ERP沙盘模拟营销总监总结
ERP沙盘模拟营销总监总结
一个学期紧张刺激的沙盘模拟课程终于结束了，在不知不觉中，我们整个团队度过了艰难的“六年”，亲身体验了沙盘上的紧张与刺激。“六年”的经营很快的过去了，给我带来了实操学习的好机会。在这“六年”的过程中，我们碰到了一个有一个难题，但是在CEO李明承的带领下，我们团结一心，齐心协力的坚持了过来。
第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我们经常破产。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。
第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。
第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
作为营销总监的我，主要的职责则是：
1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。
2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。具体我们企业经过各个部门的协商，由生产总监执行，将甲产房中的一条手工生产线改为半自动生产线。
3、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场，我们打算开发新的市场--区域（1年）及全国市场（2年，每年5000M），但是由财务总监那里获得的数据，经过所有人的协商，我们只经营单一A产品，在本地、区域、全国市场销售。
短短几个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘的模拟规则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假如要利用好ERP还需要我们自己课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP沙盘模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙盘的实验中，虽然我担当的是营销总监，但是与CEO、财务总监、生产总监一起工作、努力、学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。
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第0年总结
学会什么，记录知识点：对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。企业经营遇到哪些问题？第一年的经营比较顺利，重点基本在产品生产上，同时同步开拓更大的市场，研发P2的生产资格。考虑到后期有产品的订单需要ISO9000及ISO14000，为了增加市场竞争力，决定同时研发这些许可证。下一年准备如何改进？加大产品的生产力度，以保证订单的按时完成。同时如果有条件，计划更换一条生产线，以便更快更好的完成订单。
第1年总结
学会什么，记录知识点：销售总监必须敏锐的观察市场的动向，和对手公司的运营情况，否则对下一年的广告费用很难做出准确的判断。企业经营遇到哪些问题？在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产品库存。亏损较为严重。下一年准备如何改进？在下一年加大广告的投入力度，希望能在下一年能拿到更多的订单，来弥补第一年订单的亏损。
第2年总结
学会什么，记录知识点：产品应该按照订单需求来生产，不能一味追逐库存最大化，否则成本很难收回来，贷款就变成了死帐。企业经营遇到哪些问题？基于去年同样的原因，我们应该把广告重点放在本地P1产品。但是由于上年的广告相比其他组偏低，我们的订单有限，积压了一部分产品，以及犯了一个操作错误我们没有得到银行贷款，所以我们只能以仅有的一个币投了广告。有了第一年的铺垫，我们继续投资研发P2产品及区域市场，但是要进入区域市场，顾客会对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高的要求，因此我们也对两个资格认证投资。贷款太多，后期感到压力很大。下一年准备如何改进？继续在广告投入上加大力度，并开辟新的市场，增加新的生产线来应对高涨的订单数量。
第3年总结
学会什么，记录知识点：打广告时要注意区域之间的协调，随着开辟区域的增多，打广告更加复杂，要在所有区域，所有商品中有所选择重点的去打广告。企业经营遇到哪些问题？第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6—7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的P2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。下一年准备如何改进？注意市场分析，把握订单，切勿让订单再度流失，可以少赚点，但是订单总数一定不能少。
第4年总结
学会什么，记录知识点：在下订单上不能太过冒险。企业经营遇到哪些问题？在第3年的教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，而放缓对P1的生产，打算把原始市场即本地市场，以为竞争者一定会把眼光投向更大的市场，原始市场就变成真空，我们这时做本地市场就会成功很多。可没想到别的小组与我们有同样的想法，于是本年在本地市场的广告费在很大程度上打了水漂。下一年准备如何改进？我们组决定明年的各种市场的广告投入比较平均。
第5年总结
学会什么，记录知识点：订单的合理化相当重要。企业经营遇到哪些问题？本年度一切正常，得到的订单比较平均，广告费用也基本没有浪费。合理投放广告费使我们用最少的费用拿到了最大的订单，实现利润的最大化。这一年使我们有了更大赢利。下一年准备如何改进？这一漂亮的一战使我们在这年毫不费力的拿下了本地和国内两个市场的最多订单，下一年这两个市场的老大地位也就非我们莫属了。
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