队长傅雄飞带领周永发、周安兵等赴“珠三角”等地，拜访了惠州华阳集团财务总监周乐生先生，就电子电器产业配套转移同周乐生先生进行了洽谈。
9月9日，小分队副队长宋耀明及队员胡红兵等一行再次赶赴武汉，就电子电器、纺织服装和服装辅料项目与相关刘总等进行了商谈。
9月9日，小分队成员周永发、周安兵等在东莞、中山等地，参观了高宏（中山）精密工业有限公司、中山市宏盛物业管理有限公司等企业。
9月10日，小分队成员周永发、周安兵等赴珠海，拜访了珠海市斗门区井岸镇党委委员刘武初，参观了井岸镇科技开发区、珠海市科域电子有限公司、宏伟精密吸塑材料（珠海）有限公司等企业。
9月11日，小分队成员周永发、周安兵等到广州，拜访了宝成（鞋业）集团老总刘斌源先生。
9月11日，小分队成员周明华、夏循海等赴浙江，就宁波奇帅电器有限公司投资项目与董事长龚银其先生和总经理蔡建芳先生等进行了商谈。
10月18日，小分队队长傅雄飞带领周永发、周安兵等赴“珠三角”等地，拜访了致力于研发生产新型电力电气产品的科技型企业广州汉光电气有限公司。该公司主要从事智能电力仪表、开关状态智能操控装、静态继电器、温湿度控制器、智能电动机保护器、HKST变配电监控及能效管理系统、高压无线测温装、HKK型SF6开关室环境监控系统等八大类产品的研发制造与销售。
10月19日，小分队副队长宋耀明及队员胡红兵等一行再次赶赴武汉，就服装辅料项目与湖北恒牌服装辅料有限公司刘总等进行了商谈。
10月20日，小分队成员周永发、周安兵等在佛山市，参观访问了佛山市和利兴电子电器有限公司、佛山市大熊电子电器有限公司等企业。
10月21日，小分队成员周永发、周安兵等赴中山市，参观了中山市嘉誉电子电器有限公司。该公司是一家台湾联营管理生产公司，集专业新产品研发开发、生产、加工及对外贸易营销为一体的现代管理公司。
10月25日，小分队成员周永发、周安兵等到杭州参观了泰格电子电器有限公司。该公司是一家专业从事紧凑型电子节能灯及节能灯具系列产品研发、生产和销售的专业、集技工贸一体化的一流企业。二、全年取得的成效
（一）、签约项目进展顺利1、湖北康机公司项目
湖北康机公司于今年元月3日成功签约，土地勘测图、规划图、企业内部设计图已完成。康机公司现正着手厂区道路、给排水和管网等基础设施的建设。目前，二纵一横的道路土基基本形成，门房正在施工，钢构厂房基础地平已基本完成，正在加紧宿舍、办公楼、生产车间及仓库的建设。
2、监利卓康门业项目监利卓康门业公司于今年元月3日成功签约，项目征地、土地勘测图、规划图、企业内部设计图已完成。该项目已于6月9日破土动工，院墙建设已基本完成，主体工程建设进展顺利。
3、天牧公司项目
元月4日，上车湾镇与天牧公司成功签约。该公司主要从事牲猪养殖，在上车湾镇租赁场地100亩，总投资201*万元，改扩建猪舍12栋，达到年出栏2万头现代化标准养猪规模。该项目已于7月28日开工建设。
4、湖北恒牌服装辅料公司项目
县经信局引进的湖北恒牌服装辅料公司生产项目，已于今年3月15日与县政府成功签约。现在项目用地选址已确定，投资方第一期土地预付款已经打入县财政账户，即将完成土地征用手续。
（二）、跟踪信息紧抓不松
一年来，我们对所有信息进行了仔细分析，认真筛选，收集了有价值的信息九条：
1、节能灯项目。浙江嘉兴老板陆仲伟在嘉兴从事节能灯制造和中小企业贷款担保，陆总于201*年12月4日来我县考察后，对我县的区位优势很满意。
2、太阳能组件项目。台湾客商栾总在台湾发来电子邮件，拟在我县筹建太阳能组件自动化生产线。该项目拟先上两条生产线，总投资额为600万美金，栾总会来大陆考察市场，届时小分队将认真接待，并密切跟踪该项目。3、电子电器产业园项目。在浙江嘉兴万盛贸易有限公司总经理陆仲伟先生的介绍下，浙江嘉兴电子电器企业代表团即将到我县考察。
4、江苏中水灌排设备公司项目。江苏中水灌排设备有限公司在上车湾镇盘活存量（原上车湾镇油毡厂），计划投资201*多万元，从事建材生产，目前已签意向性合同。
5、宁波奇帅电器有限公司项目。宁波奇帅电器有限公司创立于201*年,是一家专业研发、制造和销售家用洗衣机和冷柜的中型企业，近期该公司董事长龚银其先生将来我县考察。
6、惠州华阳集团周总有意向在内地投资2亿元，新建电池生产基地，但存在环评能否通过的问题。
7、宝成集团（珠海）鞋业有限公司计划准备内迁，小分队积极主动与对方联系。该公司准备投资7条鞋业生产线，提供就业岗位5000个。
8、广州汉光电气有限公司徐总有意向在内地投资2亿元，新建电池生产基地。
9、中山市嘉誉电子电器有限公司计划在内地新建两个分公司。
三、实际存在的问题
201*年我们小分队虽然在招商引资上取得了一定的成效，但任然存在着一些问题，主要表现在：
1、重商、亲商意识不浓，全方位招商的氛围还没有真正形成。虽然全县上下已经认识到招商引资对促进地方经济发展的重要性，但是全方位招商引资的氛围和共识并没有真正形成，有些干部把招商引资工作看成额外负担，投入的精力不大，态度消极、行动迟缓。
2、招商引资的方式滞后，工作着力点还存在一定的偏差。目前外出招商多以印发画册、召开推介会和参加经贸洽谈会等传统方式招商，真正把握招商引资内在规律的新型招商方式运用不够，围绕经济结构调整和实现“十二五”规划项目有针对性的招商引资明显不足。
3、投资环境不够宽松，配套服务和办事效率有待进一步提高。招商引资从某种意义上讲就是政策招商，若没有优惠政策的落实，那招商引资也就是空的。目前，我县招商引资的优惠政策还不够全面和完善，比如说客商投资注册门坎过高、租赁或购买闲厂房的优惠条件可操作性不强、基础设施薄弱、奖励机制缺乏连续性、年初制定年终不好兑现等，挫伤了外商投资的积极性。
四、201*年的工作打算
我国电子电器与信息产业经过改革开放30多年的持续快速发展，已经成为重要的基础产业，电子电器作为一个“先导性”产业，发挥着重要作用，因此积极推动电子电器产业发展是我县实施“工业兴县、开放强县”战略，实现跨越式发展的着眼点。本着“发展高科技，实现产业化”的宗旨，坚持做优、做大、做特、做强的发展思路，紧紧抓住产业转移的大好时机，做好电子电器产业的招商引资活动。201*年我们将发挥各成员单位的优势，搭建信息平台，以延长产业链招商为目标，以长三角、珠三角、海西经济区为重点，引进有实力、有意向的企业，具体做好如下工作：
1、做好客商来监考察的接待工作。浙江嘉兴电子电器企业代表团、宁波奇帅电器有限公司、广州汉光电气有限公司、中山市嘉誉电子电器有限公司和台湾客商即将到我县考察，我们要做好接待及服务工作，力争在引进电子电器大项目、好项目上有突破。
2、继续做好重点项目的帮办工作。严格按照县政府文件精神，主动服务，让签约项目落下来。加强签约项目跟踪衔接，掌握客商动态，增强客商信心，促成签约项目尽早开工。要为业主营造良好的建设施工环境，切实推进项目工程建设。
3、做好来年的招商引资工作。小分队所有成员将按照县政府对外开放政策，进一步加强招商引资力度，制定招商引资计划，创新招商机制，采取参加会展推介、项目恳谈和各种商会、协会活动，紧盯投资意向项目不放松，把握企业投资意向，主动、大胆走访大企业、大集团，用真诚打动客商，用真情换取信任与合作，促进201*年招商工作再上新台阶。
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